【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高達(dá)120元／公斤和96元／公斤，國(guó)內(nèi)引進(jìn)技術(shù)生產(chǎn)的大連CUC保潔聯(lián)盟的產(chǎn)品也高達(dá)55元／公斤，麗宇科技公司研制的本項(xiàng)目產(chǎn)品在質(zhì)量、效果、各項(xiàng)環(huán)保指標(biāo)均已達(dá)到或超過(guò)了進(jìn)口產(chǎn)品，而售價(jià)僅為國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的1／國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的1／3，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的空白。項(xiàng)目的實(shí)施，將有利于促進(jìn)新疆高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)和工業(yè)的發(fā)展，帶動(dòng)AA市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。⑶有利于企業(yè)的發(fā)展本項(xiàng)目的建設(shè)，有利于迅速形成油漆清洗劑的生產(chǎn)能力，能夠使油漆清洗劑迅速投入市場(chǎng)，有利于提高AA市麗宇科技開(kāi)發(fā)有限公司的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力和品牌知名度，有利于提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。第6章 市場(chǎng)分析與建設(shè)規(guī)模167。 市場(chǎng)調(diào)查167。 擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查本產(chǎn)品的主要用途為清洗公共設(shè)施上的油漆、油墨、墨汁、墨水、貼紙、涂料、口香糖、不干膠等各種形式的非法小廣告，也可用于家用及工廠使用。本項(xiàng)目產(chǎn)品可以替代目前國(guó)內(nèi)大中城市使用的進(jìn)口專(zhuān)用清洗劑。目前國(guó)內(nèi)針對(duì)各種形式的非法小廣告主要采用油漆或涂料覆蓋的處理方式，部分有經(jīng)濟(jì)能力的大中城市使用進(jìn)口清洗劑進(jìn)行處理。從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)壽命周期分析，目前產(chǎn)品尚處于產(chǎn)品導(dǎo)入期的中后期，按照化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品的一般規(guī)律，平均在10－15年將出現(xiàn)更新?lián)Q代產(chǎn)品。167。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查⑴本項(xiàng)目產(chǎn)品國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量、現(xiàn)有生產(chǎn)能力開(kāi)工率；主要生產(chǎn)廠家生產(chǎn)能力利用率民用清洗劑行業(yè)是進(jìn)入壁壘較低的行業(yè)，我國(guó)目前從事民用清洗劑生產(chǎn)的企業(yè)據(jù)2001年統(tǒng)計(jì)已經(jīng)多達(dá)200家，年生產(chǎn)能力達(dá)到500多萬(wàn)噸，根據(jù)中國(guó)洗滌用品工業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)資料，目前民用清洗劑國(guó)內(nèi)的實(shí)際需要量約300萬(wàn)噸，生產(chǎn)能力利用率約為60％。在民用清洗劑行業(yè)中產(chǎn)品主要集中于洗衣粉、洗潔精、居民家居用各種清洗洗滌產(chǎn)品和汽車(chē)、空調(diào)、換氣扇的清洗產(chǎn)品，對(duì)城市非法小廣告的油漆清洗劑類(lèi)清洗產(chǎn)品很少。目前國(guó)內(nèi)油漆清洗劑的同類(lèi)產(chǎn)品主要為大連CUC保潔聯(lián)盟的城市牛皮癬清洗劑產(chǎn)品。大連CUC保潔聯(lián)盟并無(wú)向外界批露其生產(chǎn)能力和產(chǎn)量，由于油漆清洗劑產(chǎn)品市場(chǎng)總額較少，在有關(guān)統(tǒng)計(jì)資料上也無(wú)法得到其較準(zhǔn)確的生產(chǎn)能力和產(chǎn)量。從大連CUC保潔聯(lián)盟產(chǎn)品覆蓋區(qū)域的使用量估計(jì)，大連CUC保潔聯(lián)盟城市牛皮癬清洗劑產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力約5000噸。