【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 間。 第二節(jié) 膠粉與輪胎硫化膠囊市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 一、國內(nèi)市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 膠粉得到廣泛應(yīng)用，市場(chǎng)空間快速膨脹發(fā)展。膠粉為加工生產(chǎn)與應(yīng)用，促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā) 展和資源循環(huán)利用，成為我國產(chǎn)業(yè)政策重點(diǎn)支持的發(fā)展方向之一。 精細(xì)膠粉作為輪胎生產(chǎn)中的添加輔料，在生產(chǎn)過程中加入 5%至 20%的精細(xì)膠粉，可提高輪胎耐磨性，延長(zhǎng)輪胎的使用壽命，同時(shí)，添加膠粉以后，可使輪胎制造成本有所降低，因此，國內(nèi)各輪胎生產(chǎn)廠家都對(duì)膠粉添加工藝進(jìn)行了研究，并取得了突破性進(jìn)展，現(xiàn)國內(nèi)各輪胎廠家都已經(jīng)將膠粉應(yīng)用到了輪胎生產(chǎn)中。 橡膠粉用于改性瀝 青前景廣闊。橡膠粉改性瀝青從 60年代開始生產(chǎn)用于鋪設(shè)公路。經(jīng)過長(zhǎng)期試驗(yàn)，膠粉改性瀝青公路取得成廢棄膠囊與輪胎資源化綜合利用項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 功。改性瀝青的利用不但可以有效解決廢舊輪胎污染問題；而且其橡膠顆粒特性使公路具有許多優(yōu)點(diǎn)，一是它能使公路質(zhì)量得到改善，使用壽命延長(zhǎng)。二是改性瀝青使公路的摩擦性能 (防滑 )、抗壓、強(qiáng)負(fù)荷、彈性、防水性能、表面穩(wěn)定性、耐各種化學(xué)腐蝕性和適應(yīng)氣候變化等方面得到大大改善。三是由于橡膠性能穩(wěn)定、具有彈性，從而有效減緩了瀝青的氧化速度，改善了路面開裂和損害情況。四節(jié)約公路建設(shè)、減少維修費(fèi)用。隨著科技的發(fā)展，大批量生產(chǎn)橡膠粉末使改 性瀝青成本大大降低。同一般瀝青公路建設(shè)成本比較，改性瀝青公路路面厚度薄，鋪設(shè)材料用量少，另外由于公路壽命提高而減少了維修費(fèi)，使改性瀝青公路建設(shè)綜合成本大大降低。五是有效控制行車噪音，改善路面行駛環(huán)境，減少交通事故。 膠粉還可根據(jù)不同用途，用橡膠粉加上其他原料，攪拌加熱壓制成各種材料。如運(yùn)動(dòng)場(chǎng)和兒童游樂場(chǎng)用的地面鋪設(shè)材料、橡膠墊、人造草坪、屋頂防滲漏材料、農(nóng)業(yè)滴灌水管等。這些產(chǎn)品的特點(diǎn)是，價(jià)格低廉，防滑，充分發(fā)揮橡膠的特性，性能穩(wěn)定、不怕酸堿腐蝕、不怕霉?fàn)€蟲蛀，不受氣候影響等，因此越來越受到用戶的青睞。 因?yàn)?膠粉的廣泛用途，根據(jù)專家預(yù)測(cè)，未來五年，膠粉的需求量將會(huì)以每年 50%以上的增長(zhǎng)速度持續(xù)上升，到 20xx年，中國年膠粉需求量將達(dá)到 100萬噸以上，將成為全球最大的膠粉需求市場(chǎng)。 輪胎硫化膠囊與汽車工業(yè)、輪胎工業(yè)發(fā)展同步，市場(chǎng)需求量每年高速增長(zhǎng)。按照我國汽車發(fā)展速度， 20xx 年除轎車外，輕型卡車、載重汽車年產(chǎn)量達(dá)到近 800 萬輛，新增輪胎近 1 億條，需更換輪胎 億條。與此相匹配，每年需求汽車輪胎硫化膠囊約為 120 萬條。另加上工程輪胎、斜交胎生產(chǎn)用硫化膠囊，每年需廢棄膠囊與輪胎資源化綜合利用項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 用數(shù)量數(shù)量驚人。而國內(nèi)因丁基膠原料緊缺，輪胎硫 化膠囊生產(chǎn)、銷售形勢(shì)一直看好。但多數(shù)輪胎硫化膠囊生產(chǎn)廠家采用還原丁基膠做為原料添加，受還原丁基膠生產(chǎn)廠家工藝影響，還原膠性能質(zhì)量還不夠穩(wěn)定，因而摻加比例不高，大多摻加比例為 20%多一點(diǎn) ，致使用丁基原膠比例高，導(dǎo)致膠囊成本高，售價(jià)高。本項(xiàng)目采用新工藝，將廢棄膠囊加工生產(chǎn)還原丁基膠，還原膠性能優(yōu)良，再進(jìn)入到輪胎硫化膠囊生產(chǎn)中，摻加還原膠比例可達(dá)到 50%以上，使生產(chǎn)成本大幅度降低，在產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)方面具備了巨大優(yōu)勢(shì)。