【文章內(nèi)容簡介】 得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。第十七條 嚴(yán)守機(jī)密代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。第十八條 使用本公司品牌及其相關(guān)內(nèi)容代理商如欲使用本公司品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請，在得到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。第十九條 違反制度的處置代理商如違反本制度的要求，本公司可隨時采取相應(yīng)的處罰措施，和或解除部分或全部協(xié)議。第二十條 禁止代理商彼此之間的競爭代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價來進(jìn)行銷售活動，避免向其他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無謂的競爭。但如經(jīng)本公司書面指示時則不在此限制之內(nèi)。若因前項行為或類似方法，引起代理商之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，居間調(diào)停予以解決。第二十一條 新代理商的設(shè)置本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時須咨詢代理商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。第二十二條 當(dāng)發(fā)生本制度的相關(guān)紛爭時，由管轄地法院或北京仲裁委員會判決或裁決。第二十三條 本制度由本公司市場總部負(fù)責(zé)解釋。第二十四條 本制度經(jīng)本公司董事會審議通過后自下發(fā)之日起實施。第四篇：代理商管理制度*******有限公司代理商管理制度一、總則本著誠信、平等、互惠互利的原則，并使簽約代理商作為****銷售的主要力量，藉以擴(kuò)大銷售量、提高市場占有率、提升品牌知名度，完善****股份有限公司營銷網(wǎng)點的管理，特制定本辦法。凡從事****銷售的代理商，均適用本制度。二、目的和原則1）目的：在不違反國家法律、規(guī)定和本公司規(guī)章制度的前提下，鼓勵銷售代理商敢于競爭、拓展市場，以不斷提高****產(chǎn)品的市場份額。2）原則：獎勵優(yōu)勝、淘汰落后，保護(hù)和激發(fā)銷售代理單位的促銷積極性，規(guī)范銷售代理商工作，提升****產(chǎn)品的市場競爭能力。三、代理商區(qū)域劃分1）地級市代理費用3080萬 2）計劃單列市代理費用80150萬 3）副省級市代理費用200300萬4）省會城市代理費用300400萬5）一線城市代理費用400800萬 6）直轄市代理費用800萬以上 7）首次簽約區(qū)域代理期限為五年。備注說明：代理費參考分級代理費用標(biāo)準(zhǔn)，并結(jié)合各省、市經(jīng)濟(jì)發(fā)展水及人口狀況確定具體代理費用。原則上副省級以上城市及直轄市不設(shè)總代，只接受分區(qū)代理。四、代理商利潤分成1）代理商所簽訂的合同價格****總公司共同確認(rèn)的出廠銷售價格=銷售利潤。公司再根據(jù)每臺**銷售獎勵 35 萬元每臺；2）**安裝收益：安裝公司保證金1萬元/臺； 3）多媒體廣告收益提點百分之十/年；4）**終身維保收益提點百分之十/年；五、公司提供的支持 1；廣告投放支持：1）“深圳市****股份有限公司”主頁、網(wǎng)絡(luò)推廣等出現(xiàn)代理商名錄，代理商有官方網(wǎng)站的，可免費與總公司網(wǎng)站做友情鏈接。2）代理商可不定期向公司提交促銷會、展會、發(fā)布會，網(wǎng)上推廣等活動計劃，經(jīng)公司審批通過的，公司將一定比例的費用支持。3）營銷宣傳資料：公司提供產(chǎn)品各大電視媒體電視臺采訪報導(dǎo)視頻，宣傳視頻，原始圖片、宣傳畫冊、宣傳單頁、海報的設(shè)計稿等的電子版資料，代理商自行設(shè)計的宣傳資料，需注明生產(chǎn)商為“深圳市****股份有限公司”，公司預(yù)以一定比例的費用支持。4）公司提供全方位的技術(shù)支持。市場區(qū)域保護(hù)政策1）同一項目已有銷售代理商報價，其他銷售代理商不得再次報價，如果其他銷售代理商認(rèn)為獲得此項目的可能性比已報價銷售代理商大時，須向所屬區(qū)域營業(yè)部門申請支持、協(xié)調(diào)解決，禁止相互競爭，以致影響“****”品牌形象或者失去商機(jī)。2）所屬區(qū)域經(jīng)理對發(fā)生沖突項目處理辦法。3）經(jīng)所屬區(qū)域經(jīng)理查實，判定沖突各方項目達(dá)成度，以優(yōu)先者為準(zhǔn)，各方必須服從總公司銷售部作出之最終決定。4）如無法確定，依報價備案表查詢，以報價備案表日期之先后確定享有優(yōu)先權(quán)者。