【文章內(nèi)容簡介】 上。 2021 年，機動車交易市場的攤位為 10810 個，雖比去年減少了 1500 余個，但營業(yè)面積卻增長了 %，平均攤位營業(yè)面積增長 %。平均攤位營業(yè)額達 萬元，比上年增長 63%，平均每平米創(chuàng)造營業(yè)額 萬元，增長 %。 2021 年，東部地區(qū)有億元機動車交易市場 64家，比上年增加 12 家，占全部億元機動車交易市場的 %；中部地區(qū)有 22 家，比上年減少 3家，占 %；西部地區(qū)有 12家，比上年增加 1家，占 %。 從成交額看，東部地區(qū)億元機動車交易市場成交額達 億元，比上年增長%，高于全國 8 個多百分點；中 部地區(qū)增長 %；西部地區(qū)增長 %。 35個大城市有億元機動車交易市場 61 家，比上年增加 11 家，占全部億元機動車交易市場的 %；成交額達 億元，比上年增長 %。 中國汽車自 2021 年才正式進入民用消費時代，其汽車銷售的模式在這幾年發(fā)生了明顯的變化，由最初的國營汽車銷售公司和物資公司一統(tǒng)天下逐步轉(zhuǎn)變?yōu)橐悦耖g投資為主、以分散的零售店逐步向?qū)I(yè)市場和連鎖店形式轉(zhuǎn)變，目前是諸侯紛爭的局面，但汽車連鎖顯示出更強的競爭能力，同時，專業(yè)的汽車交易市場也在各地紛紛突起，汽車銷售進入更加 理性和買方市場的年代。 2．銷售市場概況 由于龍巖市的大型集中式汽車交易市場尚屬于空白 ,我們就集中對廣州、深圳、東莞三地的大型集中式汽車交易市場進行了調(diào)研，調(diào)研的情況匯總?cè)缦隆? （ 1）廣州汽車銷售市場概況 目前廣州市的汽車經(jīng)銷商共有 300 多家，面積 1 萬 m2以上的已建或在建汽車市場則有 20 多家。到這些在建市場完工之時，加上現(xiàn)在已經(jīng)建好的 300 萬 m2以上 世璜投資機構(gòu) 12 的汽車市場，廣州汽車市場的總面積將達 500 萬 m2以上。 廣東汽車交易市場、廣州汽車博覽中心、廣州華南汽貿(mào)廣場、廣州名車城、廣州汽車市場等是 6 個較大的交易市場 ，總交 易面積 40 萬 m2，其中綜合性汽車交易市場（含新、舊車交易、過戶、辦證等綜合性服務(wù)業(yè)務(wù)） 2家。廣東汽車交易市場和華南汽貿(mào)交易市場，這兩家是目前 全省最大的交易龍頭市場。另外，已批準(zhǔn)在建或正在籌建的 較大的 交易市場 3家，總建筑面積在 80萬 m2以上。 另外，還有大量的沒有進入專業(yè)市場的品牌店，形成了廣州最大的汽車商自發(fā)聚集區(qū) —— 黃石東路，有幾十家品牌商。此外，還有二手車、高檔車成行的下塘西路，集銷售、維修于一體的梅花園汽車銷售服務(wù)有限公司。下面對我們實地考察過的廣東汽車市場和廣州汽車博覽中心進行重點介紹。 表 6 廣 東汽車交易市場及運營商介紹 名稱 廣東汽車交易市場 地址 廣州市機場北路 410號 面積 7萬 m2 投資主體 廣東物資集團汽車貿(mào)易公司 運作機構(gòu) 廣東物資集團汽車貿(mào)易公司 經(jīng)營項目 汽車銷售（包括二手車）、倉儲、展銷、維修 經(jīng)營方法 自有物業(yè)、多家汽車品牌經(jīng)營權(quán) 配套設(shè)施 展覽廳、室外自選車場 配套部門 檢測、汽車信貸、保險、銀行 投資目標(biāo) 要建立汽車銷售的連鎖經(jīng)營模式，打造廣東省連鎖經(jīng)營龍頭企業(yè) 業(yè)務(wù)狀況 廣東汽車交易市場經(jīng)銷國內(nèi)外汽車 150 多個品種型號， 2021 年汽車銷售額達到 60億元，是 廣物汽貿(mào)的銷售主力； 這里的廣東舊機動車交易中心號稱全國最大的二手車交易機構(gòu)； 廣物汽貿(mào)自１９９７年以來，共銷售汽車２５萬輛，銷售總收入２７０億元。