【正文】 溝通并描述服務給用戶帶來的各種利益、好處和滿足感 建立并維持“結婚周年慶”的整體形象和信譽。（三）公關關系與清遠公車公司合作，將我們四葉草的周年慶產(chǎn)品和活動內(nèi)容做成小視屏，展現(xiàn)在清遠公車上，讓清遠市民在搭公車的同時也間接了解我們的產(chǎn)品，甚至成為他們在公車上聊天的話題。（二）廣告宣傳充分利用清遠網(wǎng)絡、電臺、報紙等等較強的宣傳優(yōu)勢，強化婚慶禮儀項目的宣傳、推廣、傳媒。清遠市居民比較喜歡婚慶公司通過提供多種婚禮模式、套餐系列打折、舉辦大型促銷活動手段進行營銷推廣。述說著每個人在完成人生最重要的儀式前，總有一些情感是值得用心去感動和被感動的，這些情感如同珍珠般散落在人生的各個階段，我們內(nèi)心的聲音都在訴說著這樣的渴求，懷念過去，感恩現(xiàn)在，展望未來。據(jù)新人的興趣和要求使整個婚禮圍繞一至兩個主題或多個側重點進行。目錄一、市場狀況分析(一)行業(yè)分析(二)市場分析二、市場競爭者分析三、企業(yè)產(chǎn)品分析（一）新品描述（二）策劃亮點四、目標消費者分析（一）消費者習慣分析：五、消費者目標和主題（一）促銷目標（二）主題六、促銷組合與方案實施（一）銷售促進（二）廣告宣傳（三）公共關系（四）人員促銷七、經(jīng)費預算八、附錄摘要婚慶行業(yè)作為新興的第三產(chǎn)業(yè)，在這龐大的服務也的競爭里面，針對消費者的促銷活動在營銷活動中的地位已越來越重要，選一個合適的促銷手段更有助于提高婚慶的發(fā)展。并總結此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導購員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。二、活動對象：各年齡層次皆可，以20~40歲為主要人群。（二）促銷的作用提供商業(yè)信息。有限證件包括：身份證、戶口、警官證、士官證如果是10月出生的顧客送價值2元的禮品。沖刺目標16萬/日五、宣傳方式：商場廣播宣傳：促銷活動內(nèi)容。圣誕節(jié)的關鍵詞是時尚，個性，娛樂，浪漫，是年輕人包括擁有年輕心態(tài)的39。在招待所的入口處搭建雨篷以至于學生不被淋濕，活動照常進行，如下雷暴雨，活動延期。活動前11月7日要在學校的網(wǎng)球場附近掛出橫幅，為活動造勢。199元的電磁爐體積也很小。一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。促銷策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、. .促銷策劃書8一、促銷時間：xxxx年1月xx日—xxxx年1月xx日二、促銷背景春節(jié)前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動。費用預算要求。商品展示可以采用“特別展示區(qū)”、“展臺”、“端頭展示”、“堆頭展示”的方式，并運用照明、色彩、形狀及裝置或一些裝飾品、小道具，制造出一個能夠吸引顧客視線集中的商品展示，營造出促銷氣氛，顧客的需求及購買欲自然會增。廣告媒體的選擇還必須考慮費用支付，只有適合企業(yè)經(jīng)濟承受的廣告媒體才是理性的。促銷活動設計追求“創(chuàng)意”。在這里設計者的聰明才智與創(chuàng)新點子要充分地表現(xiàn)出來。即對與此促銷目標有關的情況作個描述?！睍陮殹比の痘顒?，書店將把10冊圖書分散在兒童購書區(qū)的不同位置，分時段由父母帶著小朋友進行尋找，凡在規(guī)定時間內(nèi)找到圖書的小朋友，將獲贈該圖書。（4）新人免費辦理會員卡、信用卡并贈送雙卡好禮。提高***的美譽度。消費行為特征：重價格，但對品牌附加值概念模糊。用電子顯示屏把相關的活動信息顯示出來六、具體內(nèi)容短信內(nèi)容：還記得三月里的特殊日子嗎?和諧酒精營銷公司名酒城在這個特殊的日子里為您準備了380系列，讓您成就自己或她的`浪漫心事，更有大禮贈送，驚喜不斷!!!宣傳海報內(nèi)容：標題“芬芳女人節(jié)，浪漫男人心!!!”樣圖可以將背景改成葡萄酒的圖片及一些知名酒莊的圖片。為保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據(jù)各個銷售點的上報情況及經(jīng)銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產(chǎn)品，計劃以今年春節(jié)與情人節(jié)為核心促銷階段，展開春節(jié)金帝常規(guī)產(chǎn)品的促銷，并通過此次活動來帶動金帝其他新推產(chǎn)品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規(guī)產(chǎn)品在市場中的優(yōu)勢地位。原因是它們的市場積累豐厚。