5）對不服從總公司銷售部管理的，公司根據(jù)所屬區(qū)域代理商情節(jié)嚴(yán)重程度，給予取消代理權(quán)等不同程度的處罰。6）對所屬區(qū)域代理商處理結(jié)果不公有疑議的，可向總公司反映?？鐓^(qū)域銷售管理1）代理商如欲超越被授權(quán)地區(qū)范圍跨區(qū)域銷售時，必須填寫異地銷售申請表向所屬區(qū)域經(jīng)理申請，并向銷售部備案。2)總公司按程序進(jìn)行協(xié)調(diào)處理。如項目所屬區(qū)域代理商回復(fù)不同意，申請方必須退出。如兩地代理書面批準(zhǔn)同意，申請方可開始銷售活動。合同最終成交，其銷售業(yè)績計入申請方的代理商。3)申請方如對兩地營業(yè)部門的處理意見有疑議，可向總公司反映。 代理商可以是個人或企業(yè)。****公司企業(yè)文化。****產(chǎn)品的功能及特性。、稅務(wù)政策和法規(guī)的不良記錄。能滿足本公司拓展地區(qū)市場的要求。，向本公司銷售部申報。**市場的需求量分析及代理規(guī)劃，提供本區(qū)域政府政策。，對申報單位初步調(diào)查、篩選，亦可根據(jù)需要主動選擇有關(guān)單位或個人作為代理商。、審定和批準(zhǔn)通過銷售部資格審查合格者上報銷售總監(jiān)審定，經(jīng)審定并簽署，上報公司總經(jīng)理批準(zhǔn)。，由銷售部代表公司與申請單位簽訂代理協(xié)議。、扶梯銷售協(xié)議指標(biāo)。此指標(biāo)經(jīng)銷售部同意后，簽約代理商有資格參加銷售業(yè)績獎勵考核。根據(jù)本公司的實際情況銷售代理商的級別分為：A級銷售代理商、B級銷售代理商、C級銷售代理商。A、B、C級銷售代理商須與總公司簽訂代理協(xié)議。：信用狀況（合同回款率、銷售合同如期履約情況、市場信譽(yù)和用戶評價情況）；欠款情況；年銷售數(shù)量；執(zhí)行公司安裝、維修一條龍服務(wù)規(guī)定的優(yōu)劣程度；遵守公司各項規(guī)章制度情況。，公司給予其相應(yīng)的政策。，公司可以對代理商級別進(jìn)行調(diào)整。 以一個公歷為時間段，按某一銷售單位在該中促銷成立的銷售合同（以合同簽訂并收到預(yù)訂金為準(zhǔn)）臺數(shù)和銷售額作為銷售業(yè)績評估的標(biāo)準(zhǔn)。 。由銷售部在每年年底匯總統(tǒng)計各銷售代理單位當(dāng)年促銷成功的銷售業(yè)績（指收到預(yù)訂金并排產(chǎn)的合同）按照銷售代理商級別考核規(guī)定，分別列出ABC級銷售代理商目錄，上報銷售部經(jīng)理審定，送公司總經(jīng)理批準(zhǔn)，予以公布，確認(rèn)代理商級別。、考核，優(yōu)秀者按代理商銷售業(yè)績獎勵辦法給予獎勵。對銷售業(yè)績未達(dá)協(xié)議要求的，銷售部視實際情況原因分析，公司協(xié)助代理商開發(fā)好當(dāng)?shù)厥袌觥?，或因為其他原因?qū)驹斐蓳p失并產(chǎn)生不良后果的，公司按照相關(guān)規(guī)定予以必要處罰。，總公司取消與其簽定代理協(xié)議。，銷售代理商對此不得隱瞞，據(jù)實呈報，及時公司相關(guān)部門工程部進(jìn)行解決。，如由于安裝維保服務(wù)不到位，造成的客戶投訴，視實際情況予以處罰?！?***”品牌蒙受形象損失，依情節(jié)輕重處以取消代理權(quán)等不同程度的處罰。如造成重大損失的，取消其代理權(quán)，并依法追究其相關(guān)的責(zé)任。三、銷售項目管理制度：，簽訂委托代理協(xié)議，代理證書的制作與發(fā)放。“****”品牌宣傳內(nèi)容的審核與報批工作。、考核，確定獲得業(yè)績優(yōu)秀獎勵的代理商。、監(jiān)督、管理。（樣本、價目表、標(biāo)準(zhǔn)井道圖冊、總公司資質(zhì)證明、宣傳資料等）和計算機(jī)文件（報價書和合同文件標(biāo)準(zhǔn)格式、編制投標(biāo)書所需文本、圖片資料等）統(tǒng)一向公司銷售部區(qū)域經(jīng)理領(lǐng)取。，其他銷售代理商不得再次報價，如果其他銷售代理商認(rèn)為獲得此項目的可能性比已報價銷售代理商大時，須向所屬區(qū)域營業(yè)部門申請支持、協(xié)調(diào)解決，禁止相互競爭，以致影響“****”品牌形象或者失去商機(jī)。，判定沖突各方項目達(dá)成度，以優(yōu)先者為準(zhǔn)，各方必須服從所屬區(qū)域營業(yè)部門作出之最終決定。，依報價備案表查詢，以報價備案表日期之先后確定享有優(yōu)先權(quán)者。，公司根據(jù)所屬區(qū)域營業(yè)部門的報告，根據(jù)情節(jié)嚴(yán)重程度，給予取消代理權(quán)等不同程度的處罰。，可向總公司銷售部反映。，重點工程項目，總公司有權(quán)指派其合適的銷售代理人進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談，各銷售代理應(yīng)該予以充分理解和積極配合。，必須