【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 先在網(wǎng)絡(luò)上搜集一些信息，肯定會(huì)找到他們的業(yè)務(wù)人員，進(jìn)而去認(rèn)識(shí)管理層。找合作的工廠一定要跟工廠的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，并且建立起良好的關(guān)系。上海，寧波，湖州，杭州，江蘇，常州，這些附近區(qū)域優(yōu)秀企業(yè)很多，能談好一兩個(gè)愿意合作的工廠就足夠了。當(dāng)然，找這些合作工廠不是簡(jiǎn)單的發(fā)個(gè)報(bào)價(jià)單，給個(gè)圖片就完事了。要真正全面合作，包括，最優(yōu)惠的折扣價(jià)格，質(zhì)量保證，及時(shí)反饋和技術(shù)支持，對(duì)銷售人員熟悉產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的支持，定期去工廠參觀實(shí)踐。如果能完全做到這一點(diǎn)，銷售人員就可以把所有精力放到開發(fā)客戶，學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)上面，國(guó)外客戶過來也無后顧之憂。二、公司管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)老板指哪兒，員工打哪兒不可取，老板決定大方向，員工要有自己的主觀能動(dòng)性，積極進(jìn)取，不做機(jī)器人。部門經(jīng)理負(fù)責(zé)制具體量化每天任務(wù)針對(duì)不同員工性格特點(diǎn)，分派不同任務(wù)，充分挖掘員工內(nèi)在潛力。公司應(yīng)充分考慮到業(yè)務(wù)員的利益,制定獎(jiǎng)懲方案就該嚴(yán)格執(zhí)行,不能失信于人業(yè)務(wù)員簽約前應(yīng)仔細(xì)審查公司的管理制度和獎(jiǎng)懲方案不滿意就另謀高就如接受就認(rèn)真執(zhí)行還有就是出現(xiàn)問題要加強(qiáng)溝通,畢竟環(huán)境和條件都在變化中。雙方都換位思考一下也許更好一方面自身要提高，另外加強(qiáng)溝通，總之只要以心待人，以誠(chéng)為本，沒什么解決不了的問題的心地?zé)o私天地寬，得饒人處且饒人攻心者為上,攻城者為下,得人心者得天下：剛開始要實(shí)際的任務(wù)來誘惑外貿(mào)業(yè)務(wù)。比方說公司每年100萬美金的銷售額，那今年每季度誰完成10萬美金，誰就可以得到雙倍的提成/底薪加多少：可用懲罰法，所謂的淘汰不是真正的淘汰，而是說如果某一個(gè)業(yè)務(wù)的業(yè)績(jī)?cè)谝粋€(gè)季度或兩個(gè)季度內(nèi)處于最差，可以讓其做外貿(mào)助理，底薪不變，但是沒提成，或則做一些雜活工作，一年還是最差－可以考慮最終淘汰：并不是說你一點(diǎn)關(guān)心，所有外貿(mào)業(yè)務(wù)都會(huì)動(dòng)心，但是至少絕大外貿(mào)業(yè)務(wù)會(huì)覺得有家的感覺有主人翁的感覺，比方說為每一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)的生日舉行PARTY，再是關(guān)注外貿(mào)業(yè)務(wù)男女朋友，家庭成員的就業(yè)，有家人在一個(gè)地方，人定心穩(wěn)，干活也賣力。：一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)如果在以上的方法中業(yè)績(jī)得到升華，但最終賺的是老板，如果沒有年終實(shí)質(zhì)的分紅，那么下一年勢(shì)必分心：如果外貿(mào)團(tuán)隊(duì)里，到處是硝煙四起，想想公司的業(yè)績(jī)也會(huì)有所損傷，應(yīng)該多舉行一些團(tuán)體活動(dòng)，增加員工之間互相交流的機(jī)會(huì)。