項(xiàng)目可行性分析報(bào)告(編輯修改稿)
2025-01-06 18:38 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 2. 現(xiàn)有資源優(yōu)勢(shì) 接觸婚慶兩年多時(shí)間，與中高端婚慶公司有著良好的合作，學(xué)習(xí)其優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，積累了一批忠實(shí)度較高的各戶(hù)，在口碑傳播下，可保證一定的單量；同時(shí)積累一批合作愉快的伙伴，可組建較為穩(wěn)定及具有創(chuàng)造力的團(tuán)隊(duì)。 結(jié)合目前盤(pán)龍公司所擁有的優(yōu)勢(shì)資源：傳統(tǒng)媒體 電臺(tái)與現(xiàn)有豐富客戶(hù)資源，在婚慶公司的營(yíng)銷(xiāo)等方面可進(jìn)一步做出拓展，通過(guò)多種渠道宣傳可迅速提升品牌關(guān)注度 與知名度；同時(shí)整合資源，為新人提供更加全面的服務(wù)【酒店預(yù)訂，新人服裝租賃，婚慶典禮前期相關(guān)消費(fèi)項(xiàng)目，后期消費(fèi)項(xiàng)目等】，提升品牌美譽(yù)度。 3. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)分析 新成立的婚慶公司較之成熟的中高端婚慶公司，在客戶(hù)資源渠道方面較為欠缺，同時(shí)婚慶行業(yè)需要一定之間的續(xù)客期及口碑傳播期，前三個(gè)月的盈利較少屬正?，F(xiàn)象。 三．項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群體分析 1．目標(biāo)消費(fèi)群體細(xì)分： 將消費(fèi)者分為四個(gè)層次：消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴、跟隨者、落伍者，前兩個(gè)層次的消費(fèi)者人數(shù)在整個(gè)消費(fèi)人群中所占的比重很少，但他們的領(lǐng)導(dǎo)作用卻無(wú)可比擬。 把消費(fèi)領(lǐng)袖、城 市新貴兩種消費(fèi)群體定義為核心消費(fèi)群體有以下理由： 11．消費(fèi)領(lǐng)袖：年齡在 30 歲或 35 歲以上 消費(fèi)能力：數(shù)量雖少，但消費(fèi)力極高。而且能承受較高的消費(fèi)價(jià)格。 消費(fèi)者描述： 職業(yè)：政府部門(mén)、私企管理層及骨干，其它社會(huì)精英。 生活狀態(tài)：?jiǎn)紊?，有如意的職業(yè)，有較富足的經(jīng)濟(jì)能力，迫切走入婚姻。 心理狀態(tài)：有實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的需求，想顯示自己，有更高的追求，希望彰顯個(gè)性但不張揚(yáng)；希望顯示自己的支配力和豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。 消費(fèi)需求：有品質(zhì)及檔次的婚慶服務(wù) 12．城市新貴 BOBO 一族： 25 歲 30 歲 消費(fèi)能力：月收入 3000 到 6000 元，數(shù)量較多。 消費(fèi)者描述： 職業(yè)：各行業(yè)的新秀精英。 生活狀態(tài)：?jiǎn)紊?，事業(yè)有成，沒(méi)有生活負(fù)擔(dān)，或自我生活條件優(yōu)?；蚣彝l件優(yōu)裕。 心理狀態(tài)：懂得享受生活，特立獨(dú)行，試圖在生活品質(zhì)和靈魂自由中尋求到最為超然飄逸的態(tài)度，更要求特別不一樣的婚宴布展及服務(wù)。 形成消費(fèi)者定位差異化：我們將主要目標(biāo)消費(fèi)群定位于此，抓住他們的心理需求，為其量身定制個(gè)性化婚慶服務(wù)。 消費(fèi)影響力：消費(fèi)領(lǐng)袖、城市新貴在不同年齡段不同層次的跟隨者心目中有強(qiáng)大的號(hào)召力，我們可以利用他們的影響力使市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。 2．消費(fèi)者接觸點(diǎn)： 為了能最有 效地觸及消費(fèi)者，應(yīng)利用以下消費(fèi)者接觸點(diǎn)： DM 傳播：直接投遞到目標(biāo)消費(fèi)群體中，例如：高層寫(xiě)字間，銀行等。 傳統(tǒng)媒體：通過(guò)傳統(tǒng)媒體硬廣軟廣的搭配將品牌植入消費(fèi)者腦海，或活動(dòng)形式推廣。 特殊通道廣告：網(wǎng)絡(luò)渠道，以及在其他消費(fèi)場(chǎng)地的贈(zèng)送定制禮物、宣傳冊(cè)等，引導(dǎo)消費(fèi)者嘗試了解。 四．品牌推廣策略【營(yíng)銷(xiāo)階段劃分】 為了公司業(yè)務(wù)拓展，如：慶典活動(dòng)，路演活動(dòng)等，公司的名字可以不以婚慶為主題，婚慶做為公司服務(wù)之一，公司的名字可盡量簡(jiǎn)潔時(shí)尚，容易被記住。如“創(chuàng)意文化”“雙 double 傳媒”等等，公司名字可于方案通過(guò)后，進(jìn)行 進(jìn)一步溝通與探討。 確認(rèn)辦公地點(diǎn)后，在辦理各項(xiàng)手續(xù)的同時(shí)，進(jìn)行辦公地點(diǎn)裝飾裝修，道具物料采購(gòu)；公司成立后，前三個(gè)月處于營(yíng)銷(xiāo)推廣時(shí)期，應(yīng)使用各種方式對(duì)品牌進(jìn)行大規(guī)模的宣傳；結(jié)合盤(pán)龍現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)媒體資源，通過(guò)品牌廣告和軟性植入廣告的形式，對(duì)品牌進(jìn)行全面的廣告宣傳；退出相應(yīng)優(yōu)惠活動(dòng)吸引顧客關(guān)注，同時(shí)開(kāi)展與各商家聯(lián)盟性質(zhì)的活動(dòng)，如：征集 80 后美女新娘；甄選最有故事的新人免費(fèi)為其打造專(zhuān)屬幸?；槎Y；集體婚禮召集令等活動(dòng)，以活動(dòng)形式獲得社會(huì)關(guān)注度。 公司只管形象展示營(yíng)銷(xiāo)，印制公司宣傳 DM【打造創(chuàng)意形式，類(lèi)似雜志形式，推薦 創(chuàng)意婚禮形式及公司優(yōu)勢(shì)介紹】，在中高端寫(xiě)字間進(jìn)行派發(fā)，在各大銀行等擁有目標(biāo)消費(fèi)人群“城市新貴 BOBO 一族”的地點(diǎn)進(jìn)行派發(fā)；聯(lián)絡(luò)溝通聯(lián)盟商家，如：婚紗影樓，攝影工作室，婚慶用酒，家紡，家裝建材，旅行社等，與聯(lián)盟商家達(dá)成合作協(xié)議，進(jìn)行互相扶持及宣傳。 后期可與新疆婚慶協(xié)會(huì)與中高端婚慶公司進(jìn)行洽談，商談合作共贏合作模式，充分體現(xiàn)自身資源優(yōu)勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力，可聯(lián)手打造“婚博會(huì)”“高端婚禮”等。 五
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