【文章內容簡介】 結會，堅定了員工對公司發(fā)展的信心，達到了回顧總結找差距、分析問題找原因、找出措施促提高、明確方向趕目標的目的，為公司下一步的工作打下了堅實的基礎。通過這次大會，公司全體員工明確了下半年度的工作任務，部門間的橫向溝通協(xié)作將得到進一步加強，會議進一步鼓舞了員工的士氣，員工代表相繼發(fā)言，表示將再接再厲、精益求精，為公司廣大客戶提供更加優(yōu)質的服務，共同開創(chuàng)藝成園公司更加輝煌的明天。證券公司上半年營銷工作總結進入安信證券已有半年了，這段時間自身在各個方面都有所提高，主要體現(xiàn)在對證券行業(yè)有了初步了解進入公司以來，從熟悉這個行業(yè)到通過資格考試，對證券這個行業(yè)有了初步的了解，而駐點銀行，通過渠道營銷，對證券業(yè)務又有了較深的理解，工作中能解決各種基本問題。業(yè)務開拓能力的提高在業(yè)務營銷過程中，與客戶的交談和遇到的不同問題，提高了自己的溝通能力和應變能力。而對客戶不定期的回訪，為其提供全方位、多角度的服務，使安信服務真正的深入人心。工作的責任心和事業(yè)心加強了對自己經手的每一筆業(yè)務，都認真對待，盡量避免給客戶和公司帶來不必要的麻煩，辦事效率力求最快、最好。在業(yè)務營銷中，同樣也發(fā)現(xiàn)了一些問題和自己的不足證券知識還須加深了解，需不斷學習。在與客戶關系維護中，溝通方式還要逐步加強。專業(yè)分析能力及營銷能力還須進一步增強。進入營銷這個行業(yè)，業(yè)績是衡量一個人的價值所在，前兩個月的業(yè)績表現(xiàn)不佳，我重新整理了思路，在余下僅有的兩個月里，我要這樣做發(fā)傳單進入安信證券我經常發(fā)傳單，雖然發(fā)了很多，效果不是很好，但覺得還是可行，大量的傳單會提高公司的知名度，下一步還想適量發(fā)些，堅持終會有效果的。有效利用銀行資源在銀行駐點已有半年了，業(yè)績十分不理想。招商銀行很好的服務有口皆碑，許多客戶慕名而來，如能利用好這一資源緊緊抓住幾個潛在客戶效果是很好的，但招商銀行和招商證券很好的合作關系和相互間有回扣的合作方式使我一直在尋找突破點，雖然很有壓力，但目前與他們處好關系也是唯一的辦法。駐點客戶經理的素質直接影響著公司的形象，所以我一直在努力的去做。充分利用關系網絡拉動朋友或朋友介紹也是一種很有效的辦法。通過朋友介紹朋友，讓想炒股的客戶選擇我們安信來開戶，另外，對于已在其它券商開通三方存管業(yè)務的客戶，向客戶介紹我公司的服服務理念及競爭優(yōu)勢，努力將客戶爭取過來?，F(xiàn)在市場波動很大，觀望的人占多數(shù)，同行間競爭也萬分激烈，為此，我必須要不斷的學習，豐富自己的專業(yè)知識，為客戶提供全方位的服務，要想盡一切切辦法，盡自己最大努力來做。2018年公司個人工作總結范文4篇XX年,我公司在市公司的正確領導下，按照年初制訂的工作思路，大力實施服務“三農”發(fā)展戰(zhàn)略，各項工作取得長足進展?，F(xiàn)將一年來的工作匯報如下:一、XX年工作回顧安全生產目標完成情況。截至10月份，未發(fā)生輕傷及以上事故、未發(fā)生設備事故、火災事故和交通安全事故。未發(fā)生人員操作事故、大面積停電事故。實現(xiàn)連續(xù)安全運行843天。%。 %。營銷指標完成情況。(數(shù)據統(tǒng)計至10月份)(一)各項指標完成情況(元至10月) ,完成年計劃 %。%。,。%,%%。截止11月6日,%。,其中: ,，%。財務指標完成情況。資金余額：考核目標為20萬元，每月均完成了考核目標。成本費用執(zhí)行情況：110月份以來，%，%。工資情況：，，工資沒有節(jié)余。多經公司分流工資達一百多萬元。(二)具體開展工作安全生產強力度一強內部安全稽查力度，大力進行安全反違章。公司采取定期檢查和不定期稽查的方式，加強施工現(xiàn)場的安全稽查。截至10月，公司共進行安全稽查?次，開出安全罰單11份，處罰違章人員?人次，累計處罰金額4950元。二強外部漁塘安全用電整治力度，避免客戶觸電死亡事故發(fā)生。