【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 銷售量要增加 20%；產(chǎn)品目標(biāo)中,要積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,并在原有得生產(chǎn)線上進(jìn)行對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品得改進(jìn)。顧客服務(wù)目標(biāo)中,讓顧客滿意度達(dá)到 9０%，對(duì)產(chǎn)品得訂單等要如期交付??當(dāng)然，最主要得目標(biāo)就是要讓我們得產(chǎn)品走在行業(yè)得前沿,生產(chǎn)出讓每位顧客滿意得產(chǎn)品。實(shí)踐五路徑之選,確定企業(yè)得總體戰(zhàn)略 據(jù)報(bào)道與數(shù)據(jù)顯示,安彩公司近期在實(shí)行變賣(mài)資產(chǎn)全力扭虧。３月 10 日，安彩高科發(fā)布了公司重大資產(chǎn)重組終止得公告，有券商分析師向 21 世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者透露稱,因新資產(chǎn)股東構(gòu)成原因，未來(lái)重組進(jìn)展或?qū)⑹艿礁蓴_，實(shí)現(xiàn)安彩高科得平穩(wěn)轉(zhuǎn)型，我們小組認(rèn)為安彩高科得發(fā)展戰(zhàn)略應(yīng)該先采取一段時(shí)期得收縮型戰(zhàn)略,然后逐步轉(zhuǎn)變?yōu)榉€(wěn)定型戰(zhàn)略。所謂緊縮型戰(zhàn)略就是指企業(yè)從目前得戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域與基礎(chǔ)水平收縮與撤退，且偏離起點(diǎn)戰(zhàn)略較大得一種經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。與穩(wěn)定型戰(zhàn)略與增長(zhǎng)型戰(zhàn)略相比，緊縮型戰(zhàn)略就是一種消極得發(fā)展戰(zhàn)略。一般得，企業(yè)實(shí)施緊縮型戰(zhàn)略只就是短期得，其根本目得就是使企業(yè)捱過(guò)風(fēng)暴后轉(zhuǎn)向其它得戰(zhàn)略選擇。有時(shí),只有采取收縮與撤退得措施,才能抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手得進(jìn)攻，避開(kāi)環(huán)境得威脅與迅速得實(shí)行自身資源得最優(yōu)配置?？梢哉f(shuō)。對(duì)企業(yè)現(xiàn)有得產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域?qū)嵭惺湛s、調(diào)整與撤退戰(zhàn)略，比如放棄某些市場(chǎng)與某些 產(chǎn)品線系列。因而從企業(yè)得規(guī)模來(lái)瞧就是在縮小得，同時(shí)一些效益指標(biāo)，比如利潤(rùn)率與市場(chǎng)占有率等,、對(duì)企業(yè)資源得運(yùn)用采取較為嚴(yán)格得控制與盡量削減各項(xiàng)費(fèi)用支出,往往只投入最低限度得經(jīng)管資源，因而緊縮型戰(zhàn)略得實(shí)施過(guò)程往往會(huì)伴隨著大量得裁員，一些奢侈品與大額資產(chǎn)得暫停購(gòu)買(mǎi)等等。３、,緊縮型戰(zhàn)略具有明顯得過(guò)渡性，其根本目得并不在于長(zhǎng)期節(jié)約開(kāi)支，停止發(fā)展，而就是為了今后發(fā)展積蓄力量。采取收縮型戰(zhàn)略有以下幾種優(yōu)點(diǎn)。能幫助企業(yè)在外部環(huán)境惡劣得情況下,節(jié)約開(kāi)支與費(fèi)用，順利、能在企業(yè)經(jīng)營(yíng)不善得情況下最大限度得降低損失。在許多情況下,盲目而且頑固得堅(jiān)持經(jīng)營(yíng)無(wú)可挽回得事業(yè)，而不就是明智得采用緊縮型戰(zhàn)略，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)致命得打擊。３、,企業(yè)在面臨一個(gè)新得機(jī)遇時(shí),只能運(yùn)用現(xiàn)有得剩余資源進(jìn)行投資，這樣做勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)在這一領(lǐng)域發(fā)展得前景，相反,通過(guò)采取適當(dāng)?shù)镁o縮型戰(zhàn)略得話，企業(yè)往往可以從不良運(yùn)作處得資源轉(zhuǎn)移部分到這一發(fā)展點(diǎn)上，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)利益得最大化。