如何做好會(huì)議營(yíng)銷主持人(編輯修改稿)
2024-10-13 23:52 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 去仔細(xì)反復(fù)了解一下，相信您會(huì)做一個(gè)明智的選擇。我們?cè)谙聜€(gè)禮拜同樣時(shí)間，還會(huì)安排有同樣主題的會(huì)議。歡迎下次再來(lái)！好！再次感謝大家的光臨，今晚的會(huì)議就到此結(jié)束，再見！第二篇：如何做好會(huì)議營(yíng)銷如何做好會(huì)議營(yíng)銷在具體講這個(gè)話題之前，我們必須明確一點(diǎn)：一場(chǎng)成功的會(huì)銷所涉及的方面有很多，絕不是因?yàn)槟骋粋€(gè)人的努力就可以成功，它必定是參加會(huì)銷的每一個(gè)人共同努力的結(jié)果。接下來(lái)我們把會(huì)議營(yíng)銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)分解開來(lái)，詳細(xì)的看一看到底怎么做才能把會(huì)銷做好。一、動(dòng)員經(jīng)理和員工是會(huì)銷的主要參與者，他們的積極性直接決定了參會(huì)客戶的多少和質(zhì)量。所以每次會(huì)銷之前應(yīng)該先給經(jīng)理動(dòng)員，堅(jiān)定經(jīng)理的決心，讓大家能意識(shí)到，要開就必須有結(jié)果，否則就干脆不開。所以第一步我們一定要將管理者的重視傳遞下去。對(duì)于員工可以進(jìn)行相應(yīng)的PK，以此來(lái)提高大家的興趣。以北京為例，每次開會(huì)之前，每個(gè)部門挑選一個(gè)跟自己部門人數(shù)差不多的部門進(jìn)行PK，（人數(shù)相差比較大的部門可以PK人均回執(zhí)數(shù)）每半天為一個(gè)回合，中午12點(diǎn)的時(shí)候把員工集中起來(lái)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，老板加蓋公章的回執(zhí)數(shù)多的部門獲勝，輸?shù)牟块T給贏的部門買飲料(不用多，大桶雪碧2桶就可以)。下午上班時(shí)再清零開始新的一回合，下午6點(diǎn)再進(jìn)行一次盤點(diǎn)兌現(xiàn)。全天邀約回執(zhí)數(shù)最多的個(gè)人或部門可以由公司進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。邀約的當(dāng)天必須進(jìn)行全員動(dòng)員，由培訓(xùn)老師或者總監(jiān)動(dòng)員都可以，最后要在結(jié)束之前給大家說(shuō)明規(guī)則，然后讓經(jīng)理上臺(tái)挑選PK的部門，定下當(dāng)日的部門回執(zhí)數(shù)目標(biāo)。員工開始邀約之后培訓(xùn)部的老師調(diào)動(dòng)氛圍，可以將每個(gè)員工的名字按部門寫在白板上，每到一份就在相應(yīng)的員工名字后標(biāo)記正字，這樣讓每個(gè)員工每時(shí)每刻都清楚自己部門的情況，培訓(xùn)老師隨時(shí)進(jìn)行播報(bào)。二、邀約成功的會(huì)銷客戶是關(guān)鍵，所以會(huì)銷的第一步是怎么想辦法把客戶約來(lái)，這個(gè)時(shí)候員工的狀態(tài)是非常重要的，作為商務(wù)經(jīng)理應(yīng)該時(shí)時(shí)注意部門邀約的情況，如果情況不太好，一段時(shí)間內(nèi)要及時(shí)把員工集中起來(lái)總結(jié)情況，邀約的好的及時(shí)跟大家分享。邀約詞要注意三點(diǎn)：（要強(qiáng)調(diào)權(quán)威機(jī)構(gòu)是主辦方，不要強(qiáng)調(diào)公司）（強(qiáng)調(diào)專家的身份）（強(qiáng)調(diào)講的這些內(nèi)容對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)會(huì)帶來(lái)哪些效益）邀約緊緊圍繞這3點(diǎn)。三、演練開會(huì)的前一天必須有演練，至少要讓參會(huì)的員工知道每個(gè)環(huán)節(jié)自己應(yīng)該做什么。同時(shí)要注意的是，演練不是走過(guò)場(chǎng)，每個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該以熟練流暢為基本要求。四、環(huán)節(jié)分析客戶確認(rèn)：當(dāng)天打電話約到的客戶晚上在8點(diǎn)之前，客戶代表要發(fā)短信，內(nèi)容很簡(jiǎn)單（XX總，您好，我是XXX會(huì)議的會(huì)務(wù)組的XXX，您參會(huì)的座位和車位已經(jīng)給您預(yù)定好，期待您明天的蒞臨，您有任何疑問(wèn)可以隨時(shí)打電話聯(lián)系我）。經(jīng)理確認(rèn)：如果我們的會(huì)議是下午2點(diǎn)開始，經(jīng)理要在早上11點(diǎn)時(shí)開始確認(rèn)本部門的客戶信息，給每一個(gè)之前說(shuō)要來(lái)的客戶打電話，話術(shù)(XX總，您好，我是XXX會(huì)議的會(huì)務(wù)組的XXX的經(jīng)理，您參會(huì)的座位和車位已經(jīng)給您預(yù)定好了，希望您下午能早點(diǎn)到，我這邊跟您確認(rèn)一下)如果這個(gè)時(shí)候客戶說(shuō)不來(lái)，經(jīng)理要進(jìn)行二次邀約，反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們之前說(shuō)過(guò)的邀約3要點(diǎn)。如果會(huì)議2點(diǎn)開始，務(wù)必要求我們的客戶能在1點(diǎn)半就到場(chǎng)。（大部門我們約來(lái)的客戶都是未見過(guò)面的客戶，如果客戶準(zhǔn)時(shí)來(lái)，那作為客戶代表就沒(méi)有時(shí)間和機(jī)會(huì)去和客戶交流，我們?cè)囅胍幌?，?dāng)會(huì)議結(jié)束時(shí)，一個(gè)陌生人來(lái)拉你去刷卡，客戶肯定會(huì)有很大的排斥心理的，都不了解你這個(gè)人，不了解你的公司，憑什么就讓我立刻拿出幾萬(wàn)塊給你呢？）所以，對(duì)于客戶代表來(lái)說(shuō)1點(diǎn)鐘的時(shí)候就要給客戶打電話了，直接問(wèn)到哪里了，務(wù)必要求客戶能提前半小時(shí)到場(chǎng)。客戶到場(chǎng)后一定要很熱情，積極寒暄（注意，這個(gè)時(shí)間是很寶貴的，目的就是為了能讓客代和客戶交上朋友，至少是增加信任）在客戶在會(huì)場(chǎng)等待的過(guò)程中，千萬(wàn)不要講解任何產(chǎn)品，只是聊天挖掘客戶的需求，介紹公司，讓客戶對(duì)客代和公司都能有一個(gè)大體的了解，基本的信任。在客戶聽課的過(guò)程中，應(yīng)該不斷的和客戶交流課件的內(nèi)容，這個(gè)過(guò)程是讓客代了解客戶的興趣點(diǎn)，把握客戶的心理，和需求點(diǎn)。但是要注意度，聲音不能太大。（如果在聽課的過(guò)程中，客戶睡著了，可以拿出礦泉水輕輕的拍醒客戶，詢問(wèn)
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