【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 交房策劃部 營(yíng)銷部 隨項(xiàng)目進(jìn)展情況跟進(jìn) 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 項(xiàng)目啟動(dòng)第六個(gè)月 16 標(biāo)準(zhǔn)：特殊標(biāo)準(zhǔn)等； 物管：物管特色 （三） 推廣方式選擇：脈動(dòng)型、集中型、間歇型、流水型 （四） 媒介組合策略： 車身、路牌：路線選擇目標(biāo)客群所在地 報(bào)媒：軟廣重事件營(yíng)銷，硬廣重概念傳播、信息發(fā)布及粗放型賣點(diǎn) DM：詳盡賣點(diǎn) 電視：一般性產(chǎn)品介紹、目標(biāo)人群重點(diǎn)關(guān)注節(jié)目貼片 銷售道具：樓書等 網(wǎng)絡(luò)：項(xiàng)目 LOGO 和主題概念、目標(biāo)人群重點(diǎn)關(guān)注網(wǎng)站 其他：根據(jù)不同項(xiàng)目特殊需要 現(xiàn)場(chǎng)包裝：項(xiàng)目特色營(yíng)造、溫馨感、視覺(jué) 活動(dòng)： PR、 SP 營(yíng)銷部： 組織 置業(yè)顧問(wèn)了解客戶獲知項(xiàng)目的 宣傳途徑，并及時(shí)將詳細(xì)數(shù)據(jù)反饋策劃部，以便策劃部掌握信息并籌劃下一階段宣傳模式。 43 前期資料收集 1. 到銀行收集商業(yè)貸款按揭資料； 2. 到公積金中心收集公積金貸款按揭資料； 3. 整理、收集公司 所有 文件、客戶來(lái)訪記錄、工作聯(lián)系函、會(huì)簽文件等并歸檔； 前期客戶來(lái)訪輸入售房軟件并進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、數(shù)據(jù)分析； 每天來(lái)訪客戶等數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)并短信上報(bào)分管領(lǐng)導(dǎo)。 營(yíng)銷部 30 天 分管領(lǐng) 導(dǎo) 20 元 /天 .人 17 44 與設(shè)計(jì)院技術(shù)交底 1. 組織設(shè)計(jì) 與地勘單位進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)參數(shù)交接 ； ； 3. 提供供電、供水的前期設(shè)計(jì)準(zhǔn)備資料 ； 4. 就出圖時(shí)間和超限高層建筑抗震審查問(wèn)題與設(shè)計(jì)院交換意見(jiàn) 。 總工辦 工程部 30 天 分管領(lǐng) 導(dǎo) 20 元 /天 .人 項(xiàng)目啟動(dòng)第六個(gè)月 45 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)、監(jiān)理公司的比選及確定 根據(jù)企業(yè)投資立項(xiàng)備案書（其他部門辦理）及《招投標(biāo)法》，結(jié)合公司比選制度，發(fā)放招標(biāo)代理比選文件，并邀請(qǐng)三家以上中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行比選報(bào)價(jià)，通過(guò)評(píng)比確定委托代理機(jī)構(gòu)并簽訂合同； 委托招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)編制 審圖公司、 監(jiān)理招標(biāo)文件（其內(nèi)容必須符 合集團(tuán)公司相關(guān)計(jì)價(jià)原則等）； 由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)審圖公司、監(jiān)理招標(biāo)文件的備案工作并完善手續(xù)； 由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)發(fā)放招標(biāo)文件；開標(biāo)、評(píng)標(biāo)、過(guò)程監(jiān)督；定標(biāo)；發(fā)中標(biāo)通知書，并完善備案手續(xù)； 與中標(biāo)單位簽訂合同。 工程部 總工辦 造價(jià)部 監(jiān)審部 15 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 46 編制施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書 滿足批準(zhǔn)的方案設(shè)計(jì)和公司的要求 總工辦 10 天（其中股東公司技術(shù)總工審查 1天） 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 47 施工圖設(shè)計(jì) 根據(jù)項(xiàng)目實(shí)際情況，擬定施工圖設(shè)計(jì)任務(wù)書； 根據(jù)項(xiàng)目需要，參與比選確 定符合要求的施工圖設(shè)計(jì)單位； 與設(shè)計(jì)單位簽定施工圖設(shè)計(jì)合同； 全程監(jiān)控設(shè)計(jì)單位的施工圖設(shè)計(jì)，在滿足結(jié)構(gòu)和功能要求的前提下，盡量控制成本； 總工辦 工程部、 造價(jià)部 結(jié)構(gòu)、基礎(chǔ)形式的確定以及結(jié)構(gòu)模型的審查 2總經(jīng)辦 50 元 /天 .