【文章內(nèi)容簡介】 40 個養(yǎng)雞專業(yè)合作社，蛋雞存欄數(shù) 630 萬余只，雞蛋銷往長沙、廣州、重慶等地，年純收入 億元。 20xx 年，為了進(jìn)一步推動養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，徹底解決簡陋雞舍引發(fā)的雞病防控難、環(huán)境污染較重等問題，該縣從推進(jìn)畜禽產(chǎn)品優(yōu)勢區(qū)域建設(shè)入手，建立了以西社鎮(zhèn)三界莊村、太陽鄉(xiāng)勛重村、稷峰鎮(zhèn)下柏村、 **西段村為中心的家禽產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟區(qū)和“晉華”、“風(fēng)柏”等 30 個規(guī)模養(yǎng)殖示范基地，實現(xiàn)了經(jīng)營管理規(guī)范、技術(shù)水平先進(jìn)、基礎(chǔ)設(shè)施完善、生產(chǎn)效益明顯的目標(biāo)。同時，積極推進(jìn)蛋雞養(yǎng)殖業(yè)的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，以 **集團為龍頭，形 成龍頭帶基地、基地連農(nóng)戶的產(chǎn)業(yè)鏈條；建立完善產(chǎn)地市場、批發(fā)市場，在河南、北京、香港等地設(shè)立零售市場；大力培育和發(fā)展雞蛋營銷組織、行業(yè)協(xié)會和經(jīng)紀(jì)人隊伍，形成了多渠道、多形式與市場有效對接的蛋雞產(chǎn)業(yè)營銷網(wǎng)絡(luò)。 “ **縣要在蛋雞存欄 630 萬只的基礎(chǔ)上，大力推動養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展，實現(xiàn)規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化健康養(yǎng)殖工程，力爭到 20xx 年，蛋雞存欄 1000 萬只以上，年實現(xiàn)產(chǎn)值 8 億元?！睂︷B(yǎng)殖業(yè)的發(fā)展前景，該縣縣委書記、縣長滿懷信心。 畜牧業(yè)、畜禽養(yǎng)殖業(yè) 的發(fā)展趨勢 xxxx 集團飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 22 根據(jù)《 **省國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃綱要 》和 《 **市國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十一個五年規(guī)劃基本思路》 ，“十一五”期間調(diào)整農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展仍是省和 **市國民經(jīng)濟發(fā)展的重點。以促進(jìn)農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效為中心，依托三大農(nóng)業(yè)經(jīng)濟區(qū)、十大優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)基地，加快發(fā)展優(yōu)質(zhì)雜糧、草食畜、干鮮果和蔬菜四大產(chǎn)業(yè)。突出抓好發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工業(yè)，延伸農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)鏈，提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)帶動農(nóng)戶發(fā)展種養(yǎng)業(yè)的比例每年提高 10%－ 15%。 **地區(qū)將繼續(xù)加快發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟。