【文章內容簡介】 巨大作用力和“人”的資源這一決定性推動力。一個企業(yè)，不僅要把員工擰成一股繩，還要依靠員工的聰明智慧，讓每個員工真正融入企業(yè)，這樣才能達到優(yōu)勢互補、揚長避短，把企業(yè)送上高速發(fā)展的快車道。仙隆化工秉承“干就干成，做就做好”的工作精神，和“節(jié)約、實用、和諧、流暢”的管理理念，“做精品農藥，樹百年品牌”是仙隆化工公司永恒的追求。：公司共有約700人，分六個部門，分別是財務部、人事部、科研部、安全生產部、市場營銷部和后勤部。部門精簡齊全，分工明確，人員結構完整穩(wěn)定，后期招聘這主要以大學畢業(yè)生為主，不僅是為企業(yè)吸收了新鮮血液，也是企業(yè)積累人力資本、提升企業(yè)競爭優(yōu)勢、增強企業(yè)核心競爭力的起點。招聘新人條件十分嚴格：化學工程專業(yè)，本科以上學歷；化工工藝及應用化學專業(yè)，本科以上學歷；化工分析專業(yè)，大專以上學歷，但公司一經錄用，待遇優(yōu)厚。4．企業(yè)的戰(zhàn)略環(huán)境分析（SWOT）：（1）.優(yōu)勢和機會分析：⊙近幾年的農業(yè)病蟲害頻繁發(fā)生，市場需求很大?！褔业摹叭r政策”對農業(yè)的扶持和補貼，農民的種田積極性有所提高，刺激了農藥的生產。⊙企業(yè)位于九省通衢的湖北省仙桃市，緊鄰中部特大城市武漢市，人力成本、土地成本相對較低，卻有十分便利的水陸交通?！涯壳笆袌鰧σ恍┚毣ぎa品的需求量逐年上升，價格也不錯，企業(yè)這一方面利潤上升很快?！哑髽I(yè)是老牌企業(yè)，雖然規(guī)模不算大，卻有省政府、市政府的政策支持，發(fā)展沒有后顧之憂?！哑髽I(yè)研發(fā)經驗豐富，先進的生產流水線，現代化車間和設備，擁有豐富的自然資源儲存，吸引人的不動產地點，充足的資金，完備的資料信息。⊙企業(yè)有獨特的生產技術，低成本生產方法，完善的質量控制體系，豐富的營銷經驗，上乘的客戶服務，良好的大規(guī)模采購技能⊙產品質量過硬，在當地已經打下品牌，并已開始出口國外?！哑髽I(yè)有優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，積極進取的公司文化⊙企業(yè)已先人一步，開始了低毒農藥的研發(fā)。（2）.劣勢和威脅分析：⊙現在原材料、能源、人力成本、廣告成本不斷上漲，農藥價格持續(xù)走低，農藥工業(yè)的利潤水平急劇下滑。⊙企業(yè)現在生產能力過剩，市場的品種同質化現象嚴重，一些農民品牌意識較差，只看重價格，使得市場營銷陷入困局、惡性價格戰(zhàn)對企業(yè)傷害很大?！研袠I(yè)門檻不高，行業(yè)競爭越來越激烈，銷售渠道不暢，銷售單位引導市場，盲目推廣，消費者缺乏判別能力?！咽芮皫啄贽r產品價格走低的影響，雖然國家開始扶持“三農”，但農民生產積極性還有待提高，導致農藥銷量達不到預期。⊙目前社會環(huán)保意識加強，追求無公害農產品，對農藥使用的控制越來越嚴，特別是一些毒性較大的農藥，正逐漸被禁止使用?！焉镛r藥的興起對傳統(tǒng)化工農藥的威脅很大，或者甚至可能被前者取代?！岩恍┊a品定位不明確，容易被仿制，使得銷量不好?！艳r藥市場繼續(xù)處于供過于求的狀況，品種競爭仍將十分激烈?！涯壳耙恍┬屡d產業(yè)發(fā)展前景好，工作環(huán)境好，待遇好，化工農藥企業(yè)由于行業(yè)本身特點招聘人才難度加大。：管理創(chuàng)新化企業(yè)經過改制后成為股份制公司，要發(fā)揮每個股東員工的積極性和創(chuàng)造力，克服以前粗暴集權性的弊病，建立完善的管理體系，創(chuàng)新管理制度，為優(yōu)秀職業(yè)經理人提供廣闊的才能施展空間，為吸引優(yōu)秀人才加盟創(chuàng)造平臺。營銷科學化企業(yè)的創(chuàng)建者和管理者都是從市場一線爬摸滾打上來，他們有豐富的市場經驗，但在理論經驗、科學性管理方面卻明顯不足。這種才能的偏差，使得他們的決策往往偏向于經驗感覺決斷型，武斷的成分占據多數。隨著市場發(fā)展的完善，營銷科學化是不可逆轉的趨勢。在行業(yè)整體研發(fā)能力不足、企業(yè)產品結構不合理、產品缺乏競爭力的情況下，部分農藥企業(yè)通過營銷模式的創(chuàng)新，如會員直銷、電話營銷、網絡媒體、會務營銷等非傳統(tǒng)的營銷模式，避開市場激烈的競爭，迅速拓展市場。