【文章內(nèi)容簡介】 實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)傳送至企業(yè)內(nèi)部各個(gè)系統(tǒng)，供企業(yè)實(shí)施相應(yīng)的內(nèi)部管理、客戶資源管理等。四、面臨的問題與挑戰(zhàn)（一）李寧轉(zhuǎn)型弊端，同比下降65%。業(yè)績大幅下滑并且痛失國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌第一的王座之后，今年李寧公司業(yè)績繼續(xù)惡化，報(bào)告顯示，2012年上半年，%，%，業(yè)績嚴(yán)重下滑。為清理庫存，上半年李寧公司總共關(guān)閉了900多家分店。這個(gè)曾經(jīng)超越國際強(qiáng)勁對手阿迪達(dá)斯，位居國內(nèi)市場營銷額頭把交椅的體育大哥大，落到了如此境地，可以說與其戰(zhàn)略失誤有著莫大的關(guān)系。北京奧運(yùn)會(huì)之后，李寧公司發(fā)布了以“品牌重塑”和“渠道變革”為主要內(nèi)容的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。將消費(fèi)者耳熟能詳?shù)膹V告語“一切皆有可能”改為“讓改變發(fā)生”。廣告語改變了，目標(biāo)人群也進(jìn)行了重新定位，這可以說是李寧公司犯的第一個(gè)大錯(cuò)。李寧產(chǎn)品一直以來給消費(fèi)者的印象就是款式較為保守，消費(fèi)群體多集中在二、三線城市，平均消費(fèi)者年齡為35至40歲。然而，重新定位后的目標(biāo)群體鎖定的卻是“90后”，設(shè)計(jì)風(fēng)格都是迎合90后的，沒有兼顧原先的忠誠顧客群體，致使部分消費(fèi)者流失。而對于“90后”消費(fèi)者來說，卻偏好的是國外大牌，并不愿意花錢購買國內(nèi)品牌。顯然，李寧在轉(zhuǎn)型后陷入到了一個(gè)兩面不討好的尷尬境地。在渠道變革戰(zhàn)略中李寧同樣也出現(xiàn)了失誤。由于終端銷售能力仍是本土品牌企業(yè)制勝的關(guān)鍵，因此李寧通過推動(dòng)有實(shí)力的經(jīng)銷商實(shí)施兼并重組并最終提高零售網(wǎng)絡(luò)的管理水平方向是對的。但是，由于一些經(jīng)營門店較少、營業(yè)面積較小的分銷商被上級經(jīng)銷商兼并，這難免會(huì)讓一些分銷商產(chǎn)生抵觸心理；同時(shí)，在中國運(yùn)動(dòng)用品市場，經(jīng)銷商并不僅僅是銷售一個(gè)品牌的產(chǎn)品，除了李寧，這個(gè)經(jīng)銷商可能還開著耐克、阿迪達(dá)斯、安踏的門店。李寧公司渠道調(diào)整過于激進(jìn)，可能會(huì)引致一些渠道商的“反水”，這不僅可能影響銷量，而且很可能給對手以可趁之機(jī)。以下為李寧標(biāo)志的轉(zhuǎn)變:（二）應(yīng)對之法2012年8月23日，據(jù)稱李寧庫存過高，為了救亡，早前引入基金TPG，創(chuàng)辦人李寧更親自“出山”及更換行政總裁，但仍未能扭轉(zhuǎn)局面，%，至4429萬元()，不派息，純利遠(yuǎn)遜預(yù)期，下半年業(yè)務(wù)進(jìn)一步惡化。管理層6月份時(shí)曾預(yù)計(jì)全年純利倒退，現(xiàn)已改口風(fēng)，預(yù)計(jì)全年將錄得虧損，為2004年上市以來首次錄得全年虧損。李寧上半年錄得純利僅4429萬元，回復(fù)至2005年上半年的水平；期內(nèi)毛利率下%；%。該公司表示，為了減輕終端零售商壓力，加快清理存貨，減少向經(jīng)銷商發(fā)貨及回購存貨；同時(shí)，增加工廠店及折扣店加快存貨周轉(zhuǎn)。（三）筆者的看法李寧業(yè)績下滑的消息被傳得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，訂單負(fù)增長、股價(jià)大跌、盈利倒退??伴隨著一系列“不利好”因素的沖擊，李寧被推向了輿論的風(fēng)口浪尖。然而，面對這一切的不利，李寧卻選擇了沉默，其公司相關(guān)工作人員則一口回絕記者的采訪要求：“我們現(xiàn)在不接受任何媒體采訪?！薄袄顚幘芙^的背后也有著辛酸與無奈?！币晃皇熘顚?、在某大型營銷策劃機(jī)構(gòu)任職的知情人士表示，由于李寧轉(zhuǎn)型之后的業(yè)績下滑，所有的矛頭都指向了李寧“失敗的”戰(zhàn)略部署——轉(zhuǎn)型之殤、營銷誤區(qū)等等，面對著業(yè)界一致的“負(fù)面”評論，李寧只能靜觀其變。然而，曾經(jīng)是一代中國人心目中的“國寶級”品牌的李寧真的如眾人所說的那樣一無可??？事實(shí)并非如此。那么，曾獲得國人空前的認(rèn)同和推崇的李寧走到今天的境遇，到底是哪里出了問題？針對一些困難李寧不斷實(shí)施的營銷策劃是否也倒入泥潭？一切疑問亟待解答。第四篇：李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道（一）李寧公司簡介1990年，李寧有限公司從廣東三水起步。1995年，李寧公司成為中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)跑者。