百日聚惠活動(dòng)工具使用話術(shù)課程-免費(fèi)閱讀
【正文】 現(xiàn)在每個(gè)家庭就一個(gè)小孩，未來他們的負(fù)擔(dān)很重，一個(gè)年輕家庭要承擔(dān) 4個(gè)老人，還要撫養(yǎng)小孩，您看您提前為自己養(yǎng)老準(zhǔn)備，也是在替您的孩子考慮啊！ 業(yè)務(wù)員：所以， ***先生，不知道這份保障您覺得夠不夠？費(fèi)用還可以嗎？總共是 ***元。根據(jù)權(quán)威統(tǒng)計(jì)，一個(gè)人一生平均要花費(fèi) 3萬元的醫(yī)療費(fèi)用。 艾興華：應(yīng)該的李姐，對(duì)了上次我和你說的我們公司要推出個(gè)新產(chǎn)品“祥和萬家（特享款）”，這次我就是要來給您介紹介紹的！ 客戶： 太好了！我還想催你快點(diǎn)呢，快給我講講！ 艾 XX：這次的新產(chǎn)品我們推出了一個(gè)前所未有的優(yōu)惠活動(dòng)，還配套優(yōu)質(zhì)客戶卡，對(duì)我們公司而言有像您這樣的老客戶相當(dāng)榮幸！為了感謝您，這次推出的新產(chǎn)品，只有擁有了“優(yōu)質(zhì)客戶特享卡”才能認(rèn)購！所以我第一時(shí)間就把卡給您送來了，上面還有您獨(dú)享的很多利好。如果您能推薦三位您身邊的朋友給我做一個(gè)市場調(diào)查，我們就能設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)品來回報(bào)客戶。主要是看看市民對(duì)現(xiàn)在的健康知識(shí)有什么看法和認(rèn)識(shí)，好讓我們公司結(jié)合市民的需求推出一些適合人們的保險(xiǎn)，耽誤您幾分鐘，非常感謝您的配合！是這樣的 …….. 注意：（將調(diào)查表和筆拿出開始做調(diào)查） 本資料來自 6 附 3：訓(xùn)練話術(shù) — 轉(zhuǎn)介紹市場接觸話術(shù) 一位壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)員成功與否，完全取決于他取得客戶轉(zhuǎn)介紹的能力。主要是看看市民對(duì)現(xiàn)在的健康有什么認(rèn)識(shí) ， 好讓我們公司結(jié)合市民的需求推出一些適合人們的健康保險(xiǎn) 。 親戚、朋友 附 1：訓(xùn)練話術(shù) — 緣故市場接觸話術(shù) “扮豬吃老虎”導(dǎo)入保險(xiǎn)話題 堂哥 ， 我今天剛學(xué)了 。 附 3：訓(xùn)練話術(shù) — 轉(zhuǎn)介紹市場接觸話術(shù) 成交保單后的轉(zhuǎn)介紹 2 本資料來自 9 業(yè)： xx先生 ， 我很想在這個(gè)行業(yè)成功 ， 不曉得我有什么不足之處 ？ 請(qǐng)您指正 ， 讓我以后不要犯同樣的錯(cuò) 。 （ 引導(dǎo)客戶聯(lián)想：誰最近獲得提升？ 誰最近要訂婚或結(jié)婚？ 誰剛剛買了新房？ 誰家最近剛生了孩子？ 等等 …… ） 附 3：訓(xùn)練話術(shù) — 轉(zhuǎn)介紹市場接觸話術(shù) 本資料來自 12 某某先生、（小姐）：您好！感謝您對(duì)我工作的配合，為了喜迎公司成立 17周年，我們公司將在司慶前后推出一項(xiàng)重大特惠活動(dòng)，這是我們活動(dòng)的單頁內(nèi)容，您看看！ （遞上活動(dòng)單頁
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