【文章內(nèi)容簡介】 費國和生產(chǎn)國。從區(qū)域分步來看，東部地區(qū)仍然是飲料行業(yè)的主產(chǎn)區(qū)，其產(chǎn)量占我國飲料總產(chǎn)量的五成 以上。從飲料品類來看，包裝水仍然******礦泉飲品有限公司年產(chǎn) 300 萬噸飲料項目 可行性研究報告 19 以 40%的市場份額高居飲料行業(yè)榜首，碳酸飲料市場容量 20xx 年達400億，占據(jù)行業(yè)第二，而果汁飲料和茶飲料近年來發(fā)展速度較快，其市場占有率已經(jīng)接近位于第二的碳酸飲料。由于我國目前的人均飲料消費量 (70kg/年 )尚低于世界平均水平 (90 升 /年 )，隨著國民生活水平的不斷提高，飲料市場潛力巨大。目前補營養(yǎng)、補餐、增強體能和智能、休閑等飲料的開發(fā)會更加凸顯飲料市場的未來潛力。 中國水果資源豐富。水果總產(chǎn)量居世界首位，蘋果產(chǎn)量居世界第一，橙子，梨，和桃子產(chǎn)量也居世界首位。盡管中國是人口 大國，可是果汁飲料消費量很低，每人每年果汁飲料消費量 13 公斤。 20xx 年，中國果汁飲料產(chǎn)量是 1762 萬噸，增長速度為 %。仍然是最近幾年飲料市場的主力，單從產(chǎn)量比重來看，它在整個軟飲料中的比重呈上升趨勢。 目前果汁在中國消費的人均份額仍較低，屬于成長階段，預(yù)計未來三到五年，市場需求將持續(xù)擴大。 同時，隨著現(xiàn)代人們快節(jié)奏的生活方式及追求健康、方便的消費觀念，茶飲料生產(chǎn)的迅速成長將是必然的趨勢。有專家預(yù)言， 21 世紀(jì)的飲料市場將是茶的世界，茶飲料將超過碳酸飲料和咖啡飲料，成為?飲料之王?。 目前市場上的茶飲 料可分為純茶、調(diào)味茶和奶茶三類，尤以調(diào)味紅茶和綠茶為主，像康師傅、統(tǒng)一、娃哈哈、可口可樂等廠家就多以上述產(chǎn)品打主力。具體而言，可細分為冰綠茶、烏龍茶、奶茶、蜜桃茶、冰茶、花旗參茶、冬瓜茶、檸檬茶等。隨著消費者需求日益提高，******礦泉飲品有限公司年產(chǎn) 300 萬噸飲料項目 可行性研究報告 20 對企業(yè)和產(chǎn)品個性化、差異化的要求也越來越高，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新產(chǎn)品，才有發(fā)展。各種草本茶、固體調(diào)味速溶茶市場的啟動也說明了茶飲料市場的個性化趨勢。而消費者對個性化產(chǎn)品需求的增長，也給新進入茶飲料市場的企業(yè)提供了發(fā)展空間。 （三）目標(biāo)市場分析 產(chǎn)品市場定位：采取滿足國內(nèi)各個階層的要求，實行大眾 消費的方針。 項目產(chǎn)品目標(biāo)市場以大中城市和發(fā)達地區(qū)為重點，充分挖掘人口集中、消費水平高的城市，力爭以較小的營銷成本占領(lǐng)較大的市場份額。 （四）價格現(xiàn)狀與預(yù)測 根據(jù)目前市場需求現(xiàn)狀，確定本項目產(chǎn)品售價，在保證企業(yè)盈利的基礎(chǔ)上盡量做到物美價廉。產(chǎn)品價格總體趨勢是向上的。具體價格詳見附表。 （五）市場競爭力分析 １ .產(chǎn)品市場競爭力優(yōu)勢 隨著科技的不斷創(chuàng)新和人類認(rèn)知程度的不斷深入，利用新資源，開發(fā)新的飲品以滿足人們的需要，將是未來發(fā)展的一大趨勢。本項目生產(chǎn)的飲品，原料源于純天然，無污染物質(zhì)，符合當(dāng)前回歸自然、 返璞歸 真的 世界消費潮流，又由于其原料成本比較低，具有質(zhì)量上和價******礦泉飲品有限公司年產(chǎn) 300 萬噸飲料項目 可行性研究報告 21 格上的雙重優(yōu)勢。因此，產(chǎn)品在市場上具有較大的競爭優(yōu)勢。 ⑴行業(yè)競爭者狀況分析 飲料行業(yè)中的一線品牌由于進入飲料行業(yè)較早，品牌知名度高，企業(yè)實力強大，加上國外雄厚資本的介入，一線品牌低端市場壟斷經(jīng)營的苗頭已經(jīng)初顯，配合企業(yè)經(jīng)營多年的銷售網(wǎng)絡(luò)，競爭優(yōu)勢明顯；二線品牌一般擁有品牌的歷史積淀或地域優(yōu)勢，以本地化為戰(zhàn)略，降低成本，強化競爭力為競爭手段拼爭一線；但目前雙方爭奪的重點仍集中在低端大眾市場，中高檔市場雖然初見端倪，但尚未引起足夠的重視。一、二線品牌產(chǎn)品 組合、產(chǎn)品包裝基本相似，以 PET 瓶裝為主，容積有 ＼ 500ML＼ 330ML，滿足大眾消費中青年人、兒童、家庭等不同消費群體的選擇，由于利益和市場的驅(qū)動，一、二線品牌的行業(yè)巨頭屢屢拿起價格武器，用低價對市場發(fā)起沖擊，希望能夠象家電行業(yè)一樣不斷抬高行業(yè)進入門檻。 目前，中國果汁飲料市場上出現(xiàn)許多名牌產(chǎn)品，比如匯源，農(nóng)夫山泉，娃哈哈，美汁源和果繽紛等等。 國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯。據(jù)統(tǒng)計，銷售排名前十位的茶飲料品牌，市場份額超過 96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率 達到九成左右。 ⑵消費者狀況分析 隨著人們消費水平和健康意識的提高，廣大消費者已形成了買飲料的習(xí)慣，城市消費者中已經(jīng)有七成的人已經(jīng)接受了飲料，根據(jù)權(quán)威******礦泉飲品有限公司年產(chǎn) 300 萬噸飲料項目 可行性研究報告 22 調(diào)查機構(gòu)資料表明經(jīng)常購買者占 %，偶爾購買者占 %。 各類型的飲料（除運動飲料外）在年齡分布上沒有顯著性差異。1519 歲的?準(zhǔn)青年?，飲用果汁飲料的比例最高， 2029 歲的青年飲用瓶裝水及飲料的比例最高，但在 30 歲以上的消費者身上，則又重視了中國傳統(tǒng)的節(jié)儉、實在消費理念，在 3045 歲的人群中飲用飲料的比例略低， 4565 歲的人群飲用飲料選擇性強，主要選擇功能性飲品。 更多的消費者消費行為趨于理性，購買飲料一般都有一定的品牌概念和品牌意識，消費者購買飲料會綜合考慮品牌、口感、健康、價格，還有產(chǎn)品的包裝也會對消費者有一定的影響力。消費者選擇飲料時特別青睞國內(nèi)知名品牌，因此一線品牌的銷量明顯高于二線品牌。 ⑶企業(yè)自身優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅分析 a 優(yōu)勢 ①優(yōu)質(zhì)的水源，水源地周圍無任何污染源，可以持久開發(fā) 。 ②當(dāng)?shù)卣罅χС?，給予政策上的優(yōu)惠； ③當(dāng)?shù)赜谐渥愕娜剂?、動力，并且價格低廉； ④當(dāng)?shù)貏趧恿εc其他地方 相比更低廉； ⑤有豐富管理經(jīng)驗的良好團隊。 企業(yè)沒有知名度，產(chǎn)品需要市場導(dǎo)入期。同時地理位置較偏遠，******礦泉飲品有限公司年產(chǎn) 300 萬噸飲料項目 可行性研究報告 23 運輸成本偏高。 水源環(huán)境遭受工業(yè)污染嚴(yán)重，同時生活水平大為提高，隨著人們飲水追求天然、綠色、健康理念，果汁飲料消費將呈增長趨勢，如果宣傳得當(dāng)，應(yīng)有較好的市場前景。中國作為擁有 13 億人口的大國，中國人均年消費量只要增加 ，年消費量就增加 65萬噸。如此巨大的市場，自然讓商家垂涎三尺，機會也無處不在。 軟飲料的市場空間是很大的，但是由于產(chǎn)品的替代性強，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，行業(yè)內(nèi)競爭非 常激烈。 