本項(xiàng)目丁基內(nèi)胎在國內(nèi)可迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 項(xiàng)目承擔(dān)單位所在的 XXXXXXXXXX鎮(zhèn)及周邊地區(qū)是全國重要的 輪胎生產(chǎn)基地，目前有 13條輪胎生產(chǎn)線，設(shè)計(jì)規(guī)模均為 120萬套以上。這是該公司膠粉產(chǎn)品的首選客戶，作為膠粉生產(chǎn)企業(yè)，本項(xiàng)目將為本地及外地輪胎廠家提供優(yōu)質(zhì)膠粉產(chǎn)品。同時(shí)，在輪胎銷售時(shí)，作為配套產(chǎn)品，可依托輪胎企業(yè)配套銷售本項(xiàng)目中 輪胎硫化膠囊 ，憑借本項(xiàng)目中 輪胎硫化膠囊 的優(yōu)質(zhì)低價(jià)迅速占領(lǐng)市場(chǎng)空間。隨著項(xiàng)目生產(chǎn)的規(guī)?；?， XXXXXXXXXX公司將把產(chǎn)品逐漸輻射到國內(nèi)各大輪胎企業(yè)和三資企業(yè)，比如四川川橡集團(tuán)有限公司、貴陽輪胎廠、雙星集團(tuán)、成山集團(tuán)有限公司、北京首創(chuàng)輪胎有限責(zé)任公司、雙喜輪胎工業(yè)股份有限公司、青島國人集團(tuán)等。 因此，該項(xiàng)目產(chǎn)品國內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展前景看好。 二、國際市場(chǎng)需求預(yù)測(cè) 在美國、日本等發(fā)達(dá)國家，對(duì)于膠粉的應(yīng)用比我國要早，應(yīng)用范圍也更加廣泛。如 1997 年美國正式公布橡膠粉末改性瀝青的國家標(biāo)準(zhǔn)，從而為改性瀝青的使用大開綠燈，此政策得到美國和加拿大政府承認(rèn)，并得到公路管理、施工單位和司機(jī)的普遍歡迎。目前美國有 45 個(gè)州，世界上有十多個(gè)國家成功鋪設(shè)了改性瀝青公廢棄膠囊與輪胎資源化綜合利用項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 路。并且越來越多的發(fā)達(dá)國家強(qiáng)制性規(guī)定建設(shè)高速路時(shí)必須要用改性瀝青，為膠粉應(yīng)用打開了巨大市場(chǎng)空間。同時(shí)，在美國等發(fā)達(dá)國家，政府規(guī)定在制造新輪胎時(shí)要加 10%的廢舊輪 胎橡膠粉末；頒布兒童游樂場(chǎng)地面安全標(biāo)準(zhǔn)，使橡膠粉產(chǎn)品成為達(dá)標(biāo)并取代不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的主要材料。在加拿大，一些政府部門和公共設(shè)施優(yōu)先使用橡膠粉末制品，以此顯示政府對(duì)環(huán)境保護(hù)和再生利用工業(yè)發(fā)展的積極態(tài)度。國外對(duì)廢棄輪胎回收處理與循環(huán)利用的政策規(guī)定，使膠粉產(chǎn)品應(yīng)用范圍廣，市場(chǎng)空間大。但國外因勞動(dòng)力昂貴、膠粉設(shè)備成本高等條件影響，其膠粉產(chǎn)品價(jià)格高，我國經(jīng)過多年發(fā)展，在常溫下膠粉生產(chǎn)設(shè)備已取得重大突破，另外較低的人工成本，使我國生產(chǎn)的膠粉以及膠粉制品質(zhì)量好、價(jià)格低，在國際市場(chǎng)具備強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。這幾年，膠粉、橡膠板、橡膠 地磚等產(chǎn)品出口量巨大。 本項(xiàng)目所生產(chǎn)輪胎硫化膠囊，因其價(jià)格與質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力會(huì)得以充分體現(xiàn)，與我國輪胎行業(yè)一樣，其出口在國際市場(chǎng)很快占領(lǐng)一席之地很快就能實(shí)現(xiàn)。 因此該項(xiàng)目所有產(chǎn)品具有與國外同類產(chǎn)品較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)模化生產(chǎn)后，投放到國際市場(chǎng)可以實(shí)現(xiàn)部分出口，為國家節(jié)匯創(chuàng)匯。