⑵國(guó)內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力總量在本地區(qū)的分布數(shù)量與比例目前國(guó)內(nèi)油漆清洗劑產(chǎn)品的生產(chǎn)能力主要分布在大連市。⑶本產(chǎn)品目前在建項(xiàng)目的生產(chǎn)能力及其在地區(qū)間的分布、數(shù)量與比例目前尚無(wú)了解到的同類(lèi)產(chǎn)品的在建項(xiàng)目。⑷已批擬開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目的生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)投產(chǎn)年月目前尚無(wú)了解到的同類(lèi)產(chǎn)品的擬開(kāi)工建設(shè)項(xiàng)目。167。 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷(xiāo)售量調(diào)查⑴全國(guó)或地區(qū)目前的產(chǎn)量總數(shù)目前國(guó)內(nèi)主要生產(chǎn)廠家大連CUC保潔聯(lián)盟城市牛皮癬清洗劑產(chǎn)品的年生產(chǎn)能力約5000噸。⑵本產(chǎn)品一段時(shí)期以來(lái)的產(chǎn)量變化情況隨著各大中城市對(duì)城市市容衛(wèi)生的重視，主要用于維護(hù)城市市容衛(wèi)生的用于城市公共設(shè)施清洗的油漆清洗劑需求量將不斷增加，相應(yīng)地，產(chǎn)量也將逐步增長(zhǎng)。⑶本產(chǎn)品國(guó)內(nèi)與國(guó)外保有量的分析比較從清洗劑產(chǎn)品消費(fèi)的國(guó)內(nèi)外比較來(lái)看，，通過(guò)比較可以看出，我國(guó)清洗劑產(chǎn)品保有量相對(duì)于國(guó)際水平處在一個(gè)比較低的水平上，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)清洗劑保有量將相應(yīng)的增加，作為維護(hù)市容衛(wèi)生有力工具的油漆清洗劑的市場(chǎng)需求和市場(chǎng)保有量也將得到增加。⑷本產(chǎn)品進(jìn)口量及進(jìn)口來(lái)源，主要來(lái)自哪些國(guó)家或地區(qū)；進(jìn)口產(chǎn)品的價(jià)格本產(chǎn)品的同類(lèi)產(chǎn)品主要自法國(guó)和德國(guó)進(jìn)口，法國(guó)進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格為120元／公斤，德國(guó)專(zhuān)用產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)格為96元／公斤。⑸本產(chǎn)品的出口量及出口去向，占國(guó)內(nèi)生產(chǎn)量的比例由于目前國(guó)內(nèi)僅有大連CUC保潔聯(lián)盟生產(chǎn)本產(chǎn)品的同類(lèi)產(chǎn)品，產(chǎn)量較少，并且功能要弱于進(jìn)口產(chǎn)品，目前產(chǎn)品尚無(wú)出口。本項(xiàng)目投產(chǎn)后，產(chǎn)品將占國(guó)內(nèi)主流油漆清洗劑產(chǎn)品的20％左右，產(chǎn)品主要供國(guó)內(nèi)大中城市使用。在本項(xiàng)目計(jì)算期內(nèi)將不考慮向國(guó)外出口。167。 替代產(chǎn)品調(diào)查由于城市公共設(shè)施上的非法噴繪、粘貼的廣告成分較為復(fù)雜，有油漆、墨汁、油墨、墨水、涂紙、不干膠等，同時(shí)城市公共設(shè)施還可能會(huì)有瀝青、口香糖等污染物，通常的有機(jī)溶劑和溶劑油無(wú)法清除該類(lèi)產(chǎn)品。據(jù)了解，目前本產(chǎn)品尚無(wú)功能相近的替代產(chǎn)品。167。 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查⑴產(chǎn)品的定價(jià)管理辦法本產(chǎn)品定價(jià)由企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)情況自主定價(jià)。⑵產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格，價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì)，最高價(jià)格和最低價(jià)格出現(xiàn)的時(shí)間、原因根據(jù)AA麗宇科技開(kāi)發(fā)有限公司的市場(chǎng)調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)使用的油漆清洗劑產(chǎn)品主要有法國(guó)專(zhuān)用產(chǎn)品、德國(guó)專(zhuān)用產(chǎn)品和大連CUC保潔聯(lián)盟產(chǎn)品。