對于我國的飲料企業(yè)來說，無論是產(chǎn)品還是 營銷 ，高品質(zhì)僅是企業(yè)參與競爭所必須具備的條件，而了解市場，掌握消費者的購買習(xí)慣是企業(yè)研發(fā)新產(chǎn)品、制定營銷策略的基礎(chǔ)因素。 ⑴本項目產(chǎn)品銷售以長白山在國內(nèi)特有知名度和影響力為依托，突出項目產(chǎn)品的自身優(yōu)勢 :源自長白山脈，純天然、綠色、無污染等特點，加大宣傳力度，開發(fā)國內(nèi)市場。 ⑵做好企業(yè)的廣告設(shè)計，推 出有自己產(chǎn)品特色的廣告詞。同時，注重產(chǎn)品的廣告策劃，善于創(chuàng)造新概念，以新穎、別致的創(chuàng)意，富 有轟動效應(yīng)的廣告策劃來獲取市場份額。針對新增投資所產(chǎn)生的區(qū)域的擴張，公司除采用先進的生產(chǎn)工藝確保的產(chǎn)品品質(zhì)外，更以各類廣告及宣傳媒體（如：電視及電臺的投播，路牌、公車、海報等）和消費******礦泉飲品有限公司年產(chǎn) 300 萬噸飲料項目 可行性研究報告 24 者促銷活動，來進一步加大銷售力度和產(chǎn)品品牌喜好度。 ⑶ 本次建設(shè)公司將進一步 實施品牌戰(zhàn)略，通過、食品博覽會、等方式多方面進行產(chǎn)品宣傳，加大產(chǎn)品認(rèn)知程度，側(cè)重加強對新品種的市場宣傳力度。 ⑷多渠道的廣告宣傳，讓消費者記住品牌、了解品牌，選擇適合的公眾人物作為廣告代言人，達到廣為人知、并被認(rèn)同的宣傳效果。 （六）市場風(fēng)險 在企業(yè)的經(jīng)濟活動中，不可避免的會遇到風(fēng)險，尤其是市場風(fēng)險，面對激烈的市場競爭，企業(yè)必須確定其應(yīng)對策略。 ①產(chǎn)品策略 由于本項目從產(chǎn)品生產(chǎn)的第一環(huán)節(jié)開始，就在質(zhì)量控制方面實行嚴(yán)格的責(zé)任制，有一套嚴(yán)格的質(zhì)量控制流程，因此產(chǎn)品質(zhì)量高。 ②渠道策略 a、充分利用公司已有的銷售渠道、網(wǎng)絡(luò)以及品牌優(yōu)勢，同時不斷開拓新的銷售市場； b、要敢于突破已設(shè)定的或同行業(yè)選取的渠道，要敢于為天下先，以創(chuàng)新精神開發(fā)新機會和潛在目標(biāo)市場。 ******礦泉飲品有限公司年產(chǎn) 300 萬噸飲料項目 可行性研究報告 25 三、建設(shè)規(guī)模與產(chǎn) 品方案 （一）建設(shè)規(guī)模 飲料行業(yè)是一個競爭非常激列的行業(yè)，太小的規(guī)模無法支持市場開發(fā)及廣告投放等費用，且影響面也較小，不能形成系列產(chǎn)品，也形不成品牌效應(yīng)，不能建立起良好的企業(yè)形象。 本項目根據(jù)市場情況、水資源情況、廠址情況及資金情況，確定建設(shè)規(guī)模為年產(chǎn) 300萬噸飲料。 （ 二）產(chǎn)品方案 序號 產(chǎn)品名稱 單位 數(shù)量 1 500 ml 瓶裝山葡萄汁飲料 噸 /年 500000 2 500 ml 瓶裝胡蘿卜汁飲料 噸 /年 500000 3 500 ml 瓶裝人參礦泉水 噸 /年 500000 4 500 ml 瓶裝橙汁 飲料 噸 /年 500000 5 500 ml 瓶裝茶飲料 噸 /年 500000 6 500 ml 瓶裝蘋果梨汁飲料 噸 /年 500000 ******礦泉飲品有限公司年產(chǎn) 300 萬噸飲料項目 可行性研究報告 26 四、場址選擇 （一）場址所在位置現(xiàn)狀 該項目擬建地點。三道湖鎮(zhèn)燕平村東北側(cè)，燕平公路西側(cè)，距三道湖火車站 公里（直線距離 公里），距燕平高速入口 3公里。 位于東南部，北部，長白山西麓，松花江上游。東臨撫松，南接江源，西靠輝南，北連樺甸。