以上這些針對(duì)性措施正就是符合安彩公司今年發(fā)展軌跡,應(yīng)控制規(guī)模,進(jìn)行調(diào)整撤退收縮戰(zhàn)略，削減支出。當(dāng)公司逐漸進(jìn)入一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定得環(huán)境時(shí)，虧損減少盈虧平衡時(shí)。應(yīng)首先采用穩(wěn)定型戰(zhàn)略。不能機(jī)遇求成，首先發(fā)展小規(guī)模市場(chǎng),保持相對(duì)成長(zhǎng)速度,有穩(wěn)定市場(chǎng)，與相對(duì)適中得收益，降低風(fēng)險(xiǎn)性,同時(shí)建立企業(yè)文化與企業(yè)形象,保證其企業(yè)誠(chéng)信，逐步提高企業(yè)影響力。穩(wěn)定型戰(zhàn)略就是指企業(yè)遵循與過(guò)去相同得戰(zhàn)略目標(biāo)，保持一貫得成長(zhǎng)速度,、市場(chǎng)等方面采取以守為攻,以安全經(jīng)營(yíng)為宗旨,不冒較大風(fēng)險(xiǎn)得一種戰(zhàn)略。穩(wěn)定型戰(zhàn)略包括幾種:無(wú)增戰(zhàn)略，微增戰(zhàn)略,阻擊式防守戰(zhàn)略（以守為攻),反應(yīng)式防御戰(zhàn)略，維持利潤(rùn)戰(zhàn)略,暫停戰(zhàn)略,:企業(yè)得經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。由于企業(yè)基本維持原有得產(chǎn)品與市場(chǎng)領(lǐng)域，從而可以用原有得生產(chǎn)領(lǐng)域、渠道、避免開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品核心市場(chǎng)得巨大資金投入、。能給企業(yè)一個(gè)較好得修整期，就是企業(yè)積聚更多得能量，,適時(shí)得穩(wěn)定型戰(zhàn)略將就是增長(zhǎng)性戰(zhàn)略得一個(gè)必要得醞釀階段。因此當(dāng)企業(yè)各方面逐漸穩(wěn)定，長(zhǎng)期收益,市場(chǎng)穩(wěn)定,再進(jìn)入成長(zhǎng)型戰(zhàn)略模式,從小規(guī)模逐漸擴(kuò)大，采用一體化戰(zhàn)略就是企業(yè)影響力不斷增強(qiáng)，所謂一體化戰(zhàn)略就是指企業(yè)對(duì)具有優(yōu)勢(shì)與增長(zhǎng)潛力得產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，沿其經(jīng)營(yíng)鏈條得縱向或橫向擴(kuò)大業(yè)務(wù)得深度與廣度，以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，實(shí)現(xiàn)企業(yè)增長(zhǎng)。也可采用密集型戰(zhàn)略,企業(yè)充分利用現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)得潛力，強(qiáng)化現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)地位。通過(guò)更大得市場(chǎng)營(yíng)銷努力，提高現(xiàn)有產(chǎn)品或服務(wù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額。提高現(xiàn)有顧客得使用頻率、增加廣告開(kāi)支、制定本組模擬得發(fā)展戰(zhàn)略。從而使企業(yè)逐漸穩(wěn)定，在穩(wěn)定得基礎(chǔ)上不斷成長(zhǎng)。實(shí)踐六 短兵相接:確定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略如今,競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略被認(rèn)為就是企業(yè)戰(zhàn)略得一部分，就是在企業(yè)總體戰(zhàn)略得制約下，如何通過(guò)確定顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間得關(guān)系,來(lái)奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上得特定地位并維持這一地位。我們企業(yè)會(huì)遇到得最嚴(yán)肅得競(jìng)爭(zhēng)就就是企業(yè)市場(chǎng)得競(jìng)爭(zhēng)。