戰(zhàn)略系統(tǒng)化在一個消費需求高度多變的市場中，一家企業(yè)失去明確的戰(zhàn)略規(guī)劃，就如同失去明確的發(fā)展方向，只能隨著市場的變化而隨波逐流。所以，制定系統(tǒng)的發(fā)展戰(zhàn)略，建立完善的品牌的管理體系，不僅僅是使企業(yè)明白自己的發(fā)展方向，也是企業(yè)逐步建立自己核心優(yōu)勢的必經之道。渠道精細化以往單純依靠銷售利潤刺激的渠道管理策略已經失效。本土企業(yè)粗放式的渠道管理方式已顯得脆弱不堪。企業(yè)必須根據新的市場形勢，從新的戰(zhàn)略高度看待渠道合作，從價值傳遞、方式創(chuàng)新、利益分享三個層面去精細化做好渠道。：困境的跨越帶來的將是市場的創(chuàng)新，鳳凰的涅槃迎來的將是行業(yè)的新生?；まr藥是一個傳統(tǒng)行業(yè)，在新世紀的今天，企業(yè)的創(chuàng)新與現代化是化工企業(yè)的立足之本，墨守陳規(guī)，不思進取，只會使企業(yè)步入深淵。希望仙隆化工能利用先進的技術，創(chuàng)新的管理，科學的營銷手段，百尺竿頭更進一步，發(fā)展得越來越好，做湖北省，做全中國最大最強的化工集團。第四篇：企業(yè)管理大作業(yè)《企業(yè)管理》課程大作業(yè)班級： 姓名： 學號：0《企業(yè)管理》課程大作業(yè)《企業(yè)管理》課程大作業(yè)教練技術與企業(yè)文化的脈動文/中研華創(chuàng)20世紀80年代，企業(yè)文化作為西方管理思想和管理方式，開始在中國傳播。20世紀90年代，美國ATamp。T高層管理者將運動場上的教練方式轉移到企業(yè)管理中，讓管理者成為教練，像體育教練訓練運動員一樣去管理知識型員工，誕生了“教練技術”這一嶄新的管理技術。2005年，歐洲教練技術學院院長沃爾夫岡?施密茨博士將歐洲教練技術帶到中國。2008年，多年從事企業(yè)文化傳統(tǒng)培訓的北京中研華創(chuàng)公司發(fā)掘出教練技術對企業(yè)文化實現“落地”、“生根”的獨特的價值，作為歐洲教練技術學院中國運營中心，開始踏上教練技術與企業(yè)文化融合的培訓和咨詢服務之路。2011年，《現代企業(yè)文化》雜志獨家開設“企業(yè)文化教練”欄目，以觀點+案例的形式，持報道運用教練技術提升企業(yè)文化建設的探索與實踐。20多年來，中國企業(yè)文化發(fā)展從最初的漠視懷疑、畸形繁榮階段已經邁向了理性思考和探索階段。為什么很多企業(yè)在成功導入企業(yè)文化、建立了一個很好的企業(yè)文化體系框架后，不同程度地被一些新的問題所困擾：企業(yè)文化如何從墻上、紙上種到員工的心里？如何從口號變?yōu)槭姑?？如何克服企業(yè)文化與生產經營“兩張皮”現象？當我們反思這些年企業(yè)文化的發(fā)展之路，也許會發(fā)現這樣一個怪圈：很多時候我們企業(yè)文化都是建立在一個完全無效的假設上，那就是如果員工知道了、理解了，那么他們就會執(zhí)行，而現實并非如此。企業(yè)文化和其它任何事物一樣，只有觸動心靈、沖擊神經系統(tǒng)、讓人感動并讓人獲得相應的體驗之后，人們才會真正有動力去行動?！镀髽I(yè)管理》課程大作業(yè)因此，企業(yè)文化不能僅停留在理念層面，必須要“道”與“術”相結合。過去，我們一些企業(yè)文化產品在一定程度上發(fā)揮了這樣的功能，但在日常平凡而具體的工作中，還需要其它的載體和工具，讓企業(yè)文化天天看得見、感受得到，營造出能夠讓員工有歸屬感的文化氛圍，讓企業(yè)文化在企業(yè)和員工中不僅能發(fā)生“物理反應”，還能發(fā)生持續(xù)優(yōu)化、創(chuàng)新的“化學反應”?！耙匀藶楸尽钡慕叹毤夹g教練技術是針對人的“信念”和“心態(tài)”而不是針對“制度”來工作的“以人為本”的工具，通過有方向、有邏輯地引導、發(fā)掘人的內在資源并發(fā)展出程序化的能力。以目標為導向的教練技術，通過改變人的心智模式，突破限制性思維，營造積極、正向的企業(yè)氛圍，能夠更好地挖掘員工的智慧和潛能。我們每個人、每個團隊，每個組織，都有將“？”變成“！”的潛能，激發(fā)員工自發(fā)、自主、自愿地去工作，這正