雖然有前一段時間特價的不俗表現(xiàn)，但綜合實力表現(xiàn)不突出。二、活動目標：同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。促銷策劃書5一、活動目的讀書，讀好書，一直是家長對孩子的要求和企盼，也是孩子成才的重要基礎。征文時間：從即日起——6月10日止。任何一項策劃總有一個主題。以節(jié)日商場促銷來說，一切促銷活動最終目的是為了擴銷售。當前用得較多的促銷廣告有“媒體廣告”、“DM廣告”、“POP廣告”。在商場促銷中，POP廣告形式用的更多，促銷的39。注重背景音樂播放，可以播放一些慢節(jié)奏的、輕松柔和的樂曲來鼓勵消費者靜下心來仔細選購商品。促銷實施是一個過程，一般包括兩個階段，前期促銷準備階段和后期促銷進行階段。有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務打好第一仗。特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。“過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。11月4日發(fā)此微博，11月1011日各抽出三名中獎選手，并用微博進行得獎通知、背、背出你的優(yōu)惠時間：.**.**地點：招待所二樓(xx餐廳)對象：學生內(nèi)容：顧客凡是通過點菜消費的就可以參與背餐牌的活動，在點完菜后服務員收齊菜單，背出5個打5折。6活動預算表7效果預估促銷活動效果預估表預估活動的直接效果：影響人數(shù)：直接接觸傳單的有500人，受微博影響人數(shù)為200人，綜合海報、橫幅等宣傳方式的影響人數(shù)為400人次影響面：產(chǎn)生良好的效應，活動期間聚集人氣，促使本月的銷售額再創(chuàng)新高。三、具體優(yōu)惠內(nèi)容： 指定款褲子129元指定款夾克199元指定款棉衣199元指定款純羊毛羊毛衫199元239元(限500面，送完為止)秋裝上市，名品服飾展示會促銷策劃書12一、活動目的：為抓住國慶7天大假的有利時機，以有力度的促銷活動來帶動客流量，擴大富成百貨的知名度及市場占有率，使的旺季銷售有一個好的開始，也為全年任務的完成奠定基礎，特制定如下計劃。(限每天一位)六、門前的活動：26日前各部門上報廠家宣傳促銷活動的具體情況，以便企劃部統(tǒng)一安排，保證商場門前每天都有促銷活動，以達到營造氣氛，帶動人氣的效果。通過促銷活動，可以樹立良好的企業(yè)形象和商品形象，尤其是通過對名，優(yōu)，特產(chǎn)品的宣傳，更能促使顧客對企業(yè)產(chǎn)品及企業(yè)本身產(chǎn)生好感，從而培養(yǎng)和提高“品牌忠誠度”，鞏固和擴大市場占有率。加大力度，熱情介紹，邀請消費者試吃新口味的泡面。國慶期間，尤其是國慶第一天與賣場人員溝通，在醒目的地方放上康師傅開展一系列活動的展板。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。隨著清遠市區(qū)人們的生活水平不斷提高，對生活質量的追求不斷上升，普通的消費檔次已經(jīng)滿足不了他們的需求，而且，婚慶市場讓人感覺參差不齊，良莠難辨，這讓商家們在市場中很難突出自己的品牌，令得清遠的婚慶商業(yè)投資陷入了高不成低不就的尷尬場面?；閼c市場雖大，但婚慶產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小、從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊。每對夫妻都有不同地 美好回憶，在生活中都有屬于他們自己的小天地，有的從瞞著恩愛，有的相濡與沫，有的流動著感動。說服顧客使用“結婚周年慶”的產(chǎn)品和服務，幫助顧客做出購買決策。（四）人員促銷：入戶調(diào)查和電話訪問，面對面與客戶談話，宣傳我們的產(chǎn)品，讓我們的產(chǎn)品深入人心?；顒悠陂g促銷采取買贈形式，及買任意一款四葉草婚慶套件可獲得四葉草精美禮品一份（水晶果盆；水晶花瓶；卡通熊；早生貴子大瓷器花生；燭臺等）活動期間推出四葉草婚慶套件，可享受婚車、。通過市場實踐表明，清遠市居民比較看重婚慶公司的策劃方案的新穎程度、現(xiàn)場的美觀、婚慶攝像的專業(yè)等項目。所以我們公司的策劃書為他重新回憶生活的點滴，讓來賓都見證他們美麗的愛情，并給來賓留下深深的印象和啟示。它涵蓋各種婚禮形式，根據(jù)每對新人的不同愛好、追求或訴求點為他們量身定制婚禮安排。2011年20－24歲辦理結婚登記的公民占結婚總人口比重最多，%，婚慶企業(yè)作為正在成長中的“朝陽企業(yè)”，因此，婚慶行業(yè)孕育著巨大的商機?；顒咏Y束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。國慶期間，人流量較大，提升康師傅方便面的銷量，以此提升康師傅品牌的認知度和美譽度。