【文章內(nèi)容簡介】 鋼。垃圾焚燒爐、廢水處理等設(shè)施都需要采用高性能不銹鋼材料制作。 工業(yè)設(shè)施：發(fā)達國家工業(yè)設(shè)施采用的不銹鋼比例一般可到15%20%，目前國內(nèi)的應用比例還很小。這一方面是因成套引進的工業(yè)設(shè)備，不銹鋼材料并未統(tǒng)計，另一方面是因國內(nèi)材料尚未采用?；ぁ⑹?、化纖、造紙、食品、醫(yī)藥、能源（核電、火電、燃料電池）等領(lǐng)域都需要不銹鋼。此外，現(xiàn)有進口設(shè)備已進入檢修期。隨著國產(chǎn)不銹鋼產(chǎn)品質(zhì)量的提高及特殊牌號產(chǎn)品 的開發(fā)，今后國內(nèi)工業(yè)設(shè)施方面不銹鋼的應用將會逐年增加。 市場預測 我國目前的不銹鋼生產(chǎn)能力和規(guī)模遠不能滿足當前和未來的消費需求，而我國不銹鋼行業(yè)有極好的市場前景，不銹鋼管材的生產(chǎn)工藝及制作過程無污染，屬環(huán)保項目。 在不銹鋼市場快速發(fā)展的近幾年，中國廣大農(nóng)村對不銹鋼的消費始終保持非常低的水平，中國農(nóng)村市場潛力巨大；隨著我國不銹鋼質(zhì)年產(chǎn) 20 萬噸不銹鋼制品加工項目 可行性研究報告 21 量的提升，我國城市等相對富裕階層和地區(qū)對不銹鋼相關(guān)產(chǎn)品的消費需要更新?lián)Q代和升級，拉動了不銹鋼高端產(chǎn)品的需求 ； 伴隨國內(nèi)工業(yè)的加速發(fā)展，需要質(zhì)量更高、品種更全的不銹鋼和耐蝕 合金，近年來鎳用量、雙相不銹鋼產(chǎn)量的上升，從另一個方面反映了我國工業(yè)化進程對高級合金材料需求上升的態(tài)勢。因此，我國不銹鋼行業(yè)擁有巨大的發(fā)展空間。 從中國不銹鋼 行業(yè)發(fā)展前景預測報告了解我國鋼材市場總體上的供大于求與不銹鋼品種的結(jié)構(gòu)性短缺并存的市場特征決定了該行業(yè)的發(fā)展前景相當廣闊。在我國跨世紀的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整框架中，不銹鋼已被列為五大戰(zhàn)略產(chǎn)品之一，因此，不銹鋼企業(yè)的發(fā)展將獲得政府的政策支持和要素傾斜。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民生活水平的提高，不銹鋼的消費需求將越來越大。根據(jù)有關(guān)部門對各行業(yè)不銹鋼材需求情況趨勢分 析，供求缺口的不斷擴大為不銹鋼業(yè)的發(fā)展留下了足夠大的空間。 從人均消費水平看，世界人均不銹鋼年消費量達 ，除中國和印度以外的地區(qū)人均年消費量高達 8KG，而我國人均不銹鋼材最高年消費量只有 ，可見，不銹鋼材的消費需求潛力還很大。 不銹鋼是一種高附加值的鋼材。不銹鋼行業(yè)市場研究報告統(tǒng)計顯示：一個年產(chǎn) 50 萬噸不銹鋼的企業(yè)產(chǎn)值相當于一個年產(chǎn) 250 到 300萬噸普通鋼的企業(yè)，而利潤則相當于一個年產(chǎn) 500 萬噸普通鋼的企業(yè)。因此，在價值規(guī)律作用下，資本對不銹鋼行業(yè)的偏好將不斷增強。 