幼兒園加盟品牌選擇(編輯修改稿)
2024-10-13 22:31 本頁面
【文章內容簡介】 文認為，連鎖加盟的確是一種賺錢的方式，但是一夜暴富的希望極其渺茫。好品牌通常會對加盟商作出一個全面的評價，給出一個客觀、有效的投資回收期以及投資利潤率。根據行業(yè)慣例，大多數(shù)連鎖加盟行業(yè)1～2年的投資回收期應該是合理的。相關培訓總部給予加盟商的培訓支持，是連鎖加盟正常運轉的核心要素之一。培訓可以促進加盟商與總部之間的相互了解，提高加盟店成功的機率。對于投資新手來說，如何進行人員招聘，如何進行店面的日常管理，如何打開銷售局面、提高營業(yè)額等等，都是迫切需要學習的內容。只有真正好的品牌，才擁有一套完善和有效的培訓體系，為加盟商掃清障礙。本文認為，了解一個品牌的培訓能力，可以看它是否擁有自己的培訓部門，有哪些培訓課程，培訓人員的實踐經驗和專業(yè)素養(yǎng)，培訓期的長短，以及是否到店培訓等。同時，還可以通過了解已經加盟者的受訓情況來判斷總部培訓的有效性。前期服務香港知名企業(yè)家李嘉誠曾說，投資地產最重要的是“地段、地段、地段”，而經營加盟項目成功的秘訣之一也是“地段、地段、地段”。“酒香不怕巷子深”的思想已經落伍，沒有好的地段，再好的項目也有明珠暗投的可能，即使最終成功了，盈利的時間也會大大推遲。因此，如何選擇合適的經營地段，就成為加盟商頭疼的問題。如果你選擇了一家好的加盟總部，這時，優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了。正如大家所熟知的，麥當勞的選址幾乎沒有失敗的案例。好的總部在選擇加盟商之前，都會對市場考察和加盟店選址投入大量的精力。因此，他們通常有能力為加盟商出謀劃策，選定合適的地段，以此保證加盟店的客流量，為未來的經營埋下良好的伏筆。同時，好的總部會站在加盟商的角度，為其提供合理的店面面積規(guī)劃。店面面積過大，容易使店面的有效資源得不到充分的利用，造成單位面積的管理成本高、盈利能力低；面積過小，則不能滿足高峰期間的經營。后續(xù)服務正如銷售產品的企業(yè)，其優(yōu)良的售后服務最能體現(xiàn)其品牌一樣，好的加盟總部，往往都有完備的后續(xù)服務機制，這為加盟店的長足發(fā)展提供有力保障。比如，總部會根據加盟店的銷售情況，由專業(yè)的配貨師為其進行貨物選取，以適應當?shù)叵M者的喜好。有些總部還定期或不定期去各加盟店進行巡察，這既體現(xiàn)了總部對加盟商事業(yè)的關注程度，同時也表明其對各加盟店運營情況的關心。從另一個角度來看，總部通過巡視過程，還能收集到許多市場信息，從而進一步采取策略、提高其競爭力。跟隨這樣的加盟總部，無疑是加盟商的福氣。李先生去年加盟了重慶某公司的餐飲項目。加盟店開業(yè)后，總部派去了兩名督導，指導了一天就匆匆離去。由于李先生自己沒有餐飲管理的相關經驗，缺乏管理和技術支持，經營很是困難。李先生多次向總部請求支援，但遲遲都等不到相關人員前來指導。最后，該店開業(yè)后不到3個月就因虧損10多萬而關門大吉。如此種種，著實令人扼腕嘆息?？刂埔?guī)模好品牌會合理地控制連鎖布點的密度。密度過高就會導致自相殘殺；而密度過低，就會導致顧客不便，令競爭對手趁機進入。有些加盟總部因為一炮而紅、廣受歡迎，就目光短淺的盲目增加加盟店數(shù)量。同時，不斷地搬遷到大的辦公室、廠房，增加人手、增購機器設備。急速的擴充規(guī)模，除了要投入資金之外，還會因為規(guī)模不經濟的因素造成一段時間的虧損。同時部門及人手的增加也會產生溝通協(xié)調不良的狀況，作業(yè)的錯誤會增加、效率也會降低。肖女士與北京某公司簽訂了加盟協(xié)議。開業(yè)最初的兩三個月，店里的效益還算不錯?？墒遣坏桨肽陼r間，就涌現(xiàn)出3家與肖女士所開店面一模一樣的加盟店，店里的商品品種、所定價位幾乎完全一樣。等到當月月底一盤帳，掙的錢支付完員工的工資、房租之后，純利潤不到1000元，還比不上她上班的工資。團隊賣什么要像什么，所以加盟店要能夠針對主力商品的消費模式來設計，但是商品是有生命周期的，所以加盟店的裝潢與格調也要隨同作調整。外在環(huán)境是一直在改變的，如果加盟總部不具備商品開發(fā)的應變能力，當現(xiàn)有的商品組合走到衰退期，不能滿足消費者求新求變的需求時，加盟店的生存能力就會產生問題。有些加盟總部并沒有永久經營的想法，只想在市場上面撈一票就跑，或者自己就對本行業(yè)的前景沒有信心，因此雖然現(xiàn)有的連鎖加盟體系還在持續(xù)擴展，不過又轉投其它的行業(yè)或是發(fā)展其它的品牌。而負責任的總部會珍惜連鎖加盟系統(tǒng)建立的不易，遇到經營瓶頸時會設法找出加盟店與總部的因應之道，領導著加盟商一起度過難關、開創(chuàng)新局面。因此提醒投資者在選擇要投身的對象時，應該多了解負責人對于事業(yè)發(fā)展的未來規(guī)劃是否注重在本業(yè)上，以及他所投入的重點是否與本業(yè)相關。如果發(fā)現(xiàn)主要負責人的真正興趣并不是在本業(yè)上，那么是否值得加入就要很慎重地考慮了。以上種種，都旨在提醒投資者，“企業(yè)的實力，永遠是第一位的”，
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