【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ......42潛在對(duì)手分析..........................43優(yōu)勢(shì).............................44劣勢(shì).............................45機(jī)遇.............................46挑戰(zhàn).............................4（四）風(fēng)險(xiǎn)分析.........................5五、營(yíng)銷策略.....................5（一）市場(chǎng)定位.........................5（二）營(yíng)銷4P策略..........................51產(chǎn)品.............................52價(jià)格.............................53分銷.............................54促銷.............................5（三）廣告宣傳策略........................51網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷...........................52廣告宣傳...........................53活動(dòng)宣傳...........................5六、財(cái)務(wù)預(yù)算.....................6（一）資金來源.........................6（二）成本估計(jì).........................6（三）經(jīng)濟(jì)效益.........................6七、致謝................錯(cuò)誤！未定義書簽。一、概要《chok游》休閑游戲店是一家以桌面游戲?yàn)橹鞯男滦托蓍e娛樂店，主要是為年輕人提供一個(gè)區(qū)別于網(wǎng)吧、唱歌、打牌、看電影等傳統(tǒng)的娛樂方式的場(chǎng)地，讓一大群年輕人可以有一個(gè)專門的家庭休閑、朋友聚會(huì)、甚至商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)合的最佳溝通方式。桌游在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會(huì)友、交友。在國(guó)外，桌面游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對(duì)面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。和幾位好友一起到桌游店點(diǎn)一杯飲料，選幾個(gè)游戲，在歡聲笑語(yǔ)中增進(jìn)同學(xué)、同事情誼，一起度過一個(gè)快樂的時(shí)光，將會(huì)成為更多年輕人選擇的休閑方式。二、我們的宗旨盡享chok游，讓你越chok越開心！三、《chok游》休閑游戲店簡(jiǎn)介《chok游》休閑游戲店是一家以桌面游戲?yàn)橹鞯男滦托蓍e娛樂店，主要是為年輕人提供一個(gè)區(qū)別于網(wǎng)吧、唱歌、打牌、看電影等傳統(tǒng)的娛樂方式的場(chǎng)地，讓一大群年輕人可以有一個(gè)專門的家庭休閑、朋友聚會(huì)、甚至商務(wù)閑暇等多種場(chǎng)合的最佳溝通方式。本桌游店的主題：“chok出你我新天地”。四、市場(chǎng)分析（一）行業(yè)分析桌游作為新型的行業(yè)，剛上市的時(shí)候可能沒什么人認(rèn)識(shí)桌游，但是隨著時(shí)間的推移慢慢地走進(jìn)人們的世界，桌游在歐美地區(qū)已經(jīng)風(fēng)行了幾十年。大家以游戲會(huì)友、交友。在國(guó)外，桌面游戲內(nèi)容涉及戰(zhàn)爭(zhēng)、貿(mào)易、文化、藝術(shù)、城市建設(shè)、歷史等多個(gè)方面，大多使用紙質(zhì)材料加上精美的模型輔助。它是一種面對(duì)面的游戲，非常強(qiáng)調(diào)交流。本世紀(jì)初它也登陸到國(guó)內(nèi)，風(fēng)靡白領(lǐng)群體。國(guó)外和國(guó)內(nèi)的桌面游戲可以說是百花齊放，游戲各種各樣，國(guó)外有德式桌上游戲、美式桌上游戲、棋類桌上游戲、牌類桌上游戲等等，國(guó)內(nèi)有三國(guó)殺、宿命、魔法古堡、百鬼夜行等等。