網絡營銷人才分析推薦五篇(編輯修改稿)
2024-10-13 19:03 本頁面
【文章內容簡介】 網絡營銷就是利用互聯(lián)網，以新的方式、方法和理念開展營銷活動，實現(xiàn)營銷目標。電子商務剛剛興起時，許多中小企業(yè)認為，網絡這種新興的高科技事物，只有大企業(yè)才能夠掌握，于是對其敬而遠之。而現(xiàn)在，隨著網絡逐漸平民化，越來越多的中小企業(yè)已經感覺到網絡并非一個很遙遠的東西，已經意識到網絡營銷對企業(yè)生存和發(fā)展的重要性，于是紛紛創(chuàng)造條件開展網絡營銷。據統(tǒng)計,目前100%的大型企業(yè)以及2/3的中小企業(yè)建立了自己的網站；1/3的中小企業(yè)使用過網絡營銷。金錢福公司利用網絡營銷帶來的春晚商機就是典型案例。網絡營銷的產生不是偶然，它是科學技術的發(fā)展、消費者價值觀的變革和商業(yè)競爭等綜合因素所促成的。網絡營銷作為數(shù)字經濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，促使中小企業(yè)開辟了更加廣闊的市場，效益得到了增值；同時，它又是連接傳統(tǒng)營銷，引領和改造傳統(tǒng)營銷的一種可取形式和有效方法。網絡營銷是知識經濟和信息時代的產物，它代表著先進的生產力，將是未來市場營銷最重要的形式和方向。作為一種新興的營銷形式，它并非一定要取代傳統(tǒng)的市場營銷，要說明的是傳統(tǒng)的營銷理念，內容同樣是適用于網絡營銷的。網絡營銷的利弊如下。一．網絡營銷的優(yōu)勢（1）網絡營銷具有極強的互動性，可以幫助企業(yè)實現(xiàn)全程營銷的目標。網絡環(huán)境下，企業(yè)可以通過以極低的成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜集，同時，也為消費者有機會對產品的設計、包裝、定價、服務等問題發(fā)表意見提供了方便。通過這種雙向互動的溝通方式，確實提高了消費者的參與性和積極性。（2）網絡營銷有利于企業(yè)降低成本費用。可以從兩個主要方面來講，運用網絡營銷可以降低企業(yè)的采購成本。運用網絡手段，可以降低促銷成本。（3）網絡營銷能夠幫助企業(yè)增加銷售、提高市場占有率。首先，在網絡上可提供全天候的廣告及服務而不需增加開支。其次，能把廣告與訂購連為一體，促成購買意愿。再次，通過互聯(lián)網絡，可以即時連通國際市場，減少市場壁壘。（4）通過互聯(lián)網絡可以有效地服務于顧客，滿足顧客的需要，任何一家企業(yè)，要想取得競爭優(yōu)勢，就必須充分考慮顧客的需要，正可謂“得顧客心者方能得天下”。二．網路營銷的劣勢。（1）網絡形式的效果至今無法像傳統(tǒng)媒體那樣容易把握，包括網絡廣告所影響的區(qū)域、對象以及對象的購買力等等，不定因素多，企業(yè)難以在投放廣告之前有一個 清晰的收支把握；（2）不是所有的商品和服務都適合進行網絡營銷。比如一些需要短時間食用的食品或是古董等，這些商品或受時間限制，或是難于運輸，通過網絡營銷進行銷售難度比較大。（3）缺乏商場的真實氣氛，買家與賣家雙方的信任問題，物流配送的相對落后，以及網上交易信息的安全問題2 網絡營銷相對于傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢 三．網絡營銷相對于傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢（1）更具個性化的營銷方式目前的市場經歷了從同質市場到市場細分，再到個性市場的變化過程。在傳統(tǒng)市場營銷環(huán)境下，無論如何細分，最終還是針對某一特定的消費群體。只有在網絡營銷環(huán)境下，才可以做到徹底的市場細分，即針對每個消費者的個性化營銷。個性化網絡營銷是一種以消費者為導向、強調個性化的營銷方式。網絡環(huán)境下，企業(yè)能夠輕易地通過數(shù)據庫管理，實現(xiàn)真正的“一對一”營銷。消費者也比過去有更大的選擇自由，他們可根據自己的個性特點和需求在全球范圍內尋找商品，不受時間、地域限制。通過進入感興趣的企業(yè)網站或虛擬商店，消費者可獲取產品的更多的相關信息，使購物更顯個性。（2）具有極強的互動性，是實現(xiàn)全程營銷的理想工具企業(yè)可以通過電子公告欄、在線論壇和電子郵件等方式，以極低成本在營銷的全過程中對消費者進行即時的信息搜索，消費者則有機會對產品從設計到定價再到服務等一系列問題發(fā)表意見。這種雙向互動的溝通方式提高了消費
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