【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 終端的控制力（一）特許經(jīng)營(yíng)：所謂特許經(jīng)營(yíng)，其實(shí)質(zhì)就是圍繞著特許權(quán)——這一包含工業(yè)產(chǎn)權(quán)或知識(shí)產(chǎn)權(quán)的交易。特許權(quán)就是特許人授予受許人某種權(quán)利。在這種權(quán)利之下，受許人可以在約定條件下使用特許人的某種知識(shí)產(chǎn)權(quán)。它可以是某一的業(yè)務(wù)元素，如商標(biāo)、專利等；也可以是若干業(yè)務(wù)元素組合，如銷售方法、推廣方法等；還可以是所有業(yè)務(wù)元素的組合（商業(yè)模式），如快餐店的經(jīng)營(yíng)、洗衣店的經(jīng)營(yíng)等等。在現(xiàn)代特許經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，商業(yè)模式特許經(jīng)營(yíng)漸漸成為主流的一種方式。在這種方式下，加盟方按照《特許經(jīng)營(yíng)合同》和《特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》進(jìn)行日常操作。由于整個(gè)終端從投資到費(fèi)用一切都由加盟方支付，加盟方在終端既有所有權(quán)，同時(shí)又兼有充分的經(jīng)營(yíng)權(quán)。我們看到在很多珠寶品牌運(yùn)作的初期，正是通過此種方式招商加盟，迅速擴(kuò)大終端網(wǎng)點(diǎn)，提升品牌知名度，但問題也隨之而來，由于終端的加盟商的能力和資源有限，單槍匹馬打市場(chǎng)，僅僅按照特許經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)手冊(cè)去操作是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，加盟商必須依賴品牌總部的強(qiáng)大運(yùn)作平臺(tái)，才能提升終端的運(yùn)作能力。（二）特許合作經(jīng)營(yíng)正是基于在特許經(jīng)營(yíng)方面遇到的問題，特許合作經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了。特許合作經(jīng)營(yíng)，一方面要求加盟商不僅僅要按照《特許經(jīng)營(yíng)合同》和《特許經(jīng)營(yíng)運(yùn)營(yíng)手冊(cè)》中雙方約定的權(quán)責(zé)范圍、行為準(zhǔn)則來運(yùn)作，更重要的是要把終端的運(yùn)營(yíng)體系流程化，配之以相應(yīng)的規(guī)范與表單，做到既有規(guī)范運(yùn)作又有經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的統(tǒng)一與結(jié)合。在這個(gè)期間終端不僅標(biāo)準(zhǔn)化了，而且具有持續(xù)的經(jīng)營(yíng)能力和贏利能力。同時(shí)，借助強(qiáng)大品牌方的管理后臺(tái)，在品牌推廣、大型活動(dòng)策劃上都能享受到品牌所帶來的溢出效應(yīng)。然而特許合作經(jīng)營(yíng)是不是美滿的婚姻，關(guān)鍵還要看加盟方，有些加盟方抱著品牌方給的一套手冊(cè)系統(tǒng)或不愿意操作，或不積極配合，或是想法設(shè)法的把自己的經(jīng)營(yíng)理念或者目標(biāo)滲透到終端的規(guī)范化操作中，比如為了達(dá)成品牌方下達(dá)的年底經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，而私自采取一些短期行為的舉動(dòng)等等。（三）委托管理當(dāng)終端加盟商出現(xiàn)種種上述情況，而品牌方又想繼續(xù)有效控制終端時(shí)，委托管理出現(xiàn)了。委托管理，加盟方完全讓出終端的經(jīng)營(yíng)權(quán)，退回到投資人的角度，品牌方進(jìn)駐人力，自行管理終端一切業(yè)務(wù)，加盟商作為投資人，只要關(guān)注年底的報(bào)表與分紅即可。