【文章內(nèi)容簡介】 企業(yè)則很容易形成激烈的競爭，構(gòu)成巨大威脅。、規(guī)模、人才、管理等方面，特別是在營銷、管理方面有所欠缺，品牌意識(shí)差、競爭意識(shí)淡薄、市場開拓能力不強(qiáng)，顯得底氣不足。，對(duì)我國休閑食品企業(yè)產(chǎn)生較大的沖擊和挑戰(zhàn)。四、顧客網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)行為分析網(wǎng)絡(luò)購買者主要集中于學(xué)歷較高的人群，其購買的商品也集中于精神消費(fèi)品，生活用品的消費(fèi)量較小。因?yàn)閷?duì)于日常用品的購買，中國的消費(fèi)者普遍還是傾向于在超市和商店購買，而且日常用品和圖書，電腦以及音像制品有很大不同，人們更追求個(gè)性化而且在網(wǎng)上搜索的過程可能比網(wǎng)下更費(fèi)時(shí)，而圖書，電腦以及音像制品等憑關(guān)鍵字就可以直接找到，而且通常不會(huì)出現(xiàn)差錯(cuò)。從艾瑞市場咨詢公司2005年7月發(fā)布的調(diào)查報(bào)告可以看出，在有網(wǎng)上購物經(jīng)歷的網(wǎng)民群體中，方便快捷（%）和價(jià)格便宜（%）是網(wǎng)民最看重的因素，而知名度高（%）、信譽(yù)好（%）則是網(wǎng)民選擇購物網(wǎng)站時(shí)的主要考慮因素。%表示不會(huì)在網(wǎng)上購物了，這說明絕大多數(shù)的購物網(wǎng)民對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)購物環(huán)境還比較滿意，可以基本滿足他們的購物需求。男性的消費(fèi)能力和網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)的意識(shí)較女性開放，應(yīng)該重視2035歲的男性顧客的消費(fèi)能力。對(duì)于女性消費(fèi)者主要是喜好在網(wǎng)絡(luò)上購買服裝和化妝品，電子商務(wù)網(wǎng)站可以專門針對(duì)這部分女性做成獨(dú)立的頻道，建立垂直化的網(wǎng)站，提高知名度和美譽(yù)度，充分利用女性消費(fèi)者開展口碑營銷。其次，在網(wǎng)絡(luò)的支付的安全性上要下功夫。五、競爭對(duì)手應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷情況分析 2010年，從“蒜你狠”到“豆你玩”再到“姜你軍”，中國農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格呈現(xiàn)出了迅猛的增長勢頭。很多傳統(tǒng)的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格漲幅超過了歷史新高，這直接影響了依托弄產(chǎn)品資源的食品制造業(yè)的發(fā)展，使得中國食品制造產(chǎn)業(yè)面臨空前的成本壓力以及漲價(jià)帶來的銷售壓力。另外，隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化及品牌化的來臨，加上中國勞動(dòng)力成本的增加，將驅(qū)動(dòng)中國休閑食品的品牌化發(fā)展。休閑食品企業(yè)必將面臨新一輪的行業(yè)洗牌，那些沒有品牌力和產(chǎn)品力的企業(yè)，將逐漸被淘汰出局。這就要求中小食品企業(yè)不斷加強(qiáng)品牌建設(shè)和產(chǎn)品的創(chuàng)新和研發(fā)能力。另外，這兩年來中國持續(xù)不斷的食品安全重大事件的產(chǎn)生，也為休閑食品企業(yè)敲響了警鐘。國家嚴(yán)格的食品生產(chǎn)要求及規(guī)范，將使得很多中小型休閑食品企業(yè)面臨全球品牌網(wǎng)新的生存危機(jī)。