【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的狀況及實(shí)際應(yīng)用的問題與市場(chǎng)營(yíng)銷理路結(jié)合起來。（2）企業(yè)營(yíng)銷策略分析中，最大的難點(diǎn)就在于如何描述在合適的企業(yè)，運(yùn)用什么樣的營(yíng)銷策略才能給企業(yè)帶來好的收益。因此，需要多層次、多角度去進(jìn)一步分析相關(guān)利益者的行為，即營(yíng)銷渠道問題，從而企業(yè)銷售的量發(fā)展。（3）國(guó)際經(jīng)濟(jì)不斷變化，市場(chǎng)營(yíng)銷策略的方式也在動(dòng)態(tài)發(fā)展，新形勢(shì)下企業(yè)如何運(yùn)用新形勢(shì)的營(yíng)銷策略，以此確定我國(guó)企業(yè)發(fā)展軌道。（4）國(guó)內(nèi)學(xué)者在研究我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策略上，主要集中在價(jià)格，銷售渠道，定價(jià)和產(chǎn)品上。但是新的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形勢(shì)要求我們的思路要拓寬，要發(fā)散，走出傳統(tǒng)的束縛。因此，企業(yè)營(yíng)銷策略的調(diào)查需要廣泛關(guān)注，更要作為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)來抓。需要進(jìn)一步運(yùn)用市場(chǎng)、營(yíng)銷等理論對(duì)我國(guó)企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)分析，并從發(fā)展戰(zhàn)略的角度、發(fā)展的理念、競(jìng)爭(zhēng)的意識(shí)等諸方面系統(tǒng)性地對(duì)我國(guó)企業(yè)營(yíng)銷策略進(jìn)行研究，以適應(yīng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)需求及我國(guó)加入WTO形勢(shì)和與國(guó)際市場(chǎng)接軌的需要。4結(jié)語隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化和區(qū)域經(jīng)濟(jì)集團(tuán)化的進(jìn)程，在市場(chǎng)營(yíng)銷理論不斷豐富和完善的同時(shí)，又有一些新的觀點(diǎn)和思想在出現(xiàn)，例如全球營(yíng)銷、大市場(chǎng)營(yíng)銷、服務(wù)營(yíng)銷、綠色營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等，并且在與營(yíng)銷實(shí)踐的結(jié)合中進(jìn)行了探索，這些新的理論尚不成熟，但是拓寬了我們的視野。營(yíng)銷的知識(shí)對(duì)于我們來說不是太多，而是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。隨著我們實(shí)踐的發(fā)展，關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容會(huì)越來越豐富?！緟⒖嘉墨I(xiàn)】：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，圖書編號(hào)：ISBN7560715508,山東大學(xué)出版社，第433頁。20002.【愛爾蘭】弗蘭克?布拉德利著，文瑜譯：《戰(zhàn)略營(yíng)銷》，圖書編號(hào)：ISBN75080,華夏出版社，第171頁。2005：《中國(guó)式營(yíng)銷的77個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)》，圖書編號(hào)：ISBN750289,地震出版社，第172頁。2006：《現(xiàn)代營(yíng)銷策略》，圖書編號(hào)ISBN7800284158,現(xiàn)代出版社，第100頁，劉金花：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，圖書編號(hào)：ISBN7802076641,經(jīng)濟(jì)管理出版社，第3頁。2006：“由戴爾直銷看多元化營(yíng)銷模式”，文獻(xiàn)編號(hào)：CN221256F,《現(xiàn)代營(yíng)銷》（2007）第58頁。：“細(xì)節(jié)處處為顧客著想，企業(yè)賺長(zhǎng)遠(yuǎn)”，文獻(xiàn)編號(hào)：CN221256F,《現(xiàn)代營(yíng)銷》（2007）第56頁。?科特勒，迪派克?詹恩，蘇維?麥森西著，高登第【譯】：《科特勒營(yíng)銷新論》，圖書編號(hào)：ISBN7800735192F,中信出版社，第164頁。?