【文章內容簡介】 真正的美必須從內心散發(fā)出來，如果沒有美好的內心質地，就不可能擁有真正的美。真正的美，需要長時間慢慢的體會。第一印象的美，則是看到容貌或表情所留下來的瞬間印象，很容易偽裝、騙人。所以，一個人的美丑，需要經(jīng)過相處才能知道。如果第一印象看到是美的，以后也愈看愈美，才是真正的美人；如果不是真正的美，經(jīng)過一段時間相處后，就會由美變丑。所以第一印象的美不能做為判斷的標準，因為有可能只是化妝的效果。雞尾酒會上有一位漂亮的女士，無瑕的肌膚、高雅的服飾，曼妙的身段。但不可思議的是，她卻形單影只。雖不斷有人與她攀談，但很快又相繼離開了。而同時在酒會上還有一位矮小、禿頂、獐頭鼠目的男士。他身邊總是簇擁著很多人，大家談笑風生，氣氛融洽。這是為什么呢？為了使自己的身材更健美，你可以上健身房鍛煉，也可以做皮下脂肪切除術和填充手術。為了美容，你可以借助化妝品和整形手術，還可以植發(fā)。總之，可以有很多方法使自己的外表更加漂亮、英俊。不過你的內在美如何提升呢？你是否可曾努力提升自己的內在美呢？如果言行令人生厭，思想淺薄，再美的外表也會令人生厭。雖然你會暫時吸引別人的目光，但無法保持人們對你長時間的注意。雞尾酒會上那位佳麗的思想淺薄，而獐頭鼠目的男士卻極具內在魅力。這就是這位男士比那位女士獲得更多注意的原因所在。那么，你怎么做才能提升自己的內在美呢？要得到一份內在的美，你必須讓自己的思想置身于浮躁的社會之外，以一種發(fā)現(xiàn)美的眼光看世界，一種感恩的態(tài)度對待外界。這樣在看大自然的時候你會有更多的感悟，看書的時候你會有更多的領悟，更能體會到其中美的內涵。有了廣博的知識，更要緊的是培養(yǎng)出獨特的思考方式，你的內在氣質不自覺的就流露出來了。隨著時間的流逝，身體之美也會逐漸消逝。但內在之美卻不受歲月影響，而是隨著智慧與閱歷的增長，更加富有魅力。你的談吐是體現(xiàn)你的內在美的窗口，正如人們可以通過欣賞你的外在美一樣，人們也可通過聆聽來體會你的內在美。一個人的美不僅僅體現(xiàn)在臉上，畢竟臉上的美是會被蠶食的，只有做到真正的美，才是最好的。天生麗質是幸運的，但這種幸運畢竟只會降臨到無法預料的少數(shù)人身上，因而人們能夠做到的，便是全力以赴地塑造自己的內在美，人格美，它同樣會使你光彩奪目。讓我們記住文豪契訶夫的名言吧： “美不應當只美在天然上，還應該美在靈魂上?！钡谖迤簩T的認識對IT 營銷的認知一個學期的IT營銷的學習，讓我無論是在書本中，還是日常生活中都學到了很多東西。老師帶領我們做的各種活動（上臺演說、小組做游戲），不僅鍛煉了我們的表達能力，還增強了我們團隊合作的意識。讓我們在臺上說話時由膽怯緊張變成自信、大方、勇敢。想成為一個成功的營銷人員，這些都是必不可少的一部分。雖然我們是學習了一個學期的IT營銷課，可現(xiàn)在要問你什么是銷售，我們大多數(shù)可能都不知道它是個怎樣的概念。那現(xiàn)在就讓我來帶領大家探討一下這個問題吧！銷售究竟是什么？這是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的問題。銷售，真的是會者不難，難者不會。它講的是一種感覺，一種積累，一種綜合素質的體現(xiàn)，一種人格魅力的釋放。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國集團。但究其本質，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種謀生方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在。它既可以讓你一分錢賺不到，又可以讓你發(fā)大財，所以它被蒙上了神秘的面紗。銷售，絕對是知識的積累，能力的積累，經(jīng)驗的積累，時間的積累，人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的謀生手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟發(fā)展的史冊中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價值。在人們心中，即佩服頂尖銷售人員夸夸其談的演講、瀟灑不凡的魅力，又無時無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是 企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的高峰，它具有如此難以逾越的峰嶺。銷售，就是一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個人，深可見骨；它又可以分解每一個人，讓他死去；它還可以重組每一個人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。知者自當意會，不知者障礙重重。銷售，是要講悟性的。你可以沒有文憑，沒有知識，沒有經(jīng)驗，但絕對不可以沒有潛質。它時時要求你放棄舊的觀念，樹立新的價值觀，所以你的思維一定是跳躍式的；它時時要求你放棄人情，理性甚至冷酷面對人群，所以你是要“無情無義”的；它時時陷你于困境，孤獨讓你重新認識世界，所以你是要能耐得住寂寞的；它絕對是你一個人的事，它只能讓你獨自在黑暗崎嶇中前進，所以你是要有勇氣的；當所有的人反對時，壓力無處不在，你究竟還會撐多久？所以你要做常人所不能做，世人所不能為的事。你該知道，它對你的要求是何等之高吧！銷售，不是單一的行為，更不是單一的交易過程。它所體現(xiàn)的絕對是人生的全部。如果有一天，你可以傲視群山，無所畏懼；如果有一天，你可以高談闊論，揮發(fā)自如；如果有一天，你已經(jīng)沖破蠶繭，重見天日，我相信，你已經(jīng)是人上之人了。你可以盡情揮寫你的人生，因為無數(shù)崇拜的眼睛看著你；你可以自由選擇你的舞臺，因為美麗的花已永遠為你綻放；你每天可以迎著太陽，你可以每天欣賞月亮，因為你有足夠的閑情逸致；你可以游遍所有的國家，你可以做自己想做的每一件事，因為你對金錢有了無上的駕馭力。這就是銷售，這就是無數(shù)人心中愛恨交織的銷售。銷售是美好的，它是人生的主題，它是強者手中永恒的尚方寶劍。在做銷售之前我們首先要對以下進行分析與總結：一、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對產(chǎn)品非常熟悉。二、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標客戶這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，哪些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。三、熟悉產(chǎn)品的市場市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時間分布如何，產(chǎn)品市場的短期發(fā)展趨勢。推銷產(chǎn)品時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配，要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經(jīng)驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網(wǎng)會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網(wǎng)絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要不斷的派發(fā)名片任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務精神和服務態(tài)度。從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作四、要作好計劃安排先作好計劃，才能提高時間的利用效率，提高銷售的效