【文章內容簡介】 市場預測 國內市場需求預測 ?本產品的消費對象 本產品主要用途為清洗城市非法廣告目前的消費對象主要為城市環(huán)衛(wèi)部門和專業(yè)清洗公司從產品本身的功能特點來看產品也可用于物業(yè)清洗等公共設施清洗 ?本產品的消費條件 由于城市非法廣告的清洗目前主要由城 市環(huán)衛(wèi)部門進行其費用主要來自于當?shù)卣斦芸钜虼吮井a品的消費條件首先要求使用地對城市環(huán)衛(wèi)保潔方面具有一定的財政支付能力因此本產品近期的銷售對象將主要集中于地方財政有一定支付能力的國內大中型城市 ?本產品更新周期的特點說明本產品有效經濟壽命的長短 由于城市非法廣告在相當長的一段時期內將無法根治因此對城市非法廣告的清洗和清理需求將在相當長的一段時期內長期存在本產品的更新主要來源于技術更新功能更強大成本更低的同類產品的出現(xiàn)根據(jù)化學工業(yè)產品更新的一般規(guī)律預計本產品的有效經濟壽命為 10－ 15 年 ?產品市場容量的預測 從清洗劑產品消費的國內外比較來看國外清洗劑人均消費量在 2021 年已經達到 96 公斤其產銷量主要集中于工業(yè)發(fā)達國家市場供求基本穩(wěn)定我國國內清洗劑人均年消費量為 42 公斤隨著我國工業(yè)化文明程度和人民生活水平的提高對清洗劑的需求量將大幅度增長其市場潛力十分巨大有著廣闊的市場前景根據(jù)國家有關部門的統(tǒng)計我國每年有 3000 億元的潛在專業(yè)清洗需求是世界上最大的專業(yè)清潔市場 ?本產品使用中可能產生的新用途 由于建筑物外墻通常也經常會有油漆油墨等難以去處的污物因此本項目產品也能夠用于大樓清洗及其他公共設施清洗少量產品作為特殊清 洗劑也可以用于居民家用 產品出口或進口替代分析 ?替代進口分析 目前我國大中型城市所使用的用于清洗清理城市非法小廣告的專用清洗產品很大一部分為進口的法國和德國專用產品與國外進口產品相比本產品的優(yōu)勢主要表現(xiàn)在首先是價格低廉產品價格僅相當于國外進口產品的 10％－ 30％能夠更多的城市能夠有經濟能力使用專用清洗劑其次是清洗范圍廣本產品除能夠清洗油漆油墨涂料等以外對口香糖也有很好的清洗作用而目前國外進口產品均無法清洗糖與國外進口產品相比本產品的主要劣勢是清洗后產品殘留物的分解時間比國外進口產品要長在清洗劑殘留物的 環(huán)保性能上要弱于國外進口產品從本項目產品與國外進口產品的比較可以看出本產品優(yōu)勢明顯完全具有替代進口產品的可能性尤其對于財政能力有限的大中城市來說其低廉的價格將使很多城市應用油漆清洗劑成為可能 ?出口可行性分析 本項目產品本身在質量技術和價格上具備一定的在國際市場競爭的能力但由于項目承擔單位烏魯木齊麗宇科技開發(fā)有限公司目前企業(yè)規(guī)模較小本項目生產能力近期也僅為 1500 噸／年考慮到市場銷售費用和前期調研費用較高的因素本項目產品近期暫不考慮將產品進行出口在需求分析上也未考慮國外市場對本項目產品的需求 價格預測 目前 國內使用的油漆清洗劑產品價格為法國專用產品每公斤 120 元德國專用產品每公斤 96元大連 CUC保潔聯(lián)盟的產品每公斤 55元考慮到產品清洗效率和清洗范圍均超過大連 CUC 保潔聯(lián)盟的產品但作為一項新產品目前缺乏知名度經銷商需要投入一定的消費費用同時由于產品使用者－城市環(huán)衛(wèi)部門的支付能力差異很大為擴大市場需求預測產品市場售價在 33－ 40 元每公斤烏魯木齊麗宇科技開發(fā)有限公司產品出廠價擬確定為 24－ 26 元每公斤 市場推銷戰(zhàn)略 推銷方式 由于油漆清洗劑目前的使用者主要是城市環(huán)境衛(wèi)生部門和專業(yè)清洗公司即油漆清洗劑的消費對象對組織 客戶面對的是組織市場的特點本項目擬采用企業(yè)自銷和經銷商代銷的銷售方式 ?