【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 與支持三、行業(yè)與市場(chǎng)分析【這一章是編寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)最重要也是最困難的一章，如果不重視對(duì)這一章的編寫(xiě)，那么你的計(jì)劃將成為最糟糕的計(jì)劃。在這一章中，你要指出你在哪個(gè)行業(yè)領(lǐng)域、市場(chǎng)領(lǐng)域、崗位功能方面展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)？市場(chǎng)特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場(chǎng)格局的？】市場(chǎng)介紹目標(biāo)市場(chǎng)第 2頁(yè)[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密顧客購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析四、市場(chǎng)與銷售市場(chǎng)計(jì)劃銷售策略渠道銷售與伙伴銷售周期定價(jià)策略市場(chǎng)聯(lián)絡(luò)（展會(huì)/廣告宣傳/新聞發(fā)布會(huì)/會(huì)議/學(xué)術(shù)討論會(huì)/國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）五、營(yíng)運(yùn)組織設(shè)計(jì)組織結(jié)構(gòu)團(tuán)隊(duì)成員崗位描述和要求建立團(tuán)隊(duì)愿景、使命和精神六、實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃短期目標(biāo)中期目標(biāo)長(zhǎng)期目標(biāo)七、財(cái)務(wù)計(jì)劃資金需求與使用計(jì)劃融資計(jì)劃損益預(yù)估表現(xiàn)金流預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表盈虧平衡分析投資回報(bào)率投資收回年限八、風(fēng)險(xiǎn)控制政策風(fēng)險(xiǎn)法律風(fēng)險(xiǎn)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)虧損風(fēng)險(xiǎn)第 3頁(yè)[公司或項(xiàng)目名稱] 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃 機(jī)密提示：確信在你的商業(yè)計(jì)劃書(shū)中，已盡可能地回答了如下問(wèn)題你的管理隊(duì)伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)﹖你的管理隊(duì)伍中的成員有成功者嗎﹖每位管理成員的動(dòng)機(jī)是什么﹖你的公司和產(chǎn)品如何進(jìn)入行業(yè)﹖在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長(zhǎng)率﹖對(duì)你公司的利潤(rùn)影響最大的行業(yè)變化是什么﹖和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖為什么你的公司具有很高的成長(zhǎng)潛力﹖你的項(xiàng)目為什么能成功﹖1你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖1是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨(dú)特﹖1當(dāng)你的公司必須和更大的公司競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，為什么你的公司會(huì)成功﹖1你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)﹖1和你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你具有哪些優(yōu)勢(shì)﹖1和你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，你如何在價(jià)格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競(jìng)爭(zhēng)﹖1你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖1據(jù)你估計(jì)，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)你的公司會(huì)做怎樣的反應(yīng)﹖1如果你計(jì)劃取得市場(chǎng)份額，你將如何行動(dòng)﹖ 在你的營(yíng)銷計(jì)劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖2你的廣告計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品的銷售會(huì)是怎樣的影響﹖2當(dāng)你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營(yíng)銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖2你的顧客群體在統(tǒng)計(jì)上的特征是什么﹖2你認(rèn)為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖2你的供應(yīng)商是誰(shuí)﹖他們經(jīng)營(yíng)的有多久了﹖2你公司勞動(dòng)力供應(yīng)來(lái)自何處﹖2可供投資人選擇的退出方式是那些？第 4頁(yè)第四篇：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范本篇一：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文目 錄第一章、前言???2 第二章、公司描述??3一、公司名稱??3二、公司性質(zhì)??4三、公司宗旨??4四、公司目標(biāo)??4五、創(chuàng)業(yè)理論??4六、公司服務(wù)??4快捷的服務(wù)??4“優(yōu)惠模式”的服務(wù)4產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)??4 第三章、市場(chǎng)分析?5一、市場(chǎng)描述??5二、市場(chǎng)目標(biāo)??5三、目標(biāo)客戶??5四、建設(shè)進(jìn)度??5五、市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略??5 第四章、公司經(jīng)營(yíng)???6一、公司精神??6二、服務(wù)宗旨??6三、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略??6四、經(jīng)營(yíng)障礙??6 第五章、公司管理???6一、管理思想??6二、管理隊(duì)伍??6三、管理決策??6 第六章、資金預(yù)算7一、資金來(lái)源7二、方案及回報(bào)7三、投資風(fēng)險(xiǎn)7四、計(jì)劃費(fèi)用7五、公司收入8第七章、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)9一、學(xué)歷背景??9二、人際關(guān)系??9三、職業(yè)素質(zhì)??9 第八章、項(xiàng)目小結(jié)9一、.主要工作完成情況調(diào)查9二、不足與困難之處9 第一章前言目前，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業(yè)，紛紛調(diào)整方向，將目光集中于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。有業(yè)內(nèi)人士分析，這與國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)的迅速崛起有著密切關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，近年來(lái)的文具市場(chǎng)年增長(zhǎng)幅度均在10％以上，國(guó)內(nèi)文具市場(chǎng)容量更是驚人。