各個(gè)休閑食品企業(yè)只有不斷提高產(chǎn)品品質(zhì)和對(duì)食品安全的監(jiān)控力度，才能不斷增強(qiáng)產(chǎn)品的美譽(yù)度和消費(fèi)者的認(rèn)可度，這對(duì)提升產(chǎn)品銷量的作用是不可小視的。六、結(jié)論隨著休閑食品行業(yè)的發(fā)展以及人們生活水平的提高，休閑食品開始貼近人們的生活，但由于不健康的飲食習(xí)慣，過多攝取高熱量、高脂肪的食品以及運(yùn)動(dòng)不夠等原因造成的肥胖癥，特別是兒童肥胖癥問題在城市家庭中已成為關(guān)注的焦點(diǎn)，而休閑食品與肥胖癥的關(guān)系也引起了越來越多的關(guān)注。因此，開發(fā)健康和功能性食品將是休閑食品市場未來的主流。由于中國休閑食品進(jìn)入門檻比較地，目前中國很多企業(yè)在推廣休閑食品時(shí)，所采用的競爭策略往往是跟隨超越策略，產(chǎn)品上跟隨競爭對(duì)手，在廣告上與競爭對(duì)手形成差異。借助競爭對(duì)手培養(yǎng)成熟的市場，成功將自己的產(chǎn)品打入市場。第三篇：網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查報(bào)告衣衣不舍服飾大學(xué)生市場調(diào)研報(bào)告調(diào)查題目：衣衣不舍服飾市場調(diào)研報(bào)告日期：2011年3月9號(hào)為誰制作：網(wǎng)絡(luò)營銷課程作業(yè)4：調(diào)查方法：問卷調(diào)查法5：撰寫人：服工09301蔡娟調(diào)研目錄：一：調(diào)查目的二：研究方法三：調(diào)查要點(diǎn)四：研究內(nèi)容五：調(diào)研結(jié)論六：調(diào)研缺陷七：進(jìn)一步研究的建議一：調(diào)查目的：調(diào)查有關(guān)衣衣不舍女裝的各種信息，并與美特女裝做對(duì)比，在比較中看看該品牌的市場前景，并作為學(xué)習(xí)市場營銷課程的一次實(shí)踐 二：研究方法通過市場調(diào)查、問卷調(diào)查、采訪、查閱相關(guān)資料等方式搜集資料，并對(duì)搜集來的資料進(jìn)行分析匯總，從而得出大學(xué)生追求名牌的心理基礎(chǔ)，端正大學(xué)生的消費(fèi)觀念。三：研究要點(diǎn)1．大學(xué)生在名牌消費(fèi)中的比例2．商家及消費(fèi)者對(duì)大學(xué)生追求名牌這一現(xiàn)象的看法3．家長幫孩子買名牌的心理4．學(xué)生談自己購買名牌服飾的心理四：調(diào)查內(nèi)容：衣衣不舍女裝在眾多人群當(dāng)中都持一種一般的態(tài)度高達(dá)60%，那么他們是持一種喜歡還是不喜歡呢？據(jù)調(diào)查喜歡的人占28%而不喜歡的占12%，由此可見其女裝還是有很大的市場發(fā)展?jié)摿Φ?，那么在這么多人群當(dāng)中有很多類型的組合，其中大多數(shù)為高中生及大學(xué)生里的人購買，他們的年齡大多也在1620之間的就占32%，2025之間的占15%，25歲以上的占3%，消費(fèi)者在結(jié)構(gòu)上呈現(xiàn)低齡化的態(tài)勢，調(diào)查結(jié)果青年學(xué)生是購買的主體，是消費(fèi)的主力軍，在這些青年時(shí)代的人眼里，衣衣不舍女裝那些地方吸引他們呢？又是哪些地方導(dǎo)致一些人不喜歡呢？據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示60%的人是因?yàn)槠渑b時(shí)尚的款式而喜歡購買，而另一些48%的人是因?yàn)樗膬r(jià)格太高不喜歡購買，由此可見衣衣不舍女裝完全可以在市場大量銷售的，但因?yàn)閮r(jià)格太高的問題，讓衣衣不舍在市場上落了一大節(jié)，可見衣衣不舍不適宜于武漢市民的銷費(fèi)，也就是個(gè)人收入和消費(fèi)不成比例，而導(dǎo)致有56%的人對(duì)該產(chǎn)品的女裝抱有無所謂的態(tài)度，對(duì)衣衣不舍女裝所設(shè)計(jì)的款式都無所謂沒有喜歡也沒有不喜歡。