人 18 邀請(qǐng)股東公司技術(shù)總工對(duì)設(shè)計(jì)單位設(shè)計(jì)的結(jié)構(gòu)模型進(jìn)行審查，進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)； 要求設(shè)計(jì)單位在合同約定的時(shí)間內(nèi)提交設(shè)計(jì)成果； 參與比選確定符合要求的施工圖審查單位； 配合施工圖審查合同的簽定； 全程監(jiān)督施工圖審查工作，保證在合同約定的時(shí)間內(nèi)提交施工圖審查成果。 天， 10 萬(wàn)㎡ 多層和20 萬(wàn) ㎡ 高層 30 天，2040 ㎡萬(wàn)高層 40天 48 召開技術(shù)總工會(huì) 召開股東技術(shù)總工會(huì)，對(duì)結(jié)構(gòu)建模、設(shè)計(jì)任務(wù)書、設(shè)計(jì)院的“施工圖設(shè)計(jì)質(zhì)量控制措施”進(jìn)行審查。 總工辦 各股東公 司 1 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 49 熟悉圖紙及相 關(guān)資料 熟悉施工圖紙及設(shè)計(jì)內(nèi)容、范圍等； 審核圖紙有無(wú)殘缺、矛盾、尺寸不全并及時(shí)與總工辦溝通解決； 根據(jù)公司要求確定計(jì)量、計(jì)價(jià)方式； 熟悉掌握相關(guān)的技術(shù)資料、施工規(guī)范、計(jì)價(jià)定額及國(guó)家現(xiàn)行的有關(guān)規(guī)定； 積累收集相關(guān)工程材料價(jià)格并分析材料價(jià)格漲跌趨勢(shì)。 造價(jià)部 10 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 50 場(chǎng)區(qū)內(nèi)機(jī)械平場(chǎng) 編制場(chǎng)區(qū)土方平衡調(diào)配方案； 比選土石方施工單位； 組織機(jī)械進(jìn)場(chǎng)平場(chǎng)； 過(guò)程控制土石方施工方案； 平場(chǎng)完工并進(jìn)行高程復(fù)核。 工程部 監(jiān)審部 45 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 51 施工單位招標(biāo)及簽訂施工合同 工程部： 配合招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)完成承包單位的招標(biāo)、評(píng)標(biāo)、中標(biāo)通知書發(fā)放工作； 簽訂施工合同用于辦理報(bào)建備案工作，同步完善補(bǔ)充協(xié)議簽訂工作。 造價(jià)部： 工程部 造價(jià)部 總工辦 監(jiān)審部 招標(biāo)代理機(jī)構(gòu) 10 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 19 ； 行談判并 提供相關(guān)的數(shù)據(jù)資料； 程量清單、參與評(píng)標(biāo)、定標(biāo)； 。 52 甲供材料比選合同 材料供應(yīng)部 ： 編制鋼材、水泥、商混、加氣砌塊等甲供材料比選文件、合同。 總工辦、工程部、造價(jià)部、律師 ： 對(duì)比選文件及合同條款提出修改意見(jiàn)。 材料部 總工辦 工程部 造價(jià)部 監(jiān)審部 法律顧問(wèn) 10 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 53 辦理檔案報(bào)送責(zé)任書。 一、 需提供的資料： （復(fù)印件）； （復(fù)印件）。 二、 辦理流程： （ 1 天）； （ ）； 3.完清費(fèi)用（ 1 天）； （約 1 天）。 公共關(guān)系部（ 項(xiàng)目報(bào)建人員 財(cái)務(wù)部 5 天 分管領(lǐng) 導(dǎo) 20 元 /天 .人 54 工程開工前組織設(shè)計(jì)技術(shù)交底 形成交底紀(jì)要 總工辦 工程部造價(jià)部 各股東公司 1 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 55 廣告推廣 策略 策劃部： 廣告推廣策略的確定 ； 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定 ； 廣告主題要素的確定 ； 廣告發(fā)布計(jì)劃的確定 ： 策劃部 營(yíng)銷部 30 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 項(xiàng)目啟動(dòng)第七月 20 ⑴ 發(fā)布數(shù)量 ；⑵ 發(fā)布節(jié)奏 。 營(yíng)銷部： 收集客戶對(duì)公司廣告的敏感度并反饋策劃部。 56 銷售道具的制作 交通位置圖； 區(qū)域環(huán)境圖； 效果圖； 沙盤模型； 現(xiàn)場(chǎng)看板； 銷控表； 樓書、 DM 的制作等。 