百日聚惠活動(dòng)工具使用話術(shù)課程(編輯修改稿)
2025-06-20 17:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 品來回報(bào)客戶。（拿出紙和筆） 附 3：訓(xùn)練話術(shù) — 轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)接觸話術(shù) 本資料來自 11 與客戶初次見面時(shí)的轉(zhuǎn)介紹 業(yè)：今天能有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)您 ， 真是非常榮幸 。 我個(gè)人的成功和事業(yè)的成功 ，完全得自于我的客戶不斷地提供高品質(zhì)的轉(zhuǎn)介紹客戶 。 我非常清楚 ， 只有當(dāng)我提供你的服務(wù)品質(zhì)和誠(chéng)信 ， 遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出您過去習(xí)以為常的認(rèn)知時(shí) ， 您才會(huì)把我介紹給您的朋友和家人 ， 這就是我對(duì)您的承諾 。 我會(huì)為之而努力 ！ 客： ……… 業(yè)：其實(shí)在您認(rèn)識(shí)的人里面，一定有很多像您這樣穩(wěn)重又有責(zé)任感的人，他們都很關(guān)心自己家人的將來和他們的幸福，所以很希望您能夠?qū)⑦@些朋友介紹給我認(rèn)識(shí)，讓我可以幫助他們解決保險(xiǎn)同財(cái)務(wù)方面的問題，讓他們沒有后顧之憂。 （ 引導(dǎo)客戶聯(lián)想：誰(shuí)最近獲得提升？ 誰(shuí)最近要訂婚或結(jié)婚？ 誰(shuí)剛剛買了新房？ 誰(shuí)家最近剛生了孩子？ 等等 …… ） 附 3：訓(xùn)練話術(shù) — 轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)接觸話術(shù) 本資料來自 12 某某先生、（小姐）：您好！感謝您對(duì)我工作的配合，為了喜迎公司成立 17周年，我們公司將在司慶前后推出一項(xiàng)重大特惠活動(dòng)，這是我們活動(dòng)的單頁(yè)內(nèi)容，您看看！ （遞上活動(dòng)單頁(yè)） 這項(xiàng)活動(dòng)凡持有我公司發(fā)放的“優(yōu)質(zhì)客戶卡”的客戶，均可在活動(dòng)期間購(gòu)買特享款祥和萬家，原來 20年交的產(chǎn)品，現(xiàn)在減免 1年，將實(shí)惠真正地回饋我們的客戶，您看，這是我們的特享卡。 （拿出特享卡及客戶告知書進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知及預(yù)約） 某某先生、（小姐）感謝您對(duì)我工作的支持，我先回公司將您的情況上報(bào)給公司審批，屆時(shí)提前與您聯(lián)系，告訴您具體辦理流程。 （將客戶告知書和筆遞上） 附 4：訓(xùn)練話術(shù) — 百日聚惠活動(dòng)導(dǎo)入話術(shù) 本資料來自 13 附 5：訓(xùn)練話術(shù) — 優(yōu)質(zhì)客戶特享卡和告知書使用話術(shù) 艾 XX：李姐，我來看看您，最近可好？ 客戶： 嗯，挺好的！你看你來就來吧還帶這么多東西，太客氣了。 艾興華：應(yīng)該的李姐，對(duì)了上次我和你說的我們公司要推出個(gè)新產(chǎn)品“祥和萬家（特享款）”，這次我就是要來給您介紹介紹的！ 客戶： 太好了！我還想催你快點(diǎn)呢，快給我講講！ 艾 XX：這次的新產(chǎn)品我們推出了一個(gè)前所未有的優(yōu)惠活動(dòng)，還配套優(yōu)質(zhì)客戶卡，對(duì)我們公司而言有像您這樣的老客戶相當(dāng)榮幸！為了感
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