從１９９９年開始引入汽車連鎖經(jīng)營模式， 截止 2021 年 8 月 ，連鎖網(wǎng)絡(luò)已達８０多家，覆蓋全省和省外部分地區(qū)。銷售額在廣東省市場占有率約為２５％，在廣州地區(qū)市場占有率為４３．２％。 目前廣物汽貿(mào)正在珠三角、福州、廈門、南寧、武漢、南京、重慶、成都等汽車消費重點城市選擇合適企業(yè)進行收購，擴充全資或控股連鎖店， 2021年底直營連鎖店將超過３５家；另一方面，積極吸收條件具備 的企業(yè)加盟，通過低成本策略加快擴張。同時，還計劃２００ 5 年在香港設(shè)立第一家直營連鎖，并陸續(xù)完成在澳門、東南亞國家的布點，而且將逐步引入國際著名汽車經(jīng)銷商或汽車生產(chǎn)商入資連鎖企業(yè)，加快企業(yè)的國際化進程。此外， 2021年 底，廣物汽貿(mào)還要把所有連鎖店統(tǒng)一聯(lián)網(wǎng)，明年擴展到整個供應(yīng)鏈和服務(wù)鏈管理，將上下游企業(yè)有機連接，建起一個 “網(wǎng)上汽車商城 ”。 廣物汽貿(mào)配送中心擁有汽車中轉(zhuǎn)庫２萬平方米，向連鎖分店配送的大型載運車８輛，其它各類載貨車１００多輛。去年向各分店年配送總量已達２．８萬輛，金 額 ４２億元。到2021年底，整個廣 物汽貿(mào)連鎖店將達１５０家左右，屆時每年銷售、配送汽車可達１１０萬輛。 表 7 廣州汽車博覽中心（ AEC）簡介 世璜投資機構(gòu) 13 名稱 廣州汽車博覽中心（ AEC） 地址 廣州天河北路 163號 面積 4萬 m2 投資主體 AEC集團 運作機構(gòu) AEC集團 經(jīng)營項目 汽車批發(fā)和零售、二手車代理、汽車維修、汽配貿(mào)易、汽車美容裝璜、汽車租賃 經(jīng)營方法 自有物業(yè)、多家汽車品牌經(jīng)營權(quán)、部分物業(yè)出租給專賣店 配套設(shè)施 車輛檢測、科教博覽、汽車俱樂部、售后服務(wù)、汽車展示展銷、汽車網(wǎng)站、汽車 信息服務(wù)、電子商務(wù)、物業(yè)租賃、物流倉儲、汽車 職業(yè)技能培訓(xùn)與資格認定 配套部門 檢測、汽車信貸、保險、銀行 投資目標(biāo) 要成為“永不落幕的汽車博覽會”、“汽車大觀園” 業(yè)務(wù)及公司狀況 廠商授權(quán) : 1個華南區(qū)域的配件供應(yīng)中心、 15個 4S品牌專賣店、 6個汽車銷售總代理、 9個汽車特許經(jīng)銷、 6個汽車銷售一級代理、眾多汽車銷售二級代理； 應(yīng)用 一站式 購物的連鎖經(jīng)營模式，賣場提供近 3萬種汽車配件、裝飾用品、加裝用品、維護美容產(chǎn)品等品項，公司計劃 3 年內(nèi)在中國開發(fā) 40 家大型連鎖汽車超市。 博覽中心主展場總營業(yè)面積為 80000 m2，其中： 40000 m2的汽車銷 售展廳、 20210平方米的售后服務(wù)站和零配件中心、 20210平方米的整車倉庫； 廣州汽車博覽中心成立于 1998 年 10 月，為民營企業(yè)，注冊資本人民幣 5000萬元。 AEC汽車集團實行汽車集團式管理、集汽車銷售、零配件供應(yīng)、售后服務(wù)、美容裝潢、汽車租賃、物流配送、汽車文化和信息交流等為一體的大型綜合性企業(yè)。AEC汽車集團主要由廣州汽車博覽中心和 AEC汽車城（廣州發(fā)展汽車城有限公司）組成。其中，廣州汽車博覽中心位于廣州商業(yè)繁華的天河北路，已成功運作 6年，2021 年實現(xiàn)銷售收入 58 億元。 AEC 汽車城是廣州計委立項， 廣州政府重點扶持的汽車流通領(lǐng)域的大型項目，項目總投資近 10 億元人民幣。目前 AEC 汽車集團的車主會員擁有量為 10 萬多名。