【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 族的靈魂，是一個(gè)國(guó)家興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。青年大學(xué)生作為中國(guó)最具活力的群體，如果失去了創(chuàng)造的沖動(dòng)和欲望，那么中華民族最終將失去發(fā)展的不竭動(dòng)力。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，有利于培養(yǎng)勇于開(kāi)拓創(chuàng)新的精神，把就業(yè)壓力轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)動(dòng)力，培養(yǎng)出越來(lái)越多的各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。美國(guó)作為世界最發(fā)達(dá)的國(guó)家，其大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)比率一直在20%以上。美國(guó)前總統(tǒng)里根曾說(shuō)：一個(gè)國(guó)家最珍貴的精神遺產(chǎn)就是創(chuàng)新，這是國(guó)家強(qiáng)大與繁榮的根源。中國(guó)的未來(lái)在于大學(xué)生，中華民族的精神永恒則在于大學(xué)生旺盛的創(chuàng)造力與創(chuàng)新追求。阿里巴巴宣布，聯(lián)合全國(guó)千余所院校，共同發(fā)起大學(xué)生“網(wǎng)絡(luò)就業(yè)創(chuàng)業(yè)護(hù)航行動(dòng)”，促進(jìn)全國(guó)百萬(wàn)學(xué)子通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)。這一行動(dòng)無(wú)疑就是金庸筆下的情花毒，外表艷麗，滋味甜美，但是入口才知道中毒已深，幾乎無(wú)藥可救。大批大學(xué)生涌入淘寶，平臺(tái)上聚集的購(gòu)買力卻不會(huì)同步快速增加，競(jìng)爭(zhēng)必然加劇。價(jià)格戰(zhàn)、信譽(yù)戰(zhàn)層出不窮，但是服務(wù)、質(zhì)量、口碑卻越來(lái)越讓人痛心。當(dāng)殘酷的價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致價(jià)格無(wú)法覆蓋成品，其結(jié)果就像是格雷欣法則(劣幣驅(qū)逐良幣)，市場(chǎng)上假貨泛濫，信用失衡。你能相信20塊一件的NIKE，100多塊錢(qián)的32GU盤(pán)嗎?“全國(guó)百萬(wàn)學(xué)子通過(guò)網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)”，這個(gè)理想很美好，也很有社會(huì)責(zé)任。不過(guò)真正能實(shí)現(xiàn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)的，只是極少數(shù)，大多數(shù)人在淘寶這個(gè)價(jià)格絞肉機(jī)中，將經(jīng)歷人生第一次慘痛的失敗。無(wú)數(shù)的矛頭都集中在一個(gè)問(wèn)題上，該如何利用好淘寶這個(gè)平臺(tái)。淘寶的顯性特點(diǎn)很明顯：免費(fèi)、人流量大、物品繁多。但是很多人沒(méi)想到是，這些很明顯的特點(diǎn)也是淘寶的缺點(diǎn)：信譽(yù)不能保障、新店的關(guān)注量小。我們需要挖掘淘寶的隱性優(yōu)點(diǎn)：支付寶的使用人群廣大。很有幸，筆者手下也有一個(gè)小站CCWOO(中文為CC我)，利用支付寶的第三方平臺(tái)，做C2C。很多人會(huì)問(wèn)，淘寶做C2C都還一直需要阿里巴巴輸血，個(gè)人做C2C出路在哪里呢?筆者和眾多大學(xué)生一樣，手上錢(qián)不多，B2C只適合幫廠家做，最后為廠家賺了錢(qián)還未必能便宜自己。筆者提醒廣大想從事B2C的大學(xué)生，作為中間人時(shí)一定要慎重，要多對(duì)企業(yè)進(jìn)行考察，多分析市場(chǎng)。相對(duì)而言C2C更適合白手起家的人。C2C從哪里下手，是需要認(rèn)真考慮的事情。CCWOO就屬于劍走偏鋒，從另一個(gè)角度出發(fā)。先用C2C的時(shí)間交易吸引人，讓流量轉(zhuǎn)化為忠誠(chéng)顧客。再聯(lián)系商家，提供實(shí)質(zhì)性的服務(wù)。也就是說(shuō)，CCWOO是創(chuàng)造了一個(gè)概念，吸引并留住人，但是并不直接從中盈利。挖掘、分析、創(chuàng)新是解救淘寶情花毒的斷腸草，但是斷腸草也會(huì)令人肝腸寸斷。所以筆者提醒廣大致力于發(fā)展電子商務(wù)的站長(zhǎng)們，行動(dòng)，勤勞、堅(jiān)持和不斷的反省也是創(chuàng)業(yè)中必不可少的!