20xx年度公司管理工作總結(jié)及20xx年工作打算與20xx年度公司紀(jì)檢監(jiān)察工作計(jì)劃范文匯編(編輯修改稿)
2025-10-10 19:04 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 問(wèn)題進(jìn)行分析，做出解決方案。②若有新品下達(dá)，相應(yīng)對(duì)新品進(jìn)行培訓(xùn)交流以便于推廣給客戶及導(dǎo)購(gòu)員、臨時(shí)促銷(xiāo)員培訓(xùn)。、③演示叫賣(mài)的鞏固，時(shí)刻是促銷(xiāo)時(shí)管理核心的工作，在周例會(huì)上進(jìn)行抽查演示，對(duì)于還不熟練的推廣進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)通關(guān)考核。④在周例會(huì)對(duì)于推廣近期的狀況進(jìn)行公開(kāi)評(píng)估，對(duì)于一些表現(xiàn)好公開(kāi)表?yè)P(yáng)學(xué)習(xí)，改善不足之處，全面關(guān)注推廣的成長(zhǎng)狀況，提升推廣的綜合素質(zhì),同時(shí)也可以起到鞭策激勵(lì)推廣，提高推廣的積極性。（2）市場(chǎng)巡檢工作強(qiáng)化11年的巡檢工作報(bào)告是月底提交一次反饋，這樣有一種弊端可能是月初、月中巡檢的就已存在的市場(chǎng)問(wèn)題而拖至月底才解決，而沒(méi)有及時(shí)性解決，或者不能準(zhǔn)確的反映市場(chǎng)形象問(wèn)題。 12年巡檢工作下沉，以推廣巡檢為主，推廣經(jīng)理為輔。推廣專員在當(dāng)天巡檢的工作當(dāng)中就要提供照片，半月匯總一次甚至周匯總一次，將巡檢工作量化。（3）培訓(xùn)機(jī)構(gòu)下沉據(jù)市場(chǎng)客戶反饋11年推廣的培訓(xùn)工作相對(duì)來(lái)說(shuō)只是停留在產(chǎn)品知識(shí)的表層培訓(xùn)，包括在一些產(chǎn)品的獨(dú)特性，每款產(chǎn)品的相對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售技巧，都很少培訓(xùn)到位，同時(shí)也很少對(duì)各門(mén)店客戶及導(dǎo)購(gòu)銷(xiāo)售特性而制定不同的培訓(xùn)方針。沒(méi)針對(duì)性培訓(xùn)很少會(huì)起到培訓(xùn)效果。12年在打造推廣專員成為培訓(xùn)講師時(shí)，以營(yíng)銷(xiāo)中心辦公室為培訓(xùn)駐點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)中心不定期組織渠道客戶培訓(xùn)。對(duì)一些銷(xiāo)售比較薄弱網(wǎng)點(diǎn)給予針對(duì)性培訓(xùn)將會(huì)起到很好的培訓(xùn)效果。（4）臨促促銷(xiāo)隊(duì)伍的搭建由于12年推廣促銷(xiāo)隊(duì)伍的縮建，在節(jié)假日活動(dòng)較多時(shí)，為了避免人員不足而影響活動(dòng)的開(kāi)展，各營(yíng)銷(xiāo)中心區(qū)域需配備強(qiáng)有力的促銷(xiāo)隊(duì)伍，每個(gè)推廣負(fù)責(zé)搭建各自區(qū)域的臨時(shí)促銷(xiāo)人員（限男性)，這支隊(duì)伍需培養(yǎng)成能夠獨(dú)立性，有效性完成促銷(xiāo)工作。能夠忠誠(chéng)長(zhǎng)期為我司所用，即使費(fèi)用高些。（5）績(jī)效考核制定推廣專員 項(xiàng)目 指標(biāo) 分?jǐn)?shù) 得分 促銷(xiāo)部分 活動(dòng)總產(chǎn)量 20 炊具產(chǎn)量 10 演示叫賣(mài)、現(xiàn)場(chǎng)氣氛調(diào)動(dòng) 20 活動(dòng)總結(jié)、心得體會(huì) 10 日常工作 渠道形象整改 10 專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)學(xué)習(xí) 10 客戶的產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧培訓(xùn) 10 工作日?qǐng)?bào)表、巡檢報(bào)告、活動(dòng)評(píng)估表 1
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