【文章內(nèi)容簡介】 易接受。促銷策劃書91項(xiàng)目概述xx餐廳在招待所二樓，而招待所是學(xué)校外面直接招商的飯?zhí)茫瑲w學(xué)校管理，對菜品和米飯有嚴(yán)格的要求，有品質(zhì)的保證而且價格合理。經(jīng)營狀況：招待所的各種狀況(價格、味道、環(huán)境、服務(wù)水平)相對較好，但翻臺率總體來說相對較低。促進(jìn)學(xué)生對xx西餐廳的了解，提高翻臺率，提高餐廳的知名度、美譽(yù)度。美味餐廳，相約xx11月10日11月11日2市場分析環(huán)境優(yōu)雅，座位舒適，價格合理，菜式多樣，煮食方式以小鍋菜為主,營養(yǎng)價值教高，并且學(xué)校直接監(jiān)督——質(zhì)量有保證路途較遠(yuǎn)，南門交通的阻礙，而且大部分學(xué)生不了解價格、菜式，至此學(xué)生認(rèn)為其消費(fèi)較高，對價格存在誤區(qū)許多情侶，學(xué)生聚會對學(xué)校各大飯?zhí)玫牟耸?、就餐環(huán)境感到厭倦，而外出就餐麻煩，不少學(xué)生都愿意嘗試新的菜式:威脅第一、二、三、四飯?zhí)玫母偁?學(xué)生都習(xí)慣與飯?zhí)镁筒? 制定營業(yè)推廣方案通過傳單介紹餐廳即將要舉辦的活動以及餐廳的優(yōu)惠活動(傳單詳情請見附錄)，傳單共500份。餐廳工作人員在放學(xué)期間在校道上派發(fā)傳單?；顒忧?1月7日要在學(xué)校的網(wǎng)球場附近掛出橫幅，為活動造勢。橫幅內(nèi)容為“忙碌一天了，去招待所吃小鍋菜吧”。用紅紙寫上招待所搞活動的時間、地點(diǎn)、活動內(nèi)容、優(yōu)惠活動等。海報為四張，,一張貼于招待所一樓。關(guān)注名為“xx餐廳”的微博并轉(zhuǎn)發(fā)內(nèi)容為“美味xx”的微博并@你微博中的三名水院好友，即有機(jī)會獲得招待所免費(fèi)提供的一份價值三十八元的套餐。11月4日發(fā)此微博，11月1011日各抽出三名中獎選手，并用微博進(jìn)行得獎通知、背、背出你的優(yōu)惠時間：.**.**地點(diǎn)：招待所二樓(xx餐廳)對象：學(xué)生內(nèi)容：顧客凡是通過點(diǎn)菜消費(fèi)的就可以參與背餐牌的活動，在點(diǎn)完菜后服務(wù)員收齊菜單，背出5個打5折。十個打9折。15個及十五個以上5折。時間：.**下午5:307:30地點(diǎn)：招待所的二樓餐廳旁邊的教工活動室內(nèi)對象：學(xué)生內(nèi)容：選手利用現(xiàn)場提供材料和工具制成拼盤，每組人數(shù)25人，在30分鐘之內(nèi)完成，每次十個組參賽，一共進(jìn)行兩輪，并由現(xiàn)場觀眾投票選出一二三等獎。獎項(xiàng)設(shè)計(jì)：第一名獲得價值50塊錢的現(xiàn)金券第二名獲得價值38塊錢的現(xiàn)金券第三名獲得價值20塊錢的現(xiàn)金券(注：現(xiàn)金券只能在招待所內(nèi)消費(fèi)。)、飛、飛，鏢中你的美味時間：.**.**地點(diǎn)：招待所二樓餐廳對象：學(xué)生內(nèi)容：消費(fèi)每滿50元會得到一支飛鏢，上限為三支。在招待所二樓的乒乓球附近投鏢，投中10環(huán)獲得價值20元的菜品，9環(huán)15元，8環(huán)十元。7環(huán)五元。投射距離為5米。4實(shí)施營業(yè)推廣方案。，包括：飛鏢盤、飛鏢靶、水果盤、水果刀、牙簽和各種顏色不同的水果和蔬菜。，在活動前要提前用氣球,彩帶,卡紙等布置現(xiàn)場搬好桌子與椅子并準(zhǔn)備好音響。6. 團(tuán)隊(duì)的兩名成員進(jìn)行接待選手與解答活動的相關(guān)內(nèi)容。由主持人宣布活動開始和活躍現(xiàn)場氣氛。背餐牌：由服務(wù)員負(fù)責(zé)聽消費(fèi)者進(jìn)行背誦，收銀員負(fù)責(zé)打折。水果拼盤活動：活動開始后在教工活動室進(jìn)行，在活動期間主持人展開提問環(huán)節(jié)以活躍氣氛，市場營銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)把該活動的禮品發(fā)給獲獎?wù)摺ｏw鏢活動：消費(fèi)者點(diǎn)餐后，由工作人員向其提供飛鏢，并由工作人員做評判員。