【文章內(nèi)容簡介】 加盟代理的創(chuàng)業(yè)模式，這種創(chuàng)業(yè)模式，是大學(xué)生個人或團(tuán)隊以“辦公室小企業(yè)”形式從事創(chuàng)業(yè)活動，憑借加盟企業(yè)的品牌開展業(yè)務(wù)；四是走關(guān)系營銷的創(chuàng)業(yè)模式，大學(xué)生充分利用畢業(yè)實(shí)習(xí)階段構(gòu)筑自己良好的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，以便畢業(yè)后的創(chuàng)業(yè)過程中能依托一些公司，憑借龐大的公司客戶關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，借助公司客源當(dāng)作自己創(chuàng)業(yè)企業(yè)的客戶壯大自己業(yè)務(wù)量。第三篇：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查及對策研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查及對策研究——以嘉興市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心為例20100613 15:38:36 來源：人民論壇學(xué)術(shù)前沿（總第290期）作者：周建新【摘要】近年來，由于就業(yè)形勢嚴(yán)峻，從政府到社會各界日益關(guān)注大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。由于大學(xué)生社會經(jīng)驗(yàn)不足等種種原因，需要以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園或創(chuàng)業(yè)孵化基地等予以扶持，以彌補(bǔ)其不足。政府應(yīng)給予創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺以更強(qiáng)有力的調(diào)動、協(xié)調(diào)各種社會資源的能力，以便更好地為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持。【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 創(chuàng)業(yè) 對策大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀嘉興市2009年科技計劃《創(chuàng)業(yè)環(huán)境與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式研究》課題組對嘉興市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心進(jìn)行了深度訪談和問卷調(diào)研，深度訪談選擇了4家企業(yè)業(yè)主，問卷調(diào)研共發(fā)放問卷33份，回收33份。有關(guān)情況分析如下：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備。一是創(chuàng)業(yè)動機(jī)。超過半數(shù)的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時最強(qiáng)烈的動機(jī)是“實(shí)現(xiàn)個人理想和自我價值”，其次是“提升自己的能力和素質(zhì)”，%，%的創(chuàng)業(yè)者是為了“賺錢”，說明創(chuàng)業(yè)者的價值觀是多元化的。二是創(chuàng)業(yè)前的經(jīng)驗(yàn)積累。調(diào)查表明，%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時的年齡為23～25歲，%的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)時的年齡為31～40歲。如果以22歲作為大學(xué)畢業(yè)的正常年齡，近一半的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)時間為大學(xué)畢業(yè)1～3年后，還有相當(dāng)比例的甚至在畢業(yè)10年以后才能創(chuàng)業(yè)。%的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為在大學(xué)里參加社會實(shí)踐活動有助于創(chuàng)業(yè)，%的創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)前在其他企業(yè)工作過，且超過八成的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為創(chuàng)業(yè)前的就業(yè)經(jīng)歷對于創(chuàng)業(yè)活動影響較大或很大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式。第一，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目及創(chuàng)業(yè)形式。由于嘉興市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心對入住企業(yè)有一定的科技含量方面的要求，近半數(shù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目屬于專利產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營類。非專利產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營類、服務(wù)類創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目也占相當(dāng)比重。創(chuàng)業(yè)形式方面，一半以上的創(chuàng)業(yè)者能籌集到一個公司的注冊資金，以注冊成立公司形式進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，也說明多數(shù)創(chuàng)業(yè)者比較傾向于經(jīng)營一個獨(dú)立實(shí)體。