境內(nèi)群山滴翠，江河盤繞，自然資源十分豐富，素有?立體寶庫?、?森林王國?之稱。土地資源──耕地面積 10700 公頃，沼澤地、泥炭土面積 10867 公頃，其中適合開墾水田面積 6533 公頃。森林資源──林地總面積 2169 平方公里， 70％的面積適合發(fā)展吉林人參和西洋參，森林覆蓋率達 ％，活立木蓄積量 3223 萬立方米，是木材基地之一。礦產(chǎn)資源──目前共發(fā)現(xiàn)天然礦泉 47 處。其中，日流量在 10000立方米以上的礦泉 5處，日流量 100010000立方米的礦泉 8處。以其天然礦泉水資源儲量豐富，流量穩(wěn)定，分布集中，水質(zhì)良好，水化學(xué)類型獨特，無污染等特點，于 20xx年 7月 31 日被中國礦業(yè)聯(lián)合會礦泉水專業(yè)委員會命名為 中國長白山礦泉城 。將每年 7月 31 日定為 中國長白山礦泉節(jié) 。目前杭州娃哈哈集團公司、農(nóng)夫山泉長白山有限公司、黃金飲品有限公司和康師傅（吉林）長白山飲品有限公司已經(jīng)在此建廠并取水生產(chǎn)。地下蘊藏著煤、金、鐵、銅、硅、火山渣、硅藻土、玄武巖等 40 多種金屬和非金屬礦物質(zhì)。是國家重點產(chǎn)煤縣，煤炭遠景儲量 1 億多噸，******礦泉飲品有限公司年產(chǎn) 300 萬噸飲料項目 可行性研究報告 27 普查儲量 7800 多萬噸，精查儲量 2468 萬噸，是的后備煤田。水利資源──水域面積 7600 公頃，水能理論蘊藏量 15 萬千瓦，可開發(fā)利用量 萬千瓦。現(xiàn)已建成 9座小水電站，裝機容量達 10000 千瓦。動植物資源─ ─野生動物 300 多種，野生植物 936 種，其中藥用植物788 種， 食用植物 123 種，蜜源植物 116 種。主要盛產(chǎn)吉林人參、西洋參和貝母等中小藥材，是全國西洋參之鄉(xiāng)。 本項目總占地面積 **平方米，能夠滿足項目的正常生產(chǎn)及生活。土地類別為林地。 （二）場址建設(shè)條件 、地貌和地震 位于渾江河谷沖積盆地，構(gòu)成兩峽一川的窄谷地貌特征，廠址地形較平坦，地層自上而下為：第一層為雜填土，第二層為卵石，無不良工程地質(zhì)構(gòu)造，地下水較為豐富，埋藏深度約為 m。 根據(jù)《建筑抗震設(shè)計規(guī)范》（ GB5001120xx），本廠址所在地區(qū)地震基本烈度小于Ⅵ度。 廠址所在地區(qū)具有冷涼濕潤、雨量充沛、光照適中、四季分明的氣候特點。 氣象條件： 全年平均溫度 ℃ 最高溫度 ℃ ******礦泉飲品有限公司年產(chǎn) 300 萬噸飲料項目 可行性研究報告 28 最低溫度 ℃ 全年平均降水量 一日最大降水量 最大凍土深度 109cm 最大風(fēng)速 24m/s 平均風(fēng)速 m/s 年主導(dǎo)風(fēng)向 西風(fēng) 3. 交通運輸及通訊條件 項目建設(shè)所在地三道湖鎮(zhèn)燕平村東北側(cè)，燕平公路西側(cè)，距三道湖火車站 公里（直線距離 公里），距燕平高速入口 3公里。交通運輸十分便利，程控電話聯(lián)通 182 個國家和地區(qū)。 幅員面積 3094平方公里，總?cè)丝?。其中農(nóng)業(yè)人口 78786人，占人口總數(shù)的 ％。境內(nèi)有滿、朝、蒙、回、錫伯、白、水、苗、藏、侗等 10 個少數(shù)民族，占人口總數(shù)的 ％。 國民經(jīng)濟快速發(fā)展，綜合實力明顯增強。 20xx 年，全縣地區(qū)生產(chǎn)總值預(yù)計完成 47 億元，是 20xx 年的 倍，年均增長 27%，其中，一、二、三產(chǎn)業(yè)增加值預(yù)計完成 6億元、 29 億元和 12 億元，分別是20xx 年的 倍、 倍和 倍；全社會固定資產(chǎn)投資預(yù)計完成44億元，是 20xx 年的 ，年均增長 31%；全口徑財政收入預(yù)計完成 3億 6千