【文章內(nèi)容簡介】 ....................... 16 1 1 項(xiàng)目概述 項(xiàng)目背景 截止到 20xx 年底，華為的產(chǎn)品和服務(wù)遍及 140 多個(gè)國家，服務(wù)于全球 1/3的人口，在美國、德國、瑞典、俄羅斯、印度及中國等地設(shè)立 20 個(gè)研發(fā)中心。其終端產(chǎn)品全面覆蓋手機(jī)、移動(dòng)寬帶終端、家庭終端等。 鑒于華為在廣告宣傳方面比較低調(diào)， 因此在傳統(tǒng)廣告宣傳之外， 需 拓展 互聯(lián)網(wǎng)平臺樹立華為 的優(yōu)質(zhì)網(wǎng)絡(luò)品牌形象，進(jìn)一步影響消費(fèi)者和潛在消費(fèi) 人群 。 推廣目的 1，提升華為 品牌知名度、樹立網(wǎng)絡(luò)優(yōu)質(zhì)口碑、打造優(yōu)質(zhì)品牌形象 。 2，培養(yǎng)人們對華為產(chǎn)品的喜愛度，同時(shí)促進(jìn)其 產(chǎn)品銷量 提高 。 營銷理念 1，科技導(dǎo)航，用技術(shù)贏得信賴。 2，從問題出發(fā)尋找解決方案。 營銷產(chǎn)品 智能手機(jī)，平板電腦。 2 市場 分析 網(wǎng)民的快速增長 乘風(fēng)破浪，披荊斬棘！ 2 圖 21 CNNIC 中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告 20xx20xx 且有下面 兩 組數(shù)據(jù)： 1， 中國網(wǎng)民平均每周在網(wǎng)絡(luò)上花費(fèi)時(shí)間達(dá)到 2， 一線城市 重度網(wǎng)民 %,二線 %,三線 % （重度網(wǎng)民定義：每周使用互聯(lián)網(wǎng)超過 10 小時(shí)） 分析： 1， 中國總體網(wǎng)民突破 5億，長期驅(qū)動(dòng)力來自農(nóng)村 。 2，網(wǎng)絡(luò)這一區(qū)域有 廣闊 的 發(fā)展 空間。 互聯(lián)網(wǎng)信息的變遷 圖 22 社會化媒體的 逐漸 應(yīng)用 分析： 社會化媒體營銷的時(shí)代已經(jīng)到來，并且有廣闊的市場潛力。 乘風(fēng)破浪，披荊斬棘！ 3 后 PC 時(shí)代來臨 圖 23 平板電腦現(xiàn)銷量與預(yù)期估計(jì) 20xx 年全年的平板電腦銷售數(shù)量將會比 20xx 年的 6000 萬臺提高 98%，最終達(dá)到 億臺的歷史新高。預(yù)計(jì)到 20xx 年底時(shí)，全球平板市場的規(guī)模將會達(dá)到 億臺，其中包含 億臺 iPad 和 億臺安卓平板。 分析： 1，互聯(lián)網(wǎng)訪問途徑不再單一。 2， 在社交網(wǎng)絡(luò)之后，下一個(gè)大的潮流又是什么呢？新的潮流已 經(jīng)出現(xiàn)：網(wǎng)絡(luò)正在從簡單的社交共享轉(zhuǎn)向個(gè)性化的、具有相關(guān)性的內(nèi)容。 移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的科幻時(shí)代 乘風(fēng)破浪，披荊斬棘！ 4 圖 24 中國網(wǎng)絡(luò) 60 秒的革命 移動(dòng)化趨勢 1， 中國手機(jī)用戶 10 億 2， 中國已成為全球最大智能手機(jī)市場 20xx 年賣出 7000萬臺 3， 中國手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模達(dá) 4， 中國智能手機(jī)網(wǎng)民達(dá)到 億 可行性分析 隨著信息時(shí)代的日益跟進(jìn)，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，越來越多的企業(yè)開始注意到網(wǎng)絡(luò)社會化媒體互動(dòng)營銷的重要性，比如前不久的天貓 1111 購物狂歡節(jié)，加多寶的全力封殺宣傳，在這一系列活動(dòng)中，網(wǎng)絡(luò)媒體都起到了重要的作用，而在當(dāng)今乘風(fēng)破浪，披荊斬棘！ 