要以建設(shè)高效生態(tài)農(nóng)業(yè)基地為目標(biāo)，繼續(xù)調(diào)整優(yōu)化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)，壯大糧、棉、果、菜 、畜五大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)；轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)增長方式，提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力。千方百計增加農(nóng)民收入。 政府將出臺各種政策， 抓緊建立完善農(nóng)產(chǎn)品銷售組織和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，加快推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技創(chuàng)新、科教興農(nóng)以及科技入戶、科普惠農(nóng)工程，提高農(nóng)民的科學(xué)文化素質(zhì)，拓展農(nóng)民增收、農(nóng)業(yè)增效的空間。建立完善勞務(wù)輸出中介組織，加強農(nóng)民就業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作，加快轉(zhuǎn)移農(nóng)村富余勞動力。繼續(xù)完善農(nóng)業(yè)補貼政策，保持農(nóng)產(chǎn)品價格合理水平。加快推進(jìn)具有比較優(yōu)勢的縣域主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，輻射帶動農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展。 隨著 全省 人口增加和生活水平的提高，肉蛋奶的需求 將會進(jìn)一步 增加，飼料的需求 量 也 相應(yīng)增加。 未來全省及 **地區(qū)的飼料市場仍處于發(fā)展和態(tài)勢。 產(chǎn)品市場競爭優(yōu)勢 **飼料在 **及臨汾地區(qū)有著較強的競爭優(yōu)勢，第一、 **飼料有xxxx 集團飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 23 自己多年研究的上百種適用于不同雞 (豬、牛 )品種、不同生長階段的飼料配方，出蛋率、出肉率均高于當(dāng)?shù)仄渌放频南嗤暳希?**公司在飼養(yǎng)戶中做對比實驗已達(dá) 10 年，深受廣大農(nóng)民的歡迎。第二、 **公司每年采用走出去將用戶請進(jìn)來的方式，定期對養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，下到各縣、鄉(xiāng)、村中，對養(yǎng)殖戶進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，免費進(jìn)行技術(shù)咨詢等，贏得廣大用戶的信任。第三、企業(yè)具有規(guī)模優(yōu)勢，產(chǎn)品具 有質(zhì)量優(yōu)勢。 目前 **飼料在 **地區(qū)的日銷售量，陜西 (**)石羊飼料公司、四川 (**)希望飼料公司、候馬正大飼料公司、河南 (新絳 )海潤公司四家品牌公司在當(dāng)?shù)仄髽I(yè)日銷售量之和的 1 倍。產(chǎn)品在本地市場上具有較強的競爭力。 我國是農(nóng)業(yè)大國，養(yǎng)殖業(yè)已成為廣大農(nóng)戶增加經(jīng)濟收入的支柱產(chǎn)業(yè)。然而近年來由于糧價上漲，畜禽產(chǎn)品相對價格偏低，養(yǎng)殖效益一直處于微利狀態(tài)，嚴(yán)重挫傷了養(yǎng)殖戶的積極性；另一方面，目前的畜牧業(yè)生產(chǎn)中，大多采用抗生素來防治疾病，畜禽產(chǎn)品中出現(xiàn)大量的藥物殘留，直接影響人類健康，無論在國內(nèi)市場，還是國外市場，畜禽 產(chǎn)品銷售均受到一定程度的制約。若采用現(xiàn)代生物發(fā)酵技術(shù)，加工生物活性飼料發(fā)展養(yǎng)殖，可完全克服上述兩種弊端，具有很高的社會效益和經(jīng)濟效益，市場前景廣闊。 產(chǎn)品生產(chǎn)及銷售方案 用集約經(jīng)營模式開展產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。 