房地產(chǎn)廣告不等于房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)5篇模版(編輯修改稿)
2024-10-10 18:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 時(shí)，購(gòu)房人找發(fā)展商詢(xún)問(wèn)原因，發(fā)展商會(huì)將責(zé)任推到代理商身上或廣告公司身上。也有的發(fā)展商或代理商會(huì)解釋說(shuō)廣告只不過(guò)是宣傳而已。根據(jù)我國(guó)廣告法有關(guān)規(guī)定，發(fā)布虛假?gòu)V告使消費(fèi)者的合法權(quán)益受到損害的，由廣告主依法承擔(dān)民事責(zé)任，廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者明知或者應(yīng)知廣告虛假仍設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布的，應(yīng)當(dāng)貪污承擔(dān)連帶責(zé)任。所以，不管虛假?gòu)V告來(lái)自哪一條渠道，最終發(fā)展商都要負(fù)法律責(zé)任，因?yàn)榘l(fā)展商有責(zé)任、有義務(wù)對(duì)所有廣告最后把關(guān)，所有的受到虛假?gòu)V告欺騙的購(gòu)房人最終都可以把責(zé)任歸到發(fā)展商身上房地產(chǎn)廣告策略一、廣告在房地產(chǎn)中的作用在房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售過(guò)程中，廣告的作用就是“巧傳真實(shí)”。就是以深具吸引力，說(shuō)服力及記憶點(diǎn)的廣告語(yǔ)，以最震撼人心的方式把產(chǎn)品中與消費(fèi)者最相關(guān)的部分，即所謂“真實(shí)”的東西巧妙地傳達(dá)給消費(fèi)者，這個(gè)“震撼人心”表現(xiàn)在三個(gè)點(diǎn)上，即相關(guān)性（Relevance），原創(chuàng)力（Originality），震撼力（Impact）。在實(shí)踐中，這兩者往往處于不平衡的狀態(tài)。例如，不少創(chuàng)意導(dǎo)向的廣告公司長(zhǎng)于創(chuàng)意手法，但在銷(xiāo)售點(diǎn)子上不甚高明，有些廣告公司擅長(zhǎng)銷(xiāo)售點(diǎn)子（說(shuō)什么）卻弱于創(chuàng)意手法（如何說(shuō)），而針對(duì)房地產(chǎn)這種直效性非常強(qiáng)的產(chǎn)品，我更加堅(jiān)持“創(chuàng)意與策略”或“策略性創(chuàng)意”。這是永遠(yuǎn)不變的結(jié)構(gòu)。這其中“真實(shí)性”永遠(yuǎn)要放在第一位，而“創(chuàng)意”則是廣告全部的生命力和靈魂。[]第四篇：房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)秘史房地產(chǎn)廣告營(yíng)銷(xiāo)秘史廣告之吻創(chuàng)銷(xiāo)售奇跡不做總統(tǒng)就作廣告人。當(dāng)年羅斯福的這句話，放在當(dāng)下中國(guó)則會(huì)更加具體不做總統(tǒng)，就做房地產(chǎn)廣告人。中國(guó)的消費(fèi)人群被密集的地產(chǎn)廣告轟炸著。在北京，每個(gè)星期四都是《北京青年報(bào)》和《北京晚報(bào)》的地產(chǎn)廣告競(jìng)賽日；而在深圳，《深圳商報(bào)》和《深圳特區(qū)報(bào)》選擇星期五擺開(kāi)戰(zhàn)場(chǎng)。只有地產(chǎn)雜志可以用銅版紙做到三、四百頁(yè)，并且可以免費(fèi)得到。整版、跨版、金版、銀版、外拉頁(yè)、內(nèi)拉頁(yè)、折頁(yè)甚至封面……傳統(tǒng)平面媒體盡其所能提供廣告版面。北京東三環(huán)70%、北四環(huán)80%的路牌廣告都被地產(chǎn)商拿下。在飛機(jī)上，飛行時(shí)的電視節(jié)目中有廣告，飛機(jī)票里夾著廣告，航機(jī)雜志上都是廣告；在超市里，除了展示臺(tái)、海報(bào)和柜臺(tái)贈(zèng)券發(fā)放外，收據(jù)背面也印著廣告；在電梯里，越來(lái)越多的高層寫(xiě)字樓正在用掙錢(qián)的視頻廣告代替花錢(qián)的馬賽克；在洗手間里，很多俱樂(lè)部和餐館把樓盤(pán)的效果圖印在廁所門(mén)上。即使在人稱(chēng)亞洲第一桅桿的武漢龜山電視塔的側(cè)面上，也打出了東湖天下四個(gè)大字。就像《時(shí)代》周刊所說(shuō)的，當(dāng)公司避開(kāi)傳統(tǒng)的大眾媒介，希望在人們工作、購(gòu)物和娛樂(lè)的地方得到這些已經(jīng)疲憊不堪的消費(fèi)者時(shí)，所謂的環(huán)繞廣告迅速擴(kuò)張。中國(guó)的地產(chǎn)廣告正是處于這樣的一個(gè)放大話語(yǔ)權(quán)的時(shí)期。從豆腐塊到跨版，從面向外國(guó)人到面向所有人，從街頭小廣告到到平面、戶外、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、DM等十余種發(fā)布工具，從單一促銷(xiāo)到整合行銷(xiāo)……紅鶴溝通總經(jīng)理李雪淞說(shuō)，兩年前，我們的思考核心是廣告怎么有效、怎么吸引人、每個(gè)廣告能來(lái)多少電話，來(lái)訪多少客戶等等。而今天，我們會(huì)思考廣告在傳播中是否重要，公共關(guān)系充當(dāng)?shù)慕巧绾?，藝術(shù)能給公眾帶來(lái)什么、情感聯(lián)系是否緊密，如何更關(guān)注地域人群的歷史和文化的心理特征、展示空間能否將銷(xiāo)售功能隱藏起來(lái)、整個(gè)消費(fèi)過(guò)程能否更令人愉快、更難忘、更有認(rèn)同感并充滿新的體驗(yàn)……等等諸如此類(lèi)的問(wèn)題。在為數(shù)不少的地產(chǎn)項(xiàng)目中，我們仿佛已經(jīng)無(wú)需做廣告而更強(qiáng)調(diào)內(nèi)外部資源整合。有一張總譜擺在我們手里，就像樂(lè)隊(duì)指揮，李雪凇說(shuō)，39。品牌建構(gòu)39。由我們的TEAM來(lái)做，39。公共關(guān)系39。找某媒體，主編是我的朋友，由他召集媒體人開(kāi)個(gè)會(huì)，39。展賣(mài)空間39?？梢杂赡乘囆g(shù)家來(lái)做，39。賣(mài)場(chǎng)不賣(mài)，賣(mài)
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