【文章內容簡介】 換農民手中的農產品，互通有無，方便農民，一定會受到農民歡迎。第三，投保式銷售。如果實行大件商品售出時投?；蚴矍巴侗＃隽藛栴}有人負責，經濟少受損失，農民無疑就吃了定心丸。第四，依托代辦式銷售。尋找在目標市場上有一定知名度的或信譽度高的人或網點進行代理銷售，使農民放心。第五，篷車式銷售。在農忙時送貨下鄉(xiāng)，將農民所需物品送到家門口，農民省工省時又不誤工，自然受到歡迎。此外，企業(yè)還應注意：利用一些社會公益活動，來宣傳自己的產品，如為科技下鄉(xiāng)、希望工程、扶貧工程出力，樹立企業(yè)良好的形象。專門舉行對農村市場的產品促銷會，利用廟會、集市等宣傳促銷。利用傳統(tǒng)的節(jié)假日，例如春節(jié)、中秋節(jié)，這些節(jié)目恰逢農閑，農民的大部分購買力都在此時實現(xiàn)，此時促銷定會事半功倍。此外，由于農民經濟收入具有季節(jié)性，因而企業(yè)的銷售方式應當靈活?？梢圆捎觅d銷、分期付款、日用品拆零銷售等方式。在定價上采取滲透策略,積極搶占農村市場份額。到底應該給產品定高價以獲取高額利潤, 還是定低價以滲透市場提高占有率,一直是企業(yè)制定價格策略時面臨的兩難選擇?；谵r村市場實際情況,從長遠利益出發(fā),采取定低價的市場滲透策略應該是明智的選擇?，F(xiàn)在農民的確需要很多商品,但只有農民買得起才能變成有效需求。大多數(shù)農民收入有限,拿不出錢來高消費。另一方面,農村市場廣闊已經眾所周知,誰能從這塊蛋糕中分得更大的份額,誰才是這場農村市場爭奪戰(zhàn)的贏家。因此,在短期利益與長期利益的沖突面前,企業(yè)應該暫時將短期利益放在一邊,以價廉物美贏得顧客,占領市場,唯有如此才能實現(xiàn)最終利益最大化。完善售后服務體系,提高農村顧客滿意度。隨著現(xiàn)代營銷觀念的發(fā)展,人們日益認識到即使是以產品為基礎的企業(yè)也必須向顧客提供服務組合。事實上,服務組合在爭取顧客方面可能比產品本身更加重要,營銷者必須對產品的各種支援性服務作出決策。目前農村市場售后服務跟不上的情況嚴重制約了農民消費,因此，啟動農村市場就必須完善售后服務體系。企業(yè)應針對農村市場建立專門的質量跟蹤卡, 定期上門維修并提供最新信息,三旬規(guī)定要在農村推廣落實。對農用機械和耐用消費品還可以由若干企業(yè)牽頭開辦舊貨交易市場,實現(xiàn)不同消費層次之間的傳遞機制,最大限度滿足不同購買力水平的農民需求。企業(yè)只有深入農村市場，準確把握消費者的心理，制定實施合適的營銷策略，才能夠在農村市場中奇葩獨秀，有所作為。參考文獻：[1].《科技智囊》[2].《農業(yè)現(xiàn)代化》 [3].《內蒙古農業(yè)科技》 [4].《農村展望》 [5]馮曉波，.《經濟管理》第四篇：開拓一隊2011管理創(chuàng)新總結開拓一隊2011年第四季度管理創(chuàng)新總結 2011年第四季度開拓一隊針對斜巷運輸?shù)陌踩攸c進行了管理方面的研究與探討，充分發(fā)揮全體管理人員的管理思路，集思廣益，不斷促進完善我隊的管理并制定相關的管理制度，為確保2011安全施工創(chuàng)造了條件?，F(xiàn)將我隊2011年第四季度的管理創(chuàng)新總結如下。針對斜巷運輸管理是我隊的安全管理重點，我隊提出了三保障管理方法，首先由電鉗工和設備操作工進行隱患排查并及時填寫隱患記錄，并隱患及時進行整改，最后由跟班隊長負責檢查，對于檢查出的隱患沒有進行整改的和未查出的隱患進行責任落實到相關責任人并進行罰款。達到的效果：自從實施三保障斜巷運輸安全管理法后，斜巷運輸各項設施保證做到的安全可靠運行，第四季度安全生產無事故。為我隊四季度生產任務的完成創(chuàng)造的前提條件。