第二，創(chuàng)業(yè)資金與創(chuàng)業(yè)組合。近四成創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)業(yè)資金為自有資金，三成以上來自親朋好友的資助，二者相加超過七成，說明創(chuàng)業(yè)資金的融資渠道狹窄，來自風(fēng)險投資和政府資金支持的均不到一成。調(diào)查顯示，近一半的創(chuàng)業(yè)者希望有2個人分擔(dān)風(fēng)險，但不希望有更多的合作伙伴，也不希望獨(dú)自承擔(dān)風(fēng)險。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)過程。第一，自主創(chuàng)新與核心技術(shù)：調(diào)查顯示，%的企業(yè)有自主創(chuàng)新，且自主創(chuàng)新的領(lǐng)域一般是核心技術(shù)。技術(shù)領(lǐng)域涉及軟件、電子科技、物聯(lián)網(wǎng)、生物技術(shù)等行業(yè)，其業(yè)主有不少是來自美國、韓國、英國、加拿大、日本等國家的留學(xué)回國人員。第二，成長階段與經(jīng)營收入：由于嘉興市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心管理到位，成熟的企業(yè)不能獲得服務(wù)中心的支持政策，入住企業(yè)一般處于初創(chuàng)階段和成長階段。接受問卷調(diào)研的企業(yè)中，近七成為小企業(yè)，近半數(shù)的企業(yè)經(jīng)營收入呈上升趨勢，%的公司呈下降趨勢。第三，經(jīng)營成本與存在問題：調(diào)查顯示，近一半的創(chuàng)業(yè)者選擇通過社會招募的辦法來招募員工，即不愿意員工與自己有工作以外的其他關(guān)系。在回答“您在創(chuàng)業(yè)過程中，遇到的最大問題”時，“接到的業(yè)務(wù)不多”填答率最高，%?？梢婁N售收入不高和創(chuàng)業(yè)成本(勞動力成本)高是阻礙企業(yè)成長的重要原因。第四，關(guān)于引進(jìn)風(fēng)險投資：選擇“尚未接觸風(fēng)險投資，有這方面計劃”%，選擇“對風(fēng)險投資尚無多少了解”%，說明創(chuàng)業(yè)者雖有需求，但引進(jìn)的風(fēng)險投資不多。在對風(fēng)險投資的看法方面，近四成的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為風(fēng)險資金“都在回避風(fēng)險，實(shí)為安全投資”，1/3的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為風(fēng)險資金“對企業(yè)產(chǎn)權(quán)構(gòu)成威脅”。說明風(fēng)險投資的經(jīng)營目標(biāo)與企業(yè)引進(jìn)風(fēng)險投資的目標(biāo)之間存在較大分歧。第五，關(guān)于創(chuàng)業(yè)的體會：近四成的創(chuàng)業(yè)者體會最深的是“建設(shè)團(tuán)隊”，1/3的創(chuàng)業(yè)者體會最深的是“提高創(chuàng)業(yè)素質(zhì)”，可見，大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者對于創(chuàng)業(yè)過程中的體會更多著眼于創(chuàng)業(yè)經(jīng)營管理團(tuán)隊的建立，著眼于人的因素。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成效及發(fā)展計劃。第一，創(chuàng)業(yè)成效。企業(yè)能否較好地成長與企業(yè)獲利能力密切相關(guān)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，嘉興市科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心的這些處于初創(chuàng)階段企業(yè)的獲利能力不高，一半以上“有少量盈利”，1/3“盈虧持平”。七成以上的創(chuàng)業(yè)者對自己公司的利潤率是不滿意的，只有不到三成的創(chuàng)業(yè)者較為滿意。面對這一現(xiàn)狀，%的創(chuàng)業(yè)者對創(chuàng)業(yè)前景感到“有壓力”，%的人感到“迷惘”，%的人感到“自信”。第二，發(fā)展計劃。調(diào)查顯示，近七成的創(chuàng)業(yè)者對自己人生的期望是“做一名企業(yè)家或職業(yè)經(jīng)理人”，說明他們進(jìn)行創(chuàng)業(yè)不是權(quán)宜之計。另有三成的創(chuàng)業(yè)者選擇“在機(jī)關(guān)事業(yè)單位謀取穩(wěn)定職位”或“專心致志研究技術(shù)或業(yè)務(wù)”則可能是因?yàn)楦杏X到自己不適合創(chuàng)業(yè)或體驗(yàn)了太多的創(chuàng)業(yè)艱辛。創(chuàng)業(yè)者不會因?yàn)橐淮蝿?chuàng)業(yè)失敗就放棄創(chuàng)業(yè)，假設(shè)一次創(chuàng)業(yè)失敗，%的創(chuàng)業(yè)者選擇“等待時機(jī)，積累經(jīng)驗(yàn)”，%的創(chuàng)業(yè)者則選擇“籌集資金，努力進(jìn)行下次創(chuàng)業(yè)”。在填答“下一步發(fā)展中需要解決的主要問題”時，%的創(chuàng)業(yè)者選擇“進(jìn)一步開拓市場”，關(guān)注“加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊建設(shè)”和“融資問題”%%。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。第一，影響創(chuàng)業(yè)成功的因素及障礙。在諸多影響大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功與否的因素中，%的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為“個人管理經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)技術(shù)知識及個人能力”比較重要，%的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為“政府的政策”比較重要，%的人選擇“機(jī)遇”。