在國際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，該公司將不斷改進(jìn)更新生產(chǎn)設(shè)備，研發(fā)新工藝，創(chuàng)造新產(chǎn)品，將始終占據(jù)國際高新技術(shù)產(chǎn)品的一席之地，國際市場(chǎng)發(fā)展前景看好。 第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 一、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析 XXXXXXXXXX是國家級(jí)高 新技術(shù)企業(yè)，科研水平高，裝備能力強(qiáng)。 該 公司是專業(yè)生產(chǎn)輪胎配套產(chǎn)品的工廠，在輪胎膠囊、廢棄膠囊與輪胎資源化綜合利用項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 輪胎模具等產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、制造等方面具有國內(nèi)領(lǐng)先水平，技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量得到國內(nèi)外用戶的廣泛認(rèn)可。 本項(xiàng)目產(chǎn)品采用先進(jìn)的生產(chǎn)加工工藝，膠粉質(zhì)量好，各項(xiàng)性能指標(biāo)處于國內(nèi)、國際同行業(yè)領(lǐng)先地位。采用新型工藝所生產(chǎn)的輪胎硫化膠囊，成本大幅度降低，而質(zhì)量與國內(nèi)外同行業(yè)新產(chǎn)品更加優(yōu)良。該項(xiàng)目產(chǎn)品一經(jīng)投入市場(chǎng)，必將受到用戶的普遍歡迎。 與國內(nèi)相比： 在膠粉生產(chǎn)方面，該項(xiàng)目采用進(jìn)口生產(chǎn)線一套及國內(nèi)生產(chǎn)線四套，采用剪切法加工膠粉，所產(chǎn)膠粉與擠 壓法膠粉相比，具有后期加工方便、應(yīng)用范圍更廣的優(yōu)點(diǎn)。在摻加到輪胎生產(chǎn)，用于改性瀝青，生產(chǎn)脫硫膠粉，加工橡膠地磚等各項(xiàng)利用中都可以更好、更快與其它物質(zhì)結(jié)合，提高了膠粉制品的質(zhì)量。同時(shí)，該項(xiàng)目建成后，將成為我國最大的膠粉生產(chǎn)企業(yè)，專業(yè)化生產(chǎn)、規(guī)?；a(chǎn)，使其成本降低，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。 輪胎硫化膠囊 ，是在該項(xiàng)目加工廢棄膠囊，生產(chǎn)成還原丁基膠基礎(chǔ)上再進(jìn)一步深加工。該項(xiàng)目中還原丁基膠生產(chǎn)采用了新的工藝，對(duì)傳統(tǒng)的脫硫工藝進(jìn)行了改進(jìn)，采用捏煉法工藝進(jìn)行丁基再生膠脫硫，該工藝具有投資省、工藝簡(jiǎn)化、生產(chǎn)效率高、產(chǎn)品質(zhì)量好、生產(chǎn) 成本低、經(jīng)濟(jì)效益好等優(yōu)點(diǎn)，而且沒有廢液、廢汽的二次污染。整個(gè)脫硫過程不超十三分鐘，而且脫硫均勻，克服了焦化、碳化現(xiàn)象的產(chǎn)生，使丁基再生膠成品保留了最佳的物性指標(biāo)。因而保證了所生產(chǎn)的 輪胎硫化膠囊 質(zhì)量的穩(wěn)定。并且與國內(nèi)其它廠家相比，該項(xiàng)目 輪胎硫化膠囊 返回丁基還原膠的比例大幅度提高，使產(chǎn)品具備了優(yōu)良的性價(jià)比。 同國外同類產(chǎn)品相比，有如下優(yōu)勢(shì)： 國外發(fā)達(dá)國家原材料、勞動(dòng)力成本高，整體生產(chǎn)成本高，隨之出現(xiàn)的是產(chǎn)品的價(jià)格居高不下。該公司生產(chǎn)的同類產(chǎn)品約為國廢棄膠囊與輪胎資源化綜合利用項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 外的 50%、國內(nèi) 75%左右，有著明顯的價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。 二、企業(yè)實(shí)施該項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì) 該企業(yè)是國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國家科技示范企業(yè)。