威斯特武德，《怎樣策劃營(yíng)銷方案》，文獻(xiàn)編號(hào)：ISBN7806642129C，長(zhǎng)春出版社，第91頁。：《市場(chǎng)營(yíng)銷渠道管理》，文獻(xiàn)編號(hào):ISBN7810828347,清華大學(xué)出版社，北京交通大學(xué)出版社，第106頁。，殷溍宏，文武：《高技術(shù)企業(yè)營(yíng)銷》，圖書編號(hào)：ISBN7801471415,企業(yè)管理出版社，第291頁。，王業(yè)軍，張延平：《現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，圖書編號(hào)：ISBN7196546，機(jī)械工業(yè)出版社，第198頁。，吳言忠：“21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的創(chuàng)新思考”，《集團(tuán)經(jīng)濟(jì)研究》，（2007年，第243期）第110頁。：“中國(guó)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略選擇”，《市場(chǎng)營(yíng)銷》，（2007年，第5期）第6頁。：“知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷策略研究”，（）《戰(zhàn)略研究》，（200年，第232期）第46頁。：《WTO經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新管理手冊(cè)》，圖書編號(hào)：ISBN754181833X，陜西旅游出版社，第306頁。2002：“公益營(yíng)銷——品牌營(yíng)銷傳播的新利器”，《市場(chǎng)與營(yíng)銷》，（2007年，第7期）第33頁。 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Priee,2005,251三、研究方案（一）主要研究?jī)?nèi)容1)了解所調(diào)查企業(yè)的基本情況2)有關(guān)企業(yè)營(yíng)銷策略方面的理論依據(jù)3)被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷策略制定與實(shí)施方面的具體情況4)被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷策略方面存在的問題5)針對(duì)被調(diào)查企業(yè)營(yíng)銷策略方面存在的問題應(yīng)采取哪些解決措施（一）目標(biāo)通過對(duì)企業(yè)營(yíng)銷策略方面大量的文獻(xiàn)資料的理論研究，并結(jié)合被調(diào)查單位的具體情況，研究分析該企業(yè)在營(yíng)銷策略的制定與實(shí)施方面需要做哪些改進(jìn)，采用那種營(yíng)銷策略能夠以最低的成本獲得最大的企業(yè)利潤(rùn)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利。（二）研究方法（1）調(diào)查研究法對(duì)企業(yè)的高級(jí)管理層進(jìn)行訪談；對(duì)企業(yè)全體員工進(jìn)行調(diào)查問卷；到圖書館、資料室、相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站查閱資料。（2）比較分析法對(duì)企業(yè)近十年的營(yíng)銷策略以及取得的成果情況比較分析。（三）進(jìn)度首先搜集研究國(guó)內(nèi)外相關(guān)資料，然后選取合適的企業(yè)對(duì)其進(jìn)行實(shí)地考察，并采取訪談、調(diào)查問卷等方法初步了解該企業(yè)營(yíng)銷策略方面的具體情況及其存在的問題，最后系統(tǒng)整理所有資料，進(jìn)行深層次的分析并撰寫論文。四、進(jìn)程計(jì)劃10—30 搜集相關(guān)資料進(jìn)行理論分析，設(shè)計(jì)訪談問題，問卷調(diào)查表等。1—18選取合適的企業(yè)作為調(diào)查對(duì)象，并聯(lián)系其負(fù)責(zé)人。20—28 進(jìn)入選取的企業(yè)實(shí)習(xí)，對(duì)其營(yíng)銷策略的制定實(shí)施進(jìn)行實(shí)地考察，并調(diào)整訪談表、調(diào)查問卷的相關(guān)問題。1—1利用適當(dāng)?shù)臋C(jī)會(huì)對(duì)其管理層進(jìn)行訪談，并對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行調(diào)查問卷。8—21對(duì)搜集的資料、數(shù)據(jù)進(jìn)行系統(tǒng)地整理、分析，撰寫論文初稿。