如何提高保險(xiǎn)產(chǎn)說(shuō)會(huì)和酒會(huì)簽單率分享課件(編輯修改稿)
2025-06-21 08:10 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 收單環(huán)節(jié)： 主任陪同三日內(nèi)登門(mén)收單。 11 促成源于信念的力量，促成與否的核心問(wèn)題是心理問(wèn)題和技術(shù)問(wèn)題： 對(duì)于新人來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的問(wèn)題在于促成 促成話(huà)術(shù)要嚴(yán)格通關(guān)，任何人必須熟練掌握。 統(tǒng)一思想，強(qiáng)化一次 close理念； 注意氛圍營(yíng)造要把促成的環(huán)節(jié)放在主講人講完之后，而不應(yīng)該邊用餐邊促成 訓(xùn)練業(yè)務(wù)員觀察、琢磨客戶(hù)心理的技能；要觀察客戶(hù)聽(tīng)那個(gè)賬戶(hù)聽(tīng)的最認(rèn)真 輔導(dǎo)促成；可以通過(guò)講解理賠來(lái)促成 獎(jiǎng)品促成；高壓鍋、銀條、被子等對(duì)客戶(hù)很有吸引力 建立回訪(fǎng)和追蹤體系：主任陪同收單，遵循 72小時(shí)原則。 不促成是心理問(wèn)題 促不成是技術(shù)問(wèn)題 促成就像足球場(chǎng)上的射門(mén)，酒會(huì)要講究簽單率，但酒會(huì)結(jié)束之后的收單才是最終結(jié)果。 12 剛才主講人所講的哪一方面您感興趣 剛才講的那個(gè)賬戶(hù)您聽(tīng)明白了嗎？ 給您開(kāi)賬戶(hù)還是給您的孩子開(kāi)呢？ 一個(gè)人開(kāi)賬戶(hù)還是全家人開(kāi)呢？ 給您拿幾份獎(jiǎng)品呢？ 今天先給您把這個(gè)賬戶(hù)的名額占上吧！ （ 針對(duì)“回去再考慮”的客戶(hù)） 如果客戶(hù)還想深入了解產(chǎn)品，則講解訓(xùn)練系統(tǒng)講授的“三五分鐘講產(chǎn)品”相關(guān)話(huà)術(shù) 促成話(huà)術(shù)： 配合緊張的氛圍，爭(zhēng)取讓客戶(hù)先填寫(xiě)賬戶(hù)認(rèn)購(gòu)單領(lǐng)取簽單獎(jiǎng)品，會(huì)后 72小時(shí)內(nèi)憑單收單。 13 訓(xùn)練體系在酒會(huì)中發(fā)揮重大作用： 主持人主講人的訓(xùn)練 功能小組的分工、配合、演練， 新人五分鐘講產(chǎn)品以及促單話(huà)術(shù)的訓(xùn)練及通關(guān) 酒會(huì)流程的講解及經(jīng)驗(yàn)總結(jié) 開(kāi)單學(xué)員的心得分享 心態(tài)建設(shè) 長(zhǎng)時(shí)間強(qiáng)化訓(xùn)練和通關(guān)，有效提高單兵作戰(zhàn)能力 14 企業(yè) 企業(yè)企業(yè)企業(yè) 15 酒會(huì)具體操作 后附：李海軍課長(zhǎng)酒會(huì)投影片 錄音詳見(jiàn)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)部光盤(pán)。 中國(guó)最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng) 16 很多客戶(hù)是不喜歡
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