在活動的高峰期由xx餐廳員負(fù)工責(zé)控制人流量和維護(hù)現(xiàn)場秩序，避免出現(xiàn)混亂無序的局面?；顒悠陂g廣播站進(jìn)行廣播宣傳與報道，記者站進(jìn)行拍攝與記錄。全體人員負(fù)責(zé)清潔后期衛(wèi)生。4,3活動后期操作通過廣播站和記者站進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳和報道，引導(dǎo)學(xué)生對xx餐廳進(jìn)一步認(rèn)識與促進(jìn)消費(fèi)。xx餐廳負(fù)責(zé)人與市場營銷團(tuán)隊(duì)對該活動進(jìn)行總結(jié)和評價等。5意外防范1. 如果活動當(dāng)天下雨，提高接送車的頻率，同時讓接送車到各宿舍樓下進(jìn)行接送。在招待所的入口處搭建雨篷以至于學(xué)生不被淋濕，活動照常進(jìn)行，如下雷暴雨，活動延期。2. 如果活動當(dāng)天的人流量超過500人，我們將采取限流措施，主要通過以下幾個手段進(jìn)行限流：1招待所的接送車只送不接，2分散人流，推薦同學(xué)參加餐廳的其他活動。3. 如果活動當(dāng)天，參加活動的人數(shù)過少，我們將會讓我們小組分成兩個小組在第一、二、三、四飯?zhí)瞄T口以及宿舍樓下進(jìn)行一系列的宣傳。4. 如果活動當(dāng)天，我們預(yù)備的水果不夠，由餐廳員工去學(xué)校的精簡超市購買相應(yīng)的水果。5. 活動當(dāng)天若有學(xué)生應(yīng)用水果刀切傷了手,應(yīng)及時請紅十字協(xié)會的人員進(jìn)行現(xiàn)場包扎或者消毒。6活動預(yù)算表7效果預(yù)估促銷活動效果預(yù)估表預(yù)估活動的直接效果：影響人數(shù)：直接接觸傳單的有500人，受微博影響人數(shù)為200人，綜合海報、橫幅等宣傳方式的影響人數(shù)為400人次影響面：產(chǎn)生良好的效應(yīng)，活動期間聚集人氣，促使本月的銷售額再創(chuàng)新高。促進(jìn)銷售：活動兩天期間學(xué)生入餐廳消費(fèi)人數(shù)預(yù)計(jì)400人次每天，其中300 人次平均消費(fèi)為7元，100人次消費(fèi)平均為18元，合計(jì)7800元。活動的后期影響 ：加深了解：通過兩天活動的舉辦，讓更多的同學(xué)了解了招待所的各種狀況(價格、味道、環(huán)境、服務(wù)水平)，擴(kuò)大了餐廳的知名度、美譽(yù)度。提高顧客的回頭率，形成口碑效應(yīng)，讓更多的學(xué)生前來就餐。品牌提升：讓餐廳的“小鍋菜”深入人心，在顧客心目中形成“營養(yǎng)豐富，家常飯”的觀念，吸引目標(biāo)客戶：更多的情侶、聚會(生日、部門、朋友、同鄉(xiāng)會)前來餐廳就餐促銷策劃書10一、【活動背景】法國塞爾瓦托*梵獒商務(wù)男裝是法國的一個品牌，圣誕節(jié)與元旦節(jié)對于法國塞爾瓦托*梵獒商務(wù)男裝品牌來說都是一個彰顯品牌實(shí)力、品牌風(fēng)格的重要節(jié)日！通過本活動刺激消費(fèi)，促進(jìn)銷售，提高品牌知名度，由于圣誕、元旦兩節(jié)時間，節(jié)日性質(zhì)又較為雷同，所以將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排。二、【活動目的】12月25日，是基督教徒紀(jì)念耶穌的誕生的日子，稱為圣誕節(jié)。在西方國家，圣誕是一年中最盛大的節(jié)日，可以和新年相提并論，類似我國的春節(jié)，隨著各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)的氣氛在中國逐漸濃烈起來，它已經(jīng)成為一個全民性的節(jié)日。元旦屬于國際性的節(jié)假日，是一年的伊始，在人們心中是非常愉悅、盛大的節(jié)日。節(jié)日期間人們舉行大型party、到商場購物、親友間互送禮物等活動。各名牌竟相促銷以提高銷售業(yè)績。圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，那么如何在這場激烈的競爭中取得不錯的業(yè)績，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了。