目前，法國(guó)專(zhuān)用產(chǎn)品的價(jià)格為120元／公斤，德國(guó)專(zhuān)用產(chǎn)品的價(jià)格為96元／公斤，大連CUC保潔聯(lián)盟產(chǎn)品的價(jià)格為55元／公斤。167。 國(guó)外市場(chǎng)調(diào)查由于項(xiàng)目投產(chǎn)后產(chǎn)品將主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，且本項(xiàng)目投資額較小，從項(xiàng)目成本費(fèi)用方面考慮，本項(xiàng)目未對(duì)國(guó)外市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查。167。 市場(chǎng)預(yù)測(cè)167。 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè)⑴本產(chǎn)品的消費(fèi)對(duì)象本產(chǎn)品主要用途為清洗城市非法廣告，目前的消費(fèi)對(duì)象主要為城市環(huán)衛(wèi)部門(mén)和專(zhuān)業(yè)清洗公司。從產(chǎn)品本身的功能特點(diǎn)來(lái)看，產(chǎn)品也可用于物業(yè)清洗等公共設(shè)施清洗。⑵本產(chǎn)品的消費(fèi)條件由于城市非法廣告的清洗目前主要由城市環(huán)衛(wèi)部門(mén)進(jìn)行，其費(fèi)用主要來(lái)自于當(dāng)?shù)卣?cái)政撥款。因此，本產(chǎn)品的消費(fèi)條件首先要求使用地對(duì)城市環(huán)衛(wèi)保潔方面具有一定的財(cái)政支付能力。因此，本產(chǎn)品近期的銷(xiāo)售對(duì)象將主要集中于地方財(cái)政有一定支付能力的國(guó)內(nèi)大中型城市。⑶本產(chǎn)品更新周期的特點(diǎn)，說(shuō)明本產(chǎn)品有效經(jīng)濟(jì)壽命的長(zhǎng)短由于城市非法廣告在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)將無(wú)法根治，因此對(duì)城市非法廣告的清洗和清理需求將在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)期內(nèi)長(zhǎng)期存在，本產(chǎn)品的更新主要來(lái)源于技術(shù)更新、功能更強(qiáng)大、成本更低的同類(lèi)產(chǎn)品的出現(xiàn)，根據(jù)化學(xué)工業(yè)產(chǎn)品更新的一般規(guī)律，預(yù)計(jì)本產(chǎn)品的有效經(jīng)濟(jì)壽命為10－15年。⑷產(chǎn)品市場(chǎng)容量的預(yù)測(cè)從清洗劑產(chǎn)品消費(fèi)的國(guó)內(nèi)外比較來(lái)看，其產(chǎn)銷(xiāo)量主要集中于工業(yè)發(fā)達(dá)國(guó)家，市場(chǎng)供求基本穩(wěn)定。，隨著我國(guó)工業(yè)化文明程度和人民生活水平的提高，對(duì)清洗劑的需求量將大幅度增長(zhǎng)，其市場(chǎng)潛力十分巨大，有著廣闊的市場(chǎng)前景，根據(jù)國(guó)家有關(guān)部門(mén)的統(tǒng)計(jì)，我國(guó)每年有3000億元的潛在專(zhuān)業(yè)清洗需求，是世界上最大的專(zhuān)業(yè)清潔市場(chǎng)。⑸本產(chǎn)品使用中可能產(chǎn)生的新用途由于建筑物外墻通常也經(jīng)常會(huì)有油漆、油墨等難以去處的污物，因此，本項(xiàng)目產(chǎn)品也能夠用于大樓清洗及其他公共設(shè)施清洗，少量產(chǎn)品作為特殊清洗劑也可以用于居民家用。167。 產(chǎn)品出口或進(jìn)口替代分析⑴替代進(jìn)口分析 目前我國(guó)大中型城市所使用的用于清洗清理城市非法小廣告的專(zhuān)用清洗產(chǎn)品很大一部分為進(jìn)口的法國(guó)和德國(guó)專(zhuān)用產(chǎn)品。與國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)主要表現(xiàn)在：首先是價(jià)格低廉，產(chǎn)品價(jià)格僅相當(dāng)于國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的10％－30％，能夠更多的城市能夠有經(jīng)濟(jì)能力使用專(zhuān)用清洗劑；其次是清洗范圍廣，本產(chǎn)品除能夠清洗油漆、油墨、涂料等以外，對(duì)口香糖也有很好的清洗作用，而目前國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品均無(wú)法清洗糖。