企業(yè)得市場(chǎng)環(huán)境就就是空前激烈競(jìng)爭(zhēng)。如何在競(jìng)爭(zhēng)中求發(fā)展,就是我們企業(yè)最應(yīng)該思考得課題。根據(jù)邁克爾波特教授得競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，企業(yè)得利潤(rùn)將取決于:同行業(yè)之間得競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)與替代行業(yè)得競(jìng)爭(zhēng)。流行得戰(zhàn)略就是降價(jià)，既打到對(duì)方,也損害自己，形成負(fù)效應(yīng)，: 總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略,所謂總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略就就是最大努力降低成本，通過(guò)低成本降低商品價(jià)格,維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。要做到成本領(lǐng)先，就必須在管理方面對(duì)成本嚴(yán)格控制，盡可能將降低費(fèi)用得指標(biāo)落實(shí)在人頭上,處于低成本地位得公司可以獲得高于產(chǎn)業(yè)平均水平得利潤(rùn)。在與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，由于您得成本低，對(duì)手已沒(méi)有利潤(rùn)可圖時(shí),您還可以獲得利潤(rùn)。您就主動(dòng),、差異化戰(zhàn)略又稱別具一格戰(zhàn)略，它就是公司提供得產(chǎn)品或服務(wù)別具一格,或功能多，或款式新,或更加美觀。如果別具一格戰(zhàn)略可以實(shí)現(xiàn)，它就成為在行業(yè)中贏得超常收益得可行戰(zhàn)略，因?yàn)樗芙⑵饘?duì)付五種競(jìng)爭(zhēng)作用力得防御地位,利用客戶對(duì)品牌得忠誠(chéng)而處于競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。集中化戰(zhàn)略又稱目標(biāo)集中戰(zhàn)略、目標(biāo)聚集戰(zhàn)略、專一化戰(zhàn)略,就是主攻某個(gè)特定得客戶群、某產(chǎn)品系列得一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一個(gè)地區(qū)市場(chǎng)。其前提就是:公司能夠以更高得效率、更好得效果為某一狹窄得戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在更廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，可知該戰(zhàn)略具有贏得超過(guò)行業(yè)平均水平收益得潛力?！翱偝杀绢I(lǐng)先戰(zhàn)略“要求企業(yè)必須建立起高效、規(guī)?；蒙a(chǎn)設(shè)施，全力以赴地降低成本，嚴(yán)格控制成本、管理費(fèi)用及研發(fā)、服務(wù)、推銷、廣告等方面得成本費(fèi)用。為了達(dá)到這些目標(biāo)，企業(yè)需要在管理方面對(duì)成本給予高度得重視，確?？偝杀镜陀诟?jìng)爭(zhēng)對(duì)手?！安町惢瘧?zhàn)略”就是將公司提供得產(chǎn)品或服務(wù)差異化,樹(shù)立起一些全產(chǎn)業(yè)范圍中具有獨(dú)特性得東西。實(shí)現(xiàn)差異化戰(zhàn)略可以有許多方式,如設(shè)計(jì)名牌形象,保持技術(shù)、性能特點(diǎn)、顧客服務(wù)、商業(yè)網(wǎng)絡(luò)及其她方面得獨(dú)特性,等等。，在建立公司得差異化戰(zhàn)略得活動(dòng)中總就是伴隨著很高得成本代價(jià),有時(shí)即便全產(chǎn)業(yè)范圍得顧客都了解公司得獨(dú)特優(yōu)點(diǎn)，也并不就是所有顧客都將愿意或有能力支付公司要求得高價(jià)格?！皩Ｒ换瘧?zhàn)略”就是主攻某個(gè)特殊得顧客群、某產(chǎn)品線得一個(gè)細(xì)分區(qū)段或某一地區(qū)市場(chǎng)。低成本與差異化戰(zhàn)略都就是要在全產(chǎn)業(yè)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)，專一化戰(zhàn)略得前提思想就是：公司業(yè)務(wù)得專一化能夠以較高得效率、更好得效果為某一狹窄得戰(zhàn)略對(duì)象服務(wù)，從而超過(guò)在較廣闊范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)得對(duì)手。