【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 +理念）思維方式的進(jìn)步；想要做成事，就要付出不亞于任何人的努力。當(dāng)看到別人取得了非常好的成績(jī)時(shí)我們往往會(huì)潛意識(shí)的說(shuō)“人家怎么這么厲害”或者是“他的運(yùn)氣真好”，其實(shí)我們這個(gè)時(shí)候是在為自己的失敗找借口，因?yàn)槲覀儧](méi)有做的像他人那樣好。我們忽視了他人在取得成果之前所付出的汗水和艱辛；正所謂“臺(tái)上一分鐘，臺(tái)下十年功”，這是每天堅(jiān)持不斷的付出，哪怕是一個(gè)曉得習(xí)慣。所以說(shuō)這些都是別人應(yīng)得的，這都是別人應(yīng)得的，而不是說(shuō)靠運(yùn)氣得來(lái)的。與其站在一邊羨慕著別人的成功，不如自己安下心來(lái)，腳踏實(shí)地的去做好每一項(xiàng)基礎(chǔ)工作，將每一個(gè)工作做好，最后的結(jié)果肯定是有成效的。在思維方式上存在的問(wèn)題，和努力的方向。1）問(wèn)題一：存在對(duì)他人進(jìn)行一刀切的評(píng)判，銷售工作中往往牽扯到很多的利益關(guān)系，大家就會(huì)互相角力進(jìn)行爭(zhēng)取，這個(gè)時(shí)候大家往往都會(huì)展示自己強(qiáng)橫的一面，言語(yǔ)上可能稍有不禮貌的地方，語(yǔ)速加快，提高聲音，互相推卸責(zé)任扯皮等現(xiàn)象。自己之前往往這種人是有偏見(jiàn)的，大家談事情就心平氣和的走下來(lái)好好談，有問(wèn)題都提出來(lái)。而不是眼紅脖子粗。后來(lái)對(duì)這個(gè)現(xiàn)象想的更深入了，我不應(yīng)該憑這一點(diǎn)去判斷這個(gè)人的好壞，而且即使從這方面來(lái)看，我反而是需要向這種人去學(xué)習(xí)的。公司的利益就是自己的利益，試著想一下當(dāng)你的利益受到損害時(shí)你是什么樣的反應(yīng)。反應(yīng)過(guò)于激烈是因?yàn)樵诤?，是因?yàn)樨?zé)任，是因?yàn)榘炎约旱墓井?dāng)家了。二、本人付出不亞于任何人的努力，離“玄妙”的狀態(tài)還有多遠(yuǎn) 衡量標(biāo)準(zhǔn)。要以完成工作任務(wù)、和企業(yè)賦予員工的使命來(lái)衡量。進(jìn)步：由于條碼變更問(wèn)題、快樂(lè)沐浴套裝大庫(kù)遲遲收不進(jìn)貨，采購(gòu)和大庫(kù)的溝通不順暢也帶來(lái)了很多麻煩。一大早趕到大庫(kù)，雖然再和負(fù)責(zé)人溝通過(guò)程中碰了一鼻子灰，但是還好在中午把貨收了進(jìn)去。問(wèn)題其實(shí)很簡(jiǎn)單、新條碼不是進(jìn)口碼、要求得效期也就不一樣，大庫(kù)按照國(guó)產(chǎn)條碼不能超過(guò)1/3的效期進(jìn)行收貨，就沒(méi)法收進(jìn)去。很多問(wèn)題看起來(lái)很麻煩，一團(tuán)亂麻的樣子，但那其實(shí)就是紙老虎。其實(shí)癥結(jié)就在哪幾個(gè)點(diǎn)上面。找問(wèn)題找關(guān)鍵，找關(guān)鍵人和關(guān)鍵點(diǎn)，打通了，事情就一順百順了。同時(shí)在和不同的人溝通中要使用不同的技巧，不同的讓人有不同的習(xí)慣和溝通方式，要學(xué)會(huì)適應(yīng)并且獲得收獲。問(wèn)題：由于代理商發(fā)貨壓力較大，再加上部分門店沒(méi)有促銷員，導(dǎo)致門店的庫(kù)存沒(méi)有人去管理，最終的結(jié)果就是陳列不行，貨品斷貨，直接影響到了銷售。特別是在沒(méi)有促銷員的門店，銷售就陷入了死循環(huán)。下一步打算從兩方面入手，第一是和代理商協(xié)商，看看能不能在門店發(fā)貨進(jìn)行改善，例如固定優(yōu)質(zhì)門店的發(fā)貨時(shí)間，這樣促銷員就能較好的掌握庫(kù)存；沒(méi)有促銷員的門店是否可以上個(gè)兼職促銷員，掛靠點(diǎn)數(shù)來(lái)進(jìn)行提高銷售；第二，針對(duì)門店這一塊讓采購(gòu)給予協(xié)助在，增加門店科長(zhǎng)的壓力，重視門店補(bǔ)貨環(huán)節(jié)；第三，增加門店拜訪頻率，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題，反饋給到代理商，然后安排補(bǔ)發(fā)貨；努力方向：孩子王大禮盒促銷活動(dòng)效果跟進(jìn)；重點(diǎn)門店銷售的繼續(xù)提升；外區(qū)沒(méi)有促銷員的門店調(diào)貨問(wèn)題探討；重點(diǎn)門店的客情維護(hù)，陳列調(diào)整；爽身粉促銷活動(dòng)效果以及下一步動(dòng)作；孩子王會(huì)員卡哈羅閃品牌券使用情況統(tǒng)計(jì)；重點(diǎn)門店庫(kù)存問(wèn)題檢查；安徽地區(qū)門店巡店；二、本人每月讀1本書，和學(xué)習(xí)體會(huì)讀書亮點(diǎn)讀《曾國(guó)藩家書》一書：“一念錯(cuò)，便覺(jué)百行皆非，防之當(dāng)如渡海浮囊，無(wú)容一針之罅漏；萬(wàn)善全，始得一生無(wú)愧，修之當(dāng)如凌云寶樹，須假眾木以支撐； 