與國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品相比，本產(chǎn)品的主要劣勢(shì)是清洗后產(chǎn)品殘留物的分解時(shí)間比國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品要長(zhǎng)，在清洗劑殘留物的環(huán)保性能上要弱于國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品。從本項(xiàng)目產(chǎn)品與國(guó)外進(jìn)口產(chǎn)品的比較可以看出，本產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯，完全具有替代進(jìn)口產(chǎn)品的可能性，尤其對(duì)于財(cái)政能力有限的大中城市來(lái)說(shuō)，其低廉的價(jià)格將使很多城市應(yīng)用油漆清洗劑成為可能。⑵出口可行性分析本項(xiàng)目產(chǎn)品本身在質(zhì)量、技術(shù)和價(jià)格上，具備一定的在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的能力，但由于項(xiàng)目承擔(dān)單位AA麗宇科技開(kāi)發(fā)有限公司目前企業(yè)規(guī)模較小，本項(xiàng)目生產(chǎn)能力近期也僅為1500噸／年，考慮到市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用和前期調(diào)研費(fèi)用較高的因素，本項(xiàng)目產(chǎn)品近期暫不考慮將產(chǎn)品進(jìn)行出口，在需求分析上也未考慮國(guó)外市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品的需求。167。 價(jià)格預(yù)測(cè)目前國(guó)內(nèi)使用的油漆清洗劑產(chǎn)品價(jià)格為：法國(guó)專(zhuān)用產(chǎn)品每公斤120元，德國(guó)專(zhuān)用產(chǎn)品每公斤96元，大連CUC保潔聯(lián)盟的產(chǎn)品每公斤55元?？紤]到產(chǎn)品清洗效率和清洗范圍均超過(guò)大連CUC保潔聯(lián)盟的產(chǎn)品，但作為一項(xiàng)新產(chǎn)品目前缺乏知名度，經(jīng)銷(xiāo)商需要投入一定的消費(fèi)費(fèi)用，同時(shí)由于產(chǎn)品使用者－城市環(huán)衛(wèi)部門(mén)的支付能力差異很大，為擴(kuò)大市場(chǎng)需求，預(yù)測(cè)產(chǎn)品市場(chǎng)售價(jià)在33－40元每公斤，AA麗宇科技開(kāi)發(fā)有限公司產(chǎn)品出廠價(jià)擬確定為24－26元每公斤。167。 市場(chǎng)推銷(xiāo)戰(zhàn)略167。 推銷(xiāo)方式由于油漆清洗劑目前的使用者主要是城市環(huán)境衛(wèi)生部門(mén)和專(zhuān)業(yè)清洗公司，即油漆清洗劑的消費(fèi)對(duì)象對(duì)組織客戶(hù)。面對(duì)的是組織市場(chǎng)的特點(diǎn)，本項(xiàng)目擬采用企業(yè)自銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)的銷(xiāo)售方式。⑴本企業(yè)自銷(xiāo)由本企業(yè)銷(xiāo)售人員自行銷(xiāo)售，主要針對(duì)AA市及新疆無(wú)代理經(jīng)銷(xiāo)商的地區(qū)。⑵經(jīng)銷(xiāo)商代銷(xiāo)由本公司通過(guò)代理經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售。主要針對(duì)疆外地區(qū)和新疆部分較邊遠(yuǎn)的地區(qū)。167。 推銷(xiāo)措施⑴銷(xiāo)售和經(jīng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的建立在本企業(yè)內(nèi)成立銷(xiāo)售部，負(fù)責(zé)對(duì)AA市及新疆其他主要城市進(jìn)行銷(xiāo)售；同時(shí)通過(guò)產(chǎn)品代理經(jīng)銷(xiāo)商代理銷(xiāo)售本公司的產(chǎn)品。⑵銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃目前計(jì)劃在AA市由AA麗宇科技開(kāi)發(fā)有限公司銷(xiāo)售部作為自行銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)和銷(xiāo)售管理機(jī)構(gòu)，在區(qū)外計(jì)劃在各省通過(guò)招收代理商的形式設(shè)立代理銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)。