關(guān)于創(chuàng)業(yè)成功的障礙，%的創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過程中最大的障礙是“經(jīng)驗(yàn)不夠，缺乏社會關(guān)系”認(rèn)為是“資金短缺”%。第二，對政府扶持政策的建議。創(chuàng)業(yè)者們能入駐科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心本身就是政策支持的結(jié)果，入駐后，與政府近距離接觸，自然會關(guān)注扶持大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的相關(guān)政策、法規(guī)，%創(chuàng)業(yè)者只是“偶爾關(guān)注，比較清楚”，說明政策的影響力需進(jìn)一步加強(qiáng)。關(guān)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)扶持政策的建議，創(chuàng)業(yè)者們的建議主要集中在提供“大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金支持”和“社會化專業(yè)化管理服務(wù)機(jī)構(gòu)提供服務(wù)”這兩方面，%%。對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的建議。一是創(chuàng)業(yè)人才應(yīng)具備的素質(zhì)。在諸多創(chuàng)業(yè)必備的素質(zhì)中，%的創(chuàng)業(yè)者選擇了“出色的溝通及交際能力”，%的創(chuàng)業(yè)者選擇了“良好的社會關(guān)系”，可見，創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為社會經(jīng)驗(yàn)是最重要的。此外，%的創(chuàng)業(yè)者強(qiáng)調(diào)“強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神”在創(chuàng)業(yè)中的重要性。二是對創(chuàng)業(yè)教育開設(shè)課程的建議。%的創(chuàng)業(yè)者建議開設(shè)“人際交流與溝通技巧”，%的創(chuàng)業(yè)者建議開設(shè)“創(chuàng)業(yè)機(jī)會和環(huán)境分析”，可見在這些創(chuàng)業(yè)者看來，在校期間學(xué)習(xí)人際交流與溝通技巧以便有效利用社會資源是至關(guān)重要的，其次才是創(chuàng)業(yè)機(jī)會分析。三是對創(chuàng)業(yè)教育方式的建議。%的創(chuàng)業(yè)者傾向于由創(chuàng)業(yè)者或企業(yè)家提供定期講座的方式開展創(chuàng)業(yè)教育，%的創(chuàng)業(yè)者建議“以創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)模擬分析作為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程的主體”，可見創(chuàng)業(yè)者們很注重創(chuàng)業(yè)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的傳授和創(chuàng)業(yè)案例分析在創(chuàng)業(yè)教育中的作用。四是對高校鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的建議。%的創(chuàng)業(yè)者建議將大學(xué)生創(chuàng)業(yè)“納入大學(xué)科技園區(qū)提供場所、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等環(huán)境和服務(wù)”，%的創(chuàng)業(yè)者建議“學(xué)校提供配套資金”，可見創(chuàng)業(yè)者們認(rèn)為應(yīng)從場所、設(shè)備、資金等方面對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)給與扶持。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)對策建議政府、高校等相關(guān)部門要積極引導(dǎo)大學(xué)生樹立“先就業(yè)，再創(chuàng)業(yè)”的理念。一方面，面對嚴(yán)峻的就業(yè)形勢和經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的升級轉(zhuǎn)型，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然要求。高校首先要普遍開展創(chuàng)業(yè)教育，使大學(xué)生普遍具備創(chuàng)業(yè)意識，普遍認(rèn)識到創(chuàng)業(yè)是必備的謀生手段。另一方面，由于社會經(jīng)驗(yàn)不足等原因，導(dǎo)致大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率極低，而一旦創(chuàng)業(yè)失敗，對剛剛步入社會的大學(xué)生打擊很大，所以不能盲目鼓勵大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，要積極引導(dǎo)大學(xué)生先就業(yè)，著眼于積累社會經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)資金，具備條件以后再擇機(jī)創(chuàng)業(yè)，以提高創(chuàng)業(yè)成功率。構(gòu)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺體系，為不同創(chuàng)業(yè)階段的大學(xué)生提供有針對性的服務(wù)。通過大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺體系建設(shè)，有針對性地為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供支持，以彌補(bǔ)大學(xué)生不能充分利用社會資源等諸多不足。