本企業(yè)自銷 由本企業(yè)銷售人員自行銷售主要針對烏魯木齊市及新疆無代理經銷商的地區(qū) ?經銷商代銷 由本公司通過代理經銷商銷售主要針對疆外地區(qū)和新疆部分較邊遠的地區(qū) 推銷措施 ?銷售和經銷機構的建立 在本企業(yè)內成立銷售部負責對烏魯木齊市及新疆其他主要城市進行銷售同時通過產品代理經銷商代理銷售本公司的產品 ?銷售網點規(guī)劃 目前計劃在烏魯木齊市由烏魯木齊麗宇科技開發(fā)有限公司銷售部作為自行銷售機構和銷售管理機構在區(qū)外計劃在各省通過招收代理商的形式設 立代理銷售機構 ?廣告及宣傳計劃 計劃主要通過產品試用產品新聞發(fā)布會等方式進行產品和企業(yè)形象宣傳 促銷價格制度 在產品投入市場初期計劃采用較低的促銷價格以利于市場開拓計劃將促銷價格出廠價確定為 24－ 26 元／公斤以較低價格同等質量優(yōu)良的售后服務擴大市場占有份額 產品方案和建設規(guī)模 產品方案 ?產品名稱 油漆清洗劑 ?產品規(guī)格標準 烏魯木齊市麗宇科技開發(fā)有限公司企業(yè)標準－油漆清洗劑 建設規(guī)模 年生產油漆清洗劑 1500 噸 建設條件與廠址選擇 資源和原材料 資源評述 本項目主要需要利用化工原料不需要利用自然資源 原 材料及主要輔助材料供應 ?原材料主要輔助材料需用量及供應 本項目生產原料主要為乙醇醋酸乙酯丙酮正丁酯已酸乙酯環(huán)已酮乙醚乙二醇香精等所有原料均為大宗化工產品市場供應充足均可以按照擇優(yōu)原則在市場中采購項目達產后每年需要的原材料的名稱質量預測市場價格以及年需要量詳見下表 主要原輔材料需要量表 序號 名稱 技術要求 單價 元 KG 年采購量 來源 T 1 丙酮 國家標準 92 315 外購 2 次氯酸鈉 國家標準 12 105 外購 3 檸檬酸 國家標準 13 60 外購 4 丁酯 國家標準 14 150 外購 5 纖維素酶 國家標準 95 42 外購 6 異丙醇 國家標準 10 273 外購 7 環(huán)丙酮 國家標準 9 267 外購 8 草酸 國家標準 5 45 外購 9 滲透劑 國家標準 12 1635 外購 10 二氧化硫 國家標準 110 78 外購 11 香精 國家標準 90 15 外購 ?燃料動力及其它公用設施的供應 本項目所需的燃料動力及其他公用設施主要為生產所需的電水生產所需的電力由廠區(qū)所在的烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)供應應本項目耗電量較小不需要進行電力增容生產所需的水 由市政供水管網提供 需要作生產試驗的原料 本項目無需要作生產試驗的原料 建設地區(qū)的選擇 自然條件 ?擬建廠地區(qū)的地理位置 烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)是國務院 1994年 8月 25日正式批準設立的國家級經濟技術開發(fā)區(qū)位于烏魯木齊市新市區(qū)地窩堡地區(qū)規(guī)劃面積 434 平方公里距市中心 10公里距烏魯木齊國際機場 15公里距烏魯木齊火車貨運站 2公里距客運站10 公里烏魯木齊市經濟技術開發(fā)區(qū)內基礎設施完善道路與城市主要道路全面貫通 ?氣象條件 烏魯木齊市全年以西北風為主一般風力為 2－ 3 級主導風向春季為南風東南風冬季為北風西北風年日照總 時間為 2733小時年均溫度 64度最冷月一月平均氣溫－ 14 度最熱月七月平均氣溫 245 度初霜期為 10 月上旬終霜期在 5 月中旬無霜期最高為 209天最低為 138天平均降雪期為 185天烏魯木齊空氣質量指數(shù)年平均在 3 級左右夏秋季基本在 2 級冬春季基本在 3 級以上全年降水 PH 值范圍在635818 之間無酸雨出現(xiàn)城市飲用水源水質達標率 997 部分地下水及湖泊水庫水質存在輕度污染市區(qū)環(huán)境噪聲年平均等效聲級 577 分貝城周荒山十萬畝綠化環(huán)城林已建成城市園林綠地面積 6296 公頃建成區(qū)綠化覆蓋率 1986?