（一）促銷的概念企業(yè)通過各種方式和目標市場之間雙向傳遞信息，以啟發(fā)，推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求，并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動。尋找幸運顧客：你的幸運，我的快樂負責部門：業(yè)務部，禮品提供：洗化超市，負一層超市禮品發(fā)送分為三個時段：11：001：00，3：005：00，7：009：00顧客憑有效證件在總臺登記領取。三、活動時間：9月29日10月7日(據(jù)報紙消息，可能黃金周放假有所變動，因此，活動時間根據(jù)情況可能隨時調(diào)整)四、活動效果：銷售目標14萬/日。圣誕節(jié)促銷活動中效果最好的要屬服裝行業(yè)了，那么如何在這場激烈的競爭中取得不錯的業(yè)績，就要看各家的服裝圣誕節(jié)促銷活動方案了。5意外防范1. 如果活動當天下雨，提高接送車的頻率，同時讓接送車到各宿舍樓下進行接送。餐廳工作人員在放學期間在校道上派發(fā)傳單。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：豆?jié){機：用xx全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢。如何做好微信活動策劃?促銷策劃書7沃爾瑪由一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大 ：二、活動目的：基本目標：.：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業(yè)利潤.：提高銷售額擴大市場占有率最終實現(xiàn)經(jīng)濟效益和社會效益的統(tǒng)一.三、目前營銷狀況：：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全.：消費群體大多數(shù)為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現(xiàn)實需求和潛在需求都很大.四、SWOT問題分析：優(yōu)勢：. 劣勢：運營成本高規(guī)模巨大帶來管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問題頗多. 機會：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領購物新高潮. 威脅：存在現(xiàn)實的和潛在競爭力市場風險因素較多.五、價格策略：“天天低價”的口號推出物美價廉的商品..六、促銷策略：..七、廣告宣傳：“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買欲望從而增加銷售.“天天低價”原則...八、公共關系：.....九：營業(yè)推廣：：消費者成為會員后可享受各種特殊服務.：贈送樣品減價推銷..十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉.十一、策劃方案各項費用預算： 促銷總費用： 廣告費用： 營業(yè)打折費用：十二、分析預測： 感想 通過沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、39。促銷方案和費用預算的平衡也是衡量方案設計水平的一個標準。把促銷商品用最佳的形式來進行展示，這是一種有效的促銷宣傳，使顧客一進門就能看到吸引人的商品展示，從而激發(fā)消費者的購買欲望。當然，其他廣告媒體的作用也很顯著。有些方案更強調(diào)活動程序的安排，如俘提到的“情感促銷活動安排計劃”。（四）促銷活動方案設計“促銷活動”是方案設計的核心內(nèi)容。促銷目標的確定要交待背景，說明原因。理解詞語的含義，體會節(jié)奏的韻律，增進親子之間的感情交流。（本活動初期即開始宣傳，24—30日開展力度）會員活動：（1）會員購物即贈購物袋一個（2）會員購物滿300元贈送月餅禮盒（3）會員購物滿500元送大閘蟹。二、活動目的充分展示XXX獨特的個性魅力。但年齡結構明顯偏小。海報展示架兩個，前后門各一個店內(nèi)裝飾，印節(jié)日海報張貼在店內(nèi)中間柱子張貼，增添節(jié)日氣氛?；顒颖尘肮咀?月份開始，為了迎接春節(jié)、情人節(jié)的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產(chǎn)品銷售業(yè)績?yōu)榛A，爭取在春節(jié)開始將公司銷售業(yè)績再創(chuàng)新高。(3)品牌形象綜合從廣告宣傳、營銷水平、品牌號召力到消費者選擇偏好， XXX整體上和他們比還是有一段距離。結論：市場潛力極大，教育轉變引導消費者任務極重。三、活動主題：十一國慶節(jié)歡慶、x耀眼四、廣告詞：慶國慶、走親朋、送好禮、到