圣誕節(jié)的關(guān)鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人包括擁有年輕心態(tài)的39。人的狂歡圣會，圣誕節(jié)本身所承載著的文化氣息已是微弱不已，吸引青年人的是圣誕節(jié)其中的氣氛，因此，我們在做服裝圣誕節(jié)促銷活動方案的時候要掌握好圣誕節(jié)本身及自己產(chǎn)品的契合點(diǎn)，針對目標(biāo)客戶展開目的性促銷。而促銷手段，建議還是以價格上促銷為基調(diào)，并加以其它的特色促銷形式，吸引消費(fèi)者的眼球，因?yàn)榇蟛糠值南M(fèi)者還是沖著打折來的。三、【活動主題】霓光盛彩 繽紛獻(xiàn)禮梵獒男裝 折上加折打造您心中最MAN的男人四、【活動時間和地點(diǎn)】：20xx年12月24日平安夜：20xx年12月25日~元月03日（10天）：**各加盟店所在城市繁華商圈廣場（或?qū)Ｙu店門 口空地搭棚）五、【活動宣傳】一、廣告宣傳方式：1. 短信息告知老顧客活動內(nèi)容，達(dá)到有效針對VIP客戶，因此店面的布置要有適當(dāng)?shù)氖フQ氛圍，但 不可搶了品牌的主題、美容機(jī)構(gòu)等女士經(jīng)常光顧的地方，將梵獒品牌服 飾圣誕節(jié)活動內(nèi)容宣導(dǎo)給女士，讓女士為自己的男朋友、老公購 買圣誕禮物二、活動方式：確立合作伙伴：和經(jīng)銷商聯(lián)手，借勢造勢，降低費(fèi)用及風(fēng) 險。盡可能的滿足消費(fèi)者的心理需求，刺激消費(fèi)者的眼球，刺 激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大，加大促銷的成本投資是必不 可少的。三、具體優(yōu)惠內(nèi)容： 指定款褲子129元指定款夾克199元指定款棉衣199元指定款純羊毛羊毛衫199元239元梵獒消費(fèi)的新顧客， 進(jìn)場即可免費(fèi)辦理6折卡一張。（限期一年）：1重大禮雙節(jié)期間，凡購正價商品即享受買一送一（送指定商品）。2重大禮雙節(jié)期間針對充值活動： 充20xx元送400元充3000元送600元充4000元送800元充5000元送1000元充值后消費(fèi)8折優(yōu)惠六、【活動流程】（應(yīng)在活動開始前5天完成），宣傳物料制作、安裝（應(yīng)在活動開始前5天完成）（活動開始前2天完成），及時間次序、結(jié)束（活動前1天所有活動支持配合等準(zhǔn)備完畢）七、【宣傳物料】，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（有條件還可以在人流匯 集區(qū)派發(fā)），擴(kuò)大活動影響力和宣傳力度。：（1）X展架主題： “狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”內(nèi)容：本次活動細(xì)則及時間地點(diǎn)（2）宣傳頁DM主題：“狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”內(nèi)容：本次活動細(xì)則及時間地點(diǎn)，禮品，logo。（3）條幅主題：“狂歡圣誕節(jié)，驚喜迎元旦”內(nèi)容：a、喜迎雙節(jié)梵獒特賣會，您準(zhǔn)備好了嗎？八、【促銷禮品】小禮品應(yīng)與服裝相關(guān)聯(lián)或者工藝品等，禮物不一定要貴重，但一定 要精致、大方、實(shí)用。九、【人員配備支持】派發(fā)DM單頁2到3人，店內(nèi)導(dǎo)購2人，活動現(xiàn)場導(dǎo)購3到5人，門口迎 賓1到2人，收銀臺1人。（要求：促銷人員女性18至30歲為佳，最好統(tǒng)一服飾或者以黑白基調(diào) 為主色系的服裝）十、前期準(zhǔn)備：整體布局：12月18日前，完成圣誕氛圍的營造首先將店面裝扮的濃濃的圣誕氣氛！彩燈、音樂、圣誕樹、海報、展牌、條幅；根據(jù)具體空間位置布置好由商場自行安排幾位身材較為高大機(jī)靈、具有幽默感的男員工，穿上圣誕老人服裝（裝扮的越像越好），背上禮物糖果袋，在店門口或賣場內(nèi)（最好是巡回走動效果好）為來店的小朋友派發(fā)糖果和圣誕節(jié)小禮物；十一、【促銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算】（當(dāng)?shù)貎r位定）、人員配置、服裝等（自定）（80*200cm）2個（當(dāng)?shù)貎r位定）（自定）（未知）十二、【活動效果評估】、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷 售額等做好詳細(xì)記錄；，以作為活動評 估依據(jù)。