因?yàn)閮r(jià)格太高有70%的人都認(rèn)為該品牌的女裝價(jià)格在500以下才能是更多的人接受，也就是因?yàn)閮r(jià)格太高而導(dǎo)致另一種隱患，就是有62%的人對(duì)衣衣不舍女裝的未來發(fā)展也不太關(guān)注。人們?cè)诹私庖乱虏簧崤b的時(shí)候，是通過許多途徑，渠道得知的，其中有48%的人是通過朋友，32%的人是通過廣告，還有12%的人是通過網(wǎng)絡(luò)，8%的人是通過傳單。那么通過知道的人還不是非常了解衣衣不舍，說明知道它的人還是不多，另一方面這鮮明的百分比可知衣衣不舍應(yīng)該加大宣傳力度、擴(kuò)展范圍，讓更多的人知道。價(jià)格適中會(huì)吸引更多的顧客，通過各種方式、渠道讓更多的人知道并了解該品牌的牛仔褲銷售量更好更高。選擇性專業(yè)化戰(zhàn)略與整體市場戰(zhàn)略，讓不同的人擁有不同的款式衣服合身得體大方優(yōu)美看著有品位，公眾式的衣服，多種目標(biāo)的選擇范圍廣泛的擴(kuò)展，這樣還會(huì)提高市場營銷機(jī)會(huì)，更有吸引力。那么再定價(jià)方面進(jìn)行分層次式的定位并抓住顧客的心理，針對(duì)消費(fèi)者的不同消費(fèi)心理，那么制度相應(yīng)的價(jià)格以滿足不同類型消費(fèi)者的需求。從以上調(diào)查分析來看，衣衣不舍女裝若想在市場上立足，不但要加大；力度做好宣傳工作，讓更多的人對(duì)衣衣不舍女裝有更清楚的了解，對(duì)自己的款式應(yīng)該有更到位的的宣傳讓人們都知道穿衣衣不舍女裝的好處，多多的宣傳。因?yàn)橛懈嗟娜苏J(rèn)為穿牛仔褲對(duì)身體有害，因此，只要衣衣不舍女裝從價(jià)格和款式上改進(jìn)，重新定位，那么衣衣不舍女裝肯定能上升，有62%的人都對(duì)衣衣不舍將來的路做出無所謂的態(tài)度，所以衣衣不舍女裝要加倍努力，取長補(bǔ)短。爭取在大街小巷上都能夠看到更多人穿衣衣不舍衣服，讓更多人喜歡，了解并關(guān)注衣衣不舍。網(wǎng)絡(luò)咨詢是網(wǎng)絡(luò)營銷中的重要環(huán)節(jié)，因?yàn)樵谶@個(gè)環(huán)節(jié)里我們要解決消費(fèi)者內(nèi)心的疑慮，讓消費(fèi)者明白為什么要選擇網(wǎng)絡(luò)購物，而不去專賣店購物以及為什么選擇美特斯邦威，而不選擇包括衣衣不舍、only在內(nèi)的其它女裝品牌。這就需要美特編寫一套完善的網(wǎng)絡(luò)營銷咨詢?cè)捫g(shù)。美特自己在網(wǎng)絡(luò)上建服裝專賣店，一方面是利用現(xiàn)有的淘寶、拍拍等b2c平臺(tái)，另外一方面也要自建網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的構(gòu)成包括：有提供流量的平臺(tái)，有提供宣傳的平臺(tái)，有提供創(chuàng)造利潤的平臺(tái)，有和顧客溝通的平臺(tái)。最后，我們來聊聊完成銷售，美特建立了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)，勢必對(duì)專賣店的生意造成一定的影響，特別是今后的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)越來越成熟，這種影響只會(huì)加劇，不會(huì)減小，要處理好專賣店和網(wǎng)店之間搶生意的矛盾，最好是由公司總部接單，然后把單子派發(fā)到各個(gè)地方，一方面可以節(jié)約物流費(fèi)用，另外一方面可以提供上門服務(wù)，對(duì)顧客進(jìn)行1對(duì)1營銷，提升顧客的忠誠度，顧客的衣服不合身也可以拿到取貨的專賣店調(diào)換。在利潤方面可