【文章內(nèi)容簡介】 ?？顚Ｓ?！，所以這個賬戶（現(xiàn)金價值）就不高了！??保險經(jīng)典話術(shù)集錦，而不是留下一些負(fù)擔(dān)給他們照顧。，但若不采取行動，付出的代價更大。，不是死的太早，就是死的太遲。，人先貶值了（如受傷、殘疾），怎么辦？，要用時沒帶，帶了不一定會用。，他一定不會選擇您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。，而是要付出代價的。，問他們是不是后悔沒有買保險？，而別的業(yè)務(wù)員、律師、會計師都是來向您要錢的。，二十年后一定會奉養(yǎng)天年。，雖多花一點錢，卻可以使小孩免受意外連累。、小孩、車子、房子現(xiàn)在都是您的財產(chǎn)，衣、食、住、行等費用都是您的負(fù)債，而一旦發(fā)生問題只有保險可以馬上變成資產(chǎn)，去付那些帳單。，因為有壽險，而中國人只存錢，存一千萬分給四個小孩，一個人只能分到250萬，250萬再分給兩個孫兒，愈分愈少，而保險只需付少許的代價就可以買到一千萬。，但也有很多人買；每天都有人在懷疑保險，但也有很多人得到保險利益。，不是老人。、兒女嗎？，保證這二十年或一輩子都沒有問題，有問題他替我照料。、出差，是不是要留下一些生活費，如果出差不能回來了，您要留多少生活費給家人呢？，而是承擔(dān)責(zé)任。，太太需要花更多的時間去賺錢養(yǎng)家，小孩不但沒有了爸爸，也沒有了媽媽。％，生活一樣可以過得去。但如果喪失了工作能力，薪水永無著落，妻子兒女的生活不是更困苦嗎？：“早知道??我就???！比绻皇孪确婪?，等到災(zāi)害發(fā)生，一切都太遲了！，另一個寡婦抱著棉被痛哭，二個人明天一樣要面對生活，您要選擇哪一種？，您可以反對保險，但對金錢沒有興趣嗎？，并沒有花去。？買車、冰箱、電視？都不是，您的家人能繼續(xù)生活才是最重要的。，您不可以說：“等一下，等我有錢時再生病。”保險就是那筆錢。，您會不會說考慮考慮？孩子的教育費您會不會考慮？保險就是將來的生活費、教育費的代替品。、生小孩時誓言旦旦要給他們好的生活，安全的保障，但您是否真正做到這種保證？，在合法的范圍內(nèi)使您減少損失，但他們不會代您付帳單。？如果不愿意，您的太太改嫁給誰？沒有錢的寡婦可能必須再結(jié)婚，而有錢的寡婦卻不一定再結(jié)婚。營銷員：王總您好！我是保險公司的小張，現(xiàn)在打電話不知方便否？我們在上周聚網(wǎng)組織的沙龍上見過面，我是按照您給我的名片上的電話和您聯(lián)系的。王 總：我想起來了。營銷員：王總，上次沙龍上我認(rèn)識了包括您在內(nèi)的很多朋友。我覺得大家都很真誠。我知道很多朋友上班都是坐班制，有時還經(jīng)常加班，很少有時間聚會。我是做保險的，工作時間有彈性，拜訪也是工作之一，所以從上周開始，我挨個走訪上次沙龍上認(rèn)識的新朋友，每個人見到我都非常高興，我還給他們帶去了一些保險方面的資訊。王 總：是嗎？你真是有心人。營銷員：我是想“干什么吆喝什么”，我是做保險的，只能幫助朋友解決一些保險保障和投資方面的問題。當(dāng)然，需要不需要我?guī)兔Γ瑳Q定權(quán)在對方，我只是盡朋友的心意而已。您看，現(xiàn)在該輪到我拜訪您了，是明天上午還是下午好一點呢？也就15分鐘，因為下家還等著我呢。王 總：明天一上班你來吧。我10點可能要開會。營銷員：好。我順便給您帶點保險資訊，或許對您有幫助，您不會介意吧？王 總：沒關(guān)系。帶來吧。案例二：營銷員：陳斌你好！我是老同學(xué)張軍。我最近換了個工作，到保險公司做保險銷售。陳 斌：什么？你到保險公司銷售保險啦？營銷員：怎么？你特別奇怪是嗎？你怕我向你銷售保險？陳 斌：這倒不是。是我擔(dān)心你的口才，誰不知道你笨嘴拙舌的。營銷員：問題就在這，既然選擇了，你總不能讓老同學(xué)丟人現(xiàn)眼吧。您好?。耗蚰募胰耸俏覀儀x得客戶嗎？【是】/【不是】：感謝您對xx得信賴與支持./：您又時間來參加嗎？【有】/【沒有】？還是和您得家人一起來呢？因為我們得座位是需要為您預(yù)留得./那您什么時候有時間呢？【時間】【地點】【略】.【最后】最后，？！~再見！~{確認(rèn)電話}？？【能】/【不能】：？，我們期待您得到來！