十三、【活動備案】，本促銷方案僅供參考；；，公司暫不支 持提供成品物料制作。****實(shí)業(yè)貿(mào)易發(fā)展有限公司企劃部20xx年12月2日促銷策劃書11一、活動主題：精彩華誕，舉國同慶二、活動目的：，由于人們在節(jié)日期間走親串友，家中的禮品類商品比較充足，因此在國慶節(jié)期間，我商場的銷售思路應(yīng)在日常消費(fèi)品上，因此我們在十一期間，可以再次組織，“超低商品、重拳出擊”，推出十一超低商品的搶購大潮，再次吸引人氣，帶動商場的人流及銷售高峰。三、活動時間：9月29日10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)四、活動效果：銷售目標(biāo)14萬/日。沖刺目標(biāo)16萬/日五、宣傳方式：商場廣播宣傳：促銷活動內(nèi)容。賣場pop廣告宣傳：戶外展板西門門口彩虹門活動主題條幅。dm發(fā)放10000份，重點(diǎn)推出秋裝休閑服、副食、生鮮特價等信息。( 9月21日拍照，9月27日發(fā)放)a、xx縣居民區(qū)發(fā)放8000份b、店內(nèi)發(fā)放XX份。店內(nèi)氣氛布置：a、店內(nèi)吊旗更換，以秋天的色彩為主，主題為：濃濃楓情六、活動內(nèi)容：國慶節(jié)里樂無邊，精彩大戲隨您看：，有xxx西門口，xxx為您在南陽邀請來了精彩的文藝演出，高雅的演出風(fēng)格，多種多樣的文藝形式，讓您在國慶節(jié)里大飽眼福!我是中國人，國旗大派送：國慶節(jié)當(dāng)天，凡在我超市二樓一次性購物滿18元，即可憑小票到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取小國旗一面。(限500面，送完為止)秋裝上市，名品服飾展示會促銷策劃書12一、活動目的：為抓住國慶7天大假的有利時機(jī)，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴(kuò)大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務(wù)的完成奠定基礎(chǔ)，特制定如下計(jì)劃。二、活動主題：國慶佳節(jié)，相約富成，驚喜不斷三、活動時間負(fù)一層超市、一樓洗化超市特價時間：10月1日7日二樓以上穿戴類商品打折時間：9月28日10月7日四、活動內(nèi)容：活動總負(fù)責(zé)：xxx 執(zhí)行負(fù)責(zé)：xxx超市搶購風(fēng)負(fù)責(zé)人：xx每天推出10余種超低價商品，從12點(diǎn)開始限量搶購至售完為止。每天在商場門前用pop標(biāo)出超低價商品的品種價格，負(fù)一層設(shè)有告示牌，告知顧客具體內(nèi)容。洗化特價潮負(fù)責(zé)人：xx主要以買贈方式為主，在門前以商品圖例展示，標(biāo)出原價和特價。(費(fèi)用商戶承擔(dān))穿戴類商品打折促銷：負(fù)責(zé)人：各樓層經(jīng)理五、具體內(nèi)容：1)、活動時間：(9月28日10月7日)2)、凡參加活動的商戶結(jié)算時扣13個點(diǎn)，不含稅。具體商品及折扣幅度：，二、，4樓女裝6折，5樓針織 。3)、不參加此次活動的商戶在原扣點(diǎn)的基礎(chǔ)上加扣3個點(diǎn)。4)、原合同中有1%廣告費(fèi)的商戶不另加扣點(diǎn)。5)、要求各樓層在26日前將具體商戶參加此次活動的情況及不參加此次活動的39。情況報業(yè)務(wù)部。尋找幸運(yùn)顧客：你的幸運(yùn)，我的快樂負(fù)責(zé)部門：業(yè)務(wù)部，禮品提供：洗化超市，負(fù)一層超市禮品發(fā)送分為三個時段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顧客憑有效證件在總臺登記領(lǐng)取。有限證件包括：身份證、戶口、