【文章內(nèi)容簡介】 簡述解決國際商務(wù)糾紛的原則。P277仲裁P280 仲裁協(xié)議4．訴訟與仲裁的區(qū)別是什么？P287四、論述試論述解決國際商務(wù)糾紛的原則與方法。P277279專題二補充習題一、選擇題、渠道不廣的中小企業(yè)，特別是初涉國際商務(wù)活動的企業(yè)，一般適宜采用（A）的方式來尋找國際商務(wù)交易對象的途徑。 ，又稱（D），創(chuàng)辦于1957年，每年在春秋舉辦兩次。 （D）。 、政治和法律環(huán)境 （C）的一個數(shù)量化指標。 （B）。 （C）。 、評估與分析資料，一般應(yīng)該爭取在（A）進行談判。 C主場和客場輪流 ，該談判為（C）。 ，經(jīng)當事人一方向另一方發(fā)出通知，提前結(jié)束合同的效力，這種情況稱為（B）。 ，大陸法系實行的原則是（C）。 （A）。 ，但在此之后的13日，發(fā)盤人以傳真告受盤人，發(fā)盤無效，此行為屬于（D）。 （B）。 （A）？ ，情況發(fā)生了變化，甲方向乙方提出解除合同，乙方同意。這種解除屬于(C) ，自(B)之日起計算。 (D) （C）為宜。 ，下列哪一項是由于當事人主觀原因造成的（B）？ ，其解決方式有(D) 二、案例分析1989年6月，中國某進出口公司（甲方）、中國某生產(chǎn)企業(yè)（乙方）與日本三家企業(yè)（丙方）建立了一家合資公司。合資協(xié)議規(guī)定甲乙丙三方各占投資的20%、29%、51%，合資期限為15年。協(xié)議規(guī)定；制造產(chǎn)品所需的各種原材料由丙方負責采購進口，成品由丙方負責在海外銷售；渠道甲方代理出口。合資公司成立后前，根據(jù)雙方核算及達成的協(xié)議，%。企業(yè)投產(chǎn)后，產(chǎn)品供不應(yīng)求，產(chǎn)量連年翻番，到1991年已經(jīng)達到計劃指標的600%。%，到1991年還沒有達到5%。另一方面，日方公司則在日本發(fā)展迅速。根據(jù)以上材料，請回答下列問題；？ ，合資協(xié)議存在哪些不妥當?shù)牡胤剑?？專題三 國際商務(wù)業(yè)務(wù)類型 第十二章 國際貿(mào)易業(yè)務(wù)一、單選請按書上所劃重點及輔導(dǎo)書上的每章習題進行復(fù)習。二、名詞解釋品質(zhì)機動幅度P294 品質(zhì)公差P294 匯票P301 本票P303 匯票P306 托收306 信用證P307 銀行保證函P313 海運提單P322 投保金額P324 保險條款P325 貿(mào)易術(shù)語P328 出口信貸P359 國際保理P359 福費庭業(yè)務(wù)P362 對銷貿(mào)易P367 總代理P368 獨家代理P369 傭金代理P369 寄售P371 拍賣P373三、簡答1．簡述海洋運輸裝運條款的內(nèi)容。P320 2．簡述信用證的種類。P308 3．保險條款的主要內(nèi)容是什么？P324 4．簡述FOB、CIF、CFR三種價格術(shù)語。P335 5．簡述加工裝配貿(mào)易的形式。P363四、論述1．試論述國際貿(mào)易常見的支付方式。P304 2．試論述進出口合同的履行程序。P340第十三章 國際技術(shù)貿(mào)易業(yè)務(wù)一、單選請按書上所劃重點及輔導(dǎo)書上的每章習題進行復(fù)習。二、名詞解釋許可貿(mào)易P378 技術(shù)咨詢服務(wù)P384 合作生產(chǎn)P386 技術(shù)補償貿(mào)易P387 特許專營388三、簡答1．簡述國際技術(shù)貿(mào)易的特點。P377 2．簡述國際許可貿(mào)易協(xié)議的類型。P378 3．簡述國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動機。P392 4．簡述國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的動機。