下一步的管理創(chuàng)新重點：由于我隊目前施工的兩個掘進頭均是上山巷道，繼續(xù)針對斜巷運輸安全管理進行分析研究，為保證我隊安全施工創(chuàng)造更加牢固可靠的條件。開拓一隊2011年12月26日針對我隊存在的隱患整改滯后、生產任務不能有效按班前會布置的任務進行完成、斜巷運輸安全管理的問題等，隊長宋江及時組織區(qū)隊管理人員和電鉗工進行總結分析，找出管理方面的漏洞，提出更好的管理方法，完善區(qū)隊管理流程。2011我隊共完成管理創(chuàng)新四項，分別是：針對生產任務不能有效完成班前會布置的任務情況，提出了班前、班后會，每班針對不能完成生產任務的原因，升井后要到隊部說明原因，下一步采取措施。針對隱患整改滯后的問題，我隊提出了閉合整改流程。首先根據(jù)礦以上領導和各科室的下發(fā)隱患單，用電子版下打印出來，發(fā)到跟班隊長手中，由跟班隊長負責安排當班人員進行整改，對于整改的隱患及時畫設對鉤，不能及時整改的隱患及時交由下一班跟班隊長進行整改，并于第二天早班跟班隊長帶回隱患整改單，并說明隱患整改情況。項目實施背景2010年12月份，我隊出現(xiàn)“三違”現(xiàn)象25例，居全礦最高，被礦評為“安全管理最差區(qū)隊”，“安全最不放心區(qū)隊”，針對這一被動局面，區(qū)隊班子召開專題會議，就違章現(xiàn)象多發(fā)這一想象展開討論，研究從源頭上遏制“三違”現(xiàn)象的發(fā)生，規(guī)范職工操作行為的具體辦法。管理現(xiàn)狀及存在的主要問題采煤工作面由于地質條件復雜，區(qū)隊職工文化素質偏低，造成在作業(yè)中存在許多不規(guī)范的操作行為，習慣性違章現(xiàn)象時有發(fā)生。雖然我礦對副科級以上的管理人員每月規(guī)定有“三違”指標，“三違”現(xiàn)象也有所減少，但仍有一些職工的習慣性違章行為較隱蔽，未能被發(fā)現(xiàn)，造成部分“三違”人員未能得到教育，導致這一安全隱患長期存在。采取的措施、方式及方法針對以上的管理現(xiàn)狀及存在的主要問題，結合我隊實際，要求區(qū)隊班組長（共12人）每月每人必須抓一例內部“三違”，現(xiàn)場進行教育并上報區(qū)隊，張榜公示處罰。如果月底未能完成當月的內部“三違”指標，在工資中處罰200元。項目主要創(chuàng)新點多層面規(guī)范操作行為：通過礦、區(qū)隊、班組三級規(guī)范職工的安全操作行為，切實避免習慣性違章現(xiàn)象的發(fā)生。從源頭上控制、遏制“三違”：班組長是現(xiàn)場基層管理人員，最貼近職工現(xiàn)場操作，最容易發(fā)現(xiàn)職工的習慣性違章現(xiàn)象。達到的效果開拓一隊實行班組長抓違章辦法以來，充分調動多種積極因素參與規(guī)范區(qū)隊職工的安全操作行為，多角度、多層次對職工進行現(xiàn)場監(jiān)督指導，通過3個月的試行，12月份我隊“三違”人員25例，1月份“三違”人員1例，2月份“三違”人員1例，3月份2例。通過對比發(fā)現(xiàn)效果顯著，此辦法的實施進一步鞏固和規(guī)范職工的操作行為，構建了安全生產長效機制。通過項目的實施，我隊“三違”現(xiàn)象顯著減少，職工切實提高了自身的素質，能夠真正認識到“三違”的危害性，在工作中能夠做到按章操作。下一步工作重點第二季度在堅持原有創(chuàng)新成效的基礎上，我隊要向精細化管理上靠攏，形成層層抓落實，人人抓違章的氛圍，切實實現(xiàn)區(qū)隊自治，班組自治與職工自律。報告各位職工同志：我隊為了更好的管理職工，對一些違反勞動紀律，工程質量差，對工作不負責任的隊長、班組長、驗收員進行了罰款教育，2011年區(qū)隊內部罰款共計7600元，經隊務會及礦領導同意，將這些罰款為職工辦些福利，具體開銷如下，