實施標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，提高產(chǎn)品質(zhì)量，保證產(chǎn)品符合有關(guān)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，用優(yōu)質(zhì)去開拓市場。 xxxx 集團飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 24 大力引進(jìn)和應(yīng)用先進(jìn)技術(shù)，全面提高技術(shù)含量，實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效生產(chǎn)。 銷往 **各分廠，由分廠 與各級飼料經(jīng)銷商簽定供貨合同，通過發(fā)展訂單農(nóng)業(yè)來保證產(chǎn)品的銷售。 積極尋求代理商，建立覆蓋 面大的銷售網(wǎng)絡(luò)。 銷售策略和營銷模式 繼續(xù)堅持和不斷發(fā)展對比實驗的養(yǎng)殖戶，讓養(yǎng)殖戶自身的實際效果為產(chǎn)品做活廣告，擴大影響，提高市場占有率。 加大廣告投入，在 不同 層次的媒體上宣傳項目產(chǎn)品 ，提高企業(yè)和品牌知名度 。 繼續(xù)加大科研力度，不斷改進(jìn)產(chǎn)品配方，提高產(chǎn)品技術(shù)含量增加產(chǎn)品品種，針對市場需求調(diào)整配方。在擴大生產(chǎn)規(guī)模，提高產(chǎn)品的質(zhì)量 ， 生產(chǎn)符合國際質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)飼料的同時，積極開發(fā)濃縮飼料、 添加劑 預(yù)混合飼料，從而降低飼養(yǎng)成本，提高飼養(yǎng)效果 。 堅持對養(yǎng)殖戶的技術(shù)培訓(xùn) 、技術(shù)指導(dǎo)、和專業(yè)咨詢，引導(dǎo) 專業(yè)戶和分散飼養(yǎng)員進(jìn)行 科學(xué)飼養(yǎng)，為他們設(shè)計適合的飼料配方， 讓他們 能夠在養(yǎng)殖中 應(yīng)用現(xiàn)代科 技成果，增加收入 。 從而擴大市場，推動產(chǎn)品銷售。 與鄰近養(yǎng)殖戶建立長期穩(wěn)定的產(chǎn)品供銷合作關(guān)系，減少流通環(huán)節(jié)，互惠互利；掌握生物飼料喂養(yǎng)各種畜禽產(chǎn)品的配比及使用方法，以便全面周到地為客戶服務(wù)；自建規(guī)模生態(tài)養(yǎng)殖場，大打綠色招牌，生產(chǎn)無獸藥殘留的高品質(zhì)畜禽產(chǎn)品，進(jìn)入高檔市場，效xxxx 集團飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 25 益甚佳。 銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè) 該公司已經(jīng)建立起較為完善的銷售網(wǎng)絡(luò)。在全省建有太原、忻州、陽泉、晉中、臨汾 、 **、陜西韓城等七個地區(qū)建有銷售網(wǎng)點200 個。公司營銷部現(xiàn)有 50 名區(qū)域經(jīng)理，下有 250 名經(jīng)銷商，為了不斷開拓市場和有效地規(guī)避市場風(fēng)險，并做好擴大生產(chǎn)規(guī)模的準(zhǔn)備，要重視銷售隊伍建設(shè)，主要是選拔一批有營銷經(jīng)驗、吃苦耐勞、敬業(yè)精神強的人組成銷售隊伍，進(jìn)行產(chǎn)品銷售；隨著銷售市場的擴大，還要注意銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。 為保證項目的順利實施，根據(jù)項目企業(yè)目前的生產(chǎn)經(jīng)營情況和項目特點，本項目產(chǎn)品的主要營銷策略考慮以下幾個方面： 打造品牌 實施品牌戰(zhàn)略、樹立企業(yè)形象。企業(yè)以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，逐步樹立企業(yè)形象和牢 固的產(chǎn)品品牌形象，開拓市場。 