P392 5．簡述國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓戰(zhàn)略。P392四、論述1．試論述技術(shù)生命周期與國際技術(shù)轉(zhuǎn)讓策略。P393 2．試論述國際技術(shù)商品的定價策略。P397第十四章 國際工程承包業(yè)務(wù)一、單選請按書上所劃重點及輔導(dǎo)書上的每章習題進行復(fù)習。二、名詞解釋總價合同P402 單價合同P402 成本加酬金合同P403 總包合同P403 分包合同P403 二包合同P404三、簡答1．簡述國際工程承包的特點。P399 2．簡述國際工程承包項目程序。P400專題三補充習題一、選擇題，對第三國而言是（B）。 ，須經(jīng)部長會議和總理事會成員（C）。（A）組成。 。，（A）。 ，其稅負最終由（C）承擔。 ，由受損方承擔損失，這種損失（A）。 ，有時是部分損失 ，獲得某地區(qū)商品專營權(quán)的是（B）。 （B）。 9.（B）是出票人簽發(fā)的，承諾自己在見票時無條件支付確定金額給收款人或者持票人的依據(jù)。 （A）。 （A）優(yōu)惠待遇。 ，采用托收的支付方式時，匯款的付款人應(yīng)填寫（C）。 （C）。 （D）。 ，各個承包商與業(yè)主簽訂合同，我們稱之為（B）。 （A）四個階段。、成長、成熟、衰退 、成長、衰老、死亡 、成長、衰退、死亡 、引入、成長、成熟 （A）。 （A）。 （B）。 （C）。 二、案例分析題，發(fā)盤中說：“供應(yīng)50臺拖拉機，100匹馬力，每臺CIF香港3500美元，訂立合同后兩個月裝船，不可撤銷即期信用證付款，請電復(fù)。”B收到發(fā)盤后，立即電復(fù)說：“我接受你的發(fā)盤，在訂立合同后立即裝船?！钡獳未作任何答復(fù)。問雙方的合同是否成立?為什么?，出售小公牛，按CIF莫桑比克港口條件成交。合同規(guī)定：“半數(shù)價金有裝船時支付，以換取裝運單據(jù)；其余半數(shù)價金在到貨時付清。”后來貨物因風險而損失，未能到達目的港。買方則以此為理由而拒絕支付余數(shù)貨款，雙方發(fā)生激烈爭論。試問在上述情況下，買方有無拒付余數(shù)貨款的權(quán)利?為什么?專題四 國際商務(wù)管理決策第十五章 國際市場進入模式和組織決策一、單選請按書上所劃重點及輔導(dǎo)書上的每章習題進行復(fù)習。二、名詞解釋間接出口P412 直接出口P412 合同打入模式P413 投資打入模式P413三、簡答1．簡述進入國際市場策略的要素。P3411 2．簡述進入國際市場的主要模式。P412 3．國際商務(wù)組織的建立步驟是什么？P417四、論述試論述國際商務(wù)組織的主要類型。P416第十六章 國際市場競爭戰(zhàn)略一、單選請按書上所劃重點及輔導(dǎo)書上的每章習題進行復(fù)習。二、名詞解釋企業(yè)競爭戰(zhàn)略P419 核心競爭力P422 成本領(lǐng)先戰(zhàn)略P423 規(guī)模經(jīng)濟P424 學習經(jīng)濟/范圍經(jīng)濟P424 產(chǎn)品差異化P425 集中戰(zhàn)略P425 國際競爭戰(zhàn)略P426三、簡答1．簡述企業(yè)競爭戰(zhàn)略的特征。P419 2．簡述戰(zhàn)略適應(yīng)的含義。P421四、論述1．試論述制定國際競爭戰(zhàn)略的著眼點。P426 2．試論述國際競爭戰(zhàn)略的類型。P428第十七章 國際營銷管理一、單選請按書上所劃重點及輔導(dǎo)書上的每章習題進行復(fù)習。二、名詞解釋最低限價P440 促銷P463 廣告標準化P465 固定匯率制/浮動匯率制/釘住匯率制P438 國際市場營銷渠道P444三、簡答1．簡述國際市場需求的特殊性。P432 2．簡述品牌決策的作用。P436 3．簡述影響國際營銷定價的主要因素。P438 4．簡述國際市場商品價格類型。P440 5．