：最多一周做一次總結(jié)和匯報(bào)，最好的是兩周一次：不要一味地批評(píng)，而要肯定外貿(mào)業(yè)務(wù)的努力，比方說：如果一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)兩個(gè)月類連一個(gè)寄樣的客戶都沒有，但是他在兩個(gè)月類發(fā)了2000封開發(fā)信，那么你就要肯定他的做法，再剖析他的不足點(diǎn)。三、如何營(yíng)銷第一公司的利潤(rùn)，外貿(mào)公司合理的利潤(rùn)會(huì)在5％到10％之間第二個(gè)就是平臺(tái)的問題，一個(gè)公司如果在平臺(tái)方面的支出比較高，那么當(dāng)然，業(yè)務(wù)的提成就會(huì)低一些，因?yàn)橄鄬?duì)來說開發(fā)客人會(huì)容易很多。如果，什么平臺(tái)都沒有，那么提成會(huì)要高一點(diǎn)。提成1%，高于10%的利潤(rùn)，提成23%做事情要分輕重緩急，一般來說日常業(yè)務(wù)有如下四種情況：重要且緊急，重要但不緊急，緊急但不重要，不緊急也不重要具體那些需要當(dāng)天回復(fù)，哪些需要30分鐘內(nèi)回復(fù)，都要有應(yīng)對(duì)策略。對(duì)于一個(gè)客戶要有一個(gè)團(tuán)隊(duì)在支持，別人是一個(gè)公司在采購(gòu)，你這邊是一個(gè)人在為他服務(wù)，明顯不對(duì)等。導(dǎo)致成交率低，辦事效率不高。，此方法適合業(yè)務(wù)員多，并且都做同一個(gè)產(chǎn)品。常見于工廠和產(chǎn)品比較專業(yè)單一的外貿(mào)公司。1）歐洲區(qū)2）美洲區(qū)3）中東區(qū)4）亞洲區(qū)5）非洲區(qū)6）大洋洲區(qū)7）其它地區(qū)每個(gè)部門負(fù)責(zé)一個(gè)行業(yè)，做不同的產(chǎn)品。這樣每個(gè)部門沒有沖突，更利于團(tuán)結(jié)。四、利益分配當(dāng)前的提成發(fā)放情況公司很難盈利，利潤(rùn)的30%分給業(yè)務(wù)員，如果業(yè)績(jī)好還行，業(yè)績(jī)差，公司開銷再大，運(yùn)營(yíng)起來肯定有困難。應(yīng)該建立起部門，只有部門經(jīng)理才能拿目前這樣的提成。業(yè)務(wù)員的提成要按照單子的大小，利潤(rùn)的高低，完成的難易程度，分別定位，1%2%3%5%不要怕業(yè)務(wù)員要高底薪，實(shí)際上最應(yīng)該控制的是提成。高底薪，完全可以~ 26 ~同意，但是要跟業(yè)績(jī)掛鉤。五、削減成本實(shí)際上我們公司有效的投資沒多少，主要花錢的地方是：上海展會(huì)，西班牙展會(huì)，阿里巴巴，中國(guó)制造，房租。其中，選擇上海展會(huì)是個(gè)失誤，行業(yè)不對(duì)等，去的客戶做紡織，家居產(chǎn)品的多，沒一個(gè)專業(yè)客戶。西班牙展會(huì)一個(gè)名片也沒，不知道是啥原因。減少一切不必要的開支，把錢花到刀刃上。展會(huì)不可盲目參加，要先研究參展商的水平都是什么樣的，跟自己的公司實(shí)力是否相當(dāng)。組織參展之前一定要做好充分的準(zhǔn)備，一般在展會(huì)開始前3個(gè)月的時(shí)間就應(yīng)該大力往展會(huì)所在國(guó)客戶，以及其它重點(diǎn)客戶發(fā)邀請(qǐng)函，臨行前還要電話通知最有可能去的客戶。甚至在展會(huì)上繼續(xù)電話邀請(qǐng)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)前去洽談。展會(huì)不僅僅是認(rèn)識(shí)陌生客戶的地方，還是跟有聯(lián)系的客戶繼續(xù)交流的平臺(tái)。~ 27 ~B2B網(wǎng)站也不能沒有根據(jù)的投資~ 28 ~第二篇：對(duì)公司發(fā)展建議對(duì)公司發(fā)展的建議不知不覺來晶格已經(jīng)差不多半年，在這半年的時(shí)間里，我在領(lǐng)導(dǎo)及同事們的關(guān)心與幫助下圓滿的完成了各項(xiàng)工作。在開展工作中能做好個(gè)人工作計(jì)劃，有主次的及時(shí)完成各項(xiàng)工作，達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成工作，工作效率高，同時(shí)在工作中學(xué)習(xí)了很多東西，也鍛煉了自己。