百日聚惠活動(dòng)工具使用話術(shù)課程(完整版)
【正文】 自 3 “ 王大哥 (劉大姐 ） ， 你好 ！ (寒暄贊美 ） 我現(xiàn)在在保險(xiǎn)公司里做預(yù)備干部 ， 最近公司安排我做一項(xiàng)有關(guān)于健康問(wèn)題的調(diào)查 。 本資料來(lái)自 5 附 2：訓(xùn)練話術(shù) — 陌生市場(chǎng)接觸話術(shù) 某某先生、（小姐）：您好！打擾你了，我是 XX人壽保險(xiǎn)公司的市場(chǎng)調(diào)查專員，是專門負(fù)責(zé)這個(gè)社區(qū)的。 保單沒(méi)成交情況下的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 附 3：訓(xùn)練話術(shù) — 轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)接觸話術(shù) 本資料來(lái)自 10 用市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷獲取轉(zhuǎn)介紹 業(yè)： xxx，謝謝您幫助我完成公司的這張調(diào)查表， 客： …… 業(yè)：我們是一家非常人性化的公司，公司很想設(shè)計(jì)一些符合市民需求的產(chǎn)品，可是我們又不知道目前市場(chǎng)上最需要的到底是什么。 （將客戶告知書和筆遞上） 附 4：訓(xùn)練話術(shù) — 百日聚惠活動(dòng)導(dǎo)入話術(shù) 本資料來(lái)自 13 附 5：訓(xùn)練話術(shù) — 優(yōu)質(zhì)客戶特享卡和告知書使用話術(shù) 艾 XX：李姐，我來(lái)看看您，最近可好？ 客戶： 嗯，挺好的！你看你來(lái)就來(lái)吧還帶這么多東西，太客氣了。 業(yè)務(wù)員 :首先我在這里說(shuō)明（用筆指著醫(yī)療部分），人是吃五谷雜糧長(zhǎng)大的，難免會(huì)生病住院。除此之外您還擁有 *身價(jià)保障， *萬(wàn)養(yǎng)老保障基金。真的是非常便宜。在這里，我們?yōu)槟鷾?zhǔn)備了 *萬(wàn)住院醫(yī)療（再次進(jìn)行強(qiáng)調(diào)） 業(yè)務(wù)員 :一般的疾病，這些費(fèi)用也就夠了，如果發(fā)生重疾或者癌癥的話，我們還有 *萬(wàn)的重疾、 *萬(wàn)防癌基金，以防萬(wàn)一。您一定要把握機(jī)會(huì)啊！ 客戶： 是嗎？快具體給我說(shuō)說(shuō)吧！ 艾 XX：您看，這是特享卡和告知書，這上面詳細(xì)為您介紹了我們這次活動(dòng)的內(nèi)容和您能享受的待遇，這機(jī)會(huì)難得啊。（拿出紙和筆） 附 3：訓(xùn)練話術(shù) — 轉(zhuǎn)介紹市場(chǎng)接觸話術(shù) 本資料來(lái)自 11 與客戶初次見(jiàn)面時(shí)的轉(zhuǎn)介紹 業(yè)：今天能有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)您 ， 真是非常榮幸 。 —— 史考特 .克瑞蒙 （ MDRT會(huì)員（美國(guó)百萬(wàn)圓桌協(xié)會(huì)：對(duì)壽險(xiǎn)行銷伙伴它代表著頂尖、專業(yè)、成功）、 《 轉(zhuǎn)介紹大師 》 一書作者） 本資料來(lái)自 7 成交保單后的轉(zhuǎn)介紹 業(yè)： xx先生，這是您的保單，恭喜您擁有這份保障，也感謝您給我為您服務(wù)的機(jī)會(huì)，我一定會(huì)珍惜好這個(gè)機(jī)會(huì)。 我的任務(wù)是每天 10份 。 今天我已經(jīng)完成 2份了 ， 請(qǐng)您也幫我填一份吧 ？ （ 開(kāi)始提問(wèn) ） …… …… 如果當(dāng)天導(dǎo)入保險(xiǎn)話題 ， 直接按流程進(jìn)入建議書說(shuō)明 。 試想 ， 如果您周圍的朋友發(fā)生不幸 ， 需要您幫助 ， 您肯定會(huì)盡力 ， 您可以給他多少經(jīng)濟(jì)上的幫助 ，
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