還要采取措施，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺之間的銜接，特別是大學(xué)校園里為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬提供支持的創(chuàng)業(yè)園與政府設(shè)立的創(chuàng)業(yè)孵化基地之間的銜接。整個服務(wù)平臺體系可以著眼于開拓市場、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊的建立、創(chuàng)業(yè)者自身素質(zhì)的提高、創(chuàng)業(yè)風(fēng)險融資等初創(chuàng)企業(yè)關(guān)注較多的難點(diǎn)提供政策支持。著眼于初創(chuàng)企業(yè)的健康成長，提供個性化的支持和服務(wù)。對于經(jīng)營狀態(tài)各不相同的高科技型初創(chuàng)企業(yè)，政策的制定要更加體現(xiàn)柔性化、個性化，以便初創(chuàng)企業(yè)能有效地利用政策，獲得各種資源。嘉興科技創(chuàng)業(yè)服務(wù)中心從2008年起就建立區(qū)域性的“中國南湖科技創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師團(tuán)”。創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師對創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行一對一、一對多的輔導(dǎo)，為創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供人脈、團(tuán)隊協(xié)調(diào)和財務(wù)管理等方面的服務(wù)，并在可能的情況下把所服務(wù)的企業(yè)作為投資或合作的首選伙伴，以培育科技型中小企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)家。這一舉措就是典型的個性化服務(wù)，這種個性化服務(wù)還需進(jìn)一步深入和普及。(作者為嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院黨委副書記、副院長。本文系嘉興市2009年科技計劃重點(diǎn)軟課題《創(chuàng)業(yè)環(huán)境與大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模式》階段性研究成果)第四篇：創(chuàng)業(yè)創(chuàng)意計劃書DIY創(chuàng)意服裝店介紹：DIY創(chuàng)意服裝店，按其英語意思就是“DoItYourself”，也就是按照自己的想法和創(chuàng)意，制作屬于自己獨(dú)一無二的衣服，主營業(yè)務(wù)就是承接各種照片，文字，以及自己創(chuàng)作的圖畫，將他們印制到衣服上的業(yè)務(wù)，制作各種文化衫。一切程序都按照自己個人的想法，自己操作，完全的隨心所欲的給自己制作衣服！DIY創(chuàng)意服裝店的宗旨就是自己動手，發(fā)揮想象，做屬于自己的衣服，獨(dú)一無二！一：創(chuàng)業(yè)背景在追求時尚、獨(dú)特、新穎的時代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，他們不滿足于百貨公司里現(xiàn)成商品，于是，DIY經(jīng)濟(jì)火熱升溫，并因此成為新的淘金地。與一般的小店不同，手工坊提倡“DoItYourself（DIY）”的新消費(fèi)理念，其賣點(diǎn)不是產(chǎn)品本身，而是制作產(chǎn)品的過程。對消費(fèi)者來說，是將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體驗(yàn)創(chuàng)造的快樂；對創(chuàng)業(yè)者來說，則在嘗試全新的創(chuàng)業(yè)方式。DIY創(chuàng)意服裝店力求突出個人特色，把每個人所想象的東西變成現(xiàn)實(shí)。這能夠充分迎合個性的年輕一代追求時尚，突出特色的心理，目標(biāo)消費(fèi)群體很大，市場前景很廣闊！二：市場分析DIY創(chuàng)意服裝店主要的目標(biāo)客戶是青年人，青年人的特點(diǎn)是熱情奔放、思想活躍、富于幻想、喜歡冒險，這些特點(diǎn)反映在消費(fèi)心理上，就是追求時尚和新穎，喜歡購買一些新的產(chǎn)品，嘗試新的生活。在他們的帶領(lǐng)下，消費(fèi)時尚也就會逐漸形成。這一時期，青年人的自我意識日益加強(qiáng)，強(qiáng)烈地追求獨(dú)立自主，在做任何事情時，都力圖表現(xiàn)出自我個性。這一心理特征反映在消費(fèi)行為上，就是喜歡購買一些具有特色的商品，而且這些商品最好是能體現(xiàn)自己的個性特征，對那些一般化、不能表現(xiàn)自我個性的商品，他們一般都不屑一顧。主要的銷售方向有幾個方面：愛情。主要關(guān)注戀人信物和戀人時尚手工情侶坊的市場開發(fā)，情侶生意是時尚手工構(gòu)成的重要部分。處于熱戀的情人，是時尚的首選追隨者，對時尚的熱情高于普通人，對時尚的資金投入和時間的投入，往往處于非理性狀態(tài)，只要是符合戀人心情的禮物，價錢再貴，往往一單生意頂過其它好幾單。因此下力氣抓好情侶生意，可以為經(jīng)營店帶來意想不到的財源。現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，摒棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。另外由于現(xiàn)代都市生活限制了人們的動手的機(jī)會，時尚手工也成了提高孩子動手能力的一種手段，我們推出了以親子為主題的時尚手工娛樂活動。友情，主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場的開發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。同學(xué)、朋友之間的禮品饋贈，貴重與否并不重要，重要的是要更能準(zhǔn)確的傳達(dá)贈送者的內(nèi)心。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。友情類禮品是時尚手工市場的重要組成版塊，特別是畢業(yè)禮品，寒暑假禮品。都