漁塘安全用電整治由政府牽頭，村委會協(xié)調，安監(jiān)局、公安司法部門配合實施。各方人員通力協(xié)作，對存在安全隱患的1326戶下達《安全整改通知書》，目前整改近200戶。今年到目前為止，梁子湖供區(qū)未發(fā)生由于用電發(fā)生的觸電死亡事故。三強線路樹障清理力度，不斷提高電網供電可靠性。經與區(qū)政府協(xié)商，對全區(qū)中低壓線路及臺區(qū)樹障進行了全面清理。特別是對樹障嚴重的涂鎮(zhèn)供電所，清理樹障近萬棵，使該所10kv線路通道基本打通。電網建設捷報多公司XX年配網項目計劃9個，目前已完成6個工程施工。公司災后恢復工程計劃14個，目前，已完成所有工程施工任務和工程結算。公司大修項目計劃6個，費用為86萬元，目前已完成變電站綜合整治、信息系統(tǒng)維護、10kv標準化線路建設、標準化臺區(qū)建設等。配合完成110kv東溝變電站施工，變電站投運在望?？蛻舴樟鹤雍种行母慕ㄑb修接近尾聲，即將投入使用。沼山標準變電站建設正在實施，有望十二月底完成。營銷管理求精益一是完善營銷體系建設，構建營銷管理新模式。4月份，公司全面推行抄表、收費、維護“三分開”。9月份，公司進一步推出供電所與農電部分離，促進三新公司工作順利開展。通過“三分開”和中低壓分離，有效堵塞了管理漏洞，確保了分線線損的真實性。供電所電費回收按每月15日交納40%、20日交納70%、25日交納100%，有效規(guī)避了電費回收風險，確保了電費回收逐月完成。二是積極開展高損臺區(qū)、竊電重災區(qū)改造，不斷加強線損管理。到目前為止，公司完成高損臺區(qū)改造19個，更換電能表1700余只。完成8個竊電重災區(qū)改造，共改造1871戶。通過改造，這些臺區(qū)的線損指標都控制在10%以下，改造取得了很好的效果。三是強化過程管理，大力開展營銷工作質量考核。年初，公司組織員工認真學習《鄂州公司營銷工作質量記分制考核辦法》，并結合營銷工作質量程序化考核活動實施方案，強化過程管理，認真開展考核。通過努力，公司營銷工作質量顯著提高。四是鞏固周邊用電整治成果，防止違章用電再反彈。為了有效鞏固周邊用電成果，公司一方面對全部安裝卡表進行了檢查，確?？ū碚＿\行。另一方面堅持每月10天抄一次表，確保線損穩(wěn)中有降。加強黨建促和諧公司按照基層支部政治生活制度的要求，堅持 “三會一課”制度。結合 “講黨性、重品行、作表率”、“人人講誠信”、“解放思想大討論”等活動的開展，開展好黨內主題實踐活動。不斷加強黨員干部理論學習。認真落實黨風廉政建設責任制，嚴格貫徹執(zhí)行黨風廉政建設，堅持抓好“四好班子”建設。健全行風建設體制，加大優(yōu)質服務和行風復評的力度，努力提高優(yōu)質服務水平，認真處理來信來訪和95598投訴，黨風廉政建設及行風建設管理水平得到提升。公司工會認真貫徹《工會法》和《勞動法》，履行維護職能，推進民主管理。圍繞企業(yè)中心工作，大力開展崗位培訓活動，深入開展職工經濟技術創(chuàng)新，積極開展送溫暖獻愛心，努力豐富職工的文娛生活，維護職工的合法權益，保證了職工隊伍的穩(wěn)定。XX年,我公司在市公司的正確領導下，按照年初制訂的工作思路，大力實施服務“三農”發(fā)展戰(zhàn)略，各項工作取得長足進展?，F(xiàn)將一年來的工作匯報如下:一、XX年工作回顧安全生產目標完成情況。截至10月份，未發(fā)生輕傷及以上事故、未發(fā)生設備事故、火災事故和交通安全事故。未發(fā)生人員操作事故、大面積停電事故。實現(xiàn)連續(xù)安全運行843天。%。 %。營銷指標完成情況。(數(shù)據統(tǒng)計至10月份)(一)各項指標完成情況(元至10月) ,完成年計劃 %。%。,。%,%%。截止11月6日,欠電費3.72萬元,%。,其中: ,，%。財務指標完成情況。資金余額：考核目標為20萬元，每月均完成了考核目標。成本費用執(zhí)行情況：110月份以來，%，%。工資情況：，，工資沒有節(jié)余。多經公司分流工資達一百多萬元。(二)具體開展工作安全生產強力度一強