簡述國際市場銷售渠道的特點。P446 6．簡述國際市場銷售渠道的內(nèi)容P455 7．企業(yè)獲取中間商合作的力量主要有哪些？P459 8．簡述國際促銷的特殊性。P463 9．國際企業(yè)如何選擇廣告代理商？P472 10．國際商場促銷的障礙是什么？P475四、論述1．試論述國際市場產(chǎn)品開發(fā)的基本策略。P435 2．試論述國際市場定價策略。P442第十八章 國際生產(chǎn)管理一、單選請按書上所劃重點及輔導(dǎo)書上的每章習題進行復(fù)習。二、名詞解釋價值鏈P477 戰(zhàn)略聯(lián)盟P483 精益生產(chǎn)P486三、簡答1．簡述內(nèi)部生產(chǎn)的優(yōu)劣勢。P478 2．簡述外部采購的優(yōu)劣勢。P480四、論述1．試論述選擇生產(chǎn)地點考慮的因素。P484 2．試論述選擇生產(chǎn)地點的策略。P497 第十九章 國際商務(wù)財務(wù)管理一、單選請按書上所劃重點及輔導(dǎo)書上的每章習題進行復(fù)習。二、名詞解釋資本預(yù)算P492 籌資結(jié)構(gòu)P496 集中存款P500 多邊凈額P501 股利返回P502 弗羅廷貸款P504 遠期外匯保值P505 外匯掉期P506三、簡答1．簡述跨國公司融資的戰(zhàn)略目標。P491 2．簡述全球貨幣管理的目標。P499 3．簡述外匯風險管理的類型。P504 4．簡述減少外匯風險的方法。P505 5．簡述跨國資金轉(zhuǎn)移的法律后果。P507四、論述1．試論述全球貨幣管理的技術(shù)。P500 2．試論述跨國資金轉(zhuǎn)移的主要手段。P502第二十章 國際商務(wù)人員管理一、單選請按書上所劃重點及輔導(dǎo)書上的每章習題進行復(fù)習。二、名詞解釋職能型組織P511 地區(qū)型組織P511 產(chǎn)品型組織P511 矩陣結(jié)構(gòu)組織P511 簡答1．簡述組織協(xié)調(diào)與控制的障礙。P512 2．簡述對國際商務(wù)人員的基本要求。P516 3．簡述國際商務(wù)人員培訓的內(nèi)容。P518四、論述三、試論述國際商務(wù)人員配備的策略。P517專題四補充習題一、單選題（）。 2.（）打入模式涉及在企業(yè)目標市場國家制造業(yè)或其它生產(chǎn)單位的所有權(quán)問題，因此需要規(guī)模不等的投資。 （）。 4.（）是指隨著產(chǎn)量的增加，產(chǎn)品的平均生產(chǎn)成本不斷下降的現(xiàn)象。 ，（）是指企業(yè)把自己的目標集中在一個或少數(shù)幾個市場上。 （）。 ，其中（）是指供應(yīng)產(chǎn)品時伴隨著各種服務(wù)，目的是給消費者以更大的滿足。 8.（）是國際市場營銷組合策略的首要部分，是其它各組合策略的基礎(chǔ)。 ，是指消費者在觀念上所認同的產(chǎn)品價值，即（）。 （）。，代理商也擁有商品的所有權(quán)，經(jīng)銷商面臨的經(jīng)營風險比較大，生產(chǎn)企業(yè)承擔的風險比較小，生產(chǎn)企業(yè)承擔的風險比較大，代理商承擔的風險比較小 11.（）是指銷售渠道中的每個層次使用同類中間商數(shù)目的多少。 12.（）是指根據(jù)目標市場的特殊情況改進產(chǎn)品，但國際市場的促銷方式直接沿用國內(nèi)市場的促銷方式。 （）。 ，屬于（）。 （）。 ，國際企業(yè)的主要對策應(yīng)當是盡可能地使成本變?yōu)椋ǎ? （）。，最大的好處在于（）。 19.（）又稱矩陣結(jié)構(gòu)。 （），那它就會在低薪國家因成本高在市場上站不住腳，而在高薪國家又招聘不到合格的管理人員。 ？() ()。 ()有權(quán)就該組織管轄的一切問題做出決定。 ()。 ()“自我參照標準”。 ？() ()。 ()的業(yè)務(wù)。 29.()是指公司的直屬分支機構(gòu)。 ()兩種基本形式。 ()。 ，應(yīng)爭取收匯用()。 () ，進口方則以這些機器設(shè)備生產(chǎn)出的產(chǎn)品償還出口方，這種補償貿(mào)易方式是() ，但其對非成員國實行統(tǒng)一的關(guān)稅政策，這種區(qū)域經(jīng)濟一體化形式是() 、觀念文化、行為文化、物質(zhì)文化等等，這就是() ，正確運用語言是十分重要的。對經(jīng)營活動中所涉及的函電、合同、商品牌名、產(chǎn)品說明、廣告等，可將其視作為() ，有可能受到該國汽車生產(chǎn)商協(xié)會的反對。這種協(xié)會往往屬于一個() () ，現(xiàn)在將業(yè)務(wù)擴展到餐飲領(lǐng)域，其經(jīng)營戰(zhàn)略為() () ，不屬于國際企業(yè)公司治理結(jié)構(gòu)權(quán)利階層的是() ，矩陣結(jié)構(gòu)屬于() () 、新材料等制成的前所未有的產(chǎn)品，稱為() 、中期計劃和短期計劃。長期計劃是對企業(yè)總體安排、方向的概括說明，一般在() ，熟悉母公司的政策、習慣做法及人事狀況等，因此目前西方跨國公司中較為常見的做法是() ，被派遣到國外工作的管理人員被調(diào)到基本工資率高于本國的國家時，多數(shù)公司會使他們的基本工資() ，當這些商品以外幣計價時，可能產(chǎn)生的風險為() ，對其中來源于外國的部分，優(yōu)先考慮有關(guān)國家行使地域管轄權(quán)對此已征稅的事實，允許這部分所得免征或減征本國稅收，該原則稱為() 52．當公司直接卷入在國外的采購或推銷，或在海外直接制造產(chǎn)品和提供勞務(wù)，并且在海外有自己的長期派駐人員時，在公司的組織中，可能有一個“國際部”而不只是一個國際“科”，此時，該公司的發(fā)展處于（） 53．“拉丁美洲自由貿(mào)易協(xié)會”屬于下列的區(qū)域經(jīng)濟一體化的哪種類型？（） 54．一個社會或群體的民族特征、風俗習慣、語言、宗教信仰、道德倫理、價值觀念、科學技術(shù)、教育、社會結(jié)構(gòu)等的總和稱為（） 55．我國曾向伊朗出口10萬輛自行車，由于在車座所用皮革上沒有注意伊斯蘭教的特殊要求，受到伊朗進口商的刁難。這提醒我們在跨國經(jīng)營活動中應(yīng)重視其他民族的（） 56．在一般巴西人的觀念中，紫色表示悲哀，因而有紫色飾帶的日本鐘表會受到巴西人的冷落，這反映了巴西人獨特的（） 57．部分采用新原理、新元件、新技術(shù)而開發(fā)的產(chǎn)品稱為（） 58．下列不屬于企業(yè)戰(zhàn)略的定量標準是（） 59．在一種產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營過程中，產(chǎn)品的單位成本隨著企業(yè)積累的經(jīng)驗的增加而下降稱為（） 60．牙膏廠將牙膏細分為價廉物美、防治牙病、潔齒美容、口味清爽四個市場，該廠細分市場的依據(jù)是（） 61．采用新技術(shù)、新材料等制成的前所未有的產(chǎn)品，稱為（） 62．下列定價方法屬于成本導(dǎo)向定價法的是（） 63．下列不屬于廣告預(yù)算確定方法的是（） 64．人力資源計劃可分為長期計劃、中期計劃和短期計劃。中期計劃是對總體規(guī)劃和安排的較為詳細的說明，一般在（） 65．國際企業(yè)管理人員當?shù)鼗娜秉c之一是，一旦當?shù)毓芾砣藛T在子公司被提拔到最高職位時，他們就不能再提升了，這就是所謂的當?shù)毓芾砣藛T的（） 66．在多數(shù)西方跨國公司中，被派遣到國外工作的管理人員的收入由三個部分組成，即基本工資、國外工作獎金和（） 67．國際企業(yè)進行標準化經(jīng)營的根本目的是（） 68．流動資產(chǎn)減去流動負債后的余額稱為（） 69．產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品的（） 70．國際經(jīng)營者