第三篇：工商管理專業(yè)開題報(bào)告格式[推薦]浙江大學(xué)遠(yuǎn)程教育學(xué)院本科生畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開題報(bào)告題 目 南化集團(tuán)研究院轉(zhuǎn)制問題的研究專 業(yè)學(xué)習(xí)中心姓 名學(xué)號(hào)指導(dǎo)教師年月日《南化集團(tuán)研究院轉(zhuǎn)制問題的研究》開題報(bào)告一、文獻(xiàn)綜述中國(guó)科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制概況1985年3月，中共中央發(fā)布了《關(guān)于科學(xué)技術(shù)體制改革的決定》，科技體制改革全面啟動(dòng)?！稕Q定》指出改革的核心是促進(jìn)科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合，加速科技成果轉(zhuǎn)化，充分發(fā)揮科技第一生產(chǎn)力的作用。1992年以后，科技體制改革開始了以結(jié)構(gòu)調(diào)整、人才分流、機(jī)制轉(zhuǎn)變?yōu)橹攸c(diǎn)的系統(tǒng)改革試點(diǎn)工作。1995年全國(guó)科技大會(huì)提出了建立新的科技體制的目標(biāo)和構(gòu)架；1996年國(guó)務(wù)院下發(fā)了《關(guān)于“九五”期間深化科技體制改革的決定》，提出在“九五”期間初步建立適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制和科技自身發(fā)展規(guī)律的科技體制，包括以企業(yè)為主體、產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的技術(shù)開發(fā)體系和以重點(diǎn)科研機(jī)構(gòu)、高等院校為主的科學(xué)研究體系，以及社會(huì)化的科技服務(wù)體系。1999年上半年，根據(jù)國(guó)務(wù)院的統(tǒng)一部署，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理的10個(gè)國(guó)家局所屬的242個(gè)科研機(jī)構(gòu)開始了有史以來較為徹底的管理體制改革，即通過轉(zhuǎn)成企業(yè)、進(jìn)入企業(yè)和轉(zhuǎn)為中介機(jī)構(gòu)等途徑實(shí)施企業(yè)化轉(zhuǎn)制。這是科技體制改革的重大突破，為下一步推動(dòng)全國(guó)應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制起到了重要的示范和帶動(dòng)作用2000年，國(guó)務(wù)院各部門、單位所屬的450多個(gè)科研機(jī)構(gòu)、中科院和地方科研機(jī)構(gòu)分別根據(jù)或參照《國(guó)務(wù)院部門和單位所屬科研機(jī)構(gòu)改革方案》，根據(jù)科研機(jī)構(gòu)的不同類型，本著有利于科技與經(jīng)濟(jì)結(jié)合和科技成果產(chǎn)業(yè)化的原則，進(jìn)行了改革。從1999年開始的科研機(jī)構(gòu)大轉(zhuǎn)制是十多年來科技體制改革中最深刻、最具力度、最暢快淋漓的一次變革，它掀開了中國(guó)科技體制和經(jīng)濟(jì)體制改革的嶄新一頁。應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制的主要模式回顧應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制的歷史，從減撥事業(yè)費(fèi)到創(chuàng)辦科技產(chǎn)業(yè)，到目前應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)的事業(yè)費(fèi)已被削減為原有的20%，總收入的90%以上已來自市場(chǎng)，應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)改革已經(jīng)邁出了堅(jiān)實(shí)的步伐，其生存狀態(tài)與十多年前相比發(fā)生了根本性的變化。從改革實(shí)踐看，應(yīng)用型科研機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)制主要有以下幾種模式：一是“轉(zhuǎn)制型”。即國(guó)有科研院所整體轉(zhuǎn)制為科技型企業(yè)，由科研事業(yè)單位直接轉(zhuǎn)變?yōu)榭萍籍a(chǎn)業(yè)化的主體部分。如1999年上半年，經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委管理的10個(gè)產(chǎn)業(yè)部門所屬的242個(gè)科研院所向企業(yè)化轉(zhuǎn)制，其中有40個(gè)院所直接轉(zhuǎn)為科技型企業(yè)，29個(gè)院所轉(zhuǎn)為12個(gè)中央直屬大型科技企業(yè)，就屬于此種模式。二是“進(jìn)入型”。