【文章內(nèi)容簡介】 族的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力。青年大學生作為中國最具活力的群體，如果失去了創(chuàng)造的沖動和欲望，那么中華民族最終將失去發(fā)展的不竭動力。大學生的創(chuàng)業(yè)活動，有利于培養(yǎng)勇于開拓創(chuàng)新的精神，把就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動力，培養(yǎng)出越來越多的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。美國作為世界最發(fā)達的國家，其大學生的創(chuàng)業(yè)比率一直在20%以上。美國前總統(tǒng)里根曾說：一個國家最珍貴的精神遺產(chǎn)就是創(chuàng)新，這是國家強大與繁榮的根源。中國的未來在于大學生，中華民族的精神永恒則在于大學生旺盛的創(chuàng)造力與創(chuàng)新追求。阿里巴巴宣布，聯(lián)合全國千余所院校，共同發(fā)起大學生“網(wǎng)絡就業(yè)創(chuàng)業(yè)護航行動”，促進全國百萬學子通過網(wǎng)絡實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。這一行動無疑就是金庸筆下的情花毒，外表艷麗，滋味甜美，但是入口才知道中毒已深，幾乎無藥可救。大批大學生涌入淘寶，平臺上聚集的購買力卻不會同步快速增加，競爭必然加劇。價格戰(zhàn)、信譽戰(zhàn)層出不窮，但是服務、質(zhì)量、口碑卻越來越讓人痛心。當殘酷的價格戰(zhàn)導致價格無法覆蓋成品，其結果就像是格雷欣法則(劣幣驅(qū)逐良幣)，市場上假貨泛濫，信用失衡。你能相信20塊一件的NIKE，100多塊錢的32GU盤嗎?“全國百萬學子通過網(wǎng)絡實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)”，這個理想很美好，也很有社會責任。不過真正能實現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的，只是極少數(shù)，大多數(shù)人在淘寶這個價格絞肉機中，將經(jīng)歷人生第一次慘痛的失敗。無數(shù)的矛頭都集中在一個問題上，該如何利用好淘寶這個平臺。淘寶的顯性特點很明顯：免費、人流量大、物品繁多。但是很多人沒想到是，這些很明顯的特點也是淘寶的缺點：信譽不能保障、新店的關注量小。我們需要挖掘淘寶的隱性優(yōu)點：支付寶的使用人群廣大。很有幸，筆者手下也有一個小站CCWOO(中文為CC我)，利用支付寶的第三方平臺，做C2C。很多人會問，淘寶做C2C都還一直需要阿里巴巴輸血，個人做C2C出路在哪里呢?筆者和眾多大學生一樣，手上錢不多，B2C只適合幫廠家做，最后為廠家賺了錢還未必能便宜自己。筆者提醒廣大想從事B2C的大學生，作為中間人時一定要慎重，要多對企業(yè)進行考察，多分析市場。相對而言C2C更適合白手起家的人。C2C從哪里下手，是需要認真考慮的事情。CCWOO就屬于劍走偏鋒，從另一個角度出發(fā)。先用C2C的時間交易吸引人，讓流量轉(zhuǎn)化為忠誠顧客。再聯(lián)系商家，提供實質(zhì)性的服務。也就是說，CCWOO是創(chuàng)造了一個概念，吸引并留住人，但是并不直接從中盈利。挖掘、分析、創(chuàng)新是解救淘寶情花毒的斷腸草，但是斷腸草也會令人肝腸寸斷。所以筆者提醒廣大致力于發(fā)展電子商務的站長們，行動，勤勞、堅持和不斷的反省也是創(chuàng)業(yè)中必不可少的!對于面臨畢業(yè)的大學生來說，創(chuàng)業(yè)必須提前做好預備，不僅是思想預備，還包括自己的資金來源、也就是財務能力；自己想要從事的行業(yè)，行業(yè)的現(xiàn)狀、遠景評估；近期以及遠期經(jīng)營計劃、可能存在的風險、自己對國家政策法規(guī)的了解；未來企業(yè)生存的資本、條件、根基；自己抗挫折的能力、思辨能力、組織協(xié)調(diào)能力；未來創(chuàng)業(yè)的理念、經(jīng)營方針、經(jīng)營策略；自己的合作精神、專業(yè)能力、自身的綜合素質(zhì)等。創(chuàng)業(yè)不是兒戲，創(chuàng)業(yè)需要思想，還需要奮斗的精神，堅韌的信念，最重要的是自己的行動、堅實的腳步！不應光顧眼前利益，要作長遠打算。既然是創(chuàng)業(yè)，就是一個從無到有，一步一步的過程，將是十分艱辛的。尤其是初始階段，達不到預想目標，往往容易氣餒，所以，剛開始要有長遠打算，只要方向正確，一定要堅持下來。由于大學生社會經(jīng)驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備。對于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實，成功的背后還有更多的失敗。對于一些想創(chuàng)業(yè)的大學生來說，網(wǎng)上開店確實是一個不錯的選擇。它獨特的優(yōu)勢，主要表現(xiàn)在：潛在客戶基數(shù)龐大，全國幾億上網(wǎng)用戶，都可能成為網(wǎng)店潛在用戶，全球更大數(shù)量的買家，也可能看中店里的某件商品，如此巨大的客戶群體，誰還懷疑沒有可能產(chǎn)生交易呢?不受時間、地域、辦公場所以及雇員等條件的限制，大學生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營自己的小店，全球眾多網(wǎng)民會24小時不間斷光臨網(wǎng)上商店，只要網(wǎng)店做得有特色，貨品有賣點，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時間的問題，而不是“可能”或“不可能”的問題。