集團年汽車維修數(shù)量近 8 萬量。年配件采購量達 。 從我們對廣州上述兩家交易市場的現(xiàn)場調(diào)研來看，有幾個特點值得注意： ①兩家公司分別為國有企業(yè)和民營企業(yè)，都取得了多家品牌的代理和專賣權(quán)，而整個廣州的市場也是國資和民資各占一半； ②集物業(yè)經(jīng)營和汽車銷售于一體，經(jīng)營成本有優(yōu)勢； ③由于汽車行業(yè)的火熱，使得商家具有強烈的擴張意識和動作，并取得不錯的效績； ④目前這種擴張模式占據(jù)了廣州汽 車銷售的重要市場，并有擴大市場的趨勢。 以上幾家專業(yè)市場具有項目投資商和汽車銷售商的雙重身份，與本項目中汽車市場的概念存在本質(zhì)區(qū)別。這說明廣州的汽車銷售市場的專業(yè)化分工沒有實現(xiàn)分離，但這種集多種身份于一身的模式在目前的市場上顯示出了較強的競爭力。廣州規(guī)劃新建設(shè)的三個集產(chǎn)、供、銷于一體的大型汽車工業(yè)城項目將會使目前的市場格 世璜投資機構(gòu) 14 局發(fā)生一定變化。 （ 2）東莞汽車銷售市場概況 東莞目前的汽車銷售主要以專賣店的形式存在，在莞樟路已經(jīng)形成了汽車商的自發(fā)聚集區(qū)，多達幾十家，包括了轎車和卡車銷售。 目前，東莞國際汽車城項目已經(jīng) 進入招商尾期，有 31 家品牌銷售商進駐，還有三個場所正在招，具體指標(biāo)和招商方案如下表。 表 8 東莞國際汽車貿(mào)易城招商方案 名稱 東莞國際汽車貿(mào)易城 地址 莞樟路邊 面積 1300畝（ 86萬 m2） 投資主體 寮步鎮(zhèn)政府 運作機構(gòu) 寮步鎮(zhèn)汽車交易中心籌建辦 公室 經(jīng)營項目 汽車銷售（包括二手車）、倉儲、展銷、維修、零配件、美容裝飾、信息研討 等 經(jīng)營方法 土地的轉(zhuǎn)讓、出租以及物業(yè)的租賃 配套設(shè)施 展覽廳、試車道、會議室、賽車場、休閑場所 部門設(shè)置 車管、檢測、路橋、稅務(wù)、工商、海關(guān)、公安、保險、銀行 經(jīng)營意念 享受汽車文化、品味生活真諦 投資目標(biāo) 以汽車銷售為主體，引領(lǐng)汽車消費時尚潮流，集銷售、休閑、觀光為一體，建 成華南地區(qū)最大的汽車銷售中心 招商優(yōu)惠方案 汽車城內(nèi)成立客戶服務(wù)中心，為經(jīng)營戶提供全方位服務(wù)，使經(jīng)營戶在汽車城內(nèi)就可以辦理任何與政府部門相關(guān)的事務(wù)。 入城經(jīng)營戶可以掛靠國際汽車貿(mào)易城牌照，也可以由汽車城辦理獨立經(jīng)營牌照。 汽車城內(nèi)設(shè)有車管、路橋、稅務(wù)、工商、海關(guān)、公安、保險、銀行等部門，在城內(nèi)可以享受汽車上牌一條龍服務(wù)。 五月底前簽訂入城經(jīng)營合同的，可以享受地價（ 35萬元 /畝）的 8折（ 即 28 萬元 /畝）優(yōu)惠（限 20畝以內(nèi)），土地使用性質(zhì)為商業(yè)用地，使用年限按國家政策執(zhí)行。簽合同時即付首期 30%，三個月內(nèi)再付 30%，其余的一年內(nèi)付清。從交付土地使用之日起算，四個月內(nèi)要建起品牌店。 五月底前以租地形式簽訂入城經(jīng)營合同的，可享受頭一年每月 5 元 /平方米租金的 8 折（即 4 元 / m2）優(yōu)惠（限 20畝以內(nèi)），租賃期為 10 年，前 5 年每年遞增 元 / m2，從第 6年開始，每年遞增 1元 / m2。簽合同時即付頭年租金，以后每年初交付當(dāng)年租金。從交付土地使用之日起算，四個月內(nèi)要建起品牌店。 五月底前簽 訂 合同的經(jīng)營 戶可免收鎮(zhèn)級管理費三年。 