~好！祝您平安！~保險推銷話術(shù)大全：電話約訪話術(shù)電話是你第二重要的推銷工具——第一個是你的嘴巴?！獪?霍普金斯（世界一流銷售訓(xùn)練大師）電話是用來約定拜訪時間的，而不是用來介紹產(chǎn)品的，更不妄想成交的?！疚槔ㄒ粋€小人物）電話約訪的話術(shù)技巧一、推銷員要熱情而親切的問候，并自然大方的自我介紹。二、推銷員的講話要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng)意。三、推銷員的語言中要充滿對客戶的羨慕和欽佩，語氣中要流露出迫切和對方見面相識的心情。四、推銷員在電話中要學(xué)會用二擇一的法則，主動地確定見面的日期、時間和地點。五、推銷員要再次確定見面的日期、時間、地點，并表示感謝。六、推銷員的語言要親切，語調(diào)要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。喂！您好！張經(jīng)理，我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，昨天我在報紙上看到介紹你的文章，得知你事業(yè)有成，企業(yè)做得如火如荼，紅紅火火，我特別羨慕和敬仰您，也想向您請教和學(xué)習(xí)的，當(dāng)您一名學(xué)生，請問您明天上午10：30分還是下午4：30分有時間？到時我去拜訪您。喂！您好！張科長，我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，昨天我在您同學(xué)王麗那里，她在我這里購買了一分很好的保險，同時她認(rèn)為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認(rèn)識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪您合適呢？喂！您好！張經(jīng)理，我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，得知你的企業(yè)做得非常紅火，我特別羨慕，我們公司發(fā)明了一種可以讓您企業(yè)節(jié)省費用，提高企業(yè)利潤，同時又可以讓你的企業(yè)留各自為住人材的一個最好的策劃方案，很多企業(yè)都很歡迎，我相信對您企業(yè)的發(fā)展將大有好處，您看周二上午10：30分，還是下午4：30分我?guī)е髣澃溉グ菰L您合適呢？喂！您好！王科長，我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，前幾天我給您寫一封信，想必您不一定收到，我是一個剛剛從事人壽保險行銷的新手，沒有什么工作經(jīng)驗，我從電視中看到您從商已經(jīng)有十幾年了，很有經(jīng)商經(jīng)驗，而且事業(yè)有成，我時常想從您哪里得到指點，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您合適呢？、喂！您好！王經(jīng)理，我是保險的業(yè)務(wù)代表，我知道您是一位事業(yè)的成的成功人士，最近我們公司專門為全國著名人士設(shè)計了一種最好、最新、最令您們這些成功人士歡迎的新的保險產(chǎn)品，您看我是后天上午10點半鐘拜訪您合適，還是下午4點半鐘拜訪您合適呢？我看還是下午4點半鐘吧！不見不散！喂！您好！李總，我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，我是您的朋友張軍介紹的，昨天我在他哪里有事，聽他所言，您是他平生最令他欽佩和贊賞的人，也是最值得他學(xué)習(xí)和效仿的榜樣，我對您也是非常欽佩和仰慕，我特別您地想見到您，向您請教成功的經(jīng)驗，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您 ？那么就下午4點半我去拜訪您了！喂！您好！你是張經(jīng)理嗎？我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，是您是朋友王紅介紹的，他最近在我們公司購買了一個很好的保險，徹底的解決了他的后顧之憂，他覺得這個保險很好也是 很適合您的，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢？那么就明天上午10點半吧！喂！您好！您是王科長嗎？我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，是專門從事保險行銷工作的，最近我們公司專門設(shè)計了一種人性化的新的保險產(chǎn)品，風(fēng)靡全國各地，流行四面八方，很受國人的歡迎和愛戴，我很想向您推薦，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢？那么就明天上午10點半吧！喂！您好！您是王麗嗎？我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，前一陣了我去拜訪過您，知道你對保險很感興趣，只是沒有合適你的險種，現(xiàn)在可好了，我們公司新近推出一種分紅保險，是最適合你的新產(chǎn)品，明天下午4點半我給你送點資料過去，讓你看一看？你就這樣定了！明天下午4點半我準(zhǔn)時到，不見不散！喂！您好！您是張經(jīng)理嗎？我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，我知道您是主管營銷的，我聽說您的下署全體行銷人員在為了企業(yè)的生存和發(fā)展，每日在外辛勤奔波，日以繼夜的出差，的確很辛苦，最近我們公司專門為行銷人員設(shè)計的一種意外保險，很受廣大行銷人員的歡迎，你看今天上午10點半還是下午4點半我去拜訪就是今天下午4點半吧！1喂！您好！我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，請問你們這是銷售科嗎？王科長在不在？??！原來你就是王科長啊！我是專門做意外傷害保險的，它可以解決你們科的外勤人員，碰到突發(fā)性意外傷害帶來的煩惱，可以一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂，您看明天下午4點鐘還是5點鐘？去拜訪您可以嗎？1喂！您好！我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，麻煩您一下小姐！請問您們的張總在不在？請給我找一下？什么他在？請讓他聽一下電話，張總嗎？您好！我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，我有一個有關(guān)職工養(yǎng)老和醫(yī)療的保障計劃，相信您一定很感興趣，它可以徹底解決您單位職工的醫(yī)療和養(yǎng)老問題，請問您明天上午十點鐘？是下午四點鐘有時間？我去拜訪您合適呢？1喂！您好！這是某某家嗎？我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，我從醫(yī)院得知您們家最近新添了小寶寶，恭喜！恭喜！我是保險公司專門做兒童保險的，請問您們家今天下午4點鐘家中有人嗎？我專門上門給您們做服務(wù)好嗎？1喂！您好！這是某某家嗎？我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，我從幼兒園得知，你們家的孩子，在我們公司辦理了“國壽團體學(xué)生、幼兒平安保險和附加住院醫(yī)療保險”，我是專門做售后服務(wù)跟蹤調(diào)查的，請問您們家明天上午10點鐘還是下午4點鐘有時間呢？到時我去拜訪你們家。1喂！您好！這是某某家嗎？我是中國人壽保險公司的業(yè)務(wù)代表，我是你家張某某的朋友，等到他回來請您轉(zhuǎn)告他，明天星期日上午10點，我去你們家拜訪。促成不是只有一個步驟,而是一連串動作的連續(xù),不是一個交易,而是一系列交易的總和。————林裕盛（臺灣壽險大師）促成沒有絲毫的僥幸，惟有推銷員的勤奮的努力?！疚槔ㄒ粋€小人物）促成代表了收獲，付出代表了播種，只有付出，才能杰出。————季伍利（一個小人物）促成話術(shù)的技巧促成講話時語氣要堅定，態(tài)度要堅決。促成時要大膽心細(xì)，不可猶豫。促成講話時語言要精練，動作要敏捷。促成時要快速積極，以快取勝。