其實(shí)在很久以前就發(fā)明的各種棋牌類游戲，如象棋、圍棋、軍棋、國(guó)際象棋、撲克以及大富翁游戲可以算是桌面游戲的前身，而現(xiàn)在桌游的品種和玩法更多種多樣，所以有人就開設(shè)了一些專門供人們玩這些游戲的場(chǎng)所，后來轉(zhuǎn)變成現(xiàn)在的桌游店，這種新型休閑吧也受到了廣大人們的喜愛。桌游店屬于第三產(chǎn)業(yè)，在國(guó)內(nèi)，專門的桌游店還處于行業(yè)成長(zhǎng)期，這個(gè)行業(yè)的前景也還是不錯(cuò)的，但是問題在于有許多“偽桌游店”，有許多的奶茶店、咖啡店、甚至開在住宅里的都有，這些“偽桌游店”給專門的桌游店帶來了不小的沖擊，搶占了不小的市場(chǎng)。經(jīng)過調(diào)查，更多的消費(fèi)者更愿意去“偽桌游店”進(jìn)行消費(fèi)，原因是消費(fèi)者們會(huì)玩的桌游并不多，只有那兩三款游戲，而這幾款游戲在普通的奶茶店、咖啡店這些“偽桌游店”都有得玩，而他們到了專門的桌游店后，除了那幾款熟悉的游戲會(huì)玩，其他更多的游戲缺乏專業(yè)的指導(dǎo)，使得很多的消費(fèi)者都不會(huì)去拿來玩。因?yàn)樽烂嬗螒虻晡磥頃?huì)越開越多，而生產(chǎn)廠商每過一段時(shí)間都會(huì)出很多新的游戲，隨著桌面游戲的種類越來越多，現(xiàn)在的消費(fèi)者和潛在的消費(fèi)者都會(huì)更多地接觸桌面游戲，而且每一款游戲制作都很精美，價(jià)格也是不菲的，并不是每一位消費(fèi)者都可以單獨(dú)承受的，所以大多數(shù)的消費(fèi)者都會(huì)選擇和朋友一起到桌游店玩游戲。因?yàn)閲?guó)外的桌游市場(chǎng)并不是上升的態(tài)勢(shì)，而是比較穩(wěn)定，如果沒有什么突發(fā)性的事件，基本不會(huì)產(chǎn)生爆發(fā)性的增長(zhǎng)。所以根據(jù)分析后，我們判斷國(guó)內(nèi)桌游店未來的前景還是非常樂觀的。（二）消費(fèi)者分析1接受度：我們的主要目標(biāo)顧客群是20歲~35歲的青年人，這些青年人都是80、90后，容易接受新鮮事物，有一定的消費(fèi)能力，在日常工作生活之余喜歡和三五知己或同事同學(xué)一起放松、娛樂，但是傳統(tǒng)的娛樂方式比如唱K、看電影等對(duì)于一般的學(xué)生、工薪階層、甚至白領(lǐng)的錢包來說都不是常?？梢匀サ?，而低價(jià)格、高享受的桌游店卻是不錯(cuò)的新選擇；每天上課、上班身心疲憊，在晚飯后，和幾位好友一起到桌游店點(diǎn)一杯飲料，選幾個(gè)游戲，在歡聲笑語(yǔ)中增進(jìn)同學(xué)、同事情誼，一起度過一個(gè)快樂的晚上，將會(huì)成為更多年輕人選擇的休閑方式。2需求：雖然目前有很多娛樂休閑的方式和場(chǎng)所，但是隨著消費(fèi)者的需求不斷擴(kuò)大，一些傳統(tǒng)的娛樂方式滿足不了現(xiàn)在的新新人類，現(xiàn)在的年輕人非常需要一個(gè)專門的、愉快的、輕松的家庭聚會(huì)、朋友聚會(huì)的地方，所以桌游店是他們新的選擇。3問卷調(diào)查分析：我們給一些消費(fèi)者派發(fā)了問卷調(diào)查，共有95位路人接受了問卷調(diào)查，其中有3份作廢。在這里我們主要分析其中三個(gè)主要問題，（1）你有聽說過桌游嗎？有聽說過的占21%，沒有聽說過的占79%；（2）你是否現(xiàn)有的娛樂方式缺乏新鮮感？回答是的占61%，回答不是的占39%；（3）假如有一種新的既可以放松身心，又可以鍛煉大腦的娛樂方式，你是否愿意嘗試？回答愿意的占92%，回答不愿意的占8%。（三）競(jìng)爭(zhēng)分析1競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：因?yàn)樽烙蔚赀€是屬于一個(gè)比較新的經(jīng)營(yíng)方式，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并不算多，我們可以參照他們的經(jīng)營(yíng)方式等各方面進(jìn)行創(chuàng)新、改進(jìn)，調(diào)查他們的經(jīng)營(yíng)情況等各方面的資料，并根據(jù)這些資料制定我們的營(yíng)銷策略。2潛在對(duì)手分析：除了專門的桌游店，目前更多的是一些奶茶咖啡店兼營(yíng)桌面游戲，他們的主要經(jīng)營(yíng)手段是提供免費(fèi)的桌面游戲供客人娛樂，靠飲品和小食獲取利潤(rùn)，他們對(duì)消費(fèi)者的誘惑可能更大一些，對(duì)分散我們的客源起到不可忽視的作用。