汽車城免費提供 10畝土地，用作建立汽車行業(yè)協(xié)會俱樂部（使用期為 40年）。 汽車城設(shè)立特別貢獻獎，對在城內(nèi)有一定規(guī)模的著名品牌店，其銷售額較大的經(jīng)營戶給予物質(zhì)獎勵。 備注：上面所述 6點只適用于“ 3S”或“ 4S”專賣店的汽車經(jīng)營戶。 世璜投資機構(gòu) 15 通過對現(xiàn)場調(diào)研，我們認為此項目具有以下幾個特點：①面積大、項目起點高、規(guī)劃合理，不同的功能進行了分區(qū)；②政府部門是投資主體，將得到各級政府和相關(guān)部門的大力支持；③土地按商業(yè)用地出讓，有 40 年產(chǎn)權(quán)，且價格適中（ 525 元/M2），出租的租金也較低，吸 引了眾多的銷售商進駐；④只提供場地，降低了項目總投資額，分散了項目風(fēng)險。 東莞的汽車銷售正在進入一個高速發(fā)展的時代，目前每月新上牌數(shù)達到了10000 輛，汽車銷售市場規(guī)模超過了 133 億元，本項目高起點啟動將使東莞的汽車銷售市場結(jié)構(gòu)發(fā)生深刻變化。 （ 3）深圳汽車銷售市場概況 深圳汽車銷售市場成長與深圳汽車銷售的發(fā)展密切相關(guān)，特別是近年來汽車銷售出現(xiàn)前所未有的火爆場面，各種品牌店、專業(yè)市場、銷售聚集區(qū)等都得到了快速成長，下表是深圳地區(qū)成規(guī)模汽車交易市場的概況。 表 9 深圳汽車交易市場概況 專業(yè)市場名稱 面積 業(yè) 務(wù)范圍 地址 備注 聯(lián)合華鵬 汽車交易中心 11萬 m2 汽車品牌銷售 汽車裝飾精品 香蜜湖商圈水上樂園北面 提供專業(yè)交易場所的運營商 奧特城 2萬多 m2 汽車銷售展銷、 汽車零配件 羅湖紅嶺北路與桃園路交匯處 產(chǎn)權(quán)式銷售 （ 50年） 水上樂園 汽車專業(yè)市場 3萬 m2 汽車銷售 香蜜湖水上樂園 物業(yè)租賃 大富汽車交易廣場 8萬 m2 汽車銷售 竹子林農(nóng)林路和僑香路交匯處 物業(yè)租賃 東都龍崗 汽車交易中心 m2 汽車銷售 龍崗中心城西南，深惠路和水官高速的交匯處 土地租賃 華南汽車 交易中心 6萬 m2 汽車銷售 深圳市寶安北路人才大市場對面 物業(yè)租賃 中海汽車 展銷專業(yè)市場 5萬 m2 汽車銷售 紅荔路與香蜜湖路交匯處 物業(yè)租賃 汽車博覽中心 4萬 m2 汽車用品城 北環(huán)大道（銀湖路口三九機電大廈） 自有物業(yè) 自有經(jīng)營 深港汽車城 m2 汽車銷售 福田汽車站旁 華鵬汽車 交易廣場 汽車銷售 深圳市僑香路 臨時場所、出租 東益華鵬 汽車交易廣場 羅湖區(qū)延芳路 汽車大世界 香梅路 臨時場所、出租 世璜投資機構(gòu) 16 元瑞汽車 專業(yè)市場 香蜜湖水上樂園西側(cè) 寶安汽車 交易市場 寶安大道新城段 西鄉(xiāng)聯(lián)信 汽車廣場 西鄉(xiāng)前進路 此外，布吉擬建設(shè)“南嶺國際汽車城”項目，整個汽車交易中心規(guī)模將達到30 萬平方米，集國產(chǎn)與進口整車銷售、汽配汽修、二手車銷售于一體，同時配備長達 2公里的專用試車跑道、多功能展覽館、銀行、保險、公證、上牌聯(lián)合辦公大廳等“一條龍”服務(wù)設(shè)施，提高購車速度，讓購車人享受“一站式服務(wù)”，并將在整車銷售外發(fā)展汽車美容、配件供應(yīng)等服務(wù)，計劃成為名副其實的“汽車一條街”。 我們實地考察了龍崗汽車交易中心，根據(jù)開發(fā)商的規(guī)劃，其各項指標(biāo)和計劃如下表所示。 表 10 龍崗 汽車交易中心概況 地址 龍崗中心城西南，深惠路和水官高 速的交匯處 面積 規(guī)劃三期