這種方式看似權(quán)責(zé)清晰，經(jīng)營(yíng)簡(jiǎn)單，但中間隱含著一個(gè)極其難解的矛盾：加盟商作為投資人，無法決定終端的經(jīng)營(yíng)班子和經(jīng)營(yíng)狀況（如果能夠決定那就回到特許合作經(jīng)營(yíng)的方式了）。對(duì)門店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)無論滿意與否，都只能采用接受的方式。同時(shí)，還可能面對(duì)品牌總部比如廣告推廣費(fèi)、店鋪形象升級(jí)等各類追加費(fèi)用。很多加盟商忙活了一年，發(fā)現(xiàn)收益還沒有銀行存款高，在這種情況下又如何能保證加盟商的進(jìn)一步投入與加盟商合作的積極性。（四）參股與交叉持股當(dāng)委托管理中的種種矛盾出現(xiàn)時(shí)，品牌商和加盟商要想把這段婚姻甜蜜的進(jìn)行下去，必須進(jìn)入資本層面的對(duì)接。品牌方投入特許權(quán)或是一定的金額，加盟方也投入相當(dāng)?shù)慕痤~，雙方在終端成立有限責(zé)任公司，按照《公司法》的有關(guān)規(guī)定進(jìn)行操作。品牌方進(jìn)駐人力、全權(quán)操作門店一切業(yè)務(wù)，財(cái)年結(jié)束后，雙方按投資比例分成，這樣就可以減少與加盟方的問題與摩擦。在產(chǎn)權(quán)明晰的情況下，雙方的婚姻似乎可以很甜蜜的進(jìn)行下去。然而此種方式問題同樣非常明顯。如果品牌方有足夠的品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力與商業(yè)模式，那為什么不直接從資本市場(chǎng)上獲得VC或者PE的支援而迅速擴(kuò)展呢？如果反之，沒有完成成熟的商業(yè)模式，又如何保證加盟商投資的心甘情愿呢？（五）直營(yíng)說到這里，問題似乎又回到起點(diǎn)，看來還是直營(yíng)方式比較妥當(dāng)，自己控制門店的經(jīng)營(yíng)權(quán)，自己分享收益。然而在這里最簡(jiǎn)單的問題出現(xiàn)了，比如周大福目標(biāo)2010年實(shí)現(xiàn)在全國(guó)實(shí)現(xiàn)1000家終端零售點(diǎn)，問題是新開店的投入成本是多少？有什么融資渠道呢？投資回報(bào)率有多高？現(xiàn)金流能跟的上嗎？這樣看來所有的情人都是完美的，然而做了自己的另一半則各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。在品牌連鎖拓展的愛恨之間，只是愛多一點(diǎn)還是恨多一點(diǎn)的問題，沒有愛與不愛的問題。收益直營(yíng)參股與交叉持股委托管理特許合作經(jīng)營(yíng)特許經(jīng)營(yíng)品牌方（在終端）的風(fēng)險(xiǎn)與收益矩陣風(fēng)險(xiǎn)成本在上面這張圖里，我們大致可以看出品牌公司在對(duì)終端五種不同的方式控制路徑下，他們的風(fēng)險(xiǎn)成本與收益的組合。連鎖公司經(jīng)營(yíng)的初期往往會(huì)注重終端的數(shù)量而非質(zhì)量，所以會(huì)選擇較小的收益與較低的風(fēng)險(xiǎn)成本，當(dāng)終端“圈地”完成之后，重點(diǎn)則轉(zhuǎn)入單店的贏利能力和單店帶給公司的營(yíng)業(yè)收入。我們說沒有一種愛情是最好的，不同的階段可能會(huì)欣賞不同的戀愛方式，品牌公司也是如此，最重要的還是要根據(jù)自己自身資源與能力，在公司戰(zhàn)略的指引下選擇一種或是幾種的連鎖組合。但無論以何種方式體現(xiàn)，連鎖的核心——標(biāo)準(zhǔn)化經(jīng)營(yíng)與快速?gòu)?fù)制的能力始終是品牌企業(yè)所必須要首先關(guān)注的。第三篇：珠寶加盟簡(jiǎn)介騰飛龍房地產(chǎn)是一家專業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司，實(shí)力雄厚，擁有一支具有完整開發(fā)經(jīng)營(yíng)管理體系及豐富運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)團(tuán)隊(duì)。隨著北部灣經(jīng)濟(jì)區(qū)的大開發(fā)，騰飛龍地產(chǎn)公司把防城港作為北部灣地區(qū)戰(zhàn)略首發(fā)地。