百貨結(jié)構(gòu)調(diào)整可行性分析報(bào)告及執(zhí)行方案(編輯修改稿)
2025-01-06 13:07 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 裝修未科學(xué)嚴(yán)格的進(jìn)行規(guī)劃和驗(yàn)收，這也是我商場(chǎng)認(rèn)識(shí)到的現(xiàn)目前存在的問題之一。包括物業(yè)條件、商場(chǎng)內(nèi)環(huán)境、外環(huán)境、專柜柜組形象、陳列布局等因素都制約著商場(chǎng)向更高層次的發(fā)展。內(nèi)部售點(diǎn)環(huán)境和外部商業(yè)環(huán)境在今天的買方市場(chǎng)顯得異常重要，現(xiàn)在的消費(fèi)者購(gòu)物，在商品雷同的情況下，他還要考慮到有無(wú)幽雅舒適、寬敞無(wú)拘無(wú)束的購(gòu)物環(huán)境。所以通過別致新穎的美陳設(shè)計(jì)、商品布局、全場(chǎng)色彩搭配協(xié)調(diào)、燈光照明、櫥窗設(shè)計(jì)等突顯企業(yè)個(gè)性特色、傳達(dá)流行氣息的購(gòu)物環(huán)境也是有效吸引消費(fèi)者的手段之一。 商品品牌混亂，重復(fù)進(jìn)貨交叉經(jīng)營(yíng)同一商品現(xiàn)象嚴(yán)重，商品零售價(jià)格偏高，銷售結(jié)構(gòu)混亂并失去商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)特色，規(guī)模效益難以發(fā)揮。我商場(chǎng)現(xiàn)在就面臨著這么一個(gè)狀況，在經(jīng)營(yíng)中很難形成統(tǒng)一意志，各商家在經(jīng)營(yíng)中各自為政，看你銷售好的商品我馬上進(jìn)貨，賣休閑的半數(shù)商品也改成了少淑裝，賣襯衫、T恤的也在賣正裝了，原因是什么，看到別人這類商品賣的還不錯(cuò)，自己也不能落下。重復(fù)進(jìn)貨交叉經(jīng)營(yíng)同一商品現(xiàn)象很是嚴(yán)重。部分商家由于資金、業(yè)務(wù)量的限制，大多沒有能力引進(jìn)品牌度高的商品，更沒有能力和一些大型的生產(chǎn)企業(yè)直接進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，加上人手又少。那么就經(jīng)常到批發(fā)市場(chǎng)上去找貨上柜，這樣就導(dǎo)致了商場(chǎng)商品缺乏特色，對(duì)消費(fèi)者也就沒有了足夠的吸引力。現(xiàn)在，我們就可以看到在商場(chǎng)里很多和批發(fā)市場(chǎng)質(zhì)量、樣式、花色都沒有什么區(qū)別的商品，又由于受高額利潤(rùn)的驅(qū)使，零售價(jià)格卻相對(duì)批發(fā)市場(chǎng)或其他商場(chǎng)高出很多。 區(qū)域劃分不清，布局缺乏合理性，產(chǎn)品深度和寬度不夠；名詞解釋：品牌：（）指一些有自己既定目標(biāo)顧客，在市場(chǎng)中也有一定知名度的商品牌子，它們的商品系列比較固定，對(duì)消費(fèi)者有一定的吸引力，一般以專柜的形式引進(jìn)或合作。商品組合：指商場(chǎng)整體所經(jīng)營(yíng)的商品種類，一般為大類。產(chǎn)品組合：指同一類商品之中也會(huì)有不同的產(chǎn)品，組合該類商品的內(nèi)容。例如：我商場(chǎng)服裝區(qū)之中又分為男裝區(qū)、女裝區(qū)和童裝區(qū)等，稱為“產(chǎn)品組合”。產(chǎn)品系深度及寬度：以男裝之中的正裝為例，所謂寬度是指究竟有多少牌子或品種的正裝？而深度是指同一個(gè)品種之中回有多少不同的款式。產(chǎn)品組合策略：一般會(huì)有以下四種情況：a、品種少而款式也少（例如個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小店）b、品種少但款式多（例如內(nèi)衣專賣店） c、品種多而款式卻很少（例如服裝專賣店）d、品種多而款式也多（例如綜合百貨商場(chǎng)）合理的售點(diǎn)空間劃分，能給顧客以清新明了，購(gòu)物方便的感受，也更能使商品組合產(chǎn)生最大值的連動(dòng)作用和附加優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品深度和寬度的拓寬更使消費(fèi)者對(duì)我們的商品有選擇性，更濃厚的購(gòu)物興趣。 客戶管理被動(dòng)，違反商場(chǎng)管理制度的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生；我商場(chǎng)多次按照商場(chǎng)自身情況和市場(chǎng)銷售慣例制訂的管理辦法的落實(shí)都不同程度的受到商家的阻撓，部分商家對(duì)商場(chǎng)已經(jīng)明文形成的規(guī)定毫不在乎，并多次不同程度的違反，導(dǎo)致了商場(chǎng)管理的被動(dòng)。商場(chǎng)就象征著一個(gè)集體，一個(gè)家庭，每位商家、每位員工都是這個(gè)家庭的成員，家庭的安定團(tuán)結(jié)和繁榮需要大家來(lái)維護(hù)和愛護(hù)，沒有規(guī)矩不成方圓，沒有制度約束何以談發(fā)展。在以后的經(jīng)營(yíng)之中，我商場(chǎng)希望所有商家共同愛護(hù)我們來(lái)之不易的今天，維護(hù)和支持在經(jīng)營(yíng)過程中必須要遵守的規(guī)定和制度。調(diào)整思路本次調(diào)整計(jì)劃，經(jīng)過了我商場(chǎng)長(zhǎng)期、多次的摸索和論證，并請(qǐng)業(yè)界專業(yè)人士、專家對(duì)現(xiàn)場(chǎng)和調(diào)整作業(yè)書面方案進(jìn)行了指導(dǎo)和修正。商場(chǎng)對(duì)此次調(diào)整充滿了信心也作好了充分的準(zhǔn)備。商場(chǎng)和商家之間的合作關(guān)系如同魚與水，商場(chǎng)的任何營(yíng)業(yè)活動(dòng)離不開商家的大力支持，調(diào)整的目的就是為了給所有的商家一個(gè)更好、更平等、更適合發(fā)展的銷售環(huán)境，使商場(chǎng)與商家最終達(dá)到雙贏。我商場(chǎng)把這次調(diào)整作為首要任務(wù)來(lái)抓，視調(diào)整為改革，并上升到“革命”的高度，就是由內(nèi)到外的、傷筋動(dòng)骨的、比較徹底的一次“革命”
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