【文章內(nèi)容簡介】 與支持三、行業(yè)與市場分析【這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果不重視對這一章的編寫，那么你的計劃將成為最糟糕的計劃。在這一章中，你要指出你在哪個行業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？】市場介紹目標市場第 2頁[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密顧客購買準則競爭對手分析四、市場與銷售市場計劃銷售策略渠道銷售與伙伴銷售周期定價策略市場聯(lián)絡(luò)（展會/廣告宣傳/新聞發(fā)布會/會議/學(xué)術(shù)討論會/國際互聯(lián)網(wǎng)促銷等）五、營運組織設(shè)計組織結(jié)構(gòu)團隊成員崗位描述和要求建立團隊愿景、使命和精神六、實施進度計劃短期目標中期目標長期目標七、財務(wù)計劃資金需求與使用計劃融資計劃損益預(yù)估表現(xiàn)金流預(yù)測資產(chǎn)負債預(yù)估表盈虧平衡分析投資回報率投資收回年限八、風險控制政策風險法律風險競爭風險虧損風險第 3頁[公司或項目名稱] 創(chuàng)業(yè)計劃 機密提示：確信在你的商業(yè)計劃書中，已盡可能地回答了如下問題你的管理隊伍擁有什么類型的業(yè)務(wù)經(jīng)驗﹖你的管理隊伍中的成員有成功者嗎﹖每位管理成員的動機是什么﹖你的公司和產(chǎn)品如何進入行業(yè)﹖在你所處的行業(yè)中，成功的關(guān)鍵因素是什么﹖你如何判定行業(yè)的全部銷售額和成長率﹖對你公司的利潤影響最大的行業(yè)變化是什么﹖和其他公司相比，你的公司有什么不同﹖為什么你的公司具有很高的成長潛力﹖你的項目為什么能成功﹖1你所預(yù)期的產(chǎn)品生命周期是什么﹖1是什么使你的公司和產(chǎn)品變得獨特﹖1當你的公司必須和更大的公司競爭時，為什么你的公司會成功﹖1你的競爭對手是誰﹖1和你競爭對手相比，你具有哪些優(yōu)勢﹖1和你的競爭對手相比，你如何在價格、性能、服務(wù)和保證方面和他們競爭﹖1你的產(chǎn)品有哪些替代品﹖1據(jù)你估計，你的競爭對手對你的公司會做怎樣的反應(yīng)﹖1如果你計劃取得市場份額，你將如何行動﹖ 在你的營銷計劃中，最關(guān)鍵的因素是什么﹖2你的廣告計劃對產(chǎn)品的銷售會是怎樣的影響﹖2當你的產(chǎn)品／服務(wù)成熟以后，你的營銷戰(zhàn)略將怎樣改變﹖2你的顧客群體在統(tǒng)計上的特征是什么﹖2你認為公司發(fā)展的瓶頸在哪里﹖2你的供應(yīng)商是誰﹖他們經(jīng)營的有多久了﹖2你公司勞動力供應(yīng)來自何處﹖2可供投資人選擇的退出方式是那些？第 4頁第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃書范本篇一：創(chuàng)業(yè)計劃書范文目 錄第一章、前言???2 第二章、公司描述??3一、公司名稱??3二、公司性質(zhì)??4三、公司宗旨??4四、公司目標??4五、創(chuàng)業(yè)理論??4六、公司服務(wù)??4快捷的服務(wù)??4“優(yōu)惠模式”的服務(wù)4產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)??4 第三章、市場分析?5一、市場描述??5二、市場目標??5三、目標客戶??5四、建設(shè)進度??5五、市場發(fā)展戰(zhàn)略??5 第四章、公司經(jīng)營???6一、公司精神??6二、服務(wù)宗旨??6三、競爭戰(zhàn)略??6四、經(jīng)營障礙??6 第五章、公司管理???6一、管理思想??6二、管理隊伍??6三、管理決策??6 第六章、資金預(yù)算7一、資金來源7二、方案及回報7三、投資風險7四、計劃費用7五、公司收入8第七章、創(chuàng)業(yè)團隊9一、學(xué)歷背景??9二、人際關(guān)系??9三、職業(yè)素質(zhì)??9 第八章、項目小結(jié)9一、.主要工作完成情況調(diào)查9二、不足與困難之處9 第一章前言目前，國內(nèi)文具市場增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業(yè)，紛紛調(diào)整方向，將目光集中于國內(nèi)市場。有業(yè)內(nèi)人士分析，這與國內(nèi)文具市場的迅速崛起有著密切關(guān)系。有數(shù)據(jù)顯示，近年來的文具市場年增長幅度均在10％以上，國內(nèi)文具市場容量更是驚人。2004我國辦公文具的營業(yè)額高達350美元，約合人民幣3000多億元。隨著國內(nèi)商務(wù)企業(yè)的不斷增多，團購能力日益提高，文具行業(yè)勢必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛進駐國內(nèi)市場，正是看中文具廣闊的市場前景。我們創(chuàng)辦的“博學(xué)文具有限公司”重點在于“貼心的服務(wù)，實惠的價格”，服務(wù)是質(zhì)量的前提，質(zhì)量是服務(wù)的后盾。我們公司能最大限度地為校內(nèi)學(xué)生提供購買各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務(wù)，以更好的質(zhì)量，更便宜的價格為大家服務(wù)。