對(duì)于面臨畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)必須提前做好預(yù)備，不僅是思想預(yù)備，還包括自己的資金來(lái)源、也就是財(cái)務(wù)能力；自己想要從事的行業(yè)，行業(yè)的現(xiàn)狀、遠(yuǎn)景評(píng)估；近期以及遠(yuǎn)期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、可能存在的風(fēng)險(xiǎn)、自己對(duì)國(guó)家政策法規(guī)的了解；未來(lái)企業(yè)生存的資本、條件、根基；自己抗挫折的能力、思辨能力、組織協(xié)調(diào)能力；未來(lái)創(chuàng)業(yè)的理念、經(jīng)營(yíng)方針、經(jīng)營(yíng)策略；自己的合作精神、專業(yè)能力、自身的綜合素質(zhì)等。創(chuàng)業(yè)不是兒戲，創(chuàng)業(yè)需要思想，還需要奮斗的精神，堅(jiān)韌的信念，最重要的是自己的行動(dòng)、堅(jiān)實(shí)的腳步！不應(yīng)光顧眼前利益，要作長(zhǎng)遠(yuǎn)打算。既然是創(chuàng)業(yè)，就是一個(gè)從無(wú)到有，一步一步的過(guò)程，將是十分艱辛的。尤其是初始階段，達(dá)不到預(yù)想目標(biāo)，往往容易氣餒，所以，剛開(kāi)始要有長(zhǎng)遠(yuǎn)打算，只要方向正確，一定要堅(jiān)持下來(lái)。由于大學(xué)生社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，常常盲目樂(lè)觀，沒(méi)有充足的心理準(zhǔn)備。對(duì)于創(chuàng)業(yè)中的挫折和失敗，許多創(chuàng)業(yè)者感到十分痛苦茫然，甚至沮喪消沉。大家以前創(chuàng)業(yè)，看到的都是成功的例子，心態(tài)自然都是理想主義的。其實(shí)，成功的背后還有更多的失敗。對(duì)于一些想創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)，網(wǎng)上開(kāi)店確實(shí)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。它獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，主要表現(xiàn)在：潛在客戶基數(shù)龐大，全國(guó)幾億上網(wǎng)用戶，都可能成為網(wǎng)店潛在用戶，全球更大數(shù)量的買家，也可能看中店里的某件商品，如此巨大的客戶群體，誰(shuí)還懷疑沒(méi)有可能產(chǎn)生交易呢?不受時(shí)間、地域、辦公場(chǎng)所以及雇員等條件的限制，大學(xué)生還可以一邊工作一邊在網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)自己的小店，全球眾多網(wǎng)民會(huì)24小時(shí)不間斷光臨網(wǎng)上商店，只要網(wǎng)店做得有特色，貨品有賣點(diǎn)，網(wǎng)上交易只是數(shù)量和時(shí)間的問(wèn)題，而不是“可能”或“不可能”的問(wèn)題。投資小，風(fēng)險(xiǎn)低，幾乎無(wú)商品積壓，這是商業(yè)領(lǐng)域最佳的營(yíng)銷模式，按訂單組織貨品，收款發(fā)貨，幾平不存在任何風(fēng)險(xiǎn)。僅有的投資，就是選擇一個(gè)好的網(wǎng)上商店系統(tǒng)這里推薦LAP網(wǎng)上商店系統(tǒng)，再有就是自己要辛苦一些，不斷宣傳自己的網(wǎng)店，不斷調(diào)整自己的貨品。相比于實(shí)體建商鋪而言，這點(diǎn)投資又算得上什么呢?據(jù)筆者測(cè)算，開(kāi)一間網(wǎng)上店鋪，如果不計(jì)算貨品采購(gòu)價(jià)，總共投資不超過(guò)3000元即可開(kāi)張。商品可以任意組合，實(shí)現(xiàn)多品經(jīng)營(yíng)，商品規(guī)模不會(huì)因店鋪面積不夠而擺放不下，網(wǎng)上商店的最大好處，就是隨意擴(kuò)充商品數(shù)量及內(nèi)容，一個(gè)店主，可以專做一個(gè)精品店，也可以開(kāi)設(shè)一座大型購(gòu)物商城，只要能夠組織到價(jià)廉物美的貨品，就可以正式開(kāi)張迎客。但網(wǎng)上商店與實(shí)體商店相比又存在一定的差異，作為大學(xué)生的店主應(yīng)重點(diǎn)解決好以下一些問(wèn)題：選一套好的網(wǎng)店系統(tǒng)如果系統(tǒng)做得不靈活，不健壯，功能無(wú)法有效表現(xiàn)，則可能不會(huì)吸引消費(fèi)者。網(wǎng)民對(duì)網(wǎng)店總體來(lái)說(shuō)還是比較挑剔的，除了貨品本身外，還希望網(wǎng)站做得美觀漂亮，使用方便，一套不好用的網(wǎng)店系統(tǒng)，相當(dāng)于實(shí)體店鋪沒(méi)選好址，這在商業(yè)領(lǐng)域是一個(gè)大忌。