即國(guó)有科研院所整體或部分進(jìn)入大中型企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)，成為企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)的技術(shù)開發(fā)中心。屬于此種產(chǎn)業(yè)化模式的科研院所，僅在上述242個(gè)院所中就有131個(gè)。以北京化工研究院整體進(jìn)入中國(guó)石化集團(tuán)公司為例：該院過去雖然在行政上隸屬于原化工部，但主要業(yè)務(wù)來源是中國(guó)石化集團(tuán)，每年由此得到的科研經(jīng)費(fèi)多達(dá)1000萬元以上，產(chǎn)品再賣給石化企業(yè)的銷售收入也超過了7000萬元。該院進(jìn)入中石化集團(tuán)之后，既使科技人員一心一意搞科研的愿望得以實(shí)現(xiàn)，又保證了成果和產(chǎn)品的市場(chǎng)前景。進(jìn)入僅3個(gè)月，北化院的聚丙烯催化劑就在集團(tuán)公司的10套裝置上應(yīng)用，產(chǎn)生效益8000萬元。三是“改造型”。即對(duì)科研院所整體或部分進(jìn)行股份制改造，使之成為現(xiàn)代股份制企業(yè)或“上市公司”。如上海有機(jī)氟材料研究所，1992年7月27日將研究所改制為上海三愛富（3F）新材料股份有限公司，成為我國(guó)第一家改為上市公司的科研院所，改制后的股份公司資本總額達(dá)5000萬元。這一改變，不僅為其高新技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化籌集了大量資金，而且為科研院所轉(zhuǎn)換內(nèi)部機(jī)制，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，促使科研、開發(fā)、生產(chǎn)進(jìn)入良性循環(huán)的發(fā)展軌道創(chuàng)造了十分有利的條件。四是“融合型”。即以推進(jìn)科技產(chǎn)業(yè)化為目標(biāo)，改革科研院所的內(nèi)部體制，將科、工、貿(mào)融為一體，形成適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和科技自身規(guī)律的新型體制和運(yùn)行機(jī)制。以武漢郵電科院為例，該院走科研、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)一體化的道路，于1988年底、1993年初，按照高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的要求，先后進(jìn)行了兩次內(nèi)部結(jié)構(gòu)的重大調(diào)整，將原來院屬9個(gè)單一型研究所級(jí)單位重新組合為光電端機(jī)、光纖光纜、光電器件、光源器件等4個(gè)復(fù)合型經(jīng)濟(jì)實(shí)體，并各自具有將科研、開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)有機(jī)地融為一體的功能，形成了4條具有一定生產(chǎn)能力的高新技術(shù)生產(chǎn)線，從而大大加快了高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)化的進(jìn)程。自1994年起，該院連續(xù)3年進(jìn)入全國(guó)高新技術(shù)企業(yè)百強(qiáng)行列，連續(xù)4年列為國(guó)家科技部公布的事業(yè)收入超億元的大院大所第1名。五是“兼并型”。即相同類型、專業(yè)相近的科研院所，在自我發(fā)展的基礎(chǔ)上，通過兼并聯(lián)合、資產(chǎn)重組，走低成本擴(kuò)張的科技產(chǎn)業(yè)化之路。中國(guó)紡織總會(huì)服裝技術(shù)開發(fā)中心，以零資產(chǎn)收購方式整體兼并了國(guó)有企業(yè)湖州第一服裝廠；浙江省化工研究院在蕭山、金華建立了由研究院控股的兩個(gè)化工有限責(zé)任公司，為組建科技企業(yè)集團(tuán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。六是“聯(lián)動(dòng)型”。即科研院所以自己的科技優(yōu)勢(shì)，與高等院校的學(xué)科優(yōu)勢(shì)、大中型企業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，通過資源優(yōu)化配置，形成“產(chǎn)、學(xué)、研”聯(lián)動(dòng)的整體優(yōu)勢(shì)，以推進(jìn)科技產(chǎn)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)。如中科院沈陽分院，多年來與遼寧的部分大中型企業(yè)聯(lián)手開發(fā)高技術(shù)，使這些高技術(shù)迅速轉(zhuǎn)化成了生產(chǎn)力。被列為遼寧“十大產(chǎn)業(yè)化項(xiàng)目”之一的工業(yè)機(jī)器人，經(jīng)該