⑶廣告及宣傳計(jì)劃計(jì)劃主要通過(guò)產(chǎn)品試用、產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)等方式進(jìn)行產(chǎn)品和企業(yè)形象宣傳。167。 促銷(xiāo)價(jià)格制度在產(chǎn)品投入市場(chǎng)初期，計(jì)劃采用較低的促銷(xiāo)價(jià)格以利于市場(chǎng)開(kāi)拓，計(jì)劃將促銷(xiāo)價(jià)格（出廠價(jià)）確定為24－26元／公斤，以較低價(jià)格、同等質(zhì)量、優(yōu)良的售后服務(wù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。167。 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模167。 產(chǎn)品方案⑴產(chǎn)品名稱(chēng)油漆清洗劑。⑵產(chǎn)品規(guī)格標(biāo)準(zhǔn)AA市麗宇科技開(kāi)發(fā)有限公司企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)－油漆清洗劑。167。 建設(shè)規(guī)模年生產(chǎn)油漆清洗劑1500噸第7章 建設(shè)條件與廠址選擇167。 資源和原材料167。 資源評(píng)述本項(xiàng)目主要需要利用化工原料，不需要利用自然資源。167。 原材料及主要輔助材料供應(yīng)⑴原材料、主要輔助材料需用量及供應(yīng)。本項(xiàng)目生產(chǎn)原料主要為乙醇、醋酸乙酯、丙酮、正丁酯、已酸乙酯、環(huán)已酮、乙醚、乙二醇、香精等，所有原料均為大宗化工產(chǎn)品，市場(chǎng)供應(yīng)充足，均可以按照擇優(yōu)原則在市場(chǎng)中采購(gòu)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后每年需要的原材料的名稱(chēng)、質(zhì)量、預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格以及年需要量詳見(jiàn)下表。主要原輔材料需要量表序號(hào)名稱(chēng)技術(shù)要求單價(jià)(元/KG)年采購(gòu)量來(lái)源（T）1丙酮國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)315外購(gòu)2次氯酸鈉國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)12105外購(gòu)3檸檬酸國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)1360外購(gòu)4丁酯國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)14150外購(gòu)5纖維素酶國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)9542外購(gòu)6異丙醇國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)10273外購(gòu)7環(huán)丙酮國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)9267外購(gòu)8草酸國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)545外購(gòu)9滲透劑國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)12外購(gòu)10二氧化硫國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)11078外購(gòu)11香精國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)90外購(gòu)⑵燃料動(dòng)力及其它公用設(shè)施的供應(yīng)本項(xiàng)目所需的燃料動(dòng)力及其他公用設(shè)施主要為生產(chǎn)所需的電、水。生產(chǎn)所需的電力由廠區(qū)所在的AA經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)供應(yīng)，應(yīng)本項(xiàng)目耗電量較小，不需要進(jìn)行電力增容，生產(chǎn)所需的水由市政供水管網(wǎng)提供。167。 需要作生產(chǎn)試驗(yàn)的原料本項(xiàng)目無(wú)需要作生產(chǎn)試驗(yàn)的原料。167。 建設(shè)地區(qū)的選擇167。 自然條件⑴擬建廠地區(qū)的地理位置。距市中心10公里，距AA火車(chē)貨運(yùn)站2公里