近幾年來，一直堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新之路，實(shí)施產(chǎn)學(xué)研結(jié)合戰(zhàn)略，先后與九所高等院校建立了廣泛的合作關(guān)系，其中與 XXXXXXXXXX理工大學(xué)、中國石油大學(xué)、 XXXXXXXXXX大學(xué)和青島理工大學(xué)建立了緊密型的合作關(guān)系。近幾年共承擔(dān)省級(jí)科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目 4項(xiàng)，市級(jí)科技發(fā)展計(jì)劃項(xiàng)目 5項(xiàng)，國家科技部科技型中小企業(yè)創(chuàng)新基金 1項(xiàng)，國家發(fā)改委資源節(jié)約和環(huán)境保護(hù)項(xiàng)目 1項(xiàng)，國家重點(diǎn)新產(chǎn)品 2項(xiàng)，國家火炬計(jì)劃項(xiàng)目 1項(xiàng)。兩項(xiàng)產(chǎn)品填補(bǔ)國內(nèi)空白，共申請(qǐng)或獲得國家專利 39項(xiàng)。 XXXXXXXXXX公司在承擔(dān)國家、省、市攻關(guān)項(xiàng)目實(shí)施過程中，積累了豐富經(jīng)驗(yàn)，具備了實(shí)施該項(xiàng)目的技術(shù)實(shí)力和組織實(shí)施及管理能力等較大優(yōu)勢(shì)，為該項(xiàng)目的順利實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。其他優(yōu)勢(shì)如下： 研發(fā)能力 XXXXXXXXXX 是 “國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè) ”、 “制造業(yè)信息化示范企業(yè) ”、 “全國企業(yè)信息工作先進(jìn)集體 ”。 XXXXXXXXXX 公司從XXXXXXXXXX 理工大學(xué)、 XXXXXXXXXX 大學(xué)等單位聘請(qǐng)專家 5 人，在廢棄輪胎、膠囊回收利用這一技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)行了大量而卓有成效的研發(fā)工作，取得了豐碩的成果。 XXXXXXXXXX 公司五年來共申請(qǐng)發(fā)明專利和實(shí)用新型專利近 100 項(xiàng)，被評(píng)為 “中國專利 XXXXXXXXXX 明星企業(yè) ”，并獲得 “中國專利與名牌博覽會(huì)特別金獎(jiǎng) ”。 XXXXXXXXXX 公司與 XXXXXXXXXX 大學(xué)是緊密型技術(shù)合作單位， XXXXXXXXXX 大學(xué)是以橡膠工程專業(yè)取得顯著成績(jī)而聞名全國的理工科為主的高等學(xué)府，是我國最早 (1950 年 )舉辦橡膠專業(yè)的院校。五十多年來，為我國橡膠、塑料等高分子材料廢棄膠囊與輪胎資源化綜合利用項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 工程領(lǐng)域培養(yǎng)了近萬名專業(yè)技術(shù)人才，其中不少已成為企業(yè)和管理部門的領(lǐng)導(dǎo)或技術(shù)骨干，畢業(yè)生遍布全國各地。 XXXXXXXXXX 大學(xué)的橡 塑材料工程實(shí)驗(yàn)室是教育部所屬的重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，專業(yè)從事橡膠加工理論、橡膠材料研發(fā)和應(yīng)用，橡膠制品設(shè)計(jì)加工、廢橡膠塑料綜合利用、新材料應(yīng)用等領(lǐng)域的科學(xué)研究與應(yīng)用開發(fā)。 實(shí)驗(yàn)室、教研室擁有一支年富力強(qiáng)、科研經(jīng)驗(yàn)豐富、學(xué)科配套齊全的高水平科研群體，現(xiàn)有教師、研究人員 38 人 (教授、副教授 15 人，博士 16 人 )，設(shè)有博士和碩士學(xué)位點(diǎn)，專業(yè)領(lǐng)域覆蓋高分子材料加工成型和工藝設(shè)計(jì)與制造技術(shù)、信息與控制技術(shù)、模具設(shè)計(jì)制造、 CAD 與 CAM 技術(shù)等。近年來，實(shí)驗(yàn)室先后承擔(dān)國家級(jí)和省級(jí)自然科學(xué)基金、國家 863 和 973 項(xiàng)目、省市科委、省教 育廳資助項(xiàng)目等課題多項(xiàng)，在新材料、特種加工技術(shù)、計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)等方面取得了一批具有重大理論和實(shí)踐意義的成果。 