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正文內(nèi)容

如何提高保險產(chǎn)說會和酒會簽單率分享課件(編輯修改稿)

2025-06-21 08:10 本頁面
 

【文章內(nèi)容簡介】 收單環(huán)節(jié): 主任陪同三日內(nèi)登門收單。 11 促成源于信念的力量,促成與否的核心問題是心理問題和技術(shù)問題: 對于新人來說,最關(guān)鍵的問題在于促成 促成話術(shù)要嚴(yán)格通關(guān),任何人必須熟練掌握。 統(tǒng)一思想,強(qiáng)化一次 close理念; 注意氛圍營造要把促成的環(huán)節(jié)放在主講人講完之后,而不應(yīng)該邊用餐邊促成 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員觀察、琢磨客戶心理的技能;要觀察客戶聽那個賬戶聽的最認(rèn)真 輔導(dǎo)促成;可以通過講解理賠來促成 獎品促成;高壓鍋、銀條、被子等對客戶很有吸引力 建立回訪和追蹤體系:主任陪同收單,遵循 72小時原則。 不促成是心理問題 促不成是技術(shù)問題 促成就像足球場上的射門,酒會要講究簽單率,但酒會結(jié)束之后的收單才是最終結(jié)果。 12 剛才主講人所講的哪一方面您感興趣 剛才講的那個賬戶您聽明白了嗎? 給您開賬戶還是給您的孩子開呢? 一個人開賬戶還是全家人開呢? 給您拿幾份獎品呢? 今天先給您把這個賬戶的名額占上吧! ( 針對“回去再考慮”的客戶) 如果客戶還想深入了解產(chǎn)品,則講解訓(xùn)練系統(tǒng)講授的“三五分鐘講產(chǎn)品”相關(guān)話術(shù) 促成話術(shù): 配合緊張的氛圍,爭取讓客戶先填寫賬戶認(rèn)購單領(lǐng)取簽單獎品,會后 72小時內(nèi)憑單收單。 13 訓(xùn)練體系在酒會中發(fā)揮重大作用: 主持人主講人的訓(xùn)練 功能小組的分工、配合、演練, 新人五分鐘講產(chǎn)品以及促單話術(shù)的訓(xùn)練及通關(guān) 酒會流程的講解及經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 開單學(xué)員的心得分享 心態(tài)建設(shè) 長時間強(qiáng)化訓(xùn)練和通關(guān),有效提高單兵作戰(zhàn)能力 14 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 15 酒會具體操作 后附:李海軍課長酒會投影片 錄音詳見機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部光盤。 中國最大的保險資料下載網(wǎng) 16 很多客戶是不喜歡
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