成時要察言觀色，把握成交信號。促成時要少說為佳,傾聽為主。顧客：你也不要來了,這不有您的名片嗎?上面有你的電話和手機,等我考慮好我打電話通知你,我不買則已,買肯定找你買，要省得你跑前跑后,浪費你的寶貴時間。推銷員：謝謝你！你真會替我考慮，你一定不要介意，推銷保險是我的工作職責(zé)，能為你送去一份保障是我的幸福，你看通過我的多次來訪和介紹，你也深切地感受保險的好處和意義,你也的確想為您的家人購買一份合適的保險,同時你也認(rèn)可了我這個推銷員,從我們保險專業(yè)的人士來講,作保險越早做越合適,為什么這樣講呢?一是風(fēng)險無處不在,天有不測風(fēng)云,人有旦夕禍福,保險可以等,風(fēng)險可以等嗎?一旦風(fēng)險降臨在你我的頭上,到那時后悔就來不及了。二是你既然已經(jīng)決定購買保險為什么還要等呢？要知道買保險它也是一種投資，同時也為了你的家庭建立一份未來的風(fēng)險保障，它是一種變項的儲蓄，是在幫助你聚財、理財、生財，有人說：“科學(xué)理財，財源滾滾，你不理財，財不理你?！蹦銖奈疫@辦理了一份保險，就是讓財氣伴隨著你，幸福圍繞著你，風(fēng)險避開你，厄運讓開你，愛心呵護(hù)著你，你今天給我一個機會，明天我回報你一個驚喜，此時此刻你還有什么可猶豫的呢？顧客：你讓我考慮一下，等一等再說吧！推銷員：你講的很有道理，向保險這樣的長期投資你就應(yīng)該通盤考慮全面分析才對，但是正因為是長期投資才應(yīng)該購買人壽保險，為什么這樣講呢？你看一看西方國家的保險它己廣泛深入人心，人人都有保險，人人都有保障，況且我國實行改革開放，向發(fā)達(dá)國家并軌，西方國家的昨天，就是我們國家的明天，你不妨回顧一下你周圍的人，都購買了我們中國人壽保險公司的保險，還有你的孩子在學(xué)校也不都參加了保險了嗎？由此可見保險已成了生活的必需品，尤其向你這樣有超前意識，明智的人就更應(yīng)該購買人壽保險，為你的將來做一個未來的打算,你看你也了解了我們的公司,知道了符合你需要的人壽保險,同時也認(rèn)可了我這個推銷員,何不做當(dāng)機立斷做出決斷呢?現(xiàn)在我就給你來個現(xiàn)場辦公,馬上給予辦理。顧客：現(xiàn)在我沒有錢，等到我有錢，我再去找你不就行了嗎？推銷員：你現(xiàn)在沒有錢不要緊，正巧我身上帶的有錢，我現(xiàn)在先給你辦，等我三天辦好以后給你送保單的時候你帶給我錢不就行了嗎。顧客：不不！謝謝你了，我現(xiàn)在的確沒有錢，等我有錢一定找你辦理。推銷員：你看是不是這樣行不行？你量力而行辦保險先分二步走。第一步：你先辦理一份交費少的保險，每月僅僅需要交納60多元的重大疾病保險和人身意外傷害保險，這樣你就建立一個基本的風(fēng)險保障，以應(yīng)對不測。第二步：等到你將來經(jīng)濟條件好轉(zhuǎn)了，你再追加保障大的險種不就行了嗎？顧客：你講的都對，而我現(xiàn)在的確連每月60多元都交不起，怎能辦保險呢？推銷員：你可真會開玩笑，你每月的手機費，香煙費也不止60元，你難道說寧可花錢購買香煙抽卻不能為你的健康的身體花一點錢，況且抽煙有害，不利于健康，而你購買我們的保險卻是利國利民又利已的好事，難道說你不樂意購買嗎？更何況你一旦購買了我們的保險，就有人關(guān)心你愛護(hù)你，有人替你服務(wù)，最為主要的是一旦你真有什么意外？我會及時的出現(xiàn)在你的面前，為你噓寒問暖給你送上一筆急需的現(xiàn)金，請你給我一次服務(wù)的機會吧！、“我有社會養(yǎng)老保險”這是不夠的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永遠(yuǎn)不停的進(jìn)步。比如說，您家里目前使用25寸彩色電視，您總不愿意有一天再回頭使用十幾寸的黑白電視機吧？二、“我不想把錢擺在保險單上”人們遲早要支付保險費，差別只是在于您愿意今天有零用錢來支付保險費，擁月日后的生活保險，還是有一天您的家以大筆的數(shù)目來支付生活上的龐大支出。三、“我要再考慮一下”當(dāng)我們看報時，一定會發(fā)現(xiàn)，每天都有那么多喪事新聞。我們打個賭，你相不相信，這些人在離開人世之前一定有許多事情尚待考慮而未作決定，但是如今他們楊作決定時