年產(chǎn) 20 萬噸不銹鋼制品加工項目 可行性研究報告 22 市場推銷戰(zhàn) 略 加強品牌形象宣傳 在品牌競爭日益激烈的今天，品牌是一個企業(yè)成功的基礎(chǔ)和重要保障，項目在發(fā)展過程中，要加強品牌策劃和宣傳，通過一系列公關(guān)、廣告和促銷的整合營銷，通過一些大型國際媒體結(jié)合我們項目的生產(chǎn)經(jīng)營特點，針對不同層次客戶的需求，不斷加強品牌形象宣傳，在國內(nèi)外實施廣泛的客戶需求調(diào)研活動，了解客戶的需求，重點就不銹鋼客戶較集中的長三角、珠三角、山東、福建等省份及美國、日本等國家的市場收集企業(yè)、社會團體和客戶的各種需求信息，建立資料庫，通過報刊、電視及網(wǎng)絡媒體宣傳公司新產(chǎn)品的良好的社會形象，切 實提高品牌知名度和美譽度?？蛇m時參加一些不銹鋼管行業(yè)的活動推介會，大力宣傳項目的品牌形象；參加一些公益活動，提升不銹鋼管品牌在國內(nèi)外客戶中間的影響力，進一步提高這部分客戶的認知度，為進一步提升市場競爭力打下堅實的基礎(chǔ)。 加強網(wǎng)絡化營銷 隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和行業(yè)電子商務應用范圍的拓寬，不銹鋼管的營銷策略必須實現(xiàn)網(wǎng)絡化，由于上網(wǎng)企業(yè)人員的文化程度較高，觀念較時尚，可和一些大的門戶網(wǎng)站或不銹鋼管行業(yè)網(wǎng)站合作，推出專欄，宣傳項目新產(chǎn)品的品牌優(yōu)勢和企業(yè)理念，普及不銹鋼管專業(yè)常識，提供在線咨詢服務。在網(wǎng)站論壇上實現(xiàn)與客戶的互動，增強客戶對項目產(chǎn)品的了解?？赏ㄟ^交換鏈接、交換廣告、內(nèi)容合作、用戶資源合作等方式，和其他企業(yè)網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的，其中最常用的資年產(chǎn) 20 萬噸不銹鋼制品加工項目 可行性研究報告 23 源合作方式為網(wǎng)站鏈接策略，充分利用合作伙伴之間網(wǎng)站訪問量資源，通過交流合作達到互相推廣的目的 。待項目產(chǎn)品渠道進一步拓寬時，可采取在大型門戶網(wǎng)站投放廣告的方式對產(chǎn)品進行宣傳推廣。 推出個性化產(chǎn)品和服務 面對國內(nèi)外客戶的需求的差別，項目必須充分調(diào)查和研究客戶對不同產(chǎn)品的需求，強調(diào)產(chǎn)品的個性化，以人為本，在服務中強調(diào)人性化理念。尤其要結(jié)合國內(nèi)外客戶的產(chǎn)品需求，為他們提供更細致周密的售后服務，切實滿足國內(nèi)外客戶超常服務、特殊服務和心理需求方面的服務。項目將在強化質(zhì)量控制的基礎(chǔ)上，不斷研究市場需求狀況及其變化趨勢，結(jié)合國內(nèi)外客戶的需求變化，經(jīng)常推出能夠滿足客戶現(xiàn)實需求及其潛在需求的特色化產(chǎn)品。 也可嘗試實行營銷組合策略，并經(jīng)常根據(jù)客戶對產(chǎn)品的意見進行調(diào)整。結(jié)合市場上的薄弱環(huán)節(jié)，技術(shù)難度大、質(zhì)量要求高的專用不銹鋼管，如一些化工企業(yè)裝置用尿素管和電力企業(yè)的電站鍋爐的熱交換器管、石油井管等，培養(yǎng)項目獨有的目標市場，全面實施多產(chǎn)品、多品牌策略。面向不同的集團客戶，提供不同的產(chǎn)品組合，借鑒先進營銷理念，確保為我所用。 強化行業(yè)合作，實施捆綁銷售 對于營銷來說，必須在深入了解客戶群體的心理特征、消費行為和決策權(quán)力的基礎(chǔ)上，才能成功地開拓和維持自己獨有的市場。而國外一些成功的不銹鋼制管品牌以其獨 特的營銷主張，加上深厚的文化底蘊，創(chuàng)造了一個又一個銷售奇跡，也為我們項目的營銷提供了較多值得借鑒的寶貴經(jīng)驗。