一念之差辦錯(cuò)了事，就會(huì)感覺(jué)所有行為都有過(guò)失，如果想要防止這種錯(cuò)誤的發(fā)生，就應(yīng)當(dāng)像對(duì)待渡海用的浮氣水囊一樣，不容許有一個(gè)針眼的漏洞；什么樣的善事都做，才會(huì)覺(jué)得不愧對(duì)此生，所以修生就像高聳入云的參天大樹需要依靠眾多樹木支撐扶持一樣，要多多行善做好事?！蔽鹨陨菩《粸?，勿以惡小而為之“，不要請(qǐng)示小事，忽視細(xì)節(jié)，要知道”小“中見(jiàn)”大“，水滴石穿，星星之火可以燎原。只有防微杜漸、亡羊補(bǔ)牢，才可以將損耗降到最低。一個(gè)人的美名也不是片刻就成就的，而是日積月累，常年做好事，才得以名傳天下。想要無(wú)愧于此生，就得堅(jiān)持行善，日就天長(zhǎng)，高潔的品行才能像寶樹一樣凌云而立；對(duì)照自己的差距自己還是眼高手低，對(duì)于細(xì)節(jié)工作沒(méi)能重視，之前就因?yàn)榇中拇笠庠诖黉N活動(dòng)申請(qǐng)上犯了錯(cuò)誤，幸虧領(lǐng)導(dǎo)審核時(shí)發(fā)現(xiàn)了。千里之堤毀于蟻穴，而且我們還是銷售工作，更要特別小心工作上的細(xì)節(jié)，杜絕出錯(cuò)。如何改進(jìn)的時(shí)刻提醒自己要謹(jǐn)慎小心，特別是涉及到申請(qǐng)以及返利這一塊，要多次核對(duì)后在進(jìn)行提交領(lǐng)導(dǎo)審核；問(wèn)題不能認(rèn)為讀過(guò)這本書就完事了，要讀進(jìn)去，讀進(jìn)實(shí)踐中，在實(shí)踐中磨練自己的品行；下月學(xué)習(xí)計(jì)劃 1）閱讀《菜根譚》2）保證每天20分鐘有效讀書時(shí)間。3）每天正楷鋼筆字練習(xí)30分鐘第四篇：售后KPI績(jī)效考核售后部門KPI績(jī)效考核（底級(jí)、初級(jí)、中級(jí)、高級(jí)、特級(jí)客服）權(quán)重（總分100分，低于40分 績(jī)效獎(jiǎng)金為底級(jí)）底級(jí)40分 初級(jí)60分 中級(jí)80分 高級(jí)100分 特級(jí)120分 超級(jí)客服：期待中？？？售后服務(wù)質(zhì)量與素質(zhì)（滿分20分）（調(diào)查聊天記錄，接待人數(shù)。包含內(nèi)容與客戶溝通情況，處理問(wèn)題水平能力，產(chǎn)品及促銷活動(dòng)了解程度等，有處理不了問(wèn)題及時(shí)上報(bào)）（根據(jù)個(gè)人表現(xiàn)）售后執(zhí)行力和團(tuán)體精神（滿分20分）（上級(jí)主管人員安排的工作，完成的情況，等….）（與團(tuán)隊(duì)積極配合，團(tuán)隊(duì)共同發(fā)展）投訴、維權(quán)。（客服無(wú)投訴）（滿分20分）由售后引起的投訴問(wèn)題。追蹤到個(gè)人（及時(shí)處理的情況及程度,等…）考勤全勤（考勤全勤20分，曠工1次扣10分）（全勤200，考勤100）打字速度60個(gè)/分（超過(guò)80每）（滿分20分）扣分（由于售后原因，售后主管監(jiān)督）一次扣5分。（售后主管監(jiān)督，首頁(yè)面放置投訴客服旺旺）查實(shí)無(wú)誤，視情況一次扣（520）分。上班時(shí)間，瀏覽與淘寶網(wǎng)無(wú)關(guān)的網(wǎng)頁(yè) 比如：網(wǎng)頁(yè)游戲一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，每次扣除當(dāng)月獎(jiǎng)金100元！（扣20分），每天晚上7：30分，將鉆展，直通車充滿！如未在規(guī)定時(shí)間內(nèi)操作，每次200元，扣五分！加分，一次加5分。買家在好評(píng)里點(diǎn)出客服名一次 加1分?。üぷ鲬B(tài)度，進(jìn)步快，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)等….）主管監(jiān)督 加10分。售后客服工資制度排序工資法，比如：獎(jiǎng)金1000，按總分高至低依次排下（1000，800，600…………）低于總分50% KPI績(jī)效考核獎(jiǎng)金為300元客服工資=基本工資/22天*13小時(shí)=獎(jiǎng)金+基本工資+全勤+考勤+3001000績(jī)效獎(jiǎng)金+飯補(bǔ)=？（底級(jí)300元、初級(jí)400元、中級(jí)500元、高級(jí)800元、特級(jí)1000元客服？超級(jí)1