5 網(wǎng)絡(luò)化電子商務(wù)的狂潮中， 15— 50 歲 中青年擔(dān)任了大部分的消費(fèi)群體，所以在進(jìn)軍和大力開發(fā)這一市場的步驟中，進(jìn)行有效的社會化媒體互動(dòng)營銷十分必要。并且 隨著電子商務(wù)的不斷 發(fā)展 以及網(wǎng)絡(luò)的普及 ，該市場潛在價(jià)值 較高。 在社會化互動(dòng)營銷過程中，興趣聚合群體，關(guān)系帶來信任，信任影響購買。 “ 當(dāng)社會化網(wǎng)絡(luò)使得人們開始以興趣為中心聚合的時(shí)候，媒體的影響力將被無限放大，有社會責(zé)任感的媒體將進(jìn)入主流人群視野。 ” 這時(shí)媒體就不僅僅局限于 CCTV 和 NEWHUA,而是 影響力和社會責(zé)任的聚合 。此時(shí)，消費(fèi)引導(dǎo)趨勢為 基于社會化媒體管道的熟人推薦和達(dá)人 推薦。在此區(qū)域華為的發(fā)展前景十分廣闊。 消費(fèi) 者 心理分析 1550歲 人群具有的特點(diǎn)明顯：好奇心強(qiáng)，愿意嘗試新事物，大多屬于中層消費(fèi)階級，有足夠的消費(fèi)實(shí)力與動(dòng)力，容易產(chǎn)生興奮，大多能熟練了運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)并比較易于引導(dǎo)，擁有較高的受教育背景 ，對于高科技技術(shù)普遍有一定的追求，同時(shí)對時(shí)尚精致的追求比較普遍。 社會化媒體 分析 概念： 社會化媒體是一個(gè)近來出現(xiàn)的概念 ，大致上指的是“能互動(dòng)的”新型在線媒體或者說如果缺乏用戶的有效參與平臺基本上就毫無內(nèi)容的媒體。 實(shí)例：論壇、微博、博客、 SNS 社區(qū)、圖片和視頻分享等 。 營銷特點(diǎn)： 優(yōu)點(diǎn)：信息傳播迅速，手段內(nèi)容豐富，低成本，容易快速建立品牌。 缺點(diǎn)：需要長期運(yùn)營， 不斷在消費(fèi)者心中強(qiáng)化，信息需要真實(shí)性和 趣味性 。 平臺 分析 乘風(fēng)破浪，披荊斬棘！ 6 圖 25 網(wǎng)絡(luò)社會化媒體分析調(diào)查表 由此可見，作為宣傳平臺，可將騰訊和新浪微博作為主要對象。 微博 微博 營銷以微博作為營銷平臺，每一個(gè)聽眾（粉絲）都是潛在營銷對象，每個(gè)企業(yè)都可以利用更新自己的微博向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。每天更新相關(guān)的內(nèi)容網(wǎng)友交流，增加網(wǎng)友對企業(yè)的認(rèn)知度，這樣就可以達(dá)到營銷的目的 。 微博是地球的脈搏 ，美國《時(shí)代》周刊如此評價(jià)微博強(qiáng)大的信息傳播功能。而在企業(yè)層面，微博公關(guān)與營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的新配工具之一，愈加受到重視。每一個(gè)微博用戶后面，都是一位活生生的消費(fèi)者。微博平臺已經(jīng)成為企業(yè)獵取品牌形象與產(chǎn)品銷售的重要通道。 騰訊 空間 騰訊公司對外發(fā)布的 20xx 年第 3 季度數(shù)據(jù)顯示， 注冊用戶總數(shù)超過 億，其中活躍用戶數(shù)超過 億。在這樣的情勢下，有一點(diǎn)毋庸置疑，隨著騰訊業(yè)務(wù)的不斷整合和發(fā)展以及中國互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用水平的日漸提升， 必然會更加深入的影響乃至改變每 個(gè)人的生活。 而 空間致力于為 用戶提供個(gè)性乘風(fēng)破浪，披荊斬棘！ 7 空間，享有博客和娛樂功能集成一體。 可以書寫日記，上傳自己的圖片