供電情況 烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)電力供 應充足電價情況為大工業(yè)用電 110 千伏0280 元度非普工業(yè)用電不滿 1 千伏 0344 元度農業(yè)生產用電 0180 元度居民生活用電 0387 元度非居民照明用電 0374 元度商業(yè)用電 0507 元度?供水情況 烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)供排水管網形成網絡水力供應充足供水費用情況為居民生活用水 07元立方米工業(yè)用水 08元立方米商業(yè)用水 130元立方米城市綠化環(huán)衛(wèi)消防用水 050元立方米基建用水 190元立方米桑拿浴和盈利性游泳池用水485 元立方米?運輸 烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)道路四通八達交通便利距烏魯木齊國際機場 15 公里距烏魯木齊火車貨運站 2 公里距客運站 10 公里 ?排水 烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)排水網絡已經全面建成污水雨水管網埋置深度2830 米雨污分流 ?電訊供熱供氣等公用設施 烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)建成規(guī)模為 10 萬門程控電話的市話局通信設施完備全面實行集中供熱供熱面積達到 100 多萬平方米已經建成管道天然氣主管網氣化普及率達到 998％ ?施工條件 烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)大地耐力 350Kpa凍土層厚 14米建筑物抗震設防 8級夏季最高氣溫 35 攝氏度冬季最低氣溫－ 25 攝氏度采暖期為每年的 11 月 1 日至第二年 4 月 1 日隨氣溫變化可提前或退后 ?市政建設及生 活設施 烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)市內交通便捷公安武警消防海關商檢倉儲外運金融保險學校幼兒園酒店商廈餐飲娛樂房地產配套功能齊全 社會經濟條件 我國經濟從 1995年起進入經濟周期的收縮階段并且從 1998年起呈現(xiàn)通貨緊縮態(tài)勢在以積極財政政策為主體的擴大國內需求政策措施的拉動下我國經濟景氣從 1999年下半年開始復蘇在 2021年重新進入經濟周期的擴張階段而波谷年度1999 年構成本次經濟周期的起點 2021 年國內生產總值突破 10 萬億元 2021 年國內生產總值 116694 億元當前在宏觀經濟運行中也存在著一些問題固定資產投資規(guī)模 過大部分行業(yè)如鋼鐵水泥電解鋁等存在一定程度投資過熱信貸投放增幅過大造成煤電油供應趨緊這些都是發(fā)展中的矛盾和問題但也引起了國家的關注并正在采取積極措施切實有效妥善地加以解決我國 1988年－ 2021年國內生產總值的變化如下圖所示 1988－ 2021 國內生產總值變動圖單位億元 資料來源中國統(tǒng)計年鑒 20212021 及 2021 國民經濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 我國國內生產總值按照可變價格計算的與上年的增長率變化情況如下圖所示 1988－ 2021 中國國內生產總值年度增長率可比價格變動圖單位％ 資料來源 