社會化媒體互動營銷方案書(編輯修改稿)
2025-08-18 10:03 本頁面
【文章內容簡介】 ....................... 16 1 1 項目概述 項目背景 截止到 20xx 年底，華為的產品和服務遍及 140 多個國家，服務于全球 1/3的人口，在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設立 20 個研發(fā)中心。其終端產品全面覆蓋手機、移動寬帶終端、家庭終端等。 鑒于華為在廣告宣傳方面比較低調， 因此在傳統(tǒng)廣告宣傳之外， 需 拓展 互聯網平臺樹立華為 的優(yōu)質網絡品牌形象，進一步影響消費者和潛在消費 人群 。 推廣目的 1，提升華為 品牌知名度、樹立網絡優(yōu)質口碑、打造優(yōu)質品牌形象 。 2，培養(yǎng)人們對華為產品的喜愛度，同時促進其 產品銷量 提高 。 營銷理念 1，科技導航，用技術贏得信賴。 2，從問題出發(fā)尋找解決方案。 營銷產品 智能手機，平板電腦。 2 市場 分析 網民的快速增長 乘風破浪，披荊斬棘！ 2 圖 21 CNNIC 中國互聯網絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告 20xx20xx 且有下面 兩 組數據： 1， 中國網民平均每周在網絡上花費時間達到 2， 一線城市 重度網民 %,二線 %,三線 % （重度網民定義：每周使用互聯網超過 10 小時） 分析： 1， 中國總體網民突破 5億，長期驅動力來自農村 。 2，網絡這一區(qū)域有 廣闊 的 發(fā)展 空間。 互聯網信息的變遷 圖 22 社會化媒體的 逐漸 應用 分析： 社會化媒體營銷的時代已經到來，并且有廣闊的市場潛力。 乘風破浪，披荊斬棘！ 3 后 PC 時代來臨 圖 23 平板電腦現銷量與預期估計 20xx 年全年的平板電腦銷售數量將會比 20xx 年的 6000 萬臺提高 98%，最終達到 億臺的歷史新高。預計到 20xx 年底時，全球平板市場的規(guī)模將會達到 億臺，其中包含 億臺 iPad 和 億臺安卓平板。 分析： 1，互聯網訪問途徑不再單一。 2， 在社交網絡之后，下一個大的潮流又是什么呢？新的潮流已 經出現：網絡正在從簡單的社交共享轉向個性化的、具有相關性的內容。 移動互聯網的科幻時代 乘風破浪，披荊斬棘！ 4 圖 24 中國網絡 60 秒的革命 移動化趨勢 1， 中國手機用戶 10 億 2， 中國已成為全球最大智能手機市場 20xx 年賣出 7000萬臺 3， 中國手機網民規(guī)模達 4， 中國智能手機網民達到 億 可行性分析 隨著信息時代的日益跟進，網絡時代的到來，越來越多的企業(yè)開始注意到網絡社會化媒體互動營銷的重要性，比如前不久的天貓 1111 購物狂歡節(jié)，加多寶的全力封殺宣傳，在這一系列活動中，網絡媒體都起到了重要的作用，而在當今乘風破浪，披荊斬棘！ 5 網絡化電子商務的狂潮中， 15— 50 歲 中青年擔任了大部分的消費群體，所以在進軍和大力開發(fā)這一市場的步驟中，進行有效的社會化媒體互動營銷十分必要。并且 隨著電子商務的不斷 發(fā)展 以及網絡的普及 ，該市場潛在價值 較高。 在社會化互動營銷過程中，興趣聚合群體，關系帶來信任，信任影響購買。 “ 當社會化網絡使得人們開始以興趣為中心聚合的時候，媒體的影響力將被無限放大，有社會責任感的媒體將進入主流人群視野。 ” 這時媒體就不僅僅局限于 CCTV 和 NEWHUA,而是 影響力和社會責任的聚合 。此時，消費引導趨勢為 基于社會化媒體管道的熟人推薦和達人 推薦。在此區(qū)域華為的發(fā)展前景十分廣闊。 消費 者 心理分析 1550歲 人群具有的特點明顯：好奇心強，愿意嘗試新事物，大多屬于中層消費階級，有足夠的消費實力與動力，容易產生興奮，大多能熟練了運用網絡并比較易于引導，擁有較高的受教育背景 ，對于高科技技術普遍有一定的追求，同時對時尚精致的追求比較普遍。 社會化媒體 分析 概念： 社會化媒體是一個近來出現的概念 ，大致上指的是“能互動的”新型在線媒體或者說如果缺乏用戶的有效參與平臺基本上就毫無內容的媒體。 實例：論壇、微博、博客、 SNS 社區(qū)、圖片和視頻分享等 。 營銷特點： 優(yōu)點：信息傳播迅速，手段內容豐富，低成本，容易快速建立品牌。 缺點：需要長期運營， 不斷在消費者心中強化，信息需要真實性和 趣味性 。 平臺 分析 乘風破浪，披荊斬棘！ 6 圖 25 網絡社會化媒體分析調查表 由此可見，作為宣傳平臺，可將騰訊和新浪微博作為主要對象。 微博 微博 營銷以微博作為營銷平臺，每一個聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個企業(yè)都可以利用更新自己的微博向網友傳播企業(yè)、產品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產品形象。每天更新相關的內容網友交流，增加網友對企業(yè)的認知度，這樣就可以達到營銷的目的 。 微博是地球的脈搏 ，美國《時代》周刊如此評價微博強大的信息傳播功能。而在企業(yè)層面，微博公關與營銷作為網絡營銷的新配工具之一，愈加受到重視。每一個微博用戶后面，都是一位活生生的消費者。微博平臺已經成為企業(yè)獵取品牌形象與產品銷售的重要通道。 騰訊 空間 騰訊公司對外發(fā)布的 20xx 年第 3 季度數據顯示， 注冊用戶總數超過 億，其中活躍用戶數超過 億。在這樣的情勢下，有一點毋庸置疑，隨著騰訊業(yè)務的不斷整合和發(fā)展以及中國互聯網應用水平的日漸提升， 必然會更加深入的影響乃至改變每 個人的生活。 而 空間致力于為 用戶提供個性乘風破浪，披荊斬棘！ 7 空間，享有博客和娛樂功能集成一體。 可以書寫日記，上傳自己的圖片
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