騰飛龍地產(chǎn)堅(jiān)持以企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略為先導(dǎo)，以“誠(chéng)信立足創(chuàng)新致遠(yuǎn)”為經(jīng)營(yíng)理念，致力構(gòu)建精品房地產(chǎn)項(xiàng)目，對(duì)工程項(xiàng)目建設(shè)做到精心組織，認(rèn)真負(fù)責(zé)，對(duì)工程質(zhì)量一絲不茍、精益求精，對(duì)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度周密安排。防城港騰飛廣場(chǎng)項(xiàng)目該項(xiàng)目地處防城港市港口區(qū)興港大道與建港路交匯處（原港口汽車站）。項(xiàng)目坐享繁華中心區(qū)，交通便捷、絕版中心地段得天獨(dú)厚。港口區(qū)位于防城港市的中心區(qū)域，面積338平方公里，總?cè)丝?1萬人。全區(qū)三面環(huán)海，海岸線總長(zhǎng)317公里，南瀕北部灣，東鄰粵港澳，西與越南隔海相望，是中國(guó)內(nèi)地進(jìn)出東盟各國(guó)最重要的中轉(zhuǎn)基地和大西南最便捷的出海通道①項(xiàng)目位于老城區(qū)成熟核心商圈；②周邊主要是以興港大道、海珍路（小商品市場(chǎng)）、沙澫路、魚峰路、富裕路（世界風(fēng)情步行街）、建港路等街鋪為主的商業(yè)格局；③已形成成熟的商業(yè)區(qū)和生活圈；④主要消費(fèi)群體為周邊居民和外來務(wù)工者，日常生活用品及部分衣物基本在本區(qū)域消費(fèi)，中高檔商品會(huì)選擇來南寧消費(fèi)；⑤主要以自建的天地樓商鋪為主，新的商業(yè)地產(chǎn)存量較少。防城港騰飛廣場(chǎng)項(xiàng)目分析優(yōu)勢(shì)：、最繁華的老城區(qū)，周邊擁有齊全和完善的市政配套資源，地理位置優(yōu)越，交通便捷，路網(wǎng)發(fā)達(dá)，主入口面向興港大道，并且處于十字路口轉(zhuǎn)盤處，易于匯集人流；，人流量相對(duì)較多，潛在客戶數(shù)量可觀。機(jī)會(huì)：，新的商業(yè)地產(chǎn)存量較少。，尚未出現(xiàn)新概念商業(yè)項(xiàng)目，引進(jìn)新概念商業(yè)將會(huì)為本項(xiàng)目帶來更大的機(jī)遇?，F(xiàn)針對(duì)的所有珠寶知名企業(yè)，騰飛龍地產(chǎn)將選出十家知名珠寶企業(yè)合作，防城港第一大街黃金商鋪搶駐時(shí)間：2012年9月10日—10月20日，在此期間騰飛龍地產(chǎn)將給予最大優(yōu)惠！第四篇：從珠寶加盟的問題分析如何選擇加盟品牌從珠寶加盟的問題分析如何選擇加盟品牌被譽(yù)為“21世紀(jì)最成功的商業(yè)模式”的 特許連鎖經(jīng)營(yíng)已經(jīng)成為發(fā)展中期珠寶企業(yè)未來規(guī)劃的重點(diǎn)項(xiàng)目。大大小小的珠寶品牌都在做加盟，就連一些國(guó)際化的品牌，也想以特許加盟的方式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。到底“珠寶加盟好不好”？“加盟哪家珠寶品牌好”？筆者根據(jù)對(duì)中國(guó)珠寶市場(chǎng)的了解略做分析，希望能對(duì)有意加入珠寶行業(yè)連鎖加盟的朋友們有所幫助。珠寶品牌特許加盟中存在的問題就目前的現(xiàn)狀來看，大部分中小型珠寶加盟品牌嚴(yán)格說來并不成熟，具體有以下幾點(diǎn)：、加盟商及店員培訓(xùn)，總部與加盟商之間的合作方式未盡規(guī)范，經(jīng)營(yíng)合同違背等問題的處理也沒有標(biāo)準(zhǔn)、總部與加盟商之間信息渠道不流通、市場(chǎng)影響力并不明顯、獨(dú)特的品牌特色及服務(wù)、經(jīng)營(yíng)特色。、經(jīng)營(yíng)管理零售店的經(jīng)驗(yàn)略顯不足，沒有一套完整的成功的營(yíng)銷策劃方案與市場(chǎng)督導(dǎo)管理 許多小品牌其實(shí)根本不是真正意義上的品牌，他們只是能向加盟商提供商品，解決前期開店的品牌授權(quán)問題。而加盟商也出于利益的目的與品牌商合作。一旦合作開始，加盟商的目的即告達(dá)成。他得到了所需要的開店條件，就會(huì)與小的品牌保持若即若離