20xx市場315促銷活動策劃方案與20xx市場策劃方案(4篇)匯編(編輯修改稿)
2024-10-11 19:13 本頁面
【文章內容簡介】 聽”、“電子辭典”、“mp3”則顯得款式較少，難以形成有力的產品競爭組合。 機會 ①東莞消費特點市場容量東莞的終端市場異?；钴S，每個鎮(zhèn)不少于23家大中型的商場，加上多半外來人口消費，由此可見當?shù)氐氖袌鋈萘窟€是比較大的。 ②前期市場出現(xiàn)真空狀態(tài)x在東莞雖然一直有銷售，但基本上是限于學習機的批發(fā)業(yè)務，去年將東莞市場獨立出來操作，由 于各種原因x業(yè)務也是曇花一現(xiàn)。 ③目前主力競爭對手不多 目前東莞市場只有一兩個強勢品牌，其它品牌廠家或經銷商實際上對市場的投入并不是很大，因此，對x來說是非常有優(yōu)勢的。 威脅 ①市場遺留問題影響經銷商信心 小家電行業(yè)經銷商最擔心的一個是市場的不穩(wěn)定性，另一個則是規(guī)劃的產品有沒有市場競爭力，還有一個就是廠家的售后服務是否完善，由于市場前期原因我相信東莞地區(qū)的經銷商信心是不夠的。 ②原代理可能設置市場進入障礙 由于原東莞代理商在合作過程當中出現(xiàn)一些問題，短時間內廠商雙方沒辦法處理好，此前各大商場跟該代理商已經簽過合同，而且每個商場會有少量產品陳列，此時要想跟商場另簽合同難度會比較大。 ③競爭對手相對穩(wěn)定的促銷隊伍競爭對手擁有一批具有專業(yè)素質的促銷隊伍，以及同各終端網點多年的合作關系，也是我們進入市場的一大威脅。 三、東莞市場操作方案 復讀機的市場特點 東莞地區(qū)商業(yè)環(huán)境是比較成熟的，特別是當?shù)氐慕K端市場異常繁榮，基本上每個鎮(zhèn)都有23家大中型的商超或電器專賣店，對于復讀機行業(yè)來說確有其市場特點： ①東莞市場基本上以終端為主；②終端市場被少數(shù)經銷商控制； ③市場競爭激勵程度非常殘酷； ④復讀機整體市場呈下滑趨勢。東莞終端網絡情況 東莞地區(qū)不同于內地市場，基本上都是終端商場，對于任何一個經銷商來說其資金壓力都是非常大的，從目前所掌握的情況來看，適合x銷售的終端網絡有近100家：①國際型大型連鎖商場（02家） ②地方性大型連鎖商場（25家） ③大中型單店終端商場（15家） ④中小型商場超市書城（50家） ⑤地方性專業(yè)電器商場（15家） 總體市場推廣策略 面對東莞地區(qū)復雜的復讀機市場現(xiàn)狀，加上經營終端市場本身所要面對的資金、管理、技巧等諸多方面的問題，沒有一個可行的總體市場推廣策略，必然會遭遇到來自各方面的壓力。 總體策略： ①市場進入前期做好調查工作，充分掌握網絡基本情況； ②保持低調進入市場，盡量避免與競爭對手正面沖突； ③尋求原代理商的友好合作，避免其強烈的設置市場障礙； ④樹立終端樣板市場，以點帶面穩(wěn)步拓展市場； ⑤制定靈活的市場銷售政策，選擇多樣式的招商渠道；⑥售點的開發(fā)以產出利潤為中心，同時兼顧市場的戰(zhàn)略布局； 樹立終端樣板市場 約10家 80%的銷量來自20%的售點的說法是有其道理的，光做20%的售點也不可能有好的產出，合理的網絡布局異常重要，結合東莞市場的特點，選擇一批有代表性的終端樹立樣板市場是有必要的，一方面對x品牌形象和公司實力是最有效的傳播，另一方面該商場也是經銷商最能產出銷量的網點。 建立一批形象終端 約25家樣板市場的樹立有其硬件和軟件的標準，對整個市場的銷售具有帶動作用，其它一些大中型的商場或超市，其終端形象的建立盡量向該標準靠攏，但至少要有合理的上柜組合及實際上形成終端主推，此類終端亦是重點招商和產出利潤的網點。中小型商場的合作 約50家 此類客戶一般是一些小型類的零售客戶，有相當一部分是可以合作的，主要是根據客戶的實際經營情況，調整銷售政策最終達成交易。 業(yè)務開拓時間推進①東莞市場調查 4月25日前 基本完成 ◎重點掌握終端網絡分布情況； ◎了解各商場各品牌銷售情況；◎調查商場信用相關費用情況； ◎洽談客戶合作意向及其意見。 ②樣板市場樹立 5月25日前 約1015家 ◎參照樣板市場的標準選擇具有代表性的如：“沃爾瑪”、“家樂?！?、“大新”、“華潤”等銷售系統(tǒng)建立一批樣板市場； ◎樣板市場的宣傳效應及銷量產出是比較大的，但同時也是經銷商資金占用最大的一塊，因此，從市場的戰(zhàn)略意義出發(fā)，建議此類終端廠家直營經銷商配貨從而達成廠商雙贏。③形象終端開拓 6月25日前 約25家 ◎結合市場實際情況此類終端一部分由經銷商直營約10家；◎其它的則通過中間商或者直接交由零售店來經營約15家。 ④零售終端業(yè)務 7月15日前 約40家 此類客戶基本采用供貨的合作方式并由客戶自行經營，在5月底開通1520家，7月中旬基本完成網絡建設。 四、管理團隊（此略）組織架構 工資考核 激勵機制 業(yè)務培訓 報表管理 促銷培訓 促銷策劃 財務管理 五、資金需求結合東莞市場及電教行業(yè)銷售特點，保守估計需要投入資金在100萬以上（不含促銷廣告類等費用）。 六、銷量評估 vcd隨身聽、5000臺復讀機15000臺、學習機10000臺。七、財務分析（此略） 附：東莞市場銷售模式探討 結合東莞市場自身的特點，及面對復雜的市場競爭環(huán)境，按一般的程序進入東莞市場肯定會受到助礙，為此，本人就如何更快更好的進入東莞市場談談個人的一些想法： 一、找經銷商合作很難達成公司預期目標上百個零售終端市場投入本身就很大，在市場初期經銷商或廠家信心可能比較大，如今已進入市場成熟期，作為廠家也好經銷商也好，我想首先要考慮的就是市場的前景和投入產出情況； 東莞目前的市場情況，行業(yè)內人士基本上都很熟悉，前期比如：“”、“”、“”、“”等品牌曾先后進入，但都一個結果市場銷售跟不上來，原因只有一個就是非常規(guī)的市場競爭結果。 行業(yè)外人士可能會出于投資的目的，但我想對市場的不熟悉和非專業(yè)的市場操作方法，實質上也不可能比行業(yè)內人士經營的更好。二、公司經銷商及商家聯(lián)營是較好的模式 目前情況變得經銷商只有在廠家的介入情況下才有可能把市場做好，僅簡單的廠商聯(lián)營還不能適應東莞市場的現(xiàn)狀； 針對東莞這樣的市場，最好的辦法就是將市場分割，尋求最佳的網絡資源，加上廠家直接進
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