針對顧客趨于理性和個性化的消費需求。廠家有必要通過市場細(xì)分來有針對性地提高品質(zhì)，明確業(yè)務(wù)范圍，增強競爭力。個性化服務(wù)能極大地增加產(chǎn)品的附加值。企業(yè)應(yīng)通過充分有效的市場調(diào)查，針對不同的消費需求提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，把每一個消費者都看成是一個細(xì)分市場，為顧客提供有針對性的購買建議。 加強廣告宣傳 加強廣告宣傳作用，充分利用計算機網(wǎng)絡(luò)、報紙、廣播、電視、廣告牌等宣傳媒介進(jìn)行廣告宣傳，讓用戶認(rèn)識產(chǎn)品，接受產(chǎn)品，同xxxx 集團飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 26 時建立企業(yè)銷售網(wǎng)點，充分發(fā)揮網(wǎng)點輻射作用 ，逐步擴大國內(nèi)市場，提高國內(nèi)市場競爭能力。 整合營銷 隨著競爭程度的加劇、外部環(huán)境的變化， 18 般武藝樣樣精通的時代已經(jīng)到來：整合營銷的時代。廣告、會務(wù)、公關(guān)、促銷 ……各種各樣的手段，都成了 生物蛋白飼料 產(chǎn)品營銷的必要措施。在目前的情況下，單純依靠廣告、單純依靠會務(wù)，都已經(jīng)很難快速崛起了。整合營銷既是競爭的結(jié)果，也是競爭的需要。 銷售預(yù)側(cè) 產(chǎn)品的價格預(yù)測 該 公司 生產(chǎn) 的 生物蛋白飼料 和國內(nèi)外同類產(chǎn)品的對比后擬定，**生物蛋白飼料 的出產(chǎn)價格定在每 噸 3500 元左右，從這幾年的銷售情況分析， 生物蛋白飼料 已在市場上打開銷路，且國內(nèi)客商都認(rèn)可 該公司 的定價。 本項目產(chǎn)品在市場上競爭能力分析 本項目單位現(xiàn)已 周邊 多家代理商和多家 養(yǎng)殖 戶訂有供貨意向。項目實施后，能利用現(xiàn)有的銷售信息，進(jìn)一步占領(lǐng)國內(nèi)市場，提高市場占有份額。 目前， 該產(chǎn)品在 國內(nèi)市場 占有率不高， 在市場 上 有價格競爭優(yōu)勢。 風(fēng)險因素 項目的潛在風(fēng)險主要包括以下幾項 : 生產(chǎn) /管理風(fēng)險 xxxx 集團飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 27 在生產(chǎn)過程中可能遇到因生產(chǎn)線故障及其他原因引起的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量波動。在公司內(nèi)部管理上，因為存在購買原材料，而且項目對技術(shù)人員和外部資金的依 賴性較大，所以諸如成本控制、人員變動、資金運營等方面的不確定性，將為公司的運營帶來風(fēng)險。 相應(yīng)對策：建立嚴(yán)格的生產(chǎn)管理系統(tǒng)，密切關(guān)注原材料市場，加強人力資源管理和資金投資管理，保證生產(chǎn)的波動最小化。 財務(wù)風(fēng)險 在公司自有資金不足的情況下，公司新項目的開展和業(yè)務(wù)的擴大有賴于外部資金的大量投入，特別是公司未來發(fā)展到一定規(guī)模以后能否及時獲得后續(xù)資金的支持，將直接關(guān)系到公司的擴張與成長。吸引外部資金，如向銀行貸款有可能面臨利率上升風(fēng)險。 相應(yīng)對策：本項目產(chǎn)品有著廣闊的市場前景，對投資者具有巨大的吸引力，為 融資奠定了良好的基礎(chǔ)。 市場風(fēng)險 如果項目的市場供需實際情況與預(yù)測值發(fā)生偏離，市場開發(fā)不到位，產(chǎn)品市場競爭對手情況發(fā)生重大變化，將會造成項目的市場風(fēng)險。 加強對產(chǎn)品的宣傳力度、積極開拓市場。本項目的主要風(fēng)險在于市場的開拓。能否迅速占領(lǐng)市場，形成規(guī)?；a(chǎn)，對本項目影響重大，因此在市場營銷方面要采取以較高的產(chǎn)品質(zhì)量，以較大的宣傳力度和先進(jìn)的促銷方式，以較低的價格穩(wěn)固并逐步擴大市場占有率，以避免產(chǎn)品市場方面的風(fēng)險。 