2004我國(guó)辦公文具的營(yíng)業(yè)額高達(dá)350美元，約合人民幣3000多億元。隨著國(guó)內(nèi)商務(wù)企業(yè)的不斷增多，團(tuán)購(gòu)能力日益提高，文具行業(yè)勢(shì)必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，正是看中文具廣闊的市場(chǎng)前景。我們創(chuàng)辦的“博學(xué)文具有限公司”重點(diǎn)在于“貼心的服務(wù)，實(shí)惠的價(jià)格”，服務(wù)是質(zhì)量的前提，質(zhì)量是服務(wù)的后盾。我們公司能最大限度地為校內(nèi)學(xué)生提供購(gòu)買(mǎi)各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務(wù)，以更好的質(zhì)量，更便宜的價(jià)格為大家服務(wù)。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的調(diào)查，在我們發(fā)出去的100份問(wèn)卷調(diào)查表中（其中這些調(diào)查表都基本平均分發(fā)給學(xué)院各個(gè)系中），調(diào)查結(jié)果如下：所以根據(jù)此次調(diào)查的大致數(shù)據(jù)我們可以得知，在校內(nèi)擁有一家實(shí)惠的文具公司，本商店為學(xué)生們提供方便的服務(wù)是十分有必要和有開(kāi)店潛力的。我們將不斷努力進(jìn)取，為把“博學(xué)體育文具”公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力，奮斗。第二章 公司描述（一）公司名稱 博學(xué)文具有限公司（二）公司性質(zhì)銷售各類文具和體育用品有限公司。（三）公司宗旨以方便校內(nèi)同學(xué)購(gòu)買(mǎi)各類文具和體育用品和更優(yōu)惠的價(jià)格服務(wù)各同學(xué)，旨在“品質(zhì)完美,服務(wù)優(yōu)良?！?，通過(guò)本公司讓各同學(xué)以更實(shí)惠的價(jià)格，更方便的渠道贏得最滿意的服務(wù)。（四）公司目標(biāo)在學(xué)院內(nèi)打造第一家專營(yíng)文具和體育用品的知名商店，博學(xué)文具這個(gè)詞將會(huì)不斷在我們耳畔回響，蕩漾。（五）創(chuàng)業(yè)理念服務(wù)為本；銳意進(jìn)取，志在超越 不一定要賺錢(qián)，志在實(shí)踐！只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)業(yè)成功?。┕痉?wù) 只要你的一個(gè)電話，我們將為你免費(fèi)送貨上門(mén)，只要你們需要，我們博學(xué)文具公司隨時(shí)為你服務(wù)。2.“優(yōu)惠模式”的服務(wù)（1）一般現(xiàn)在超市中都會(huì)有超市給消費(fèi)者提供優(yōu)惠來(lái)吸引顧客，而這種方式在文具產(chǎn)品店卻很是少見(jiàn)，在保證自己充足利潤(rùn)前提下，如消費(fèi)一次在50~100元的可得記事本一本，100~150元的可得筆一支等等??通過(guò)這種方式提高消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。（2）不定期打折，或則是買(mǎi)一送一策略，把一些滯銷的、過(guò)季的物品處理掉，好存放新的物品。本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒(méi)有你所需要的文具類產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時(shí)間，最好的質(zhì)量，最便宜的價(jià)格送貨上門(mén)。第三章 市場(chǎng)分析（一）市場(chǎng)描述從文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費(fèi)水平來(lái)看，目前中國(guó)已成為世界文具業(yè)生產(chǎn)和出口大國(guó)，文具產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量接近60%，新學(xué)期已經(jīng)開(kāi)始了，對(duì)于學(xué)生們來(lái)說(shuō)，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。隨著我國(guó)加入wto和成功舉辦2008年北京奧運(yùn)會(huì)，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟(jì)成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新焦點(diǎn)。這使得體育用品市場(chǎng)迎來(lái)了一個(gè)新的高潮。我國(guó)體育文具用品市場(chǎng)自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長(zhǎng)，到2004年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到42億美金。與此同時(shí)，中國(guó)是全球最大的體育文具用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育文具用品是在中國(guó)生產(chǎn)制造的。2004年，全國(guó)體育文具用品出口達(dá)54億美金。預(yù)計(jì)，到2008年，我國(guó)的體育文具用品市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到62億美金。中國(guó)也在大力鼓勵(lì)體育鍛煉，目前全國(guó)有近四億中國(guó)人參加各類體育活動(dòng)，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為我國(guó)體育用文具品篇二：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文一、執(zhí)行總結(jié) 1．1 項(xiàng)目創(chuàng)想隨著時(shí)代的發(fā)展，人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個(gè)極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個(gè)一個(gè)格仔,每個(gè)格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負(fù)責(zé)銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡(jiǎn)單來(lái)講就是商家通過(guò)承租格仔，來(lái)寄賣(mài)商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購(gòu)物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對(duì)創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會(huì)群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ?，也?huì)當(dāng)今最熱、最流行的網(wǎng)絡(luò)實(shí)體店模式！。1．2 格子鋪模式的起源格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場(chǎng)，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經(jīng)營(yíng)潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣(mài)商品中，引起另一事業(yè)的開(kāi)啟。日本是潮流的時(shí)尚界，因新潮的格仔店受到時(shí)尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注，日本當(dāng)?shù)丶巴鈬?guó)多本知名雜志多次報(bào)道。格仔店的理念于2005年冬季引進(jìn)入香港，在短短一年多的時(shí)間在香港多間商場(chǎng)已發(fā)展到一百多家的商鋪。