1988－ 2021 國民經 濟和社會發(fā)展統(tǒng)計公報 在國家推行的西部大開發(fā)戰(zhàn)略中烏魯木齊市是受政策資金傾斜的重點地區(qū)近幾年烏魯木齊市經濟建設獲得迅猛的發(fā)展全方位開放的格局基本形成 2021 年GDP達到 315億元 2021年 GDP較上年增長 107％ 2021年 GDP較上年增長 127％ 2021年目標增長 13％以實現(xiàn)全市 GDP 增長至 455 億元的目標通過多年的高速發(fā)展烏魯木齊市的綜合實力逐年增強市民生活水平不斷提高 2021 年烏魯木齊市人均國內生產總值達到 17003 元人均可支配收入約 8653元位居西北五省區(qū)首府城市第二位第三產業(yè)增加值和地方財政收入均 位居西北五省區(qū)首府城市第一位 烏魯木齊市以建設現(xiàn)代化國際商貿城為目標使第三產業(yè)高度發(fā)達三次產業(yè)協(xié)調發(fā)展城市環(huán)境優(yōu)美基礎設施完善科教體系完整人民生活質量較高成為西部地區(qū)乃至中亞地區(qū)輻射能力較強綜合經濟實力比較雄厚經濟發(fā)展和社會事業(yè)達到或接近沿海發(fā)達城市平均水平的中心城市成為實施東聯(lián)西出開放戰(zhàn)略的樞紐和橋梁以開拓中亞西亞東歐市場為目標實行外貿拉動出口帶動高新技術提升的思路努力把烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)建設成為國際商貿城中向西開放發(fā)展具有西部特色的外向型經濟的窗口基地及試驗田成為西部對外開放綜合投資環(huán)境一流競爭力最 強向西出口政策最優(yōu)惠的外向型經濟的示范區(qū)?地形地貌地質的比較 南新區(qū)與北新區(qū)的地形地貌地質基本相同 ?占地土地情況的比較 南新區(qū)和北新區(qū)原先均為荒地均不會占用耕地或林地 ?拆遷情況的比 北新區(qū)在沿城市干道衛(wèi)星路兩側區(qū)位條件較好的地段分布著土地利用效益較低的商業(yè)倉儲用地存在少量現(xiàn)狀企業(yè)及原有居民區(qū)可能有少量的拆遷工作量南新區(qū)基本不需拆遷 ?各項費用的比較 工業(yè)用地成本為南新區(qū)工業(yè)用地 5－ 8 萬元每畝大宗工業(yè)用地 5 萬元每畝北新區(qū)工業(yè)用地 8－ 12 萬元每畝交通運輸整治費基礎處理費取水防洪排污設施所需費用抗震所需費用環(huán) 境保護生活設施等其他各項費用南新區(qū)與北新區(qū)基本相同 廠址推薦方案 ?推薦廠址的位置 推薦廠址位于烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)南新區(qū)廠址計劃占用 5 畝地 333335平方米南新區(qū)的具體位置及規(guī)劃詳見附圖 1－烏魯木齊經濟技術開發(fā)區(qū)南新區(qū)規(guī)劃圖 ?敘述廠址地貌地理地形的優(yōu)缺點和推薦理由 地形地貌主要有丘陵山前緩傾斜礫質平原兩種地貌?環(huán)境條件的分析 工程地質條件大部分用地屬于沖洪積卵石較松軟地段為一般建筑物較好場地東部和北部沿機場高速和快速環(huán)路分布著沖洪積礫?占用土地種類分析 廠址占用土地均為荒地不會占用耕地及林地無需 要拆遷的房屋 工廠技術方案 項目組成 本項目組成包括生產車間及輔助生產車間廠外工程生活福利設施及其他單項工程 生產技術方案 產品標準 本項目產品為烏魯木齊市麗宇科技開發(fā)有限公司生產的新產品目前尚無國家及行業(yè)標準產品標準為烏魯木齊市麗宇科技開發(fā)有限公司制定的 QWLY001－2021 烏魯木齊市麗宇科技開發(fā)有限公司企業(yè)標準－油漆清洗劑該標準規(guī)定了油漆清洗劑的技術要求試驗方法檢