xxxx 集團飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 28 第 四 章 項目選址與 建設(shè) 條件 項目區(qū)概況 建設(shè)地點選擇 （ 1）項目場址位于 **省 **縣 **南位村 。 東靠汽修廠，西靠綠化帶，南靠 108 國道，北靠老 108 國道。 （ 2）項目選址原則、依據(jù) 堅持不與糧食作物爭土地，依據(jù)《 **省 **縣城 建設(shè)規(guī)劃》；項目所在地 **縣 **南位村 ， 緊靠 108 國道，交通運輸十分便利，項目地周圍無污染源，環(huán)境優(yōu)美，完全符合 生物蛋白飼料生產(chǎn) 的要求。 （ 3）土地類型 利用 廠區(qū)原有土地，沒有新增土地， 該地區(qū)屬強地震區(qū)，根據(jù)中國地震列度圖， **省城市縣域地震烈度表， **為 7 度地震烈度區(qū)，設(shè)計基本地震加速度值為 ，設(shè)計地震分組為第 二 組。 在工程建筑方面要 求設(shè)防，嚴(yán)格遵守建筑抗震設(shè)計規(guī)范要求進(jìn)行設(shè)計和施工。 （ 4）地理位置 **位于 **西南部， **市正北端，距太原市 410km，距 **市 85km。東靠新絳，西臨河津，南以稷王山和聞喜、萬榮 6 接壤，北為呂梁山與鄉(xiāng)寧相連。處在東經(jīng) 110 176。 48 ′ 18″ 111 176。 5 ′ 44″ ，北緯 35 176。 22 ′ 48 ″ 35 176。 48′ 32″ 的位置。 自然條件 **縣地勢南北高中間低。北部呂梁南麓，山勢陡峻。主要山峰xxxx 集團飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 29 有文仲子洞、玉皇頂、馬頭山等，海拔均在 1300m 以上，其中以玉皇頂為最高，海拔 1618 米 m。南部稷王山，海拔 1279m, 峨嵋臺地橫貫?zāi)喜康缘?、太陽等鄉(xiāng)鎮(zhèn)，海拔在 500m 上下，是臨汾盆地的一部分。汾河是 **縣主要河流，自東向西流經(jīng) 35 個自然村，境內(nèi)長 25km，水寬 20 至 80m，水深 至 ， 自然流程 4305km。 **縣屬暖帶大陸性季風(fēng)氣候，年均氣溫 13℃ ，一月零下 4℃ ，七月 27℃ 。年降雨量 483mm，霜凍期在十月中旬至次年四月中旬，無霜期 220 天。 社會經(jīng)濟條件 20xx 年，是 **縣經(jīng)濟社會發(fā)展環(huán)境極為困難的一年，也是加快轉(zhuǎn)型升級、奪取發(fā)展新勝利的一年。面對種種嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，我 們堅持科學(xué)發(fā)展觀，強力實施“ 733”產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展戰(zhàn)略，在發(fā)展中促轉(zhuǎn)型，在轉(zhuǎn)型中謀發(fā)展，經(jīng)濟社會發(fā)展保持了好中求快、后勁增強、民生改善的良好態(tài)勢。 經(jīng)濟社會指標(biāo)躍升新水平。全年實現(xiàn)生產(chǎn)總值 億元，增長 12％；財政收入完成 41361 萬元，增長 ％；規(guī)模以上工業(yè)增加值完成 億元，增長 ％；固定資產(chǎn)投資完成 億元，增長 ％；城鎮(zhèn)居民可支配收入完成 12606 元，增長 ％；農(nóng)民人均純收入完成 4920 元，增長 ％；社會消費品零售總額完成 13 億元，增長 ％ 。年初確定的各項經(jīng)濟指標(biāo)全面完成，為“十一五”劃上了圓滿的句號。 現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設(shè)邁出新步伐。糧食連續(xù) 7 年豐產(chǎn)，創(chuàng)歷史新高，突破 2 億公斤，增長 ％。板棗、核桃、蛋雞等特色產(chǎn)業(yè)xxxx 集團飼料有限公司年產(chǎn) 1 萬噸生物蛋白飼料生產(chǎn)線 改建項目 30 發(fā)展呈兩位數(shù)增長，新栽板棗 萬畝，核桃 萬畝，蘋果、桃 萬畝，蛋雞存欄 630 萬只，設(shè)施大棚 200 個，板棗產(chǎn)量 3500 萬公斤，畜牧業(yè)產(chǎn)值 7