解決好物流配送問(wèn)題 如果網(wǎng)店交易量不大，物流配送問(wèn)題還不太明顯，但交易量一大，物流配送問(wèn)題就顯得尤其重要。筆者建議網(wǎng)店店主選擇第三方物流公司進(jìn)行配送，即目前市場(chǎng)上有一些公司，專門(mén)負(fù)責(zé)給電子商務(wù)公司配送，費(fèi)用比較低廉，而且服務(wù)質(zhì)量及信譽(yù)都還不錯(cuò)。資金結(jié)算問(wèn)題目前的電子商務(wù)平臺(tái)，比較多的都是走傳統(tǒng)的資金結(jié)算渠道，如郵局匯款、銀行匯款等，但有一些電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)和網(wǎng)上支付系統(tǒng)作好接口，可以進(jìn)行網(wǎng)上轉(zhuǎn)賬。只是中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)上支付還心存疑慮，不太敢用網(wǎng)上支付系統(tǒng)。其實(shí)網(wǎng)上支付系統(tǒng)并不是網(wǎng)上商店系統(tǒng)自己開(kāi)發(fā)的，而是一般都由銀行或第三方經(jīng)過(guò)認(rèn)證的公司提供，因此安全性不存在問(wèn)題。作為網(wǎng)店店主，建議應(yīng)盡可能給消費(fèi)者多一些支付方式的選擇，這樣利于網(wǎng)上交易的完成。解決好網(wǎng)店信譽(yù)問(wèn)題這是許多網(wǎng)上消費(fèi)者最頭疼的問(wèn)題，目前網(wǎng)絡(luò)上確實(shí)存在許多網(wǎng)上詐騙、或貨不符實(shí)的問(wèn)題，確實(shí)給部分消費(fèi)者帶來(lái)了損失。其實(shí)網(wǎng)上和網(wǎng)下都存在這樣的問(wèn)題，實(shí)體店鋪中出現(xiàn)的商品交易行為，消費(fèi)者感覺(jué)心里踏實(shí)，而網(wǎng)絡(luò)虛無(wú)縹緲，總有一種把握不定的感覺(jué)，這也就是現(xiàn)在網(wǎng)上交易還沒(méi)有實(shí)體店鋪交易量大的原因。不過(guò)隨著國(guó)家一系列電子商務(wù)支持政策的出臺(tái)以及國(guó)內(nèi)信用體系的進(jìn)一步健全，這個(gè)問(wèn)題將逐步得到改善，畢竟大部分網(wǎng)店店主都是想實(shí)實(shí)在在做生意的。作為網(wǎng)店店主而言，如果想真正成就一番自己的事業(yè)，一定要注重自己的網(wǎng)上信譽(yù)，注重商品質(zhì)量及退換貨等服務(wù)，如果網(wǎng)上信譽(yù)比較差，消費(fèi)者只要一宣傳，該網(wǎng)店就前功盡棄了，好事不出門(mén)，壞事傳千里，就是這個(gè)道理。網(wǎng)店定位問(wèn)題有的網(wǎng)店店主對(duì)貨品一味貪全貪大，導(dǎo)致網(wǎng)店很難形成自己的特色，因此交易額一直上不去。筆者建議網(wǎng)店新手盡可能開(kāi)一些專賣店或精品店，只要將這個(gè)店鋪?zhàn)鼍鰧?shí)，一樣可以擁有比較大的交易量。物美價(jià)廉，是亙古不變的商業(yè)法則，誰(shuí)能組織到好的貨源，誰(shuí)能夠拿到最低的進(jìn)貨價(jià)，誰(shuí)就會(huì)有不錯(cuò)的利潤(rùn)產(chǎn)生，何況網(wǎng)民當(dāng)前最關(guān)注的還是價(jià)格及貨品。筆者建議網(wǎng)店店主可以和一些實(shí)體店鋪結(jié)合，有些實(shí)體店鋪的負(fù)責(zé)人并不熟悉網(wǎng)上營(yíng)銷，這實(shí)際上就給網(wǎng)店店主一個(gè)機(jī)會(huì)，即網(wǎng)店銷售的貨品是實(shí)體店鋪精選出來(lái)的，消費(fèi)者看貨可以到實(shí)體店鋪看貨，這樣可減少消費(fèi)者的顧慮，從而可大大增加交易機(jī)會(huì)。這樣做的另一個(gè)好處是，可以順暢地解決進(jìn)貨和物流的問(wèn)題。貨品選擇問(wèn)題網(wǎng)上銷售的貨品，有些特殊的性質(zhì)，如零食就不適合在網(wǎng)上進(jìn)行銷售，主要是配送成本相對(duì)比較高。網(wǎng)上銷售最暢銷的東西大多還是一些低價(jià)名牌產(chǎn)品，主要是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)名牌產(chǎn)品不懷疑質(zhì)量，他們認(rèn)為售價(jià)高低只是進(jìn)貨渠道不同而已，因此愿意花低價(jià)買一些名牌產(chǎn)品。另外，就是物以稀為貴，有些東西，帶有比較強(qiáng)的地域特色，在當(dāng)?shù)夭蝗菀渍业玫?，這類產(chǎn)品也容易在網(wǎng)上成交。因此，網(wǎng)店店主應(yīng)找一些質(zhì)量穩(wěn)定的名牌產(chǎn)品或別人不太容易找到的產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，主要是賣個(gè)