【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 真正的美必須從內(nèi)心散發(fā)出來，如果沒有美好的內(nèi)心質(zhì)地，就不可能擁有真正的美。真正的美，需要長(zhǎng)時(shí)間慢慢的體會(huì)。第一印象的美，則是看到容貌或表情所留下來的瞬間印象，很容易偽裝、騙人。所以，一個(gè)人的美丑，需要經(jīng)過相處才能知道。如果第一印象看到是美的，以后也愈看愈美，才是真正的美人；如果不是真正的美，經(jīng)過一段時(shí)間相處后，就會(huì)由美變丑。所以第一印象的美不能做為判斷的標(biāo)準(zhǔn)，因?yàn)橛锌赡苤皇腔瘖y的效果。雞尾酒會(huì)上有一位漂亮的女士，無瑕的肌膚、高雅的服飾，曼妙的身段。但不可思議的是，她卻形單影只。雖不斷有人與她攀談，但很快又相繼離開了。而同時(shí)在酒會(huì)上還有一位矮小、禿頂、獐頭鼠目的男士。他身邊總是簇?fù)碇芏嗳耍蠹艺勑︼L(fēng)生，氣氛融洽。這是為什么呢？為了使自己的身材更健美，你可以上健身房鍛煉，也可以做皮下脂肪切除術(shù)和填充手術(shù)。為了美容，你可以借助化妝品和整形手術(shù)，還可以植發(fā)?？傊?，可以有很多方法使自己的外表更加漂亮、英俊。不過你的內(nèi)在美如何提升呢？你是否可曾努力提升自己的內(nèi)在美呢？如果言行令人生厭，思想淺薄，再美的外表也會(huì)令人生厭。雖然你會(huì)暫時(shí)吸引別人的目光，但無法保持人們對(duì)你長(zhǎng)時(shí)間的注意。雞尾酒會(huì)上那位佳麗的思想淺薄，而獐頭鼠目的男士卻極具內(nèi)在魅力。這就是這位男士比那位女士獲得更多注意的原因所在。那么，你怎么做才能提升自己的內(nèi)在美呢？要得到一份內(nèi)在的美，你必須讓自己的思想置身于浮躁的社會(huì)之外，以一種發(fā)現(xiàn)美的眼光看世界，一種感恩的態(tài)度對(duì)待外界。這樣在看大自然的時(shí)候你會(huì)有更多的感悟，看書的時(shí)候你會(huì)有更多的領(lǐng)悟，更能體會(huì)到其中美的內(nèi)涵。有了廣博的知識(shí)，更要緊的是培養(yǎng)出獨(dú)特的思考方式，你的內(nèi)在氣質(zhì)不自覺的就流露出來了。隨著時(shí)間的流逝，身體之美也會(huì)逐漸消逝。但內(nèi)在之美卻不受歲月影響，而是隨著智慧與閱歷的增長(zhǎng)，更加富有魅力。你的談吐是體現(xiàn)你的內(nèi)在美的窗口，正如人們可以通過欣賞你的外在美一樣，人們也可通過聆聽來體會(huì)你的內(nèi)在美。一個(gè)人的美不僅僅體現(xiàn)在臉上，畢竟臉上的美是會(huì)被蠶食的，只有做到真正的美，才是最好的。天生麗質(zhì)是幸運(yùn)的，但這種幸運(yùn)畢竟只會(huì)降臨到無法預(yù)料的少數(shù)人身上，因而人們能夠做到的，便是全力以赴地塑造自己的內(nèi)在美，人格美，它同樣會(huì)使你光彩奪目。讓我們記住文豪契訶夫的名言吧： “美不應(yīng)當(dāng)只美在天然上，還應(yīng)該美在靈魂上。”第五篇：對(duì)IT的認(rèn)識(shí)對(duì)IT 營(yíng)銷的認(rèn)知一個(gè)學(xué)期的IT營(yíng)銷的學(xué)習(xí)，讓我無論是在書本中，還是日常生活中都學(xué)到了很多東西。老師帶領(lǐng)我們做的各種活動(dòng)（上臺(tái)演說、小組做游戲），不僅鍛煉了我們的表達(dá)能力，還增強(qiáng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的意識(shí)。讓我們?cè)谂_(tái)上說話時(shí)由膽怯緊張變成自信、大方、勇敢。想成為一個(gè)成功的營(yíng)銷人員，這些都是必不可少的一部分。雖然我們是學(xué)習(xí)了一個(gè)學(xué)期的IT營(yíng)銷課，可現(xiàn)在要問你什么是銷售，我們大多數(shù)可能都不知道它是個(gè)怎樣的概念。那現(xiàn)在就讓我來帶領(lǐng)大家探討一下這個(gè)問題吧！銷售究竟是什么？這是很多人回答不了，又有很多人急于想知道的問題。銷售，真的是會(huì)者不難，難者不會(huì)。它講的是一種感覺，一種積累，一種綜合素質(zhì)的體現(xiàn)，一種人格魅力的釋放。銷售，說大不大，說小不小。小可做一針一線，大可做跨國(guó)集團(tuán)。但究其本質(zhì)，都是相似的。銷售決無一般人心中的艱難、低下，更無一般人心中的玄妙。它只是一種謀生方式，只是它以一種自由的、不穩(wěn)定的狀態(tài)存在。它既可以讓你一分錢賺不到，又可以讓你發(fā)大財(cái)，所以它被蒙上了神秘的面紗。銷售，絕對(duì)是知識(shí)的積累，能力的積累，經(jīng)驗(yàn)的積累，時(shí)間的積累，人脈的積累。它打破了傳統(tǒng)的謀生手段，它打破了固有的工作模式，以一種完全嶄新的面貌，記入經(jīng)濟(jì)發(fā)展的史冊(cè)中。在它的身上，體現(xiàn)著自尊與自卑，驕傲與低微。它絕對(duì)因人而異，不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心中，即佩服頂尖銷售人員夸夸其談的演講、瀟灑不凡的魅力，又無時(shí)無刻不在鄙視低微的銷售人員。它既是鴻毛，又是泰山；既是 企業(yè)的命脈，又是所謂“流浪漢”的家。