我很榮幸自己能加入晶格這個(gè)大家庭中來。為了晶格更好的發(fā)展，在此提出一些建議。一 作為一個(gè)企業(yè)，除了追求必然的利潤(rùn)外，其他層次的追求有：①對(duì)外而言：形象品牌健康，品質(zhì)有保證，信譽(yù)度高，價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，交期迅速，服務(wù)好，對(duì) 客戶反映較快。②對(duì)內(nèi)而言：分工明細(xì)，職責(zé)清晰，權(quán)力明確，管理有力，制度健全；部門之間協(xié)助與監(jiān)管有序，有章可循，且能達(dá)到制約和權(quán)力的平衡。企業(yè)與員工的規(guī)劃科學(xué)合理，共同進(jìn)步，以公司為家，有創(chuàng)新的意識(shí)，有活力。二 針對(duì)公司目前而言，存在有幾點(diǎn)問題： ，缺少系統(tǒng)完整的操作體系和意識(shí)。，缺少有序的監(jiān)管和控制。4.“以人為本”沒有真正體現(xiàn)在實(shí)際當(dāng)中，缺少適當(dāng)?shù)穆殬I(yè)和發(fā)展規(guī)劃，公司的企業(yè)文化有些薄弱。三 從晶格的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展考慮，公司可從以下方面著手突破： 、留住及激勵(lì)。，大膽授權(quán)，分工到位，職責(zé)明確，用人不疑。，引起充分的重視，具體從以下三個(gè)方面來實(shí)施： ① 建立和完善公司的一系列規(guī)章制度，宣傳推廣，培養(yǎng)員工意識(shí)；② 建立健全企業(yè)文化，使員工真正能以公司為家，公司以員工為本，員工和企業(yè)共同成長(zhǎng)。③ 繼續(xù)完善和貫徹ISO9000質(zhì)量體系，從生產(chǎn)到質(zhì)量的各方面環(huán)節(jié)加強(qiáng)控制和管理，培養(yǎng)質(zhì)量意識(shí)，以降低成本，消除質(zhì)量隱患，提高產(chǎn)品合格率，提高效率。，從細(xì)節(jié)著手，為員工著想，將關(guān)懷落到實(shí)處。，分化職能和分工，使管理能深入到基層。以上是我個(gè)人的所思所想，無論好壞，目的都是希望公司能夠更好的發(fā)展。衷心希望晶格未來能越走越好。第三篇：對(duì)公司發(fā)展的建議對(duì)公司未來發(fā)展的幾點(diǎn)建議我來到公司已經(jīng)兩個(gè)月了，在此期間經(jīng)歷了辭退、恢復(fù)上崗、公司重組等很多大的變動(dòng)，但我今天依然工作在公司綜合行政事務(wù)工作管理部的工作崗位上，并且以一顆熱忱、認(rèn)真負(fù)責(zé)的心為公司服務(wù)，即使再小的事情，也想去做到最好。這段時(shí)間以來，我學(xué)習(xí)了公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，也了解了自己所在崗位的職責(zé)與工作內(nèi)容，更與公司的員工建立了良好的同事關(guān)系，在相互了解、相互信任的基礎(chǔ)上，更好的熟悉和開展了綜行部的工作。在此，我將對(duì)我所在部門和公司未來的發(fā)展提出幾點(diǎn)個(gè)人的建議和意見。一、各部門與公司上級(jí)主管缺乏溝通公司內(nèi)部缺少主心骨，缺少團(tuán)隊(duì)精神。目前，作為公司的領(lǐng)導(dǎo)層與各部門人員缺乏溝通與交流，公司部門各管一攤，各司其職，部門與部門之間不能及時(shí)了解工作內(nèi)容，銜接力度不夠，導(dǎo)致公司內(nèi)部管理象一盤散沙，沒有凝聚力和向心力。每個(gè)部門存在的問題無法及時(shí)向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反映，自己又無力解決，導(dǎo)致問題越積越多，越多越難以解決，一拖再拖，最后不了了之，但卻給公司埋下了問題隱患。解決問題建議：加強(qiáng)管理層與各部門之間的信息交流，每星期二次例會(huì)不能少，對(duì)各部