經(jīng)過一段時間的調(diào)查，在我們發(fā)出去的100份問卷調(diào)查表中（其中這些調(diào)查表都基本平均分發(fā)給學(xué)院各個系中），調(diào)查結(jié)果如下：所以根據(jù)此次調(diào)查的大致數(shù)據(jù)我們可以得知，在校內(nèi)擁有一家實惠的文具公司，本商店為學(xué)生們提供方便的服務(wù)是十分有必要和有開店潛力的。我們將不斷努力進取，為把“博學(xué)體育文具”公司創(chuàng)辦成一個代表中山職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力，奮斗。第二章 公司描述（一）公司名稱 博學(xué)文具有限公司（二）公司性質(zhì)銷售各類文具和體育用品有限公司。（三）公司宗旨以方便校內(nèi)同學(xué)購買各類文具和體育用品和更優(yōu)惠的價格服務(wù)各同學(xué)，旨在“品質(zhì)完美,服務(wù)優(yōu)良?！?，通過本公司讓各同學(xué)以更實惠的價格，更方便的渠道贏得最滿意的服務(wù)。（四）公司目標在學(xué)院內(nèi)打造第一家專營文具和體育用品的知名商店，博學(xué)文具這個詞將會不斷在我們耳畔回響，蕩漾。（五）創(chuàng)業(yè)理念服務(wù)為本；銳意進取，志在超越 不一定要賺錢，志在實踐！只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)業(yè)成功?。┕痉?wù) 只要你的一個電話，我們將為你免費送貨上門，只要你們需要，我們博學(xué)文具公司隨時為你服務(wù)。2.“優(yōu)惠模式”的服務(wù)（1）一般現(xiàn)在超市中都會有超市給消費者提供優(yōu)惠來吸引顧客，而這種方式在文具產(chǎn)品店卻很是少見，在保證自己充足利潤前提下，如消費一次在50~100元的可得記事本一本，100~150元的可得筆一支等等??通過這種方式提高消費者的消費熱情。（2）不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放新的物品。本公司還提供產(chǎn)品預(yù)定服務(wù)，如果本店沒有你所需要的文具類產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時間，最好的質(zhì)量，最便宜的價格送貨上門。第三章 市場分析（一）市場描述從文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費水平來看，目前中國已成為世界文具業(yè)生產(chǎn)和出口大國，文具產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量接近60%，新學(xué)期已經(jīng)開始了，對于學(xué)生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。隨著我國加入wto和成功舉辦2008年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新焦點。這使得體育用品市場迎來了一個新的高潮。我國體育文具用品市場自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2004年，整個市場規(guī)模達到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育文具用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育文具用品是在中國生產(chǎn)制造的。2004年，全國體育文具用品出口達54億美金。預(yù)計，到2008年，我國的體育文具用品市場規(guī)模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為我國體育用文具品篇二：創(chuàng)業(yè)計劃書范文一、執(zhí)行總結(jié) 1．1 項目創(chuàng)想隨著時代的發(fā)展，人們經(jīng)濟收入的提高，消費觀念的轉(zhuǎn)變，格仔鋪，一個極具港味的商業(yè)名稱，就是在一間店鋪里面設(shè)置一個一個格仔,每個格仔收取一定的租金，租出去給商家放一些潮流野/玩具/自制商品等等,再由店鋪里的人員負責銷售，銷售所得即歸租戶所有，簡單來講就是商家通過承租格仔，來寄賣商品，是目前香港最潮、最熱的創(chuàng)業(yè)和購物方式！格子鋪模式在大陸迅速蔓延,對創(chuàng)業(yè)資金不足的學(xué)生,有創(chuàng)業(yè)理想的社會群體,是極具發(fā)展?jié)摿Φ哪Ｊ剑矔斀褡顭?、最流行的網(wǎng)絡(luò)實體店模式！。1．2 格子鋪模式的起源格仔店源于日本東京市區(qū)的一家大型商場，創(chuàng)辦人是日本商人：ひらいとしお（平井敏雄），平井敏雄原本經(jīng)營潮流玩物收藏品，在一次意外的代賣商品中，引起另一事業(yè)的開啟。日本是潮流的時尚界，因新潮的格仔店受到時尚的年輕人和白領(lǐng)階層的追捧，引起各界矚目關(guān)注，日本當?shù)丶巴鈬啾局s志多次報道。格仔店的理念于2005年冬季引進入香港，在短短一年多的時間在香港多間商場已發(fā)展到一百多家的商鋪。