【文章內(nèi)容簡介】 著很大差 異。 (1)西部大開發(fā)、生態(tài)環(huán)境建設(shè) ,全面帶動(dòng)綠化苗木市場 近年來 ,國家相繼投入上千億資金 ,啟動(dòng)了西部大開發(fā)工程、萬里綠色通道工程以及林業(yè)六大工程等重大項(xiàng)目 ,這些生態(tài)工程的建設(shè) ,關(guān)系到我國人居環(huán)境質(zhì)量 ,關(guān)系到經(jīng)濟(jì)的發(fā)展 ,關(guān)系到我國在國際上的影響 ,而生態(tài)建設(shè)的主要載體就是造林 ,這樣就給綠化造林工作帶來了巨大的空間 ,給苗木產(chǎn)業(yè)帶來了無限的商機(jī)。 (2)城市化進(jìn)程加快和房地產(chǎn)業(yè)興旺 ,綠化種苗需求穩(wěn)步增加 根據(jù) 2021 年國務(wù)院關(guān)于加強(qiáng)城市綠化建設(shè)的通知 ,到 2021 年 ,全國城市規(guī)劃綠地率達(dá)到 35%以上 ,綠化覆蓋率達(dá)到 40%以上 ,人均公共綠地面積達(dá)到 10m2以上。但目前很多城市建成區(qū)綠化覆蓋率還比較低 ,需要大量苗木用于城市園林綠化 ,隨著城市化進(jìn)程的不斷加快 ,城市人口和城市用地規(guī)模迅速擴(kuò)大 ,新的城市和城市建成區(qū)拉動(dòng)大規(guī)模的園林綠化建設(shè) ,從而拉動(dòng)苗木產(chǎn)業(yè)發(fā)展。目前我國城市有 1000 個(gè)左右 ,城市綠化美化是當(dāng)前城市現(xiàn)代化建設(shè)、提升城市品位的重點(diǎn)工作之一 ,它為我們綠化種苗產(chǎn)業(yè)提供了廣闊的發(fā)展空間。除公共綠地穩(wěn)步增長外 ,各地居住區(qū)、單位、防護(hù)綠地和生態(tài)綠化也快速發(fā)展。房地產(chǎn)業(yè)也越來越重視改善人居環(huán)境 ,房地產(chǎn)開 發(fā)商認(rèn)為房地產(chǎn)環(huán)境質(zhì)量好壞是房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)能否成功的關(guān)鍵因素之一 ,住宅區(qū)園林景觀得到房地產(chǎn)開發(fā)商的高度重視 ,房地產(chǎn)項(xiàng)目園林建設(shè)市場迅速擴(kuò)張。小城鎮(zhèn)和新農(nóng)村建設(shè)是綠化種苗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一潛在市場。 (3)重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)使種苗需求迅速增長 近年來 ,我國重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資規(guī)模龐大 ,固定資產(chǎn)投資增長強(qiáng)勁 ,道路綠化和配套景觀建設(shè)規(guī)模擴(kuò)大、要求提高。鐵路、公路沿線的綠色通道建設(shè)需要大量的園林植物材料用于綠化和景觀建設(shè)。旅游及休閑度假產(chǎn)業(yè)迅速崛起將大大刺激風(fēng)景園林建設(shè)和旅游城市的園林綠化建設(shè)。重大基礎(chǔ)設(shè)施建 設(shè)拉動(dòng)配套園林綠化和環(huán)境建設(shè)項(xiàng)目發(fā)展。綠色通道和城市森林建設(shè)成了綠化種苗市場需求的又一新的增長點(diǎn)。 (4)入世貿(mào)組織 (WTO),開拓了我國苗木花卉的國際市場 加入 WTO 后 ,意味著中國經(jīng)濟(jì)將與世界經(jīng)濟(jì)逐步一體化。國際上一些高檔花卉進(jìn)口量增加的同時(shí) ,也為我國苗木花卉產(chǎn)業(yè)打入國際市場提供了機(jī)會(huì) ,只要我國苗木花卉企業(yè)采取積極的應(yīng)對(duì)策略 ,從產(chǎn)品品質(zhì)、檔次、規(guī)模及服務(wù)上創(chuàng)造出自己獨(dú)特品牌和信譽(yù) ,就能大幅度增強(qiáng)和提高我國花卉種苗的出口能力。同時(shí) ,加入 WTO 后 ,降低關(guān)稅可進(jìn)一步改善中國的投資環(huán)境 ,增加外國投資者 對(duì)在中國發(fā)展花卉種苗產(chǎn)業(yè)的興趣 ,吸引更多的外資投入花卉種苗產(chǎn)業(yè)的開發(fā)。 三、花卉苗木市場發(fā)展趨勢 (1)容器苗木將成為市場新寵。