1998年，公司建立了本土公司第一家服裝與鞋的產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)中心，成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。李寧公司擁有中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。據(jù)2008年李寧公司的財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，截至2008年底止，李寧牌店鋪共計(jì)有6245家。同時(shí)，李寧公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個(gè)國家和地區(qū)。目前，李寧公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計(jì)、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。2004年，李寧公司在香港聯(lián)交主板成功上市，成為第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)。%。（二）李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道調(diào)研分析1．李寧牌產(chǎn)品的特性李寧公司目前旗下?lián)碛械钠放瓢ǎ豪顚幤放?、艾高AIGLE、紅雙喜以及倡導(dǎo)“快時(shí)尚”的大賣場品牌—— ZDO新動(dòng)。李寧服裝一致追求的是流行、時(shí)尚的元素，李寧的服裝產(chǎn)品是很多年輕人喜愛的。李寧產(chǎn)品比較多主要是以運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品為主，每年的新品多達(dá)8000多個(gè)。其中運(yùn)動(dòng)裝、鞋類非常適合在網(wǎng)上銷售。2．李寧產(chǎn)品的目標(biāo)群體李寧公司實(shí)際消費(fèi)群的特征是：在15～45歲等距分布的基礎(chǔ)上，以24～35歲為主，二級城市，中等收入，大眾化而非專業(yè)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)。而李寧公司目標(biāo)消費(fèi)群的特征是：14～28歲，學(xué)生為主，大中城市，喜愛運(yùn)動(dòng)，崇尚新潮時(shí)尚和國際流行趨勢。（三）李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇2008年4月10日，李寧在淘寶商城開設(shè)的第一家直營網(wǎng)店上線。接著相繼在新浪商城、逛街網(wǎng)、拍拍、易趣上通過直營和授權(quán)的形式開設(shè)了網(wǎng)店。可以看得出李寧公司剛開始選擇的渠道是網(wǎng)絡(luò)商城模式。2008年6月，李寧推出了自己的官方商城——李寧官方商城（），李寧公司而后又自建官方商城。李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道選擇上，剛開始在自己對網(wǎng)絡(luò)營銷渠道不是很了解的情況下，主要是通過利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道資源，對一些網(wǎng)絡(luò)店鋪進(jìn)行授權(quán)、整合，納入自己的渠道范疇內(nèi)，同時(shí)也積極在各大商城上開設(shè)了自己的網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)直營店鋪，接著在此基礎(chǔ)上推出了自己的網(wǎng)絡(luò)直銷平臺。可見李寧公司在網(wǎng)絡(luò)營銷渠道模式的選擇上剛開始是網(wǎng)絡(luò)商城的模式，接著又是網(wǎng)絡(luò)直銷的模式。（四）李寧公司網(wǎng)絡(luò)營銷渠道實(shí)施1．網(wǎng)絡(luò)商城模式實(shí)施2008年初,李寧在涉水電子商務(wù)之前做的一項(xiàng)調(diào)研結(jié)果顯示：淘寶網(wǎng)上的李寧牌產(chǎn)品的網(wǎng)店已達(dá)700余家，而2007年李寧產(chǎn)品在淘寶上的銷售流水已達(dá)5000萬。在此環(huán)境下，李寧開始于2008年4月在淘寶商城上開設(shè)了自己的直營店鋪、接著通過直營和授權(quán)的形式開設(shè)了多家網(wǎng)絡(luò)店鋪。（1）李寧官方直營店鋪李寧官方商城、李寧淘寶官方網(wǎng)店、李寧淘寶官方折扣店、李寧官方拍拍店（2）李寧官方授權(quán)店李寧淘寶五洲商城、李寧淘寶古星專賣店、李寧淘寶古星折扣店、李寧易趣古星專賣店、逛街網(wǎng)李寧專賣店、新浪李寧專賣店等授權(quán)店。2．網(wǎng)絡(luò)直接營銷渠道的實(shí)施隨著我國服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)直銷的興起，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對服裝的個(gè)性化需求快