在促銷過程中，項目要注重市場調(diào)研，進一步年產(chǎn) 20 萬噸不銹鋼制品加工項目 可行性研究報告 24 開拓新的客戶渠道和市場，及時總結(jié)營銷過程中的經(jīng)驗教訓，制訂開拓市場的方案、不斷提高員工專業(yè)水平和服務態(tài)度，根據(jù)國內(nèi)外市場反饋情況，制訂廣告、市場策略，舉辦討論會，就產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營現(xiàn)狀和發(fā)展與客戶進行深層次的交流，多方收集客戶的意見，提高客戶參與的積極性。同時定期與一些文化單位加強合作，定期推出一些文化活動，借以增強產(chǎn)品的文化品味。也可以采取為公益事業(yè)提供贊助的方 式，以此來增強產(chǎn)品在客戶心中的品牌影響力。 年產(chǎn) 20 萬噸不銹鋼制品加工項目 可行性研究報告 25 第四章 項目選址及建設(shè)條件 項目選址 項目選址于 xxxxxxx 村 灣塢鎮(zhèn)地處 xxxxxxx 市南端沿海突出部的白馬河畔，依山傍海，東與溪尾鎮(zhèn)毗鄰，北與賽岐鎮(zhèn)接壤，西與下白石鎮(zhèn)隔江相望，南臨官井洋，總面積 96 km2，海岸線長 36 km。灣塢海陸交通便捷。灣塢鎮(zhèn)距溫州 福州高速公路出口僅 5 km，陸路交通南至福州約 160 km，北至溫州約 280 km；海上北距上海 390 海里、青島 763 海里、大連 854 海里；南至廣州黃埔 561 海里、香港 55 海里；東至臺灣基隆港 159 海里。地理位置得天獨厚，居中國海岸中部。 本項目位于 xxxxxxx 市灣塢鎮(zhèn)工業(yè)園區(qū)，距灣塢鎮(zhèn) km，距xxxxxxx km，距寧德 km，后期在場地東側(cè)擬建航運碼頭，交通較為便利。 建設(shè)條件 自然條件 （ 1）地形地貌 xxxxxxx 市地處鷲峰山脈東南麓，太姥山脈西南部以及洞宮山脈東南延伸部分，境內(nèi)以丘陵山地為主。山體走向大致呈北東 — 南西展布，或呈北西 — 南東走向。山嶺延伸的方向與構(gòu)造線基本一致。中部交溪河岸兩側(cè)呈平原或丘陵，低山、中山三級或四級階梯狀分布。地勢從北向南傾斜，東、西部高，中間低，全市地形成為南北走向的狹長谷年產(chǎn) 20 萬噸不銹鋼制品加工項目 可行性研究報告 26 地。地貌 可分為山地、丘陵、平原、海灘四大類型。 本區(qū)地質(zhì)構(gòu)造多為燕山期花崗巖閃長巖基巖，建成區(qū)及秦溪河谷多為細砂土，地表面下 2～ 8m 為沙土，地基承載力為 130～ 170kPa，地下水位一般在地表 以下 。境內(nèi)以丘陵山地為主，素有“八山一水一分田”之說，人多地少，土地資源較為緊張。 ①山地 主要分布在北部、東部和西部地區(qū)，海拔在 500m 以上，相對高度大于 200m，有的超過 500m，面積 ，占全市總面積 的 ％；其中低山 (海拔 500 至 800m，相對高度大于300m，山坡坡度多為 25 至 30 度 )面積 ，占全市總面積的％，是全市最大的地貌類型，主要分布于東部、西部和北部。 ②丘陵 主要分布在山地的邊緣或盆谷的周圍，坡度在 25 度以下，海拔小于 500m，相對高度小于 200m，面積 ，占全市總面積 的 ％。其中低丘主要分布于高丘的前緣，山間盆谷的周圍，少數(shù)散布于平原上的多為孤丘，海拔 30 至 250m，相對高度小于 100m，山坡坡度在 20 度以下，多數(shù)為 10 至 20 度，面積，占全市總面積的 ％；高丘主要分布在山地前緣，河谷兩側(cè)，海拔 250 至 500m，相對高度 100 至 200m，坡度在 25 度左右，面積 ，占全市總面積的 ％。 ③平原 主要分布在交溪及其支流的中下游沿岸，海拔小于 20m，相對高年產(chǎn) 20 萬噸不銹鋼制品加工項目 可行性研究報告 27 度多在 10m 以下?？偯娣e為 ，占全市總面積的 ％。其中交溪及穆水溪中游沿岸一帶的沖積平原，海拔小于 20 m，相對高度小于 10 m，面積 km2，以 xxxxxxx 盆地平原最大；交溪及其支流下游沿岸沖積海積平原，海拔小于 15 m，相對高度小于 5 m，面積 。面積大的有溪北洋和甘棠平原，其中甘棠平原為閩東最大平原。沿海一帶沖積平原，海拔小于 10 m，相對高度小于 5 m，面積 km2。 ④海灘 xxxxxxx 市沿海一帶海灘 (灘涂 )，主要分布在白馬 港兩側(cè)以及白馬門到溪尾和大獲一帶的沿海邊緣 (即白馬港、鹽田港和盧門港等三條港道的沿岸一帶 )，大多數(shù)位于高低潮位間。面積 ，占全市總面積的 ％。土壤多為淤泥，少數(shù)是沙積物，地勢較平坦，由沿岸向港道緩傾。海灘含鹽量約 1%～ ％。多為光板地，是重要的水產(chǎn)養(yǎng)殖區(qū)。此外，其它海域面積 ，占全市總面積的 ％。xxxxxxx 市境內(nèi)海拔 1000m 以上的山峰共有 31 座，多集中在東、西、北三面，分布于社口鄉(xiāng)、曉陽鄉(xiāng)、范坑鄉(xiāng)、上白石鎮(zhèn)、潭頭鄉(xiāng)、城陽鄉(xiāng)、穆云鄉(xiāng)域內(nèi)。 （ 2） 氣候條件 xxxxxxx 市屬亞熱帶海洋性季風氣候，冷暖適中，四季分明，雨量充沛。 （ 1）氣溫 xxxxxxx 地域?qū)僦衼啛釒ШＱ笮约撅L氣候，歷年平均氣溫 ℃，年產(chǎn) 20 萬噸不銹鋼制品加工項目 可行性研究報告 28 七月份氣溫最高，月平均 ℃，一月份氣溫最低，月平均 ℃。極端最高氣溫 ℃，歷年極端最低氣溫 2℃。 （ 2）降水 xxxxxxx 年平均降水量 1548 毫米，每年降水多集中在 49 月的汛期， 36 月為梅雨季節(jié)， 10 月至翌年 2 月降水很少。 （ 3）風向 xxxxxxx 常風向為東南，強風向西北，最大風速 40 米 /秒， 10 月至翌年 4 月多東北風，平均風力 5 級， 夏季多東南風，風力較小， 610月為臺風季節(jié)，年臺風侵襲平均 34 次，多發(fā)生在 79 月，歷年平均大風日數(shù) 天。歷年最高大風日數(shù) 42 天（ 1969 年）。 （ 4）霧 xxxxxxx 年平均霧日 12 天， 36 月為霧季，月均霧日 天，4 月最多可達 4 天，以平流霧居多，且多在下半夜形成，早晨 6 時左右最盛，上午 9 時左右逐漸消散。 （ 5）濕度 xxxxxxx 年平均相對濕度 79%， 28 月平均相對濕度 %， 9 月至翌年 1 月平均相對濕度為 %。 （ 3） 水文 （ 1）地表水系 交溪（原名長溪）是福建省第 三大河流，發(fā)源于洞宮山脈、鷲峰山脈和太姥山脈，交溪呈扇形分布于 xxxxxxx 境內(nèi)，上游分為東溪和西溪，在城陽鄉(xiāng)湖塘坂村處回合后稱交溪，向南流經(jīng) xxxxxxx 市區(qū)時年產(chǎn) 20 萬噸不銹鋼制品加工項目 可行性研究報告 29 稱富春溪，流經(jīng)溪柄扆山村邊納入茜洋溪，到賽岐廉首村處納入穆陽溪后稱賽江，經(jīng)甘棠時稱白馬河，出下白石后又稱白馬港，出白馬門入三都澳，出東沖口注入東海。交溪流域總面積 5638km178。安市境內(nèi)流域面積 1658k m178。；主干支流總長 433 km，境內(nèi)長度 km。交溪上游坡陡流急，中下游河段河床平緩，主河道坡降為萬分之三十七，流域呈扇形，形狀 系數(shù)為 富春溪流域面積 3900 m178。，市