如何成為一個(gè)優(yōu)秀的服裝團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員(編輯修改稿)
2024-10-13 10:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ，記錄客戶(hù)聯(lián)系方式，及時(shí)處理，做好善言善后。十九、售后：及時(shí)處理及時(shí)交貨和結(jié)款。到所有人滿(mǎn)意為止。二十、收款：及時(shí)回收各類(lèi)貨款，及時(shí)兌付感謝。二十一、與顧客保持良好關(guān)系電話；短信；書(shū)信；小禮品；登門(mén)拜訪；娛樂(lè)、宴請(qǐng)等。第二篇：團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員就是做團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的推銷(xiāo)員；團(tuán)購(gòu)顧名思義就是團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)，比如集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)．團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員拜訪客戶(hù)六大經(jīng)典步驟第一步 制定拜訪計(jì)劃，制定每周訪問(wèn)計(jì)劃及拜訪目的?！犊蛻?hù)信息維護(hù)表》，重溫客戶(hù)信息。如《客戶(hù)信息表》中預(yù)算、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)及歷史銷(xiāo)售記錄等。第二步 電話預(yù)約，更新拜訪計(jì)劃，給當(dāng)天計(jì)劃拜訪的客戶(hù)打電話，以確定當(dāng)天是否適合拜訪。，則在電話中落實(shí)下一次適合拜訪的時(shí)間，并相應(yīng)修改周計(jì)劃。，在訪問(wèn)手冊(cè)中刪除無(wú)法拜訪的客戶(hù)資料，加入新的客戶(hù)資料，確保訪問(wèn)手冊(cè)中的資料是當(dāng)天所拜訪客戶(hù)的全部資料。第三步 重溫拜訪目標(biāo)、問(wèn)候，應(yīng)重溫對(duì)客戶(hù)拜訪的目標(biāo)：（1）上次拜訪時(shí)的情況、出現(xiàn)的機(jī)會(huì)及問(wèn)題。（2）回顧客戶(hù)前期的訂貨具體情況，公司產(chǎn)品及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品。（3）本次拜訪的理由，希望達(dá)到的結(jié)果及所需進(jìn)行的銷(xiāo)售演示。（4）為客戶(hù)列出本次訂貨的建議訂單（團(tuán)購(gòu)套餐）。，簡(jiǎn)單問(wèn)候，了解最新情況（如客戶(hù)人數(shù)及預(yù)算等）。第四步 進(jìn)行銷(xiāo)售介紹，總結(jié)機(jī)會(huì)與問(wèn)題。，并進(jìn)行銷(xiāo)售演示介紹。如公司最新產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)活動(dòng)、服務(wù)等。、預(yù)算及前期發(fā)放情況所量身定制的團(tuán)購(gòu)套餐。第五步 結(jié)束訪問(wèn)。第六步 記錄與回顧《競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手活動(dòng)》及《歷史拜訪記錄》部分，在為客戶(hù)送貨后應(yīng)完成《歷史銷(xiāo)售記錄》部分。，找出造成不足之處的真正原因。第三篇：團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)湘古藏商貿(mào)有限責(zé)任公司團(tuán)購(gòu)部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)目的對(duì)公司團(tuán)購(gòu)部業(yè)務(wù)員崗位進(jìn)行規(guī)定，確保該崗位的工作質(zhì)量。2內(nèi)容與范圍2．1本標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定了團(tuán)購(gòu)部業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)權(quán)限工作內(nèi)容。2．2本標(biāo)準(zhǔn)適用于公司團(tuán)購(gòu)部業(yè)務(wù)員。3工作職責(zé)通過(guò)有規(guī)律的持續(xù)拜訪及維護(hù)良好的客情關(guān)系及有效的客戶(hù)滲透達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。4工作內(nèi)容4．1按照公司團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售計(jì)劃(年、季、月)完成產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售目標(biāo)和收款計(jì)劃及其它工作指標(biāo)；4．2對(duì)本區(qū)域內(nèi)的客戶(hù)建立詳細(xì)的客戶(hù)檔案，嚴(yán)守公司商業(yè)秘密；4．3嚴(yán)格按銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)售程序執(zhí)行銷(xiāo)售過(guò)程，維護(hù)和鞏固現(xiàn)有市場(chǎng)，積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；4．4廣泛收集相關(guān)產(chǎn)品、同行、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息，建立檔案并定期向公司進(jìn)行通報(bào)；4．5與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系，及時(shí)反饋客戶(hù)意見(jiàn)；4．6所分管的VIP客戶(hù)進(jìn)行售前、售中、售后服務(wù)和追蹤，并負(fù)責(zé)其銷(xiāo)售回款督促；4．7協(xié)助處理公司業(yè)務(wù)下產(chǎn)生的呆壞、帳；4．8對(duì)外宣傳企業(yè)、產(chǎn)品的良好形象，包括產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的質(zhì)量等；4．9實(shí)施顧客投訴處理的善后工作，在顧客要求的周期內(nèi)給顧客一個(gè)圓滿(mǎn)的答復(fù)；4．10確保產(chǎn)品出廠后的交付過(guò)程的安全工作；4．11做好日、周、月工作計(jì)劃，快捷準(zhǔn)確的向領(lǐng)導(dǎo)提供報(bào)告；第四篇：團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)現(xiàn)在有很多公司都設(shè)有團(tuán)購(gòu)部，讓其團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)員來(lái)為公司找到更多的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)。他們具體的崗位職責(zé)是什么呢？以下資料為團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)范本，僅供參考。1目的對(duì)公司團(tuán)購(gòu)部業(yè)務(wù)員崗位進(jìn)行規(guī)定,
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