獸藥業(yè)務員的營銷技巧(編輯修改稿)
2024-10-13 12:47 本頁面
【文章內容簡介】 準的。如果我們說的和做的不一樣，請撥打我們報紙上的投訴電話，這是我們公司總經(jīng)理的，不信你也使用一下，也可以問一下我們的合作伙伴。1老板：你們怎么交易呢？我這可是全部是月底結賬，還有廠家業(yè)務員把貨放著就走的好幾個月都沒有來要錢的呢。業(yè)務員：ｘｘ老板，我經(jīng)過在下面了解您的實力非常雄厚，您不差我們這千兒八百的，你說呢？我認為，各公司制度不一樣，我非常希望將產(chǎn)品放您這兒，不要款；但是我剛參加工作沒幾個月（或沒有多久手上沒有錢），但是我非常希望和您合作，您看您是否少進點，我多給你送幾次，這樣又不會給您造成資金的壓力，ｘｘ老板您說呢？（以自己無錢或剛參加工作為借口向客戶示軟）。1老板：賣不了又找不到你們，現(xiàn)在這樣的公司太多了，所以我們又不想給你們現(xiàn)金(或不想和你們合作)。業(yè)務員：我們會幫助您到養(yǎng)殖戶給予大量的宣傳，從而提高您的名聲，擴大了您的市場，也會提高你的效益，咱們就會達到雙贏，也就會證明我說的賣信譽而不賣產(chǎn)品了。如果您認為我沒有做到，只需要您的一個電話就辦到了，否則，可以找我們經(jīng)理投訴（手機早在報紙上公布了，這是我們公司對業(yè)務和服務的監(jiān)督電話XXXXXXXX）。業(yè)務員也可以根據(jù)客戶的提問同樣也可以這樣表達：我相信好的產(chǎn)品加上好的推廣必將使養(yǎng)殖戶認可，我們的公司市場理念是：賣信譽而不賣產(chǎn)品。如果我們的行動力差，哪來的信譽呢？只有把信譽度提高了，產(chǎn)品就不愁沒有銷路了；像你在下面養(yǎng)殖戶中的口碑那樣好，有問題了不找你找誰呢？這樣就是信譽。我們公司會幫助你將我們產(chǎn)品推廣到市場的，決不會象有些公司業(yè)務員光賣貨，不管賣出賣不出，又不給退貨這種現(xiàn)象發(fā)生的。我們公司將這種現(xiàn)象稱之為移庫（也就是轉移庫存），是嚴重違反我們公司制度的，同樣也屬于不誠信會被公司處分的。我們公司倡導的是“堅持共贏，為合作者提供增值服務”只有讓大家都掙錢了,我們才能享受到金錢帶來的幸福和快樂的感覺，才能體會到我們的辛勞沒有白費，這就是我們XXX公司美吉亞的內涵，把美好和吉祥的祝福送給您!XX老板只有我們合作，咱們才能收獲更多的效益，咱們的生活才能變得快樂而美好?。兀乩习迥f對嗎？“做藥就是做人!做生意就是交心!”這是我們的生產(chǎn)和經(jīng)營的宗旨，我們一切生產(chǎn)和經(jīng)營活動都以此為指導的，藥品如人品，我希望我們的合作就像朋友一樣真心相待。中國有句古話？“路遙知馬力，日久見人心。”過一段時間就會看到我所說得是否真假了。1業(yè)務員：今天，耽誤了您許多寶貴的時間非常抱歉！我在和您交談中學到了很多知識，受益匪淺。您看您訂的貨過幾天我給您送來可以嗎？ 老板：好的。業(yè)務員最后還要說：我下次還要來打擾您。請ＸＸ老板到時一定要多傳授更多一些知識！再次感謝您的熱情接待，希望我們的合作更上一層樓。再次，一定要為下次拜訪做鋪墊。值得注意的是，作為營銷人員，一定要為下一次拜訪客戶留下話題，并將客戶的聯(lián)系方式記下，在你閑暇時給老板發(fā)一條感謝留言。我相信只要你們能夠靈活運用上面所學的知識，你們絕對會成為一名優(yōu)秀的營銷高手。最后，請大家記住下面的幾句話。八小時以內求生存，八小時以外求發(fā)展，贏在別人休息時；不把理由干掉，理由就干掉了結果。千萬要記住；只要和客戶合作了，你就要密切注意競爭對手和客戶的行動了，競爭對手如果搞活動你必須最先知道并報告你的上級和客戶爭取比你的對手提前一到兩天把活動進行了，讓競爭對手的活動無法再紅火了，你給你的客戶爭取到了機會，客戶會非常滿意你就會有更多的發(fā)展機會；永遠幫助你的客戶多掙錢或給你的客戶提供增值服務，客戶才能給你更好地回報！沒有永遠的朋友，也沒有永遠的敵人,只有永遠的利益！切記：一夜之間增加你的銷售額的三種方法是在上述基礎產(chǎn)生的：①增加客戶數(shù)；②增加每一個客戶單筆平均交易量；③增加客戶回頭交易數(shù)第三篇：獸藥營銷的雙刃：業(yè)務員和技術員獸藥營銷的雙刃：業(yè)務員和技術員中國獸藥策劃網(wǎng)編輯、記者程青據(jù)一份調查顯示：“根據(jù)河北、河南、湖南、山東、江蘇等地的39家生產(chǎn)企業(yè)2010年人力資源狀況的調查統(tǒng)計顯示（本次調研39家生產(chǎn)企業(yè)中，以禽藥為主的生產(chǎn)企業(yè)為23家，以畜藥為主的生產(chǎn)企業(yè)為13家，無生物制品生產(chǎn)企業(yè)），39家生產(chǎn)企業(yè)的員工總數(shù)為4798人，平均每家生產(chǎn)企業(yè)為123人，其中銷售類員工共計為1330人，；技術服務類人員共計為1335人，??”從以上數(shù)據(jù)可以看出：%，%。獸藥企業(yè)大
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