隨著綠化工程對(duì)苗木的標(biāo)準(zhǔn)提升 ,對(duì)苗木的整體性、存活率、要求越來越高。容器苗具有栽植不受季節(jié)限制、整體性好、成活率高等特點(diǎn)。目前國內(nèi)中大規(guī)格的容器苗處于嘗試階段 ,尚無批量可供市場。 (2)灌木品種呈新老暢銷。灌木在綠化工程中用以色塊、色帶 ,是所有綠化植物中用量最大的種類。在全國各產(chǎn)苗區(qū) ,發(fā)展形勢較好的也是以生產(chǎn)灌木為主的產(chǎn)區(qū)。灌木生產(chǎn)以生產(chǎn)周期短、見效快、品種選擇性廣、市 場需求量大而具特色。現(xiàn)在市場呈現(xiàn)新老品種同臺(tái)亮相 ,各占份額。 (3)大規(guī)格苗木緊俏。大規(guī)格苗木作為園林綠化的骨架樹種呈現(xiàn)俏銷勢態(tài) ,胸徑 15 以上各品種苗木價(jià)格及需求不斷上升。 (4)彩葉樹種需求加大。園林主管部門為增強(qiáng)城市季相變化 ,豐富綠化色彩效果 ,在綠化工程中增強(qiáng)大量的色葉樹種 ,如上海去年底推出的春景秋色 ,北京計(jì)劃在今后一段時(shí)間內(nèi)增加 300 萬株彩葉樹種 ,此舉措 ,推動(dòng)了彩葉樹種的需求量。 (5)地被植物需要增加。地被植物是園林植物中品種最多 ,更新最快的種類 ,隨著園林綠化品種多樣性的發(fā)展方向 ,需要量將逐漸增大。 (6)造型盆景型花卉受到青睞。工藝造型的花卉盆景 ,如靈芝盆景、食用仙人掌盆景、銀杏盆景、石榴盆景、棗樹盆景、桃樹盆景、蘋果樹盆景等多種造型盆景花卉受到消費(fèi)者重視。而且其需求呈現(xiàn)出由室外花卉向室內(nèi)微型盆栽觀賞花卉發(fā)展。要求以前只在池塘、花園、果園等室外陸地栽培的較大型的花卉變成能進(jìn)庭院、陽臺(tái)、街道、辦公室的較小型花卉。此類花卉已有 :微型盆栽月季、盆栽荷花碗蓮、睡蓮、盆栽石榴、盆栽桃花等花卉品種。并呈現(xiàn)出由一個(gè)品種的花木盆景向多個(gè)品種的組合盆景發(fā)展趨勢。 (7)異常型花卉需求趨增 。如要求花形大的變小 ,小的變大 ,改 變傳統(tǒng)的花形 ,給人耳目一新的感覺 ,使人興趣倍增。用木瓜嫁接的海棠花 ,直徑可達(dá) 512厘米 ,比普通品種的海棠花大一倍還多 ,而袖珍盆栽碗蓮的直徑要比池栽碗蓮的直徑小一半 ,開始引起消費(fèi)者的巨大興趣 。要求一花多色型 ,即花卉由一種顏色或兩種顏色變?yōu)槎喾N顏色。如荷花本來只有白色和粉紅色兩種顏色 ,而現(xiàn)在紅色、桃紅、紫紅、淺黃、橙色等多種顏色的品種受寵。又如槐花樹 ,普通品種的花為白色 ,現(xiàn)在黃色和紅色等香花槐樹新品種俏銷。要求花期變化 ,如一年兩次或多次開花型 ,比較普通香花槐品種只在 5 月開一次花 ,花色香花槐在每年的 5 月、 7 月兩 次開花 ,因而暢銷于市。要求正?；ㄆ谝淮涡匝娱L ,如要求牡丹花、石榴樹 ,在普通石榴樹花期三、四個(gè)月的基礎(chǔ)上再延長二、三個(gè)月至五、六個(gè)月。要求花期錯(cuò)季 ,如牡丹花由每年 4 月開花提前至春節(jié)開花。 四、市場營銷策略與計(jì)劃 營銷策略 根據(jù)市場分析 ,目前項(xiàng)目產(chǎn)品處于生命周期的成長期 ,其主要特點(diǎn)是 :市場需求膨脹 ,生產(chǎn)規(guī)模逐漸擴(kuò)大 ,成本逐漸降低 ,質(zhì)量提高走向標(biāo)準(zhǔn)化 ,企業(yè)數(shù)量迅速增加 ,行業(yè)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)中的地位迅速提升。 在產(chǎn)品生命周期的不同階段應(yīng)采取不同的營銷策略 :項(xiàng)目產(chǎn)品在今后較長的時(shí)間內(nèi)會(huì)有很大的市場需求 ,但同 時(shí)市場競爭也會(huì)走向加劇。因此 ,企業(yè)應(yīng)按既定路線創(chuàng)造和保持產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢 ,降低成本 ,保證質(zhì)量 ,完善服務(wù) ,優(yōu)惠促銷。贏得市場的關(guān)鍵在于贏得客戶的信賴 ,應(yīng)大力實(shí)施“品牌”營銷 ,冠名產(chǎn)品 ,注冊商標(biāo) ,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化 ,統(tǒng)一企業(yè)形象。在銷售初期應(yīng)加強(qiáng)宣傳 ,打開企業(yè)知名度 ,同時(shí)應(yīng)廣泛招商 ,上門推銷 ,建立銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道。