大參林藥房陳列(完整版)
【正文】 在不同的季節(jié)將應(yīng)季商品〔藥品〕以量販?zhǔn)疥惲性谛涯康奈恢谩捕思芑蚨杨^陳列〕，其商品陳列面、量較大，并懸掛POP，吸引顧客，促進(jìn)銷售。例如：將感康和復(fù)方氨酚脘胺片陳列在一起，同屬于感冒藥，只是制造商不一樣，感康其品牌好，顧客購(gòu)置頻率高，屬于高周轉(zhuǎn)率商品，但由于藥品零售價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)劇烈，使這類商品毛利非常低，所以要引進(jìn)一些同類商品增加賣場(chǎng)銷售額。 垂直陳列的方法 : 第一種 :完全垂直陳列，對(duì)銷量大，或包裝大的商品從最上一層到最下一層全部垂直陳列。 關(guān)聯(lián)性原那么 藥品倉(cāng)儲(chǔ)式超市的陳列，尤其是自選區(qū)(OTC區(qū)和非藥品區(qū) )非常強(qiáng)調(diào)商品之間的關(guān)聯(lián)性。滿陳列可以減少賣場(chǎng)缺貨造成的銷售額下降，又是藥品倉(cāng)儲(chǔ)式超市儲(chǔ)存商品的特點(diǎn)。 第十八頁，共六十二頁。 在收銀臺(tái)附近設(shè)立小型端架 ， 陳列一些家庭常用藥 、 應(yīng)季商品 、 常用小食品或易丟商品 。 第九頁，共六十二頁。 便利店商品陳列 第六頁，共六十二頁。商品的陳列 第一頁，共六十二頁。 某賣場(chǎng)某貨架 第七頁，共六十二頁。 提高銷售額，加快商品周轉(zhuǎn)和資金周轉(zhuǎn)率 增強(qiáng)美感、商業(yè)感，刺激顧客購(gòu)物 方便顧客拿取、判斷〔易看、易懂、易拿〕 補(bǔ)貨方便 具有價(jià)低質(zhì)優(yōu)的概念和形象 科學(xué)進(jìn)行商品陳列，使賣場(chǎng)商品陳列科學(xué)合理，提升賣場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)化形象，提高公司整體經(jīng)營(yíng)效益。 如：感冒藥 、 潤(rùn)喉片 、風(fēng)油精 、 皮膚科軟膏 、 創(chuàng)可貼或口香糖等； ⑥ 端架陳列：從各類商品中精選出來主力商品或新品通過端架陳列吸引和引導(dǎo)顧客消費(fèi) 。 第十九頁，共六十二頁。滿陳列又是防止商品缺貨的手段之一。如：感冒藥區(qū)常和清熱解毒消炎藥相鄰或止咳藥相鄰，皮膚科用藥和皮膚科外用藥相鄰；婦科藥品和兒科藥品相鄰；維生素類藥和鈣制劑在一起等。 第二種 :局部垂直陳列 ,采用主輔結(jié)合陳列原那么，將四和五層或二層和三層垂直陳列。據(jù)國(guó)內(nèi)一項(xiàng)調(diào)查資料說明， 70%的消費(fèi)者會(huì)受店員導(dǎo)購(gòu)的影響。 第三十四頁，共六十二頁。 第三十九頁，共六十二頁。 賣場(chǎng)端頭、堆頭陳列原那么 ? 端頭、地堆等黃金銷售位置應(yīng)該用于陳列重點(diǎn)銷售的產(chǎn)品，表達(dá)“量多價(jià)平〞的量販概念，通過量販的方式，提高賣場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)，并可以得到供給商更多的支持。 紅參類陳列 高矮不統(tǒng)一 規(guī)格不統(tǒng)一 色調(diào)不統(tǒng)一 紅參類 第四十六頁，共六十二頁。 第五十一頁，共六十二頁。 ? 在依銷售決定面積的同時(shí) ， 注意每個(gè)商品的最小陳列尺寸 ， 以該商品不會(huì)因?yàn)樘〉年惲斜活櫩蜔o視為原那么 。 ? 陳列須是滿貨架陳列 。 總結(jié) 學(xué)習(xí)賣場(chǎng)環(huán)境設(shè)計(jì)與陳列策略的心得體會(huì)，今后如何運(yùn)用到工作中？ 第五十八頁，共六十二頁。消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣和購(gòu)物順序。非貨架陳列法主要用于生鮮食品的陳列。 細(xì)節(jié)決定成?。? 第六十頁，共六十二頁。 ? 體積龐大 ， 笨重及低毛利商品陳列在貨架下層 。 ? 從商品包裝尺寸作為參考因素：上小下大 ， 上輕下重 ， 上單品下整箱進(jìn)行垂直陳列 。 增加了兩個(gè)罐裝紫云軒的 小堆頭 ,顯得對(duì)成與飽滿 第五十三頁，共六十二頁。 紫云軒類 紫云軒類〔蟲草、燕窩〕陳列不標(biāo)準(zhǔn)例如： 通透性差〔全部商品豎起陳列，顯得很擁擠〕 間距性差〔商品之間無空隙〕 對(duì)稱性差〔商品上下無對(duì)稱，顯得雜亂〕 其他細(xì)節(jié)〔價(jià)碼牌不對(duì)稱，裝飾物較亂〕 第四十八頁，共六十二頁。 ? 采購(gòu)部制訂的端架
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1