如何做好會議營銷主持人(編輯修改稿)
2025-10-13 23:52 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 去仔細(xì)反復(fù)了解一下，相信您會做一個明智的選擇。我們在下個禮拜同樣時間，還會安排有同樣主題的會議。歡迎下次再來！好！再次感謝大家的光臨，今晚的會議就到此結(jié)束，再見！第二篇：如何做好會議營銷如何做好會議營銷在具體講這個話題之前，我們必須明確一點：一場成功的會銷所涉及的方面有很多，絕不是因為某一個人的努力就可以成功，它必定是參加會銷的每一個人共同努力的結(jié)果。接下來我們把會議營銷的每一個環(huán)節(jié)分解開來，詳細(xì)的看一看到底怎么做才能把會銷做好。一、動員經(jīng)理和員工是會銷的主要參與者，他們的積極性直接決定了參會客戶的多少和質(zhì)量。所以每次會銷之前應(yīng)該先給經(jīng)理動員，堅定經(jīng)理的決心，讓大家能意識到，要開就必須有結(jié)果，否則就干脆不開。所以第一步我們一定要將管理者的重視傳遞下去。對于員工可以進(jìn)行相應(yīng)的PK，以此來提高大家的興趣。以北京為例，每次開會之前，每個部門挑選一個跟自己部門人數(shù)差不多的部門進(jìn)行PK，（人數(shù)相差比較大的部門可以PK人均回執(zhí)數(shù)）每半天為一個回合，中午12點的時候把員工集中起來進(jìn)行統(tǒng)計，老板加蓋公章的回執(zhí)數(shù)多的部門獲勝，輸?shù)牟块T給贏的部門買飲料(不用多，大桶雪碧2桶就可以)。下午上班時再清零開始新的一回合，下午6點再進(jìn)行一次盤點兌現(xiàn)。全天邀約回執(zhí)數(shù)最多的個人或部門可以由公司進(jìn)行獎勵。邀約的當(dāng)天必須進(jìn)行全員動員，由培訓(xùn)老師或者總監(jiān)動員都可以，最后要在結(jié)束之前給大家說明規(guī)則，然后讓經(jīng)理上臺挑選PK的部門，定下當(dāng)日的部門回執(zhí)數(shù)目標(biāo)。員工開始邀約之后培訓(xùn)部的老師調(diào)動氛圍，可以將每個員工的名字按部門寫在白板上，每到一份就在相應(yīng)的員工名字后標(biāo)記正字，這樣讓每個員工每時每刻都清楚自己部門的情況，培訓(xùn)老師隨時進(jìn)行播報。二、邀約成功的會銷客戶是關(guān)鍵，所以會銷的第一步是怎么想辦法把客戶約來，這個時候員工的狀態(tài)是非常重要的，作為商務(wù)經(jīng)理應(yīng)該時時注意部門邀約的情況，如果情況不太好，一段時間內(nèi)要及時把員工集中起來總結(jié)情況，邀約的好的及時跟大家分享。邀約詞要注意三點：（要強(qiáng)調(diào)權(quán)威機(jī)構(gòu)是主辦方，不要強(qiáng)調(diào)公司）（強(qiáng)調(diào)專家的身份）（強(qiáng)調(diào)講的這些內(nèi)容對企業(yè)來說會帶來哪些效益）邀約緊緊圍繞這3點。三、演練開會的前一天必須有演練，至少要讓參會的員工知道每個環(huán)節(jié)自己應(yīng)該做什么。同時要注意的是，演練不是走過場，每個環(huán)節(jié)都應(yīng)該以熟練流暢為基本要求。四、環(huán)節(jié)分析客戶確認(rèn)：當(dāng)天打電話約到的客戶晚上在8點之前，客戶代表要發(fā)短信，內(nèi)容很簡單（XX總，您好，我是XXX會議的會務(wù)組的XXX，您參會的座位和車位已經(jīng)給您預(yù)定好，期待您明天的蒞臨，您有任何疑問可以隨時打電話聯(lián)系我）。經(jīng)理確認(rèn)：如果我們的會議是下午2點開始，經(jīng)理要在早上11點時開始確認(rèn)本部門的客戶信息，給每一個之前說要來的客戶打電話，話術(shù)(XX總，您好，我是XXX會議的會務(wù)組的XXX的經(jīng)理，您參會的座位和車位已經(jīng)給您預(yù)定好了，希望您下午能早點到，我這邊跟您確認(rèn)一下)如果這個時候客戶說不來，經(jīng)理要進(jìn)行二次邀約，反復(fù)強(qiáng)調(diào)我們之前說過的邀約3要點。如果會議2點開始，務(wù)必要求我們的客戶能在1點半就到場。（大部門我們約來的客戶都是未見過面的客戶，如果客戶準(zhǔn)時來，那作為客戶代表就沒有時間和機(jī)會去和客戶交流，我們試想一下，當(dāng)會議結(jié)束時，一個陌生人來拉你去刷卡，客戶肯定會有很大的排斥心理的，都不了解你這個人，不了解你的公司，憑什么就讓我立刻拿出幾萬塊給你呢？）所以，對于客戶代表來說1點鐘的時候就要給客戶打電話了，直接問到哪里了，務(wù)必要求客戶能提前半小時到場?？蛻舻綀龊笠欢ㄒ軣崆椋e極寒暄（注意，這個時間是很寶貴的，目的就是為了能讓客代和客戶交上朋友，至少是增加信任）在客戶在會場等待的過程中，千萬不要講解任何產(chǎn)品，只是聊天挖掘客戶的需求，介紹公司，讓客戶對客代和公司都能有一個大體的了解，基本的信任。在客戶聽課的過程中，應(yīng)該不斷的和客戶交流課件的內(nèi)容，這個過程是讓客代了解客戶的興趣點，把握客戶的心理，和需求點。但是要注意度，聲音不能太大。（如果在聽課的過程中，客戶睡著了，可以拿出礦泉水輕輕的拍醒客戶，詢問
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