百日聚惠活動工具使用話術(shù)課程-文庫吧
2025-04-11 17:32 本頁面
【正文】 表著頂尖、專業(yè)、成功）、 《 轉(zhuǎn)介紹大師 》 一書作者） 本資料來自 7 成交保單后的轉(zhuǎn)介紹 業(yè)： xx先生，這是您的保單，恭喜您擁有這份保障，也感謝您給我為您服務(wù)的機(jī)會，我一定會珍惜好這個(gè)機(jī)會。然而，您在我這里投保之后，我的壓力更大，您知道為什么嗎？ 客： ………. 業(yè)：在這個(gè)行業(yè)中如果沒有新客戶就會脫落，您可知道我脫落后對您有什么壞處嗎？ 客： ………. 業(yè)：我一旦脫落，您的保單將成為孤兒保單，雖然有公司客戶服務(wù)部進(jìn)行追蹤服務(wù)，但沒有我對您的一對一服務(wù)這么好，例如 ……. 業(yè)：如果今天您做保險(xiǎn)，您覺得身邊哪三個(gè)人最需要保險(xiǎn)？請?zhí)峁┙o我 …… 附 3：訓(xùn)練話術(shù) — 轉(zhuǎn)介紹市場接觸話術(shù) 本資料來自 8 業(yè)： xx先生 ， 現(xiàn)在您和您的家人已有了一份保障 ， 但說實(shí)話 ， 您還有風(fēng)險(xiǎn) 。 客： …… .. 業(yè)：別緊張 ， 這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是指您的親友帶給您的 。 試想 ， 如果您周圍的朋友發(fā)生不幸 ， 需要您幫助 ， 您肯定會盡力 ， 您可以給他多少經(jīng)濟(jì)上的幫助 ， 三千還是伍千 ？ 就是給三萬 、 五萬 ， 也只能救急 ， 您可能一直資助他嗎 ？ 客： …… .. 業(yè)：如果您沒有辦法永遠(yuǎn)資助他，何不將這個(gè)責(zé)任交給保險(xiǎn)公司分擔(dān)呢？讓我來替他服務(wù)！ （邊說邊拿出客戶推介表，遞給客戶筆，引導(dǎo)客戶填寫）。 附 3：訓(xùn)練話術(shù) — 轉(zhuǎn)介紹市場接觸話術(shù) 成交保單后的轉(zhuǎn)介紹 2 本資料來自 9 業(yè)： xx先生 ， 我很想在這個(gè)行業(yè)成功 ， 不曉得我有什么不足之處 ？ 請您指正 ， 讓我以后不要犯同樣的錯(cuò) 。 客： ……… 業(yè)： xx先生 ， 在什么樣的情況下 ， 您愿意擁有這份保障呢 ？ 客： …… . 業(yè)： xx先生 ， 既然這樣 ， 您的問題短期內(nèi)不能解決 ， 您看是不是有其他的朋友需要我提供服務(wù) ？ 我只想打個(gè)電話給他們 ， 也會和他們解釋 ， 買不買保險(xiǎn)并不要緊 ， 重要的是他們和我見面后 ， 從我的介紹中得到一些有用的資訊 ， 讓他們也可以從我的服務(wù)中獲益 ， 那我就太感激了 。 保單沒成交情況下的轉(zhuǎn)介紹話術(shù) 附 3：訓(xùn)練話術(shù) — 轉(zhuǎn)介紹市場接觸話術(shù) 本資料來自 10 用市場調(diào)查問卷獲取轉(zhuǎn)介紹 業(yè)： xxx，謝謝您幫助我完成公司的這張調(diào)查表， 客： …… 業(yè)：我們是一家非常人性化的公司，公司很想設(shè)計(jì)一些符合市民需求的產(chǎn)品，可是我們又不知道目前市場上最需要的到底是什么。如果您能推薦三位您身邊的朋友給我做一個(gè)市場調(diào)查，我們就能設(shè)計(jì)出更好的產(chǎn)
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