3優(yōu)勢(shì)：屬于新型行業(yè)，所需成本低，風(fēng)險(xiǎn)較小，有廣闊市場(chǎng)，并且有前車之鑒，對(duì)于未知的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大大減低，對(duì)比一些免費(fèi)提供桌游的奶茶咖啡店來說，我們的專業(yè)性更強(qiáng)，提供的游戲品種更豐富，服務(wù)更周到。4劣勢(shì)：門檻低，盈利模式單一，未來會(huì)有越來越多相同或類似的桌游店如雨后春筍般生根發(fā)芽，未來的競(jìng)爭(zhēng)壓力更大，而且新開張的店利用 “低價(jià)格”拉人、“挖墻腳”現(xiàn)象嚴(yán)重，如果我們不能不斷創(chuàng)新來吸引消費(fèi)者的話，很有可能會(huì)被分流大量顧客，從而影響我們的營(yíng)業(yè)額。5機(jī)遇：通過前景的分析，桌游行業(yè)在經(jīng)過KTV、休閑娛樂場(chǎng)所等的經(jīng)營(yíng)方式，不僅能讓我們桌游在這新的行業(yè)當(dāng)中預(yù)示著新的商機(jī)，應(yīng)時(shí)代之勢(shì)，做行業(yè)英雄。集思廣益，去其糟粕，取之精華。6挑戰(zhàn)：挑戰(zhàn)在于如何做好宣傳，如何黏住玩家并不斷拓展新的玩家，如何搶占現(xiàn)有市場(chǎng)，并在未來越來越多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搶占市場(chǎng)時(shí)，如何鞏固自己已經(jīng)開拓的市場(chǎng)，同時(shí)要隨著群體取決的娛樂方向進(jìn)行改進(jìn)，做好相對(duì)的應(yīng)對(duì)措施。（四）風(fēng)險(xiǎn)分析桌面游戲店投資規(guī)模并不大，但是由于是新型行業(yè)，并未形成規(guī)模，國(guó)家也沒有出臺(tái)新的法律法規(guī)，難以界定其經(jīng)營(yíng)范圍，也缺乏相關(guān)管理規(guī)范，由于經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所可能涉及到工商，稅務(wù)，衛(wèi)生，消防，文化等相關(guān)部門，這讓不少有興趣進(jìn)入這一行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人裹足不前。但更多情況是，先斬后奏，茶坊，咖啡店兼營(yíng)桌游的尚屬比較好的；將桌游吧開在商住樓的次之；而更多的是開在居民樓里面的，這種情況擾民甚至高于“群租”。在桌游市場(chǎng)的洗牌在所難免，而棋牌室的執(zhí)照申請(qǐng)起來又非常的困難。即便工商文化部分注冊(cè)能解決，但經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地還要面臨公安，消防相關(guān)部門的審核，現(xiàn)在的多數(shù)桌游吧都很難做到“沒有問題”。廣告宣傳，對(duì)于多數(shù)桌游吧來講，都是開張前被嚴(yán)重忽略的重要環(huán)節(jié)。由于桌游入門門檻非常低，甚至3—5萬都能開出桌游吧，在之前的點(diǎn)評(píng)網(wǎng)和折扣寶網(wǎng)站數(shù)據(jù)中顯示新增加的玩家，新增長(zhǎng)的剛性消費(fèi)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上新開張桌游吧的數(shù)量。桌游市場(chǎng)肯定會(huì)被規(guī)范，文化部門管理，則靠近棋牌類，目前這種執(zhí)照時(shí)作為特殊就業(yè)方式，在一些區(qū)已經(jīng)不再辦理；如果提供飲料，則涉及衛(wèi)生部門；無論最終方式如何，公安消防是一定要管到的，那對(duì)場(chǎng)地的要求就會(huì)比較苛刻，這些都是開店前務(wù)必要考慮仔細(xì)的。五、營(yíng)銷策略（一）市場(chǎng)定位主要的消費(fèi)群體是1625歲的年輕人；在不同的年齡段中有不少的群體都會(huì)組織一些同學(xué)聚會(huì)或者同事聚會(huì)，這樣我們不僅能在市場(chǎng)上供他們多一項(xiàng)選擇，也讓他們能更好的了解一下桌游世界。正因?yàn)槲覀冏烙伟纱蟪叨鹊慕?jīng)營(yíng)，還能吸引到一些商務(wù)人員到此進(jìn)行他們的商務(wù)談判，我們不僅只有大廳，還有單獨(dú)的VIP房間，所以我們所經(jīng)營(yíng)的方式是通過大規(guī)模的吸收，融入其中。（二）營(yíng)銷4P策略1產(chǎn)品：我們提供的主要以服務(wù)為主，桌游必備游戲，也提供一些飲料和小食。2價(jià)格：6人卡座8元/每小時(shí)，10人大圓桌12元/每小時(shí)，VIP房120元/5小時(shí)；各式飲料和小食4~15元。3分銷：第一、桌游吧以茶室、咖啡吧為前身，為提供顧客消遣的工具，收取部分費(fèi)用