【文章內容簡介】 的第一個機制就是薪酬機制。有人說一個企業(yè)怎么樣讓員工能夠持續(xù)的工作，我說和你的薪酬機制有關系，有人說能不能把我員工培訓一下，我員工心態(tài)不好，我說沒問題保持3個小時能夠讓他們變成瘋子，但是瘋多久不知道，動力系統(tǒng)不可能持續(xù)運用。一個企業(yè)員工就像斜坡上的汽車，斜坡上的汽車怎么樣前行，不是老板推一把，汽車動一動，主要是發(fā)動機，這個發(fā)動機就是機制，你怎么樣打造這個機制。我剛才說薪酬機制，怎么樣做到，在有限的時間內我分享三個對各位有一點有用的內容。下面，第一個機制是低開高走機制，一個企業(yè)在設定機制的時候，一定要采用低開高走。底薪一定要低，績效要設的高一點。如果企業(yè)在機制設定當中，如果你在這方面不做調查，薪酬就會遇到很多挑戰(zhàn)。怎么樣低開高走，相當于兩個員工，一個A，一個B，如果每個人薪水都是3千塊，一個A，后邊人不一定看到，聽我講就好了。他們薪水都是3千塊，在員工工作一個月下來，A成功幫你銷售10個單子，如果B只有兩個，雖然正?？冃М斨?，A如果10個單當中拿到公司3千塊已經(jīng)很高了。但是，記住由于你設立的時候你相信了，A照樣不開心，因為他參照物出了問題，B因為他只接了2個不應當拿3千塊，那是機制問題。如果你設置底薪900塊，每個單子300塊提升，你相信那A同樣一個月下來也是3千塊，B只能拿900塊。那對他們來說動力就會越強，對B也是一個促進作用，一定要低開高走。你的底薪不能太高，你的提成績效，設計方案一定要高。所以，低的原則是什么原則？低開高走原則，這一點非常重要。第二個多做加法，多加少減原則。很多人給我說，張老師在企業(yè)家里面為什么多做加法，少做減法。我有一個學生也是請我做顧問的一個企業(yè)，不知道有沒有海南的企業(yè)家。他請我做顧問的時候，他給我反映一個事情，我09年薪水比08年提升100%，但是我員工滿意度降低了，后來一了解才發(fā)現(xiàn)，原來他在08年請來一個所謂績效專家，那個專家說我公司找不到人才，我希望能用更多高手進來。那個專家告訴他，想要高手很簡單，你必須把底薪提的高一點，這時候高手進來了，如果完不成再把錢扣下來，聽著很有道理。但是事實不是這樣子，一個員工一上班告訴他這個月薪水4千塊，這個被扣了50，那個被扣了70，80，你相信他的心情每天都不太好。假如換一個角度，他底薪只有1千塊，他一上班做一個小事獎金50塊，200塊，每天都在獎勵，你覺得心情是不是更好。所以，在機制設定當中，一定要多加法，少做減法。第三個機制今天也跟大家分享非對稱機制。很多人對我說，什么叫非對稱，在競爭當中只要有團隊一定要有競爭。今天我講的所有內容都是可以落地的，都是企業(yè)當中做的OK。什么樣的非對稱機制，當有團隊的時候你千萬記住，不要一派散沙，一定要劃分競爭團隊，有B隊，A隊，D隊都沒有關系。但是每一隊請注意，一定要績效有高低之分，什么意思呢？永遠記住最后一名績效，不管你拿到多少目標，除非你都達到標準之后，否則你必須拿出員工收入20%給第一名，整體都要給。假如A隊在競爭過程當中銷售額做了5萬塊，B隊正常達到了，他看了A隊超了立馬采用行動，B做一點點會刺激A，這樣不斷的挑戰(zhàn)會讓你業(yè)績快速倍增。在設定當中，當你能從這個角度入手，你的結果會發(fā)生不一樣的變化。第四個機制，也是我認為最有效的機制，夢想機制。第四個機制叫什么機制？很多人問我說什么叫夢想機制，也是我獨創(chuàng)的機制。在我企業(yè)當中，凡是員工有夢想，你告訴我我都幫你實現(xiàn)。我記得在09年，我的一個員工他是一個公司部門總經(jīng)理，他姓黃。在2009年部門規(guī)劃目標當中是3千萬，我問他你今年有沒有信心過3千萬，他說我盡全力吧，我一聽有問題。我馬上轉移，我說你未來3年之內有沒有什么夢想啊，他說有啊，我說你想要什么，他說3年之內最想要一個雷克薩斯越野350，一共幾百萬。我說你自己買比較好還是我送給你比較好，我說是13年實現(xiàn)比較好，還是11年實現(xiàn)比較好，他說11年實現(xiàn)比較好，我說這樣吧咱們商量一下，你今年目標完成多少我就送你一個雷克薩斯越野350，他說今年我多完成1千萬，達到這個目標就送我一個車子。我一想多出1千萬，拿出100萬買車子還剩多少錢，我就把本來不屬于咱們的錢拿出來分的，這是我最喜歡干的事。他說張老師你說的是真的嗎，我說是真的，他說咱們簽合同。我說不讓你來4千萬，3500萬怎么樣，我一說更有戲了，你要完成就送給里這個車，他說保證完成這個結果。我說如果確定，我明天下班車買了你先開著，年底達成目標，這輛車就是你的了，達不成要把錢還給我。各位，第二天我就把這個車買來了，當時買車的時候他連車都不會開。各位，你覺得從今之后，那一年3500萬目標是我的還是他的。各位在座各位企業(yè)家要實現(xiàn)一級目標，千萬不要讓員工你完成多少不要，員工最高境界管理，從被動式管理進入自我管理，各位再次舉手說Yes。所以，我每一年只要員工提出夢想都可以給我談，想要房就買房，想要車就給車，只要你想要咱們就談。我去年發(fā)了開梅瑞5輛，我的很多高管都有車有了房，也有人要房。我覺得一個企業(yè)家，很多老板老是干活的時候當成老板，總希望長員工都老板看，分錢的時候也把員工當老板看。所以，你在設定的時候就會發(fā)生不同的變化，這是我剛才說的機制。我真的希望你今天把這套機制用透，回家之后在你2011年目標超完成，明年實現(xiàn)目標的時候，給我說一聲我就開心了。第二個是榮譽機制，光有薪酬機制不行，還有榮譽。很多人光講物質，