針對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)品的用途 ,宣傳及銷售的目標(biāo)市場主要圍繞制藥企業(yè)、園林單位、綠化單位、交通建設(shè)單位、城建部門、企事業(yè)單位和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)等。銷售方式有三種 ,即代理、直銷和現(xiàn)場交易 ,無論哪種銷售 ,都必須保持價(jià)格的統(tǒng)一 ,確保 市場穩(wěn)定有序 ,避免內(nèi)部競爭消耗。本項(xiàng)目產(chǎn)品為高檔商品 ,主攻市場應(yīng)在發(fā)達(dá)地區(qū)、大中城市 ,同時(shí)本地市場應(yīng)作為巢穴加強(qiáng)營造 ,以此形成對(duì)外輻射。企業(yè)應(yīng)充分利用現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)技術(shù) ,開展網(wǎng)上交易 ,將網(wǎng)站做好 ,使之對(duì)內(nèi)成為企業(yè)交流的平臺(tái) ,對(duì)外成為展示產(chǎn)品的窗口。 營銷計(jì)劃 將產(chǎn)品的目標(biāo)市場分為本省市場、東部城市市場、中心城市市場和網(wǎng)上市場加以營銷。首先集中力量做好本省市場 ,打好基礎(chǔ) ,樹立品牌。隨著基地產(chǎn)出的增長 ,逐步增加營銷人員 ,輻射外省 ,擴(kuò)大市場份額。網(wǎng)上營銷與傳統(tǒng)營銷同步進(jìn)行 ,統(tǒng)一管理 ,分別制定指標(biāo)。廣告促銷配合 打通銷售渠道、建立銷售網(wǎng)絡(luò) ,在營銷初期和大規(guī)模營銷階段重點(diǎn)投放。每年組織一次大的現(xiàn)場交易會(huì) ,同時(shí)積極參加國內(nèi)外大型交易會(huì)、拍賣會(huì) ,爭取好的效果。根據(jù)市場大小配備銷售、服務(wù)及管理人員 ,在基本穩(wěn)定的原則下 ,隨變化調(diào)整。根據(jù)產(chǎn)量計(jì)劃制定銷量計(jì)劃 ,分解到人 ,分配到月。按照績效給與相應(yīng)獎(jiǎng)酬。 第四章建設(shè)條件 一、項(xiàng)目選址 本項(xiàng)目位于貴池區(qū)梅村鎮(zhèn)境內(nèi)。 苗木花卉市場位于貴池區(qū)梅村鎮(zhèn)集鎮(zhèn) ,生產(chǎn)基地主要位于梅村鎮(zhèn)必勝村上栗坡和新村小山。 必勝村和新村位于城鄉(xiāng)結(jié)合地帶 ,有利生產(chǎn) ,方便生活 ,具 有連片開發(fā)的條件 ,可以形成規(guī)模化經(jīng)營。 二、建設(shè)條件 自然條件 本工程所在區(qū)域?qū)賮啛釒Ъ撅L(fēng)氣候區(qū) ,四季分明 ,氣候溫暖 ,雨量充沛 ,日照時(shí)長 ,無霜期短。生產(chǎn)基地質(zhì)地較肥沃的砂質(zhì)壤土 ,土層厚度在 50cm 以上 ,PH值為 5~8,十分適宜苗木花卉生長。 水源條件 生產(chǎn)基地靠近秋浦河 ,有充足的水源 。地下水位適宜 ,在 以下。滿足苗木生產(chǎn)的條件。 交通、電力條件 生產(chǎn)基地近臨省道 S221,并靠近鄉(xiāng)鎮(zhèn) ,方便生產(chǎn)與生活 ,有利于解決勞力、畜力和電力來源。 梅村鎮(zhèn)區(qū)位優(yōu)越 ,交通便捷。距長江水 道 45 公里、安慶機(jī)場 30 公里 ,距318 國道、沿江高速和銅九鐵路僅 10 公里 ,省道 S221 線穿境而過。“十五”以來 ,在國家加大對(duì)基礎(chǔ)設(shè)施投資力度等宏觀政策引導(dǎo)下 ,池州市交通基礎(chǔ)建設(shè)步伐加快 ,綜合交通運(yùn)輸能力大大增強(qiáng) ,交通運(yùn)輸條件有了很大的改觀 ,較好地扭轉(zhuǎn)了全區(qū)交通運(yùn)輸嚴(yán)重制約經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的落后局面。公路已形成了以國道、省道及沿江公路為骨架的交通運(yùn)輸網(wǎng) 。水運(yùn)以長江干流的重要港口 ??池州港為樞紐 ,擁有國家對(duì)外開放口岸 ,年設(shè)計(jì)吞吐能力達(dá) 500 萬噸以上 。溝通沿江通道的銅九鐵路、沿江高速公路、合銅 ??合九黃高速公路、安 景高速公路等項(xiàng)目已全線開通 ,投入運(yùn)行。