【文章內容簡介】 銷政策和技術中間商的綜合服務能力（二）激勵渠道成員激勵的主要措施第一，協助中間商開展促銷活動。第二，為中間商提供資金資助。如售后付款或先付部分款等產品售完后再付剩余的等。第三，協助中間商搞好經營管理，提高市場銷售效果。第四，提供市場信息。第五，與中間商形成戰(zhàn)略聯盟。第六，向中間商提供適銷對路的優(yōu)質產品和服務。第七，提供更多的物質獎勵。如利潤分成、提高傭金比率等。（三）評估渠道成員評估渠道成員的主要內容（1）渠道運行狀態(tài)評估①渠道暢通性評估②覆蓋面評估③渠道流通能力2）服務質量評估（3）經濟效益評估處罰渠道成員的主要手段（1）在產品的供應上實行差別待遇；（2）減少數量供應；（3）降低價格優(yōu)惠；（4）取消資格；167。1 房地產促銷及促銷組合一、房地產促銷的含義房地產企業(yè)通過人員及非人員的方式向消費者介紹商品，并促使其產生購買行為的活動。二、房地產促銷的實質 即溝通活動。三、房地產促銷的作用（一）傳遞信息，溝通產銷（二）刺激需求，擴大銷售（三）突出特色，增強競爭力（四）開拓市場，樹立形象（一）房地產促銷組合的含義房地產企業(yè)將廣告、人員推銷、公關關系及銷售促進等手段綜合運用的過程。（二）房地產促銷組合的目標以吸引顧客為目標以樹立企業(yè)形象為目標以推銷產品為目標、選擇促銷組合策略的因素（1）產品特點；（2）費用高低；（3）產品生命周期的不同階段；（4）購買決策的不同階段。一、房地產廣告的含義房地產企業(yè)通過媒體向消費者傳遞信息并說服其購買的活動。三、房地產廣告策略的制定（一）市場定位策略房地產企業(yè)在進行廣告市場定位時，可以根據目標顧客的要求，采取不同的定位策略：（二）廣告訴求策略（三）廣告表現策略廣告表現策略要求用創(chuàng)意對廣告信息進行包裝并確定廣告設計、制作的風格和形式。廣告創(chuàng)意講求新穎獨特，但不能離奇古怪。失敗的創(chuàng)意有時讓人厭惡，給樓盤銷售也帶來負面影響。（四）廣告媒體策略房地產公共關系促銷策略的含義房地產企業(yè)通過公共關系等手段確立企業(yè)形象，并以此吸引消費者購買的活動。一、房地產銷售促進的含義指除廣告、人員推銷、公共關系等手段以外的一切能夠刺激消費者購買的活動。二、房地產銷售促進的策略（一）現金折扣；（二）免收有關費用；（三）抽獎銷售；（四）免費贈送；（五）聯合促銷一、房地產人員推銷的含義房地產企業(yè)的銷售人員直接向消費者推薦商品，并說服其購買的活動。二、房地產人員推銷的特點（一）優(yōu)點靈活多變，針對性強；建立良好的合作關系；樹立良好的企業(yè)形象；提供優(yōu)良的售后服務。（二）缺點接觸面窄；費用高；優(yōu)秀推銷員難找。167。2房地產人員推銷的過程：一、尋找顧客二、約見顧客三、接近顧客四、推銷洽談五、解決問題六、促成交易七、售后服務167。3房地產人員推銷的管理一、房地產推銷人員的素質（一）思想素質（二）業(yè)務素質。（三）能力素質：（四）身體素質：五）心理素質二、房地產推銷人員的數量（一）用銷售目標分解法確定（二）用銷售百分比法確定三、房地產銷售人員的組織結構（一）按地區(qū)劃分的結構 優(yōu)點是責任明確、有助于與顧客建立牢固的關系、可以節(jié)省推銷費用。（二）按產品劃分的結構：（三）按顧客類別劃分的結構：按某種標準（如行業(yè)、客戶規(guī)模）把顧客分類，再據此配備推銷人員，設置銷售結構。優(yōu)點是能滿足不同用戶需求，提高推銷成功率。第二篇：房地產營銷沈陽萬科金色家園大東區(qū) 沈陽萬科花園新城東陵區(qū)沈陽萬科紫金苑和平區(qū) 沈陽萬科城市花園鐵西區(qū) 萬科四季花城、于洪區(qū) 萬科城、萬科新榆公館、萬科魅力之城、萬科蘭喬圣菲萬科新里程,萬科金域藍灣萬科春河里萬科藍山大東萬科鹿特丹花園和平區(qū) 萬科惠斯勒小鎮(zhèn)—東陵區(qū) 萬科明天廣場東陵區(qū) 保利花園—東陵保利百合花園鐵西 保利心語花園—鐵西 保利上林灣于洪保利海上五月花—沈河區(qū) 保利西湖林語—保利康橋—沈河區(qū) 金地長青灣—渾南 金地檀郡—渾南金地濱河國際—渾南 金地鉑銳大東區(qū)第三篇：房地產營銷房地產營銷公司第一篇 前期策劃與前期營銷戰(zhàn)略篇項目核心競爭力的策劃及體系構成目標市場選擇與市場定位有效的市場調查及市場供需分析目標客戶群定位與研究地塊分析與土地價值策劃產品定位與產品策劃項目可行性分析及最佳方案制定市場競爭策略策劃第二篇 營銷策劃及策劃推廣篇市場整合推廣戰(zhàn)略的制定與實施售樓中心與樣板間示范區(qū)定位與包裝品牌整合推廣策略的制定與實施廣告費用預算控制及廣告效果評估媒體整合策略與廣告發(fā)布銷售策略與價格策略的制定主題策劃及廣告創(chuàng)意房地產創(chuàng)新營銷第三篇 銷售執(zhí)行篇上市時機選擇與開盤節(jié)奏控制銷售現場管理與賣場氛圍營造促銷方案制定與價格調整技巧銷售績效管理與考核銷售計劃制定與銷售目標分解銷售流程設計及銷售回款控制銷控管理CRM在銷售過程中的有效應用第四篇 熱銷樓盤全案策劃營銷實戰(zhàn)分析篇住宅項目全案策劃營銷經典案例分析Townhouse、別墅全案策劃營銷案例分析豪宅全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析寫字樓全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析都市綜合體全案策劃營銷經典實戰(zhàn)分析商業(yè)地產全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析旅游地產全案策劃營銷經典案例實戰(zhàn)分析酒店式公寓全案策劃營銷經典案例分析第五篇 綜合素質提升篇第一模塊 卓越領導力第二模塊 高效管理篇１、領導藝術與領導魅力塑造目標管理及全面績效管理２、如何打造高效團隊有效的時間管理及執(zhí)行力３、培訓系統與學習型組織的建立有效溝通與高效會議管理４、有效激勵與雙贏談判分層授權與分層負責第四篇：房地產營銷通州別墅單套3億元 有望問鼎北京最貴住宅2012年07月12日03:50新京報[微博]張旭我要評論(47)字號：T|T[導讀]位于通州區(qū)大運河畔的別墅項目運河岸上的院子，在7月10日推出12套別墅，單套價格平均3億元。新京報訊（記者張旭）昨天，記者了解到，位于通州區(qū)大運河畔的別墅項目