大參林藥房陳列(編輯修改稿)
2024-10-03 23:45 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 滿(mǎn)陳列可以減少賣(mài)場(chǎng)缺貨造成的銷(xiāo)售額下降，又是藥品倉(cāng)儲(chǔ)式超市儲(chǔ)存商品的特點(diǎn)。滿(mǎn)陳列又是防止商品缺貨的手段之一。 第二十二頁(yè)，共六十二頁(yè)。 商品整齊飽滿(mǎn) 商品飽滿(mǎn)有層次感 顏色鮮艷、飽滿(mǎn)整齊 商品空缺無(wú)量感 商品空缺無(wú)量感 第二十三頁(yè)，共六十二頁(yè)。 先進(jìn)先出原那么 商品都有效期和保質(zhì)期，我們必需保證在有效期和保質(zhì)期內(nèi)提前賣(mài)完這些商品。因?yàn)轭櫩涂偸琴?gòu)置貨架前面的商品，如果不按先進(jìn)先出的原那么來(lái)進(jìn)行商品的補(bǔ)充陳列，那么陳列在后排的商品就永遠(yuǎn)賣(mài)不出去。所以每次將上架商品放在原有商品的后排或把近效期商品放在前排便于銷(xiāo)售。 第二十四頁(yè)，共六十二頁(yè)。 關(guān)聯(lián)性原那么 藥品倉(cāng)儲(chǔ)式超市的陳列，尤其是自選區(qū)(OTC區(qū)和非藥品區(qū) )非常強(qiáng)調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性。如：感冒藥區(qū)常和清熱解毒消炎藥相鄰或止咳藥相鄰，皮膚科用藥和皮膚科外用藥相鄰；婦科藥品和兒科藥品相鄰；維生素類(lèi)藥和鈣制劑在一起等。在顧客消費(fèi)時(shí)產(chǎn)生連帶性，其目的是使顧客購(gòu)置商品 A后，也順便購(gòu)置陳列在旁邊的商品 B或商品 C,同時(shí)增加銷(xiāo)售也方便了顧客購(gòu)物。 第二十五頁(yè)，共六十二頁(yè)。 端架商品與貨架商品的關(guān)聯(lián)或者與抗感冒類(lèi)相關(guān)聯(lián)，如維生素類(lèi)常與鈣制劑在一起等 第二十六頁(yè)，共六十二頁(yè)。 同一品牌垂直陳列原那么 垂直陳列與橫式陳列相對(duì)而言，指將同一品牌的商品，沿上下垂直方向陳列在貨架的不同高度的層位上。優(yōu)點(diǎn)如下： 因?yàn)槿嗽谔暨x商品時(shí)視線上下移動(dòng)較橫向移動(dòng)方便，所以垂直陳列可滿(mǎn)足顧客的方便性，又能滿(mǎn)足商品的促銷(xiāo)效果。 貨架的不同層次對(duì)商品的銷(xiāo)售影響很大 , 垂直陳列可使各商品平等享受到貨架不同的層次 ,不至于某商品占據(jù)好的層次而銷(xiāo)量很好 ,而其它商品在比較差的層次銷(xiāo)量很差。 垂直陳列的方法 : 第一種 :完全垂直陳列，對(duì)銷(xiāo)量大，或包裝大的商品從最上一層到最下一層全部垂直陳列。 第二種 :局部垂直陳列 ,采用主輔結(jié)合陳列原那么，將四和五層或二層和三層垂直陳列。 第二十七頁(yè)，共六十二頁(yè)。 同一品牌垂直陳列 第二十八頁(yè)，共六十二頁(yè)。 第二十九頁(yè)，共六十二頁(yè)。 主輔結(jié)合陳列原那么 藥品倉(cāng)儲(chǔ)式超市商品種類(lèi)很多，根據(jù)周轉(zhuǎn)率和毛利率的上下可以劃分為以下四種商品： 第一種：為高周轉(zhuǎn)率、高毛利率的商品，這是主力商品，需要在賣(mài)場(chǎng)中很顯眼的位置進(jìn)行量感陳列； 第二種：是高周轉(zhuǎn)率、低毛利率的商品，如：感康，白加黑等。 第三種：是低周轉(zhuǎn)率，高毛利率的商品； 第四種：是低周轉(zhuǎn)率、低毛利率的商品，這類(lèi)商品將被淘汰。 主輔陳列主要是用高周轉(zhuǎn)率的商品帶動(dòng)低周轉(zhuǎn)率的商品銷(xiāo)售。例如：將感康和復(fù)方氨酚脘胺片陳列在一起，同屬于感冒藥，只是制造商不一樣，感康其品牌好，顧客購(gòu)置頻率高，屬于高周轉(zhuǎn)率商品，但由于藥品零售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈，使這類(lèi)商品毛利非常低，所以要引進(jìn)一些同類(lèi)商品增加賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售額。據(jù)國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查資料說(shuō)明， 70%的消費(fèi)者會(huì)受店員導(dǎo)購(gòu)的影響。將同類(lèi)商品與感康相鄰陳列，陳列面要大于感康，使店員推銷(xiāo)商品時(shí)也有主力方向，又可以增加毛利。一些賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售額很高，但毛利卻很低，和商品的陳列有很大關(guān)系。 第三十頁(yè)，共六十二頁(yè)。 第三十一頁(yè)，共六十二頁(yè)。 第三十二頁(yè)，共六十二頁(yè)。 第三十三頁(yè)，共六十二頁(yè)。 季節(jié)性陳列原那么 在不同的季節(jié)將應(yīng)季商品〔藥品〕以量販?zhǔn)疥惲性谛涯康奈恢谩捕思芑蚨杨^陳
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