投資小，風險低，幾乎無商品積壓，這是商業(yè)領域最佳的營銷模式，按訂單組織貨品，收款發(fā)貨，幾平不存在任何風險。僅有的投資，就是選擇一個好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦LAP網(wǎng)上商店系統(tǒng)，再有就是自己要辛苦一些，不斷宣傳自己的網(wǎng)店，不斷調(diào)整自己的貨品。相比于實體建商鋪而言，這點投資又算得上什么呢?據(jù)筆者測算，開一間網(wǎng)上店鋪，如果不計算貨品采購價，總共投資不超過3000元即可開張。商品可以任意組合，實現(xiàn)多品經(jīng)營，商品規(guī)模不會因店鋪面積不夠而擺放不下，網(wǎng)上商店的最大好處，就是隨意擴充商品數(shù)量及內(nèi)容，一個店主，可以專做一個精品店，也可以開設一座大型購物商城，只要能夠組織到價廉物美的貨品，就可以正式開張迎客。但網(wǎng)上商店與實體商店相比又存在一定的差異，作為大學生的店主應重點解決好以下一些問題：選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)如果系統(tǒng)做得不靈活，不健壯，功能無法有效表現(xiàn)，則可能不會吸引消費者。網(wǎng)民對網(wǎng)店總體來說還是比較挑剔的，除了貨品本身外，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮，使用方便，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng)，相當于實體店鋪沒選好址，這在商業(yè)領域是一個大忌。解決好物流配送問題 如果網(wǎng)店交易量不大，物流配送問題還不太明顯，但交易量一大，物流配送問題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進行配送，即目前市場上有一些公司，專門負責給電子商務公司配送，費用比較低廉，而且服務質(zhì)量及信譽都還不錯。資金結算問題目前的電子商務平臺，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結算渠道，如郵局匯款、銀行匯款等，但有一些電子商務平臺已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口，可以進行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。只是中國的消費者對網(wǎng)上支付還心存疑慮，不太敢用網(wǎng)上支付系統(tǒng)。其實網(wǎng)上支付系統(tǒng)并不是網(wǎng)上商店系統(tǒng)自己開發(fā)的，而是一般都由銀行或第三方經(jīng)過認證的公司提供，因此安全性不存在問題。作為網(wǎng)店店主，建議應盡可能給消費者多一些支付方式的選擇，這樣利于網(wǎng)上交易的完成。解決好網(wǎng)店信譽問題這是許多網(wǎng)上消費者最頭疼的問題，目前網(wǎng)絡上確實存在許多網(wǎng)上詐騙、或貨不符實的問題，確實給部分消費者帶來了損失。其實網(wǎng)上和網(wǎng)下都存在這樣的問題，實體店鋪中出現(xiàn)的商品交易行為，消費者感覺心里踏實，而網(wǎng)絡虛無縹緲，總有一種把握不定的感覺，這也就是現(xiàn)在網(wǎng)上交易還沒有實體店鋪交易量大的原因。不過隨著國家一系列電子商務支持政策的出臺以及國內(nèi)信用體系的進一步健全，這個問題將逐步得到改善，畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實實在在做生意的。作為網(wǎng)店店主而言，如果想真正成就一番自己的事業(yè)，一定要注重自己的網(wǎng)上信譽，注重商品質(zhì)量及退換貨等服務，如果網(wǎng)上信譽比較差，消費者只要一宣傳，該網(wǎng)店就前功盡棄了，好事不出門，壞事傳千里，就是這個道理。網(wǎng)店定位問題有的網(wǎng)店店主對貨品一味貪全貪大，導致網(wǎng)店很難形成自己的特色，因此交易額一直上不去。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開一些專賣店或精品店，只要將這個店鋪做精做實，一樣可以擁有比較大的交易量。物美價廉，是亙古不變的商業(yè)法則，誰能組織到好的貨源，誰能夠拿到最低的進貨價，誰就會有不錯的利潤產(chǎn)生，何況網(wǎng)民當前最關注的還是價格及貨品。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實體店鋪結合，有些實體店鋪的負責人并不熟悉網(wǎng)上營銷，這實際上就給網(wǎng)店店主一個機會，即網(wǎng)店銷售的貨品是實體店鋪精選出來的，消費者看貨可以到實體店鋪看貨，這樣可減少消費者的顧慮，從而可大大增加交易機會。這樣做的另一個好處是，可以順暢地解決進貨和物流的問題。貨品選擇問題網(wǎng)上銷售的貨品，有些特殊的性質(zhì)，如零食就不適合在網(wǎng)上進行銷售，主要是配送成本相對比較高。網(wǎng)上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價名牌產(chǎn)品，主要是因為消費者對名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量，他們認為售價高低只是進貨渠道不同而已，因此愿意花低價買一些名牌產(chǎn)品。另外，就是物以稀為貴，有些東西，帶有比較強的地域特色，在當?shù)夭蝗菀渍业玫?，這類產(chǎn)品也容易在網(wǎng)上成交。因此，網(wǎng)店店主應找一些質(zhì)量穩(wěn)定的名牌產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，主要是賣個