如何提高保險產(chǎn)說會和酒會簽單率分享課件(編輯修改稿)
2025-06-21 08:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 收單環(huán)節(jié)： 主任陪同三日內(nèi)登門收單。 11 促成源于信念的力量，促成與否的核心問題是心理問題和技術(shù)問題： 對于新人來說，最關(guān)鍵的問題在于促成 促成話術(shù)要嚴(yán)格通關(guān)，任何人必須熟練掌握。 統(tǒng)一思想，強(qiáng)化一次 close理念； 注意氛圍營造要把促成的環(huán)節(jié)放在主講人講完之后，而不應(yīng)該邊用餐邊促成 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員觀察、琢磨客戶心理的技能；要觀察客戶聽那個賬戶聽的最認(rèn)真 輔導(dǎo)促成；可以通過講解理賠來促成 獎品促成；高壓鍋、銀條、被子等對客戶很有吸引力 建立回訪和追蹤體系：主任陪同收單，遵循 72小時原則。 不促成是心理問題 促不成是技術(shù)問題 促成就像足球場上的射門，酒會要講究簽單率，但酒會結(jié)束之后的收單才是最終結(jié)果。 12 剛才主講人所講的哪一方面您感興趣 剛才講的那個賬戶您聽明白了嗎？ 給您開賬戶還是給您的孩子開呢？ 一個人開賬戶還是全家人開呢？ 給您拿幾份獎品呢？ 今天先給您把這個賬戶的名額占上吧！ （ 針對“回去再考慮”的客戶） 如果客戶還想深入了解產(chǎn)品，則講解訓(xùn)練系統(tǒng)講授的“三五分鐘講產(chǎn)品”相關(guān)話術(shù) 促成話術(shù)： 配合緊張的氛圍，爭取讓客戶先填寫賬戶認(rèn)購單領(lǐng)取簽單獎品，會后 72小時內(nèi)憑單收單。 13 訓(xùn)練體系在酒會中發(fā)揮重大作用： 主持人主講人的訓(xùn)練 功能小組的分工、配合、演練， 新人五分鐘講產(chǎn)品以及促單話術(shù)的訓(xùn)練及通關(guān) 酒會流程的講解及經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 開單學(xué)員的心得分享 心態(tài)建設(shè) 長時間強(qiáng)化訓(xùn)練和通關(guān)，有效提高單兵作戰(zhàn)能力 14 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 15 酒會具體操作 后附：李海軍課長酒會投影片 錄音詳見機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部光盤。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 16 很多客戶是不喜歡
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