20xx年度房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)范文與20xx年度房地產(chǎn)公司工作總結(jié)匯編(編輯修改稿)
2024-10-10 19:03 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 嚴(yán)于律己，認(rèn)真專(zhuān)研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對(duì)客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對(duì)我的職業(yè)，為客戶制造感動(dòng)，為公司創(chuàng)造利潤(rùn)!2018年度房地產(chǎn)公司工作總結(jié)我們是一個(gè)很地產(chǎn)、半廣告的公司。我們懂地產(chǎn)勝過(guò)懂廣告，尤其是中國(guó)的地產(chǎn)。第一，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是準(zhǔn)金融業(yè)，銀行先貸給發(fā)展商投資，到開(kāi)盤(pán)賣(mài)樓了，消費(fèi)者再?gòu)你y行辦個(gè)按揭，用銀行的錢(qián)給到發(fā)展商，發(fā)展商立刻還把這些錢(qián)還貸給銀行；如果買(mǎi)房者見(jiàn)有利可圖，便把房子做抵押再行貸款，繼續(xù)購(gòu)置房產(chǎn)；同樣當(dāng)他準(zhǔn)備賣(mài)房子給其他人，這些買(mǎi)二手房的消費(fèi)者多半也需要求助銀行做個(gè)兩成辦理貸款……然，興也金融、敗也金融。一旦宏觀調(diào)控收緊，從信貸和利率痛下狠手，即可切中地產(chǎn)命脈。第二，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是半實(shí)體經(jīng)濟(jì)，房地產(chǎn)的產(chǎn)品在“有效性”和“無(wú)效性”兩個(gè)極端行走，即使是轟然倒下也會(huì)留下大量遺產(chǎn)（爛尾或爛帳，而且，“要死也是銀行先死”），還有，地產(chǎn)業(yè)的上游供應(yīng)商下游建筑商宛若一個(gè)經(jīng)濟(jì)整體，房地產(chǎn)不若制造業(yè)那么實(shí)體但比金融現(xiàn)代服務(wù)業(yè)那么具象，所以，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)一直是重要的支柱產(chǎn)業(yè)。第三，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是真正的投資買(mǎi)賣(mài)，無(wú)論是投資商發(fā)展商，還是投資客保財(cái)者，第一選擇絕對(duì)是房產(chǎn)投資，市場(chǎng)好的時(shí)候，瘋狂圈樓、坐收漁利，是這樣；經(jīng)濟(jì)冷的時(shí)候，防止貶值對(duì)沖投資。我們沒(méi)有太多的營(yíng)銷(xiāo)理論，只對(duì)中國(guó)社會(huì)及富裕人群的心理有所把握。從馬斯洛的需求層次出發(fā)（生理安全社交尊重自我實(shí)現(xiàn)），到消費(fèi)者出手定律aidma（關(guān)注興趣偏好確認(rèn)行動(dòng)），從引導(dǎo)到主導(dǎo)，從產(chǎn)品到消費(fèi)者，從唯一到第一，營(yíng)銷(xiāo)推廣的秘訣在于你對(duì)消費(fèi)者心理的把握，營(yíng)銷(xiāo)消費(fèi)者行為，引導(dǎo)或推動(dòng)一種消費(fèi)時(shí)尚。我們不僅知道消費(fèi)者缺失什么，更要知道發(fā)展商想要什么。我們永遠(yuǎn)都只能是“臣子”，是合同中的乙方，猶如孔明，相帥兼濟(jì)或出將入相，為對(duì)方破解天下之危，為人世創(chuàng)造新的價(jià)值，關(guān)鍵是，做到專(zhuān)業(yè)、天下乃定。所以，說(shuō)自己是做廣告的，倒不如說(shuō)自己是做地產(chǎn)的。創(chuàng)意服務(wù)業(yè)，畢竟是服務(wù)業(yè)，當(dāng)以幫助別人實(shí)現(xiàn)愿望作為自己的終結(jié)目標(biāo)，或者說(shuō)，廣告業(yè)是推動(dòng)其他行業(yè)發(fā)展的行業(yè)。這共同決定了我們很難
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