策劃部 營(yíng)銷部 30 天 60天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 57 營(yíng)銷中心正式開放 策劃部： 營(yíng)銷中心正式開放宣傳的報(bào)版設(shè)計(jì)； 配合營(yíng)銷部進(jìn)行正式開放的準(zhǔn)備工作； 戶外宣傳牌更換營(yíng)銷中心開放信息； 營(yíng)銷物料的準(zhǔn)備； 奠基儀 式的系列準(zhǔn)備工作； 聯(lián)系媒體對(duì)開放儀式進(jìn)行宣傳及報(bào)道； 營(yíng)銷中心開放后續(xù)報(bào)道。 營(yíng)銷部： 1. 營(yíng)銷大廳物業(yè)開標(biāo)發(fā)函； 2. 營(yíng)銷中心開放活動(dòng)方案； ； 4. 營(yíng)銷中心對(duì)外開放的工作事宜； （雨傘架、資料展示架、紅地毯、衛(wèi)生間小物件等）； ； ； ； 策劃部 營(yíng)銷部 工程部 行管部 30 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 21 9. 項(xiàng)目奠基儀式工作 。 工程部： 營(yíng)銷中心移交營(yíng)銷部、策劃部 配合完成奠基 準(zhǔn)備 工作。 58 市場(chǎng)調(diào)查 定期對(duì) 對(duì)手樓盤廣告 、銷售、價(jià)格、服務(wù)等綜合進(jìn)行調(diào)查，寫出調(diào)查報(bào)告并建立 信息檔案； 策劃部 營(yíng)銷部 每 周 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 59 客戶接待 ：按商業(yè)禮儀標(biāo)準(zhǔn)及公司的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行接待； ： ⑴結(jié)合工地現(xiàn)狀和周邊特征，邊走邊介紹項(xiàng)目特點(diǎn)及戶型特點(diǎn)，深入了解客戶的需求及購(gòu)房目的； ⑵結(jié)合戶型圖、規(guī)劃圖、讓客戶真實(shí)感覺(jué)自己所選的戶型； ⑶盡量多說(shuō)，讓客戶被吸引。 ⑴帶客戶看工 地路線應(yīng)事先規(guī)劃好，注意沿線的整潔和安全； ⑵囑咐客戶帶好安全帽及其他隨身所帶物品。 4. 整理所有客戶的資料； 對(duì)客戶信息進(jìn)行分析： ⑴維護(hù)已成交客戶； ⑵及時(shí)分析未成交的原因并建檔。 工程部：配合營(yíng)銷部接待好到工地現(xiàn)場(chǎng)參觀的客戶。 營(yíng)銷部 工程部 每天 （至銷售結(jié)束） 分管領(lǐng)導(dǎo) 20 元 /天 .人 22 60 員工培訓(xùn) ； ； ； 等 營(yíng)銷部 人力資源 部 每周一次（至銷售結(jié)束） 分管領(lǐng)導(dǎo) 20 元 /天 .人 61 施工圖審查及提交報(bào)告 外 部審查： ； 。 總工辦 10 萬(wàn) ㎡ 多層和 20萬(wàn)㎡ 高層 20天， 2040㎡ 萬(wàn)高層25 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 62 項(xiàng)目工程管理表及安排思路 編制基礎(chǔ)驗(yàn)收及符合辦理預(yù)售許可證的階段進(jìn)度方案； 提出人員配置表，同項(xiàng)目經(jīng)理完成項(xiàng)目經(jīng)理部的組織工作，并明確崗位職責(zé)及內(nèi)外管理協(xié)調(diào)關(guān)系（總部與項(xiàng)目部的協(xié)調(diào)關(guān)系）； 項(xiàng)目經(jīng)理擬寫項(xiàng)目管理全局思路，包括關(guān)鍵線路，關(guān)鍵步驟等，并將項(xiàng)目目標(biāo)責(zé)任進(jìn)行分解，報(bào)工程部經(jīng)理、工程副總審批后執(zhí)行。 工程部 7 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 63 編制工程管理方案 根據(jù)批準(zhǔn)的項(xiàng)目進(jìn)度規(guī)劃，合同工期編制階段性的總體進(jìn)度規(guī)劃； 根據(jù)設(shè)計(jì)施工圖及國(guó)家相關(guān)規(guī)范，編制基礎(chǔ)分部工程、主體分部、裝飾裝修分部、給排水分部、建筑電氣分部、通風(fēng)空調(diào)（消防）、建筑智能、建筑節(jié)能等質(zhì)量管理方案； 根據(jù)《安全文明施工標(biāo)化管理實(shí)施細(xì)則》落實(shí)實(shí)施安全文明工程部 總工辦 造價(jià)部 7 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 23 施工的投入度； 開工前，仔細(xì)研究施工合同條件，動(dòng)員召開合同交底會(huì)； 編制擬寫現(xiàn)場(chǎng)各交叉施工單位的協(xié)調(diào)以及與外圍的協(xié)調(diào)處理； 編制簽證制度，組織會(huì)審優(yōu)化設(shè)計(jì)施工圖，減少發(fā)包人 為 原因造成的返工、 變更，杜絕材料浪費(fèi)； 根據(jù)省、市質(zhì)監(jiān)部門發(fā)布的各種資料表格，補(bǔ)充符合公司實(shí)際情況的各類資料表格； 擬寫分戶驗(yàn)收 方案 。 64 劃分工程項(xiàng)目和工程量計(jì)算 根據(jù)計(jì)量、計(jì)價(jià)方式、專業(yè)種類劃分工程項(xiàng)目； 計(jì)算工程量； 整理工程量 ； 4 復(fù)查工程量； 修改工程量。 造價(jià)部 總工辦 工程部 1460 天 總經(jīng)辦 20 元 /天 .人 65 防空易地建設(shè)