生產(chǎn)及營銷能力 該公司技術(shù)力量雄厚，設(shè)備配套齊全，現(xiàn)該公司與多家國內(nèi)外知名輪胎生產(chǎn)廠家建立了密切的合作關(guān)系，常年為客戶提供穩(wěn)定可靠、完善優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。 XXXXXXXXXX 公司擁有專業(yè)的營銷隊(duì)伍及外聘的專業(yè)市場(chǎng)策劃人員。 XXXXXXXXXX 公司運(yùn)營嚴(yán)守誠信，在原材料供應(yīng)商和用戶方均建立了良好的信譽(yù)，市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)健全，產(chǎn)品質(zhì)量和企業(yè)美譽(yù)度高，企業(yè)具備了良好的市場(chǎng)營銷能力和抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力。 資金管理能力 財(cái)務(wù)部制定了嚴(yán)格的資金管理制度。通過定期財(cái)務(wù)對(duì)帳，減少賒銷等運(yùn)作方式，制定合理的激勵(lì)政策，建立信用評(píng)定、審核制度，加強(qiáng)銷售人員終端管理提高公司資金管理能力。所有銀行貸款均按期償還，被中國農(nóng)業(yè)銀行認(rèn)定為 AAA 級(jí)信用等級(jí)企業(yè)，廢棄膠囊與輪胎資源化綜合利用項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 在其他國有銀行和股份制銀行也樹立了良好的形象。 原材料供應(yīng)優(yōu)勢(shì) XXXXXXXXXX現(xiàn)已成為國內(nèi)最大的膠囊生產(chǎn)企業(yè)，為XXXXXXXXXX內(nèi)及全國各地大型輪胎生產(chǎn)企業(yè)提供膠囊，建立了密切聯(lián)系。 XXXXXXXXXX公司 可采用以舊折價(jià)換新等方式回收廢棄膠囊，在廢棄膠囊回收以 及利用項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)輪胎硫化膠囊方面有著得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)地處 XXXXXXXXXX 中北地區(qū)，交通便利，企業(yè)周邊已形成了 XXXXXXXXXX、 XXXXXXXXXX、 XXXXXXXXXX 等廢舊輪胎集散地。廢舊輪胎來源廣泛。 第四節(jié) 營銷策略 一、該公司是生產(chǎn)輪胎模具、輪胎硫化機(jī)、膠囊的企業(yè)，專業(yè)輪胎生產(chǎn)中的配套產(chǎn)品，目前已建立起了國內(nèi)較為廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，同國內(nèi)外諸多大型輪胎企業(yè)也建立了穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為膠粉、輪胎硫化膠囊的銷售奠定了良好的基礎(chǔ)。 二、 XXXXXXXXXX公司在青島設(shè)立了進(jìn)出口公司 “青島樂安國際貿(mào)易有限公司 ”，可充分利用保稅區(qū)作為全國重要外貿(mào)窗口的優(yōu)勢(shì)，積極拓展國際市場(chǎng)，爭(zhēng)取在項(xiàng)目投產(chǎn)后的 23年內(nèi)，使產(chǎn)品的出口額占到該產(chǎn)品銷售收入的 1/3以上。 三、積極與米其林、普林斯通、固特異等跨國公司拓展業(yè)務(wù)關(guān)系，依靠其知名度提升產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并借此獲得進(jìn)入其它知名公司的通行證。 四、利用大批量定制 (MC)技術(shù)，做好產(chǎn)品生產(chǎn)的系列化設(shè)計(jì)，滿足用戶的個(gè)性化需求。采用協(xié)同產(chǎn)品商務(wù) (CPC)技術(shù)和客戶關(guān)系管理 (CRM)技術(shù)，在產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售等方面充分利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，廢棄膠囊與輪胎資源化綜合利用項(xiàng)目可行性研究報(bào)告 使產(chǎn)品相關(guān)各方 (包括用戶 )充分參與 意見。 五、在搞好售后服務(wù)的同時(shí)，為輪胎企業(yè)代培技術(shù)人員，輪胎生產(chǎn)過程中添加膠粉