每個(gè)人都在感嘆：它具有如此懸殊的差別，它具有如此不可攀登的高峰，它具有如此難以逾越的峰嶺。銷售，就是一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中。它可以剖析每一個(gè)人，深可見骨；它又可以分解每一個(gè)人，讓他死去；它還可以重組每一個(gè)人，讓他重生！不可理喻，又不可言表。知者自當(dāng)意會(huì)，不知者障礙重重。銷售，是要講悟性的。你可以沒有文憑，沒有知識(shí)，沒有經(jīng)驗(yàn)，但絕對(duì)不可以沒有潛質(zhì)。它時(shí)時(shí)要求你放棄舊的觀念，樹立新的價(jià)值觀，所以你的思維一定是跳躍式的；它時(shí)時(shí)要求你放棄人情，理性甚至冷酷面對(duì)人群，所以你是要“無情無義”的；它時(shí)時(shí)陷你于困境，孤獨(dú)讓你重新認(rèn)識(shí)世界，所以你是要能耐得住寂寞的；它絕對(duì)是你一個(gè)人的事，它只能讓你獨(dú)自在黑暗崎嶇中前進(jìn)，所以你是要有勇氣的；當(dāng)所有的人反對(duì)時(shí)，壓力無處不在，你究竟還會(huì)撐多久？所以你要做常人所不能做，世人所不能為的事。你該知道，它對(duì)你的要求是何等之高吧！銷售，不是單一的行為，更不是單一的交易過程。它所體現(xiàn)的絕對(duì)是人生的全部。如果有一天，你可以傲視群山，無所畏懼；如果有一天，你可以高談闊論，揮發(fā)自如；如果有一天，你已經(jīng)沖破蠶繭，重見天日，我相信，你已經(jīng)是人上之人了。你可以盡情揮寫你的人生，因?yàn)闊o數(shù)崇拜的眼睛看著你；你可以自由選擇你的舞臺(tái)，因?yàn)槊利惖幕ㄒ延肋h(yuǎn)為你綻放；你每天可以迎著太陽(yáng)，你可以每天欣賞月亮，因?yàn)槟阌凶銐虻拈e情逸致；你可以游遍所有的國(guó)家，你可以做自己想做的每一件事，因?yàn)槟銓?duì)金錢有了無上的駕馭力。這就是銷售，這就是無數(shù)人心中愛恨交織的銷售。銷售是美好的，它是人生的主題，它是強(qiáng)者手中永恒的尚方寶劍。在做銷售之前我們首先要對(duì)以下進(jìn)行分析與總結(jié)：一、熟悉自己推銷的產(chǎn)品的特點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、價(jià)格策略、技術(shù)、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、替代產(chǎn)品。尤其在客戶面前要注意顯示對(duì)產(chǎn)品非常熟悉。二、熟悉自己推銷產(chǎn)品的目標(biāo)客戶這些目標(biāo)客戶要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶，哪些的非核心客戶，哪些是重點(diǎn)客戶，哪些是非重點(diǎn)客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，針對(duì)不同的客戶類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。對(duì)不同類型的客戶所分配的時(shí)間和精力是不一樣的。三、熟悉產(chǎn)品的市場(chǎng)市場(chǎng)怎樣細(xì)分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些，市場(chǎng)的容量如何，客戶的地理分布和產(chǎn)品的時(shí)間分布如何，產(chǎn)品市場(chǎng)的短期發(fā)展趨勢(shì)。推銷產(chǎn)品時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶的購(gòu)買習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配，要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開始著手的時(shí)候非常難，無從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。從中會(huì)挖掘出很多商機(jī)。銷售的過程也是一個(gè)擴(kuò)大人際交往的過程。通過這種活動(dòng)，人際關(guān)系網(wǎng)會(huì)大量擴(kuò)大，信息量也會(huì)大量增加，這些人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和市場(chǎng)信息將為進(jìn)一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機(jī)會(huì)。推銷產(chǎn)品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產(chǎn)品更重要不斷的派發(fā)名片任何時(shí)候任何地點(diǎn)都要言行一致，就是給客戶信心的保證客戶不僅僅是買你的產(chǎn)品，更是買你的服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度。從肢體動(dòng)作和語(yǔ)言速度上配合顧客的語(yǔ)言和動(dòng)作四、要作好計(jì)劃安排先作好計(jì)劃，才能提高時(shí)間的利用效率，提高銷售的效