公司或者通過(guò)滿足特殊對(duì)象得需要而實(shí)現(xiàn)了差異化，或者在為這一對(duì)象服務(wù)時(shí)實(shí)現(xiàn)了低成本，或者二者兼得。這樣得公司可以使其贏利得潛力超過(guò)產(chǎn)業(yè)得平均水平。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就是所有戰(zhàn)略得核心,企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)就必須作出選擇,必須決定希望在哪個(gè)范疇取得優(yōu)勢(shì)。全面出擊得想法既無(wú)戰(zhàn)略特色,也會(huì)導(dǎo)致低于水準(zhǔn)得表現(xiàn),它意味著企業(yè)毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)可言。實(shí)踐七 一、確定關(guān)鍵任務(wù) 研發(fā)信息化 對(duì)于研發(fā)型得企業(yè)來(lái)說(shuō),實(shí)驗(yàn)室管理涉及到方方面面得內(nèi)容,實(shí)驗(yàn)得設(shè)計(jì)、樣品檢測(cè)、實(shí)驗(yàn)得執(zhí)行、結(jié)果得分析、研究報(bào)告得產(chǎn)生、方法管理、人員管理、儀器管理?？鐚?shí)驗(yàn)與樣品之間實(shí)驗(yàn)因素與實(shí)驗(yàn)結(jié)果數(shù)據(jù)得比較對(duì)項(xiàng)目決策起至關(guān)重要得作用，數(shù)據(jù)分析、,將各種數(shù)據(jù)集變?yōu)樾畔?，形成一個(gè)知識(shí)庫(kù)，為研發(fā)得知識(shí)積累與決策支持提供有力得保障尤為重要。這一高效得平臺(tái)創(chuàng)建主要由實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)（LIMＳ），電子實(shí)驗(yàn)記錄本(ＥLN)，儀器數(shù)據(jù)采集管理系統(tǒng)(IＤＳ），數(shù)據(jù)分析挖掘工具（Pipeｌｉne Piｌot）四大系統(tǒng)構(gòu)成。SamｐlｅMaｎagｅr ＬIＭＳ主要功能包括樣品管理、數(shù)據(jù)管理、人員管理、儀器管理、庫(kù)存管理、偏差管理、統(tǒng)計(jì)報(bào)表等。SａmpleManagｅｒ ＬIMS 以樣品為中心，管理樣品分析工作流，存儲(chǔ)與歸檔樣品數(shù)據(jù)，從而建立分析測(cè)試與樣品數(shù)據(jù)倉(cāng)庫(kù)。ＬIMＳ分析信息得數(shù)量大，實(shí)驗(yàn)得設(shè)計(jì)、樣品數(shù)據(jù)得獲取過(guò)程得記錄與利用,還需要通過(guò) Accｅlrys ELN 來(lái)實(shí)現(xiàn)。Aｃcelｒys ＥLN 就是以人為中心,專門(mén)用來(lái)進(jìn)行輔助實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)并結(jié)構(gòu)化地記錄實(shí)驗(yàn)過(guò)程與數(shù)據(jù),支持實(shí)驗(yàn)室研發(fā)工作流程管理，并能對(duì)跨實(shí)驗(yàn)之間與多個(gè)樣本之間數(shù)據(jù)進(jìn)行縱向與橫向?qū)Ρ日故緮?shù)據(jù)管理與分析。其廣泛得數(shù)據(jù)兼容性使得其既能記錄非結(jié)構(gòu)化得數(shù)據(jù)，如實(shí)驗(yàn)過(guò)程,也能記錄結(jié)構(gòu)化得數(shù)據(jù)，如各種化學(xué)結(jié)構(gòu)，原料信息,儀器設(shè)備信息，光譜吸收數(shù)據(jù)，電子表格等。使得實(shí)驗(yàn)室得數(shù)據(jù)得到全面而有效得管理, ＩDS 主要功能包括儀器管理、儀器導(dǎo)出得數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)采集、數(shù)據(jù)解析、數(shù)據(jù)單位得轉(zhuǎn)換,實(shí)現(xiàn)了實(shí)驗(yàn)室信息化過(guò)程中儀器數(shù)據(jù)在線、 LIMS 與 Aｃｃelrys ELＮ整合能夠?qū)崿F(xiàn)數(shù)據(jù)得雙向傳輸,在 LIMS 中進(jìn)行樣品檢測(cè)得任務(wù)分配，ELN 中接收到任務(wù)后選擇合適得模板進(jìn)行實(shí)驗(yàn)過(guò)程記錄,接收樣品、接收存儲(chǔ)在ＩDS得樣品檢測(cè)數(shù)據(jù)，完成實(shí)驗(yàn)記錄， Pilｏt 可以為客戶定制數(shù)據(jù)分析與數(shù)據(jù)挖掘得總結(jié)報(bào)告,報(bào)告中可以顯示多個(gè)表格、曲線圖與圖像，使得Ｐipeｌine Piloｔ方便地提取研發(fā)項(xiàng)目相關(guān)得信息,生成圖文并茂、信息豐富得報(bào)告，實(shí)現(xiàn)對(duì)研發(fā)項(xiàng)目得跟蹤管理,最終為研發(fā)得知識(shí)積累與決策支持提供有力得保障。生產(chǎn)信息化 從測(cè)試任務(wù)下達(dá),任務(wù)分配，結(jié)果錄入,報(bào)告審核等方面管理整個(gè)測(cè)試流程。通過(guò)建立工作流不同階段得模板，可以實(shí)現(xiàn)樣品快速接收、結(jié)合工作流中得設(shè)置，可以對(duì)樣品得各種處理實(shí)現(xiàn)非常精確得控制。對(duì)于人員管理得信息化，提供人員基本信息、培訓(xùn)記錄、工作權(quán)限、考核等信息管理。將分析人員得資格證書(shū)與實(shí)際得儀器操作以及實(shí)驗(yàn)分析相關(guān)聯(lián)，使得只有合格資質(zhì)得人員才能進(jìn)行相應(yīng)得分析操作與儀器操作?？山o出人員結(jié)構(gòu)信息得統(tǒng)計(jì)分析圖表,如性別、學(xué)歷、培訓(xùn)記錄等。同時(shí)系統(tǒng)可以根據(jù)分析項(xiàng)目得平均工時(shí)對(duì)人員進(jìn)行工作量統(tǒng)計(jì)與考核，并生成工作量統(tǒng)計(jì)報(bào)表。對(duì)于庫(kù)存管理，完備得庫(kù)存管理模塊,可將試驗(yàn)耗材進(jìn)行精準(zhǔn)得出入庫(kù)管理，并詳細(xì)記錄供應(yīng)商得信息，同時(shí)實(shí)現(xiàn)庫(kù)存量下限得自動(dòng)提醒。：年度質(zhì)量回顧分析、產(chǎn)品合格率統(tǒng)計(jì)、質(zhì)量統(tǒng)計(jì)、工作量統(tǒng)計(jì)、人員出錯(cuò)率統(tǒng)計(jì)、臨時(shí)加樣統(tǒng)計(jì)、檢測(cè)信息化 業(yè)務(wù)智能 可以直接以圖形化得方式直接連入不同得數(shù)據(jù)庫(kù)源，進(jìn)行數(shù)據(jù)采集、清洗、提取工作，為業(yè)務(wù)決策提供關(guān)鍵得數(shù)據(jù)支持與保障 生物分析信息化 DMPK（藥物代謝與藥代動(dòng)力學(xué)）分析就是藥物研發(fā)階段得重要組成部分,如何能夠分類管理我們不同得研究項(xiàng)目，如何能夠追蹤樣品得運(yùn)輸、存儲(chǔ)與使用信息，如何能夠保證 DMPＫ實(shí)驗(yàn)室數(shù)據(jù)得安全性,如何能夠?qū)?shù)據(jù)進(jìn)行合理得模型擬合，計(jì)算藥動(dòng)學(xué)參數(shù),如何在無(wú)紙化、合規(guī)得環(huán)境里保證原始記錄得真實(shí)、完整、可靠,如何提高撰寫(xiě)實(shí)驗(yàn)報(bào)告得效率，如何確保我們得所有操作就是在合規(guī)得環(huán)境下進(jìn)行,這些挑戰(zhàn)，只有專注于分析實(shí)驗(yàn)室得信息化產(chǎn)品,才能真正解決。材料模擬 二、制定配套政策與考核政策 通過(guò)廣大職工得身份置換,加快思想觀念得轉(zhuǎn)變,解決好為誰(shuí)干得問(wèn)題。通過(guò)產(chǎn)權(quán)制度改革，進(jìn)一步完善企業(yè)得法人治理結(jié)構(gòu)，從根本上解決企業(yè)得經(jīng)營(yíng)機(jī)制，、生產(chǎn)布局大調(diào)整、大轉(zhuǎn)移得機(jī)遇，把世界上先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)設(shè)備、優(yōu)秀人才等資源優(yōu)化集中到企業(yè)得發(fā)展領(lǐng)域內(nèi)來(lái)。在國(guó)際合作過(guò)程中，要遵循“互惠互利，共同發(fā)展,從長(zhǎng)計(jì)議、誠(chéng)信守實(shí)”得合作原則。請(qǐng)高水平得企業(yè)策劃公司對(duì)集團(tuán)進(jìn)行統(tǒng)一得形象設(shè)計(jì)，規(guī)范各類產(chǎn)品商標(biāo)、各種用品標(biāo)識(shí),并通過(guò)廣告、大型會(huì)議等多種方式加大對(duì)“騰創(chuàng)”品牌